(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，優(yōu)料寶(834485)發(fā)布2016半年度報(bào)告，報(bào)告顯示，上半年公司營(yíng)收2194.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.87%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1711萬(wàn)元。
一、商業(yè)模式
1、業(yè)務(wù)模式
(1)POP網(wǎng)站業(yè)務(wù)模式
公司目前時(shí)尚設(shè)計(jì)資訊網(wǎng)站信息服務(wù)業(yè)務(wù)模式為：公司立足于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，由公司產(chǎn)品研究人員搜索、創(chuàng)造、收集和整理流行資訊、設(shè)計(jì)素材等有關(guān)時(shí)尚設(shè)計(jì)相關(guān)潮流資訊信息，將相關(guān)信息及時(shí)更新至公司網(wǎng)站，為服裝、箱包、鞋類、首飾、家紡等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)相關(guān)的生產(chǎn)企業(yè)、品牌公司、貿(mào)易公司以及設(shè)計(jì)工作室、設(shè)計(jì)師等客戶提供時(shí)尚設(shè)計(jì)資訊信息搜索服務(wù)，并通過(guò)向羅萊家紡、太平鳥服飾等有權(quán)享受網(wǎng)站時(shí)尚資訊精確搜索、流行趨勢(shì)研究分析、獲得特定設(shè)計(jì)信息素材等增值服務(wù)的付費(fèi)會(huì)員客戶收取會(huì)員費(fèi)，獲得收入和現(xiàn)金流。
(2)“優(yōu)料寶”平臺(tái)業(yè)務(wù)模式
公司正在打造的面料B2B電子商務(wù)平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式為：在“優(yōu)料寶”在線網(wǎng)站和手機(jī)App平臺(tái)，設(shè)計(jì)師可以發(fā)布面料需求信息，面料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商可以發(fā)布面料現(xiàn)貨供應(yīng)信息，雙方可以按照關(guān)鍵字、面輔料圖片進(jìn)行搜索，或者根據(jù)服飾等成品圖片進(jìn)行關(guān)聯(lián)搜索，在平臺(tái)快速找到適合的面輔料供求對(duì)方，并直接在平臺(tái)達(dá)成在線下單交易。平臺(tái)旨在為國(guó)內(nèi)專注于快反以及柔性生產(chǎn)的服裝企業(yè)提供現(xiàn)貨面料的在線交易服務(wù)。通過(guò)技術(shù)手段完善供需匹配功能，提升客戶體驗(yàn)，降低面輔料現(xiàn)貨交易達(dá)成的難度和交易成本。公司通過(guò)簡(jiǎn)單實(shí)用的平臺(tái)吸引行業(yè)內(nèi)相關(guān)的客戶和流量，以為后續(xù)平臺(tái)進(jìn)一步推出增值服務(wù)提供基礎(chǔ)。
2、銷售模式
公司時(shí)尚資訊網(wǎng)站用戶可分為未注冊(cè)客戶、注冊(cè)免費(fèi)用戶和注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員三類；“優(yōu)料寶”平臺(tái)分為未注冊(cè)用戶、注冊(cè)用戶兩類。公司通過(guò)網(wǎng)站及微信公眾號(hào)等吸引客戶、銷售業(yè)務(wù)人員積極發(fā)展客戶、參加時(shí)尚相關(guān)行業(yè)展會(huì)和舉辦培訓(xùn)活動(dòng)等多種方式進(jìn)行推廣和銷售，吸引客戶成為時(shí)尚資訊網(wǎng)站及“優(yōu)料寶”平臺(tái)注冊(cè)會(huì)員，“優(yōu)料寶”剛開(kāi)始主要依托于資訊網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資源進(jìn)行推廣?？蛻糇?cè)為時(shí)尚資訊網(wǎng)站免費(fèi)會(huì)員后，可以瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容，體驗(yàn)公司時(shí)尚資訊網(wǎng)站信息服務(wù)，但無(wú)法享受資訊精確搜索等增值服務(wù)。在“優(yōu)料寶”平臺(tái)，所有注冊(cè)用戶均可以免費(fèi)使用平臺(tái)的面料供求信息查找搜索和匹配等功能，最終達(dá)成在線交易；平臺(tái)可以對(duì)交易抽取傭金，也可以以自營(yíng)的方式賺取差價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。公司銷售中心專職人員負(fù)責(zé)向注冊(cè)免費(fèi)會(huì)員開(kāi)展?fàn)I銷工作，積極引導(dǎo)免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員向收費(fèi)會(huì)員轉(zhuǎn)變。
銷售方式主要包括電話營(yíng)銷、客戶拜訪、在面料集中市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣，以及舉辦培訓(xùn)講座活動(dòng)等。截至報(bào)告期末，公司專職銷售人員將近200人?？蛻舫蔀榫W(wǎng)站注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員(VIP會(huì)員)后，可以享受網(wǎng)站資訊精確搜索、流行趨勢(shì)研究分析、獲得其所需的特定設(shè)計(jì)信息素材等增值服務(wù)。網(wǎng)站用戶還可以根據(jù)網(wǎng)站圖片關(guān)聯(lián)搜索“優(yōu)料寶”平臺(tái)，獲得與圖片匹配的面料供求信息。公司根據(jù)客戶需求為注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員提供持續(xù)服務(wù)，包括但不限于由客服人員進(jìn)行網(wǎng)站使用指導(dǎo)、問(wèn)題咨詢、客戶回訪，由公司提供專業(yè)培訓(xùn)講座等活動(dòng)、配送設(shè)計(jì)素材和趨勢(shì)預(yù)測(cè)研究報(bào)告等，以及由網(wǎng)站根據(jù)客戶信息和使用習(xí)慣自動(dòng)推送推薦信息等。通過(guò)持續(xù)服務(wù)，公司與會(huì)員保持長(zhǎng)期、有效的溝通，了解和挖掘客戶需求，并完善公司網(wǎng)站平臺(tái)的服務(wù)體驗(yàn)。
通過(guò)流行趨勢(shì)和“優(yōu)料寶”，為服裝設(shè)計(jì)的靈感問(wèn)題提供解決方法，同時(shí)也為設(shè)計(jì)落地的原材料采購(gòu)提供解決方法，實(shí)現(xiàn)一站式的設(shè)計(jì)服務(wù)。
3、盈利模式
公司報(bào)告期內(nèi)收入主要來(lái)源于向有權(quán)享受精確搜索等增值服務(wù)的POP網(wǎng)站注冊(cè)收費(fèi)會(huì)員收取的會(huì)員費(fèi)。為快速推廣業(yè)務(wù)搶占市場(chǎng)，公司“優(yōu)料寶”業(yè)務(wù)目前免費(fèi)提供平臺(tái)服務(wù)，不收取服務(wù)費(fèi)和交易傭金，希望在平臺(tái)用戶規(guī)模及交易量做大后，通過(guò)提供面輔料精準(zhǔn)廣告服務(wù)、面輔料圖片排名等服務(wù)獲得收入，或選取優(yōu)質(zhì)的面輔料產(chǎn)品進(jìn)行自營(yíng)賺取差價(jià),并逐步提供資金監(jiān)管托收服務(wù)獲得資金流收益。在積累足夠的面輔料交易大數(shù)據(jù)，尤其是相關(guān)交易主體的業(yè)務(wù)量、信用情況等數(shù)據(jù)信息以后，再向供應(yīng)鏈金融服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈更深層次發(fā)展。公司將以已掌握的服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師資源為核心，圍繞其需求打造綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并延伸公司業(yè)務(wù)鏈，提升公司業(yè)務(wù)規(guī)模、行業(yè)影響力和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
公司立足于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，在解決了服裝企業(yè)“做什么衣服”(時(shí)尚資訊網(wǎng)站)的問(wèn)題之后，我們又在努力解決“拿什么來(lái)做衣服”(“優(yōu)料寶”)。“優(yōu)料寶”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+面料的方式，將紡織品交易從線下轉(zhuǎn)至線上，加快行業(yè)供應(yīng)鏈的效率。通過(guò)信息資訊、電子商務(wù)，ST逸尚正在構(gòu)畫整個(gè)紡織服裝行業(yè)B2B的“媒體電商”。
報(bào)告期內(nèi)，公司的商業(yè)模式較上年度未發(fā)生變化。（編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心）
《優(yōu)料寶：2016年半年度報(bào)告》全文：http://pdf.dfcfw.com/pdf/H2_AN201608160017118837_1.pdf
