(電子商務(wù)研究中心訊) 日前，國際童裝品牌零售電商Cloudo Kids宣布獲得近千萬元天使輪投資，領(lǐng)投方為春曉資本，跟投方為九合創(chuàng)投和Iron Fire。
Cloudo Kids是來自英國的國際童裝品牌集合零售集團(tuán)，成立于2013年，在英國擁有電商網(wǎng)站和一家線下門店。創(chuàng)始人袁飛在微博熱度較高時，是擁有25萬粉絲的網(wǎng)紅媽媽。由于客戶以華人為主，Cloudo Kids在去年六月選擇以跨境電商的形式進(jìn)入中國市場，目前網(wǎng)站和App有十萬用戶。
根據(jù)Euromonitor的數(shù)據(jù)，2015年國內(nèi)童裝市場規(guī)模大約1372億，增長率為8%，二胎政策開放后又帶來了新的紅利。Cloudo Kids的目標(biāo)人群是80后的中高端家庭父母，袁飛認(rèn)為，這些父母有一定的經(jīng)濟(jì)實力，對童裝的要求不再只是“舒適”，更注重孩子的審美，想把孩子打扮得好看、潮。但國內(nèi)童裝品牌價格高，設(shè)計感不好，消費(fèi)者想買國際品牌，又很難找到渠道，只能依靠價格高，且質(zhì)量款式不穩(wěn)定的代購。Cloudo Kids能夠提供款式豐富、價格有競爭力的國際品牌童裝。
袁飛認(rèn)為，Cloudo Kids最大的優(yōu)勢是其代理的品牌數(shù)量。袁飛長年在英國定居，在英國時尚零售行業(yè)從業(yè)七年。目前公司代理了130個國際品牌，都由她和丈夫一步步建立合作關(guān)系，袁飛介紹說，這種合作關(guān)系在較為保守的歐洲時尚圈是很難建立的。這些品牌中包括Gucci,Fendi,Burberry等奢侈品牌的童裝線，Mini Rodini,Babywalker等新晉設(shè)計師品牌，還有Philipp Plein等潮牌。袁飛挑選合作品牌的標(biāo)準(zhǔn)是，必須要在國際市場有露出，且必須要有至少五十家零售店。
Cloudo Kids采用買手制，買手根據(jù)對流行趨勢的判斷，提前半年去品牌方挑款、拿貨。袁飛和丈夫是Cloudo Kids最初的買手，但是隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，他們面臨一個兩難的選擇：放棄買手制，進(jìn)行電商數(shù)據(jù)運(yùn)營，將失去品牌風(fēng)格，面臨和同質(zhì)化電商的競爭;繼續(xù)采用買手制，缺乏企劃性，面臨選品失控等風(fēng)險。最終Cloudo Kids提出的解決方案是，在全國范圍內(nèi)挑選買手，讓她們在線上挑款、投資，負(fù)擔(dān)自己挑款衣物的盈虧。這些買手99%是母親，有時尚感，且能對身邊的人產(chǎn)生影響，比如說網(wǎng)紅媽媽，或某個社群的KOL，投資額度二十萬起。袁飛認(rèn)為，讓能影響顧客的人選款，既能保持歐洲傳統(tǒng)買手店的風(fēng)格，且能更精準(zhǔn)滿足用戶需求。第一期買手共有25個，第二期計劃招募100個。
在物流倉儲方面，現(xiàn)在Cloudo Kids的貨品在英國伯明翰進(jìn)行倉儲管理，同時正在建立國內(nèi)的保稅倉。在價格方面，Cloudo Kids的童裝價格以歐洲價格為標(biāo)準(zhǔn)，同品牌情況下平均低于國內(nèi)售價40%。
在中國市場做電商運(yùn)營并非團(tuán)隊的絕對優(yōu)勢，因此，Cloudo Kids的品牌營銷更類似時尚行業(yè)的打法。他們一方面靠媽媽們口碑傳播，一方面靠舉辦兒童時裝秀。比如他們將在明年9月和北京嗨秀國際會展公司，秀可詩國際文化傳播公司合作舉辦北京國際兒童時裝秀，將從全國100個賽區(qū)選拔200名兒童參加。
袁飛認(rèn)為，童裝品牌需要注重線下體驗，因此，Cloudo Kids正籌備在北京開一家體驗店。
目前Cloudo Kids的客單價為1800，復(fù)購率60%，一直在盈利。
Cloudo Kids在歐洲的對標(biāo)產(chǎn)品有Childrensalon,Melijoe,Far Fetch，這幾個童裝網(wǎng)站主打中東或美國等國際市場。之前36氪還報道過有機(jī)嬰童服裝品牌壹果，主要銷售紡織嬰童服裝，和壹果做自營品牌、主打有機(jī)棉料不同，Cloudo Kids做的是渠道品牌，主打國際品牌和潮流款式。(來源：36氪)
