(電子商務(wù)研究中心訊) “北京人吃到的帶魚90%來自進(jìn)口，渤海灣帶魚不多見了。”
“華采找魚”創(chuàng)始人張富為我做此科普時，是想印證一個趨勢——沿岸捕撈變少了。
根據(jù)農(nóng)業(yè)部數(shù)據(jù)，中國2015年漁業(yè)產(chǎn)值11328.70億元，漁業(yè)流通和服務(wù)業(yè)產(chǎn)值5594.86億元。在漁業(yè)產(chǎn)值中，海洋捕撈產(chǎn)值2003.51億元。過去中國的幾十萬漁船中，只有2000多只造價上千萬的能進(jìn)行遠(yuǎn)洋捕撈，能在近海跑出幾百海里、自帶冷藏設(shè)備的有4萬多只，剩下的全部是沿岸漁船。
以上三者代表了海洋漁業(yè)的捕撈方式(與之對立的是養(yǎng)殖)，由于產(chǎn)能過高導(dǎo)致的生態(tài)環(huán)境問題，國家正在控制沿岸捕撈，試圖讓大量漁民“上岸”，從事增值服務(wù)工作。而未來所鼓勵發(fā)展的，是遠(yuǎn)洋捕撈。
華采找魚便希望從遠(yuǎn)洋捕撈入手，通過B2B電商來優(yōu)化供應(yīng)鏈。首先以撮合的方式連接產(chǎn)地(漁船、產(chǎn)地一批)和銷地一批、加工廠，逐漸擴(kuò)展自營、供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。
海洋漁業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)謴?fù)雜，據(jù)張富介紹，其主要分為原料供應(yīng)、生產(chǎn)加工和產(chǎn)品銷售三個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品從產(chǎn)地一批到達(dá)消費(fèi)者手里還需要經(jīng)過銷地一批、二批和三批(次終端)等環(huán)節(jié)。其中銷地二批一般只是開設(shè)檔口起到集成訂單的職能，毛利5%-10%；三批毛利在15%-20%之間；真正賺錢的是一批，趕上行情好的“大年”可以翻番地賣。
但一批往往需要在產(chǎn)季時大量囤貨，待到產(chǎn)季過后出現(xiàn)供給不足時再加價售賣，但由于供需兩端皆不穩(wěn)定，比如氣候原因?qū)е聹p產(chǎn)、市場推廣不足導(dǎo)致滯銷，使得囤貨具有一定期貨風(fēng)險，以至于大部分一批只能從事其最懂的單一品類貿(mào)易。
在這種情況下，華采找魚自2015年11月上線以來，只做了一個品類——阿根廷魷魚，而且2016年6月之前一直只有撮合業(yè)務(wù)，通過線下采購團(tuán)隊提供看樣、找車等服務(wù)，且不收取傭金。在積累了700多個賣家和6000余采購方后，該公司開展了自營業(yè)務(wù)，為加工廠、銷地一批供給阿根廷魷魚。
截至目前，其覆蓋舟山、石島、大連、福州等產(chǎn)地，撮合交易額累計5.6億(2015年阿根廷魷魚在中國產(chǎn)值約為50億元)，單月自營業(yè)務(wù)GMV逾2000萬元，毛利不到5%，已達(dá)到盈虧平衡。
華采找魚沒有直接囤貨，而是即買即賣。但為了提升毛利，顯然還是要直面海產(chǎn)的期貨屬性，華采找魚希望靠供應(yīng)鏈金融的手段來規(guī)避風(fēng)險，以類似現(xiàn)貨抵押貸款的方式將產(chǎn)品賣給采購方，并獲得一定期權(quán)，其以與國家遠(yuǎn)洋漁業(yè)交易中心達(dá)成合作嘗試此事。
除了試驗(yàn)金融外，該公司未來的挑戰(zhàn)在于如何將業(yè)務(wù)縱深到次終端級，以及品類擴(kuò)張上。
華采找魚已經(jīng)有30余名員工，創(chuàng)始人張富曾創(chuàng)立過水產(chǎn)電商，其他創(chuàng)始成員分別在海鮮食材、凍品銷售、快消地推、供應(yīng)鏈整合及技術(shù)開發(fā)方面有10年以上的經(jīng)驗(yàn)。公司曾于2016年2月獲得尚勢資本、黑馬基金的450萬人民幣天使投資，目前正在尋求Pre-A輪融資。（來源：36氪 文/杜暮雨）
