(電子商務(wù)研究中心訊) 凌晨3點，韓偉在樂刻運動203人的工作群里丟了一條消息，"北京，現(xiàn)在出門吃飯，誰餓了，我請哈"。
凌晨3點睡，早上8點起，從媒體人到創(chuàng)業(yè)者，韓偉這個狀態(tài)維持了將近10年。
悶頭擴張一年的樂刻迎來了由頭頭是道、華晟資本領(lǐng)投，IDG、普華、雍創(chuàng)跟投的1億人民幣B輪融資，樂刻的這場B輪融資發(fā)布會更像是對傳統(tǒng)健身行業(yè)的一場宣言。隨著貴人鳥“里程碑”式的收購傳統(tǒng)健身巨頭威爾士，韓偉也在用他的方式攪動著新型健身房市場，“樂刻本質(zhì)上要解決幾何型爆發(fā)的問題，是要挖掘健身領(lǐng)域的過剩產(chǎn)能”。
2015年成立的樂刻在杭州、北京、上海、南京、濟南開出了130家健身房，這個數(shù)字相比于要做智能健身倉的超級猩猩和主打智能化的光豬圈都有點“跋扈”。當(dāng)各家媒體都拿健身房中的711來比喻樂刻現(xiàn)在的勢頭時，韓偉站出來挑明自己要做的是“星巴克”。
樂刻運動目前會員10萬，月卡收費99元(北京／上海199元)，每月近40000多節(jié)團操，近3200名健身教練，課程體系包括團操課程、私教課程、小團體課程，團操課程中除了萊美、RADICAL、ZUMBA、美國RYT瑜伽等課程，還包括樂刻自主研發(fā)的Le—step、Le-party、Le-highlow、瑜伽提斯等課程。具有低成本、小型化、智能化、距離近、24小時以及社交功能等屬性，并且不限門店和預(yù)約次數(shù)。韓偉是非常典型的互聯(lián)網(wǎng)人——原阿里巴巴市場總監(jiān)和新聞發(fā)言人。新近加入的首席品牌官唐雅君則是曾創(chuàng)辦了擁有34家直營連鎖店亞力山大集團的創(chuàng)始人。
傳統(tǒng)健身房通過單店盈利持續(xù)擴張，韓偉的方式則是通過資本運作建立平臺打通消費需求和過剩產(chǎn)能，“我們做互聯(lián)網(wǎng)的，一定要把這種線性增長變成幾何形增長”。
韓偉口中的幾何形爆發(fā)是基于共享經(jīng)濟的概念，從經(jīng)濟學(xué)的定義來看，共享經(jīng)濟的本質(zhì)是整合線下的閑散物品、勞動力、教育醫(yī)療資源，牽扯到商品或服務(wù)的需求方、供給方和共享經(jīng)濟平臺三大主體。而樂刻要做的正是成為連接供需雙方的紐帶——共享經(jīng)濟平臺。通過建立一系列機制使得供給與需求方通過這個共享經(jīng)濟平臺進(jìn)行交易。
類比大家較為熟悉的Uber，通過App連接私家車中的閑置座位和有大量出行需求的人。類似的共享經(jīng)濟概念公司還有Airbnb，連接旅游人士和家里有空房出租的人。共享經(jīng)濟概念應(yīng)用的前提是有大量閑置資源，對應(yīng)匹配的則是有足夠的需求。從這個角度來說，健身人群在中國的增長滿足了用戶需求這一端，與之相對應(yīng)的則是閑置資源的供給。樂刻目前除了要解決資源平臺的建立，另外一方面就是健身房的供給。
輕資產(chǎn)是這個玩法得以繼續(xù)的重要因素，Uber每天為全世界提供超過100萬次通勤服務(wù)，但旗下沒有任何一輛車屬于自己，樂刻目前以直營店擴張為主，未來的切入點更多則會是閑置健身資源，“消費升級以后很多寫字樓、商場都會配上健身房，全國這種場合會非常多”，在韓偉的計劃里，直營店的鋪開一方面是為了線下探索，更為重要的一方面則是為資源平臺的建立積累數(shù)據(jù)，修正算法，“Uber應(yīng)該讓多少公里的車來接你？要等待多長時間，這個數(shù)據(jù)算法是最難的”。韓偉更習(xí)慣用Uber的例子來呈現(xiàn)目前樂刻的狀態(tài)。
樂刻目前150多名員工，技術(shù)人員占大部分，App是連接消費者、私教、場地的核心工具，“現(xiàn)在的算法是基于開店來的，只有不斷的開店才能不斷修正數(shù)據(jù)，運算才會變化得更合理。”從樂刻目前開店的速度來看，韓偉正處在“圈地”和“圈教練”的階段，“這是一個很大的挑戰(zhàn)，科技的研發(fā)，平臺規(guī)則的管理，教練的內(nèi)訓(xùn)。包括企業(yè)文化的建設(shè)，都需要不斷的完善”，韓偉告訴懶熊體育。
相比于Uber，樂刻的數(shù)據(jù)算法維度更多，除了數(shù)據(jù)匹配，教練機制和消費者規(guī)則同樣需要建立。而線下一年多的探索和資源平臺的建立也成為樂刻當(dāng)前的核心壁壘，按照樂刻接下來的計劃，未來12-18個月內(nèi)，全國1000家店，未來36個月，5000家店，而北京也將在2017年超過100家。樂刻的數(shù)據(jù)算法能否跟上其擴張的速度成為至關(guān)重要的一點，而面對北京這樣場地費用高于其它城市地區(qū)，單店能否盈利也值得關(guān)注。
樂刻主打的樂刻基礎(chǔ)業(yè)務(wù)體系
另外一方面，消費者是否會繞開平臺本身而直接約教練，是無論訂場還是約教練平臺都曾遇到過的問題，“假如我壟斷了教練資源，你在樂刻上可以去到任何一個場地找到消費者，但是離開這個平臺以后就無法進(jìn)入這個入口呢？”韓偉認(rèn)為這個問題更多的在于平臺規(guī)則的建立，場地、教練、用戶，三方互相咬合。
不同于滴滴打車和Uber之間的燒錢模式拼搶用戶，樂刻的復(fù)購率帶來的現(xiàn)金流使得開店并不完全依賴于資本，“我們從一開始就沒有做補貼，也從來沒有燒錢，相反是賺錢的”，韓偉告訴懶熊體育，樂刻目前主要就是為用戶提供器材，對接私教的平臺，以及團課和教練。全職和兼職教練比為1:9，“其實本質(zhì)只關(guān)注如何做好用戶體驗”。
“樂刻解決的是腰部健身人群的問題”，F(xiàn)itTime睿健時代創(chuàng)始人朱驍瀟把健身人群按照金字塔分為三類，底部的初級健身人群，通過App等教程練習(xí)，初步了解后進(jìn)階為腰部人群，會嘗試目前市場上的新型健身房，頭部人群有良好的健身習(xí)慣，在健身上的消耗更多，“所以樂刻現(xiàn)在的時機很好，市場上的健身App或者小型健身房培養(yǎng)了足夠多的腰部用戶”。
這一年的時間里，樂刻多被拿來和光豬圈、超級猩猩、檸檬健身相比較，韓偉對此毫不含糊，“本質(zhì)上不是一回事，樂刻要做的是健身產(chǎn)業(yè)的共享經(jīng)濟”。在鋪設(shè)了足夠多的直營健身房以后，樂刻是否能打通共享的鏈條，未來1-2年或許就能見分曉。(來源：懶熊體育 編選：中國電子商務(wù)研究中心)
