(電子商務(wù)研究中心訊) 從0到獨(dú)角獸需要多久，劉傳軍的答案是兩年。
雖已入秋，他裸露在外的皮膚還是被曬得通紅，面部和小臂都在脫皮。作為美菜網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO，他經(jīng)常出沒(méi)于田間地頭，接受采訪(fǎng)的前幾天，他去了一趟山東的蔬菜產(chǎn)地，回來(lái)就被曬傷了。
他老家在沂蒙山區(qū)，創(chuàng)業(yè)初心與激情均與土地有關(guān)。上大學(xué)之前，放學(xué)后養(yǎng)豬是劉傳軍的一項(xiàng)固定活計(jì)。豬并不圈養(yǎng)，他常帶著十幾頭在山間覓食，還會(huì)給豬逐一取名。豬不吃飼料、少食谷物，從幼崽到出欄要400多天。劉傳軍一直對(duì)結(jié)果耿耿于懷，“出售價(jià)格與普通豬肉差不多，我覺(jué)得特別不合理，高兩倍、三倍的價(jià)格應(yīng)該是可以的。”
最近幾年，農(nóng)產(chǎn)品電商成為風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者從不同角度迅速涌入。中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中國(guó)的生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模約為225億元，同比增長(zhǎng)了96%。尼爾森的預(yù)測(cè)則顯示，2018年市場(chǎng)規(guī)模有望超過(guò)1500億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了50%。
劉傳軍同樣身在其中。2013年，他辭去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站窩窩團(tuán)副總裁的工作，第二年6月美菜網(wǎng)成立。美菜網(wǎng)選擇B2B的重模式，采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流到配送全都自己來(lái)做。
任何風(fēng)口都離不開(kāi)資本角逐，美菜吸引了徐小平、雷軍等人的關(guān)注，不到兩年半時(shí)間就完成了天使到D輪的5輪融資，估值超過(guò)10億美元，成為一只獨(dú)角獸。
但行業(yè)的盛宴很快就結(jié)束了。去年3月，中國(guó)農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇上的一組數(shù)據(jù)被反復(fù)引用：2015年全國(guó)4000多家生鮮電商企業(yè)中，只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利，4%持平，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損。進(jìn)入2016年，形勢(shì)依然嚴(yán)峻。創(chuàng)業(yè)公司裁員、倒閉等消息也不斷傳出。
美菜如何過(guò)冬？
“艱難開(kāi)局”
每年9月1日，被劉傳軍定義為公司的一個(gè)“痛點(diǎn)”。這天中小學(xué)開(kāi)學(xué)，是北京交通最堵的日子之一。
劉傳軍準(zhǔn)確記得2014年9月1日那天是周一，距離中秋節(jié)還有一個(gè)星期，暴雨。
由于雨太大，美菜原本需要在凌晨2點(diǎn)開(kāi)始的采購(gòu)、分揀、打包被推遲了，四五點(diǎn)鐘采購(gòu)?fù)瓿?，上?0點(diǎn)物流車(chē)輛還堵在五環(huán)，菜送到客戶(hù)手中已經(jīng)下午2點(diǎn)了，“客戶(hù)拿刀在門(mén)口等著”。
第二天，美菜員工悉數(shù)出動(dòng)，帶著菜、拎著水果逐一登門(mén)致歉，客戶(hù)雖然很惱火，但補(bǔ)救及時(shí)，流失率并不高。
此時(shí)，美菜網(wǎng)上線(xiàn)3個(gè)月，劉傳軍還未走出摸索期。幾年來(lái)他一直在嘗試，均以失敗告終。生鮮電商領(lǐng)域里，更多的是針對(duì)C端用戶(hù)的O2O平臺(tái)，比如天天果園、本來(lái)生活等，天貓、京東等綜合電商平臺(tái)也在生鮮頻道發(fā)力。劉傳軍感覺(jué)To C市場(chǎng)難度太大，高端低端他都搞不定，遂轉(zhuǎn)向To B。To B主要有兩大類(lèi)客戶(hù)，一類(lèi)是餐廳，一類(lèi)是菜市場(chǎng)。劉傳軍有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的經(jīng)歷，對(duì)餐廳更了解，他發(fā)現(xiàn)菜市場(chǎng)對(duì)菜品和價(jià)格的要求更高，于是從中小餐廳切入。
2011年，劉傳軍第一次嘗試，中小餐廳和菜市場(chǎng)一樣，沒(méi)有電腦和智能手機(jī)，無(wú)法在線(xiàn)下單，行不通。第二年，劉想出新招，向餐廳贈(zèng)送山寨Pad，還附帶無(wú)線(xiàn)網(wǎng)卡，但很多老板覺(jué)得這玩意金貴，怕丟都會(huì)鎖起來(lái)，劉傳軍教育市場(chǎng)失敗。等到2013年劉從窩窩團(tuán)辭職時(shí)，智能手機(jī)開(kāi)始普及，時(shí)機(jī)終于成熟。
菜農(nóng)與城市餐廳之間通常存在一批、二批、三批等多層阻隔，但移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是否可以將這個(gè)固有體系打破，每一個(gè)流通層級(jí)和環(huán)節(jié)有多大利潤(rùn)空間，自己的模型如何建立，劉傳軍心里沒(méi)底。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了農(nóng)產(chǎn)品信息B2B平臺(tái)一畝田，對(duì)接產(chǎn)地與經(jīng)銷(xiāo)商。懷揣辛辛苦苦掙來(lái)的35萬(wàn)元，劉傳軍沒(méi)敢急于下手。2013年冬天開(kāi)始，他先后到山東、河南、廣西、海南、東北等地調(diào)研市場(chǎng)，之后才開(kāi)始操刀。
在美菜的B2B模式中，理想狀態(tài)是一端在田間自采，一端配送至餐廳，但每一個(gè)環(huán)節(jié)都比想象中困難。
起初，劉傳軍自己跑市場(chǎng)、做地推，美菜的第一家客戶(hù)是北京北苑家園附近的一家麻辣燙小店。為了避免被趕出去，劉傳軍點(diǎn)了一份麻辣燙，邊吃邊和老板攀談。劉這樣說(shuō)服老板：每天睡覺(jué)前在手機(jī)端下單，不用早起，省了人工、時(shí)間還便宜，睡到自然醒坐等收貨，不過(guò)需要預(yù)付或者現(xiàn)款。老板表示愿意嘗試。
通過(guò)類(lèi)似方法，美菜拿下了最早的一批用戶(hù)。但由于量太小，美菜的員工只能騎三輪車(chē)去新發(fā)地等大蔬菜批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)，在他人的倉(cāng)庫(kù)中租下一角作為倉(cāng)儲(chǔ)，最早時(shí)只有25平方米。
更麻煩的則是物流。“我資源有限，一開(kāi)始不想做那么重，找了宅急送、順豐、圓通、中通……北京落地配的公司，沒(méi)有一個(gè)做得了，最后也是被逼無(wú)奈。”劉傳軍向《中國(guó)企業(yè)家》坦陳。雖然自建物流，實(shí)際上美菜并不擁有車(chē)輛和司機(jī)。由于經(jīng)常混跡于蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，劉傳軍發(fā)現(xiàn)有一批趴活司機(jī)，他借鑒滴滴模式與這些司機(jī)合作，按照配送里程和客戶(hù)量付費(fèi)。
至此，劉傳軍初步搭起了美菜的模型。由于前期的積極準(zhǔn)備，美菜剛建立就受到資本的關(guān)注，至少有6家機(jī)構(gòu)向劉傳軍拋出橄欖枝。其中有砍價(jià)的，有估值不合理的，劉傳軍希望找一個(gè)能夠理解他的投資人，不要過(guò)多干涉。他選擇了真格基金。2014年6月，美菜完成真格基金1000萬(wàn)元的天使輪投資。
“和徐老師(徐小平)聊得比較投緣，徐老師也確實(shí)比較有經(jīng)驗(yàn)。”劉傳軍說(shuō)。
接下來(lái)，劉傳軍真正體會(huì)到了知易行難。
第一天正式采購(gòu)配送就糗事不斷：緊張之下把茴香當(dāng)蒿子稈、平菇送到餐廳已經(jīng)碎了、圓白菜有蟲(chóng)眼……配送給六七家餐廳的菜大部分都被退了回來(lái)。無(wú)奈之下，劉傳軍將菜打折賣(mài)給了辦公樓下賣(mài)菜的阿姨。
此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，與美菜一同起步的鏈農(nóng)也是重模式B2B，其對(duì)接上游食材供應(yīng)商與中小餐廳，天平派等平臺(tái)型公司也不斷出現(xiàn)。美菜邊做邊摸索，2014年11月獲得藍(lán)湖資本數(shù)百萬(wàn)美元A輪投資。
“團(tuán)購(gòu)歲月”
劉傳軍的表現(xiàn)與他此前的經(jīng)歷有關(guān)。
2008年，劉獲得中國(guó)科學(xué)院研究生院空間物理學(xué)碩士學(xué)位，隨后進(jìn)入一家美國(guó)上市公司，從事IC芯片研發(fā)工作。在父母眼中，這是一份很好的工作，年薪十幾萬(wàn)元，還可以解決北京戶(hù)口。但是劉傳軍知道，這不是自己想要的。“我覺(jué)得度日如年，在謀殺自己的生命。”大約一年之后，劉傳軍瞞著父母，辭去了工作。
那天是周五，他辦完了離職手續(xù)，晚上9點(diǎn)左右走出辦公大樓。站在樓下的過(guò)街天橋上，看著來(lái)往的車(chē)流和行人，他覺(jué)得痛苦、凄涼、惆悵、迷茫。
再次想起父親十幾年來(lái)種地、養(yǎng)豬的不易，農(nóng)產(chǎn)品在田間與城市的價(jià)格差，劉傳軍開(kāi)始了與農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的創(chuàng)業(yè)，開(kāi)網(wǎng)店、做BBS團(tuán)購(gòu)、建母嬰社區(qū)，他期望通過(guò)這些平臺(tái)出售高端農(nóng)產(chǎn)品，甚至還打算回家承包山頭養(yǎng)雞、種植金銀花和云杉，但都失敗了。辭職時(shí)他只有4萬(wàn)元積蓄，折騰下來(lái)還欠了幾萬(wàn)元的外債。
劉傳軍得再次謀生。
2010年，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)火熱，春節(jié)之后他投出三份簡(jiǎn)歷，分別是美團(tuán)、拉手和窩窩團(tuán)，最后進(jìn)入窩窩團(tuán)。當(dāng)時(shí)美團(tuán)和窩窩團(tuán)都在北京五道口的華清嘉園辦公，劉第一天上班推開(kāi)門(mén)時(shí)，只有3個(gè)人，而且士氣低沉。一周之后他才知道，雖然公司QQ群中有十幾號(hào)人，其中七八個(gè)人已經(jīng)離職。
當(dāng)時(shí)窩窩團(tuán)CEO是王赟明，他沒(méi)有給劉傳軍任何承諾，甚至起初連工資都沒(méi)有。劉傳軍看重的并非眼前收入，而是市場(chǎng)與機(jī)遇。他在公司非?；钴S，還把幾個(gè)辭職的同事拉了回來(lái)，每天騎自行車(chē)跑市場(chǎng)、談客戶(hù)，多時(shí)一天談近100家。窩窩團(tuán)早期的很多客戶(hù)都是他談下來(lái)的。2010年10月，王赟明給了劉傳軍一點(diǎn)股份，劉也成為公司合伙人。
彼時(shí)，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不乏“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“千團(tuán)大戰(zhàn)”的比喻，要擴(kuò)張就需要資本。2010年底，窩窩團(tuán)獲得移動(dòng)廣告服務(wù)商百分通聯(lián)的注資，緊接著百分通聯(lián)董事長(zhǎng)徐茂棟取代王赟明出任公司CEO。
窩窩團(tuán)快速反擊，劉傳軍負(fù)責(zé)所有的營(yíng)銷(xiāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在一線(xiàn)作戰(zhàn)，3個(gè)月窩窩團(tuán)從5個(gè)城市擴(kuò)展到100個(gè)城市。根據(jù)團(tuán)800的數(shù)據(jù)，2010年11月，窩窩團(tuán)月銷(xiāo)售額僅為整個(gè)市場(chǎng)的8%，排名第8位；2011年8月，其成交額達(dá)到1.7億，居市場(chǎng)第一。
雖然一直在這場(chǎng)戰(zhàn)役的一線(xiàn)廝殺，但劉傳軍既沒(méi)學(xué)過(guò)管理，又沒(méi)學(xué)過(guò)心理學(xué)。
他的秘訣是在歷史中尤其是中國(guó)近現(xiàn)代革命史中尋找商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略，他的語(yǔ)言也帶有幾分革命特色。
“我們擴(kuò)張實(shí)際上和歷史上去進(jìn)攻一個(gè)城市是一樣的，我們定位的核心路線(xiàn)叫人事路線(xiàn)，類(lèi)似于當(dāng)年的群眾路線(xiàn)。”劉傳軍解釋?zhuān)C窩團(tuán)將全國(guó)劃分為六七個(gè)大區(qū)，每個(gè)大區(qū)派出4人，分別負(fù)責(zé)招聘、人力、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)等方向的培訓(xùn)。進(jìn)入一個(gè)城市時(shí)，負(fù)責(zé)招聘的率先在當(dāng)?shù)匚锷粋€(gè)臨時(shí)負(fù)責(zé)人，以其為班底搭建團(tuán)隊(duì)，另外3人陸續(xù)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
但很多“當(dāng)?shù)厝罕?rdquo;都是新人，劉傳軍的辦法是，“沒(méi)有槍?zhuān)瑳](méi)有炮，敵人給我們?cè)?rdquo;，即從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手團(tuán)隊(duì)中挖人。“挖人的核心是要知己知彼，了解每個(gè)人的情況，他與公司的關(guān)系，尋找弱點(diǎn)。”劉傳軍稱(chēng)。
對(duì)于窩窩團(tuán)來(lái)說(shuō)，這些策略既有積極意義，也埋下了一些“禍根”。
““革命式”擴(kuò)張”
2011年窩窩團(tuán)啟動(dòng)上市，2012年路演等程序走完，卻發(fā)現(xiàn)股票無(wú)人問(wèn)津，此前本有的融資機(jī)會(huì)也已錯(cuò)過(guò)。幾個(gè)月時(shí)間奪得團(tuán)購(gòu)陣營(yíng)的冠軍寶座之后，由于資金吃緊，窩窩團(tuán)馬上又陷入了裁員的漩渦。劉傳軍馬不停蹄地飛到全國(guó)各地去裁員，一年的機(jī)票錢(qián)就花了10萬(wàn)元。
2015年4月，窩窩團(tuán)才在納斯達(dá)克成功上市，劉傳軍早已離開(kāi)。
窩窩團(tuán)上市道路上的波折讓劉傳軍對(duì)于融資節(jié)奏異常重視。A輪融資之后的3個(gè)月，美菜就拿到了數(shù)千萬(wàn)美元的B輪，由順為資本和藍(lán)湖資本投資。
順為資本合伙人程天告訴《中國(guó)企業(yè)家》，本次投資決策非?？?，2014年年底前后開(kāi)始關(guān)注美菜，2015年春節(jié)前就完成了交割。
雷軍看好農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)賽道，這也成為順為重點(diǎn)投資的一個(gè)領(lǐng)域。起初，順為派出兩個(gè)小分隊(duì)去調(diào)研行業(yè)，觀(guān)察了幾家公司，規(guī)模相近。劉傳軍個(gè)人經(jīng)歷和美菜B2B模式引發(fā)了程天的興趣，第一次見(jiàn)面的印象是劉很坦誠(chéng)，對(duì)行業(yè)也有深入的思考。有意思的是，看了一圈之后，順為的另外一個(gè)小分隊(duì)也加入到程天小隊(duì)，一同負(fù)責(zé)這起投資。這在順為的投資經(jīng)歷中是罕見(jiàn)的。
當(dāng)時(shí)順為投資部一共10人，6人都參與到美菜項(xiàng)目中。幾個(gè)人分頭在北京4個(gè)區(qū)美菜服務(wù)的門(mén)店走訪(fǎng)和調(diào)研，落實(shí)口碑和配送情況。很快，投資美菜的案子在順為IC(投資審議委員會(huì))上進(jìn)行討論，當(dāng)天下午劉傳軍與雷軍見(jiàn)面，談了一兩個(gè)小時(shí)，當(dāng)晚就簽署了投資協(xié)議。
劉傳軍老家在沂蒙山區(qū)，創(chuàng)業(yè)初心與激情都與土地有關(guān)
手握資本，美菜開(kāi)始加速擴(kuò)張，2015年上半年，與美菜合作過(guò)的商戶(hù)超過(guò)10萬(wàn)家。8月，完成H Capital等投資的C輪融資，美菜對(duì)外稱(chēng)累計(jì)融資額超10億人民幣。
劉傳軍再次運(yùn)用了他的“紅色革命式”擴(kuò)張和管理策略，劉本人將之稱(chēng)為軍事化管理。比如美菜有總政治部，每個(gè)分公司有政委，其職責(zé)主要是團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)和公司文化。對(duì)于社會(huì)化的物流團(tuán)隊(duì)，亦是軍事化管理，其參照軍隊(duì)晉升體系，為司機(jī)設(shè)置了班長(zhǎng)、排長(zhǎng)、連長(zhǎng)等晉升空間。班長(zhǎng)會(huì)管理15名司機(jī)，排長(zhǎng)幾十，連長(zhǎng)則上百，不同級(jí)別會(huì)有不同的補(bǔ)助與獎(jiǎng)金。
在美菜副總裁李洪洋看來(lái)，劉傳軍的軍事化管理理念與其來(lái)自沂蒙山有關(guān)，沂蒙山、井岡山與延安，是中國(guó)三大老革命根據(jù)地。“他看了很多《毛澤東選集》，自稱(chēng)很有心得，然后就把這套思路和經(jīng)驗(yàn)帶到日常工作中。而他要改變農(nóng)業(yè)，也就是農(nóng)村包圍城市的操作方法。”程天說(shuō)。
隨著規(guī)模逐漸變大，去年六七月美菜的采購(gòu)開(kāi)始從大批發(fā)市場(chǎng)向產(chǎn)地延伸，供應(yīng)方有農(nóng)民、合作社，也有經(jīng)紀(jì)人、一批商，美菜在倉(cāng)儲(chǔ)中心進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)。2015年底，美菜進(jìn)入全國(guó)20多個(gè)城市，物流團(tuán)隊(duì)約4000人。
“調(diào)整呼吸”
依照計(jì)劃，2016年底美菜將覆蓋全國(guó)100個(gè)城市，但幾個(gè)月前這個(gè)計(jì)劃被調(diào)整，100變?yōu)榱?0。這意味著，美菜的擴(kuò)張節(jié)奏放緩。
據(jù)程天回憶，春節(jié)之后美菜團(tuán)隊(duì)和他們有一個(gè)簡(jiǎn)短溝通，雙方一致認(rèn)為應(yīng)該把速度降下來(lái)，進(jìn)行自我平衡。當(dāng)時(shí)美菜成立還不到兩年，短期成長(zhǎng)曲線(xiàn)太陡，還有很多工作要做，包括后端管理能否跟得上，運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理是否到位，有多少是無(wú)效投入等。今年美菜特別注重?cái)U(kuò)張的邊際效應(yīng)，同時(shí)考慮優(yōu)化經(jīng)濟(jì)模型。
李洪洋告訴《中國(guó)企業(yè)家》，美菜調(diào)整之后的戰(zhàn)略是四個(gè)字：內(nèi)修外拓。
所謂內(nèi)修，就是對(duì)業(yè)務(wù)線(xiàn)上的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行優(yōu)化，在采購(gòu)環(huán)節(jié)優(yōu)化供應(yīng)商，尋找更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更低的價(jià)格；全面優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)中心，有條件也會(huì)買(mǎi)入倉(cāng)儲(chǔ)用地；物流環(huán)節(jié)，購(gòu)買(mǎi)3000-5000輛冷鏈運(yùn)輸車(chē)。
外拓方面，推出源頭加盟，農(nóng)業(yè)大戶(hù)、種植企業(yè)等可以成為美菜的合伙人，美菜在種子、種植、管理、技術(shù)方面提供幫助，蔬菜成熟后供應(yīng)給美菜。目前，美菜產(chǎn)地直采比例約為30%-40%，劉傳軍估計(jì)年底會(huì)達(dá)到50%，全部實(shí)現(xiàn)田間采購(gòu)還需要兩三年。劉傳軍也在考慮做農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和金融，但有牌照門(mén)檻。
“我們就像一個(gè)馬拉松運(yùn)動(dòng)員，美菜不是一天兩天就能干成的，這一千米跑得很快，下一千米可能就要調(diào)整，再快就有可能跑不下來(lái)。去年跑得太快，那么今年我們就調(diào)整呼吸，修復(fù)各個(gè)器官肌肉的一些問(wèn)題，這是符合規(guī)律的。”李洪洋說(shuō)。
美菜調(diào)整的大背景是資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)冷和行業(yè)的變局。去年以來(lái)，就不斷有生鮮電商平臺(tái)倒下，今年這種趨勢(shì)尚未終止。
4月，曾獲得亞馬遜中國(guó)2000萬(wàn)美元注資，成為亞馬遜全球戰(zhàn)略合作伙伴的美味七七暫停營(yíng)業(yè)，原因是收購(gòu)方突然退出，資金流出現(xiàn)問(wèn)題；7月底，半成品凈菜電商青年菜君傳出遭遇資金危機(jī)、面臨破產(chǎn)清算的消息；8月初，生鮮電商品牌果食幫正式停業(yè)。而愛(ài)鮮蜂、多點(diǎn)商城等陷入裁員風(fēng)波，天天果園則是關(guān)閉線(xiàn)下門(mén)店。
相對(duì)而言，美菜的安全系數(shù)似乎更高。目前美菜已經(jīng)完成D輪融資，但劉傳軍不愿透露有關(guān)D輪融資的詳細(xì)情況。他這幾天在內(nèi)部培訓(xùn)講話(huà)太多，聲音有些沙啞。“整個(gè)行業(yè)太浮躁了。”他吞下一口藥片說(shuō)，“融多少錢(qián)都不重要，最重要的是把事情做好。”
程天認(rèn)為，長(zhǎng)期來(lái)看重模式是美菜的核心壁壘，未來(lái)規(guī)模和對(duì)供應(yīng)鏈的控制也是強(qiáng)壁壘。但急速擴(kuò)張之下，人才、執(zhí)行和服務(wù)品質(zhì)都面臨挑戰(zhàn)。
目前，劉傳軍70%的精力在人身上，包括延攬人才、人才培養(yǎng)和文化建設(shè)。他的找人標(biāo)準(zhǔn)有兩條：第一，美菜經(jīng)常是后半夜工作，所以一定要有情懷和夢(mèng)想。第二，在業(yè)務(wù)能力方面與他互補(bǔ)。
李洪洋與徐小平相識(shí)多年，在徐的推薦之下，去年底加入美菜。加入之前，李洪洋與劉傳軍見(jiàn)面十余次，他對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)并不熟悉，但由于此前是《北京日?qǐng)?bào)》社副社長(zhǎng)、《京華時(shí)報(bào)》社總編輯，在市場(chǎng)傳播、政府關(guān)系等方面可以提供幫助。美菜聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO徐薛胤是中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)少年班畢業(yè)，曾在eBay核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)任職；美菜COO來(lái)自阿里巴巴B2B部門(mén)，在阿里有十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)。
美菜一直在借鑒學(xué)習(xí)美國(guó)餐飲供應(yīng)鏈企業(yè)Sysco，Sysco向美國(guó)四十多萬(wàn)家餐廳、學(xué)校、醫(yī)院等提供肉類(lèi)、蔬菜、水果等食材，2015年?duì)I業(yè)收入為487億美元。
劉傳軍正在計(jì)劃拜訪(fǎng)Sysco，美菜會(huì)成為中國(guó)的Sysco嗎？（來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家雜志；文/郭朝飛）
