(電子商務(wù)研究中心訊) 當(dāng)前市場普遍認(rèn)為流量經(jīng)營市場尚未開啟,商業(yè)模式并不明確,更有觀點(diǎn)認(rèn)為第三方企業(yè)的流量經(jīng)營只是簡單地批零轉(zhuǎn)售,會(huì)損害運(yùn)營商的利益,所以其發(fā)展會(huì)受到運(yùn)營商的限制。但我們認(rèn)為,繼語音業(yè)務(wù)之后,流量已經(jīng)成為運(yùn)營商下一個(gè)逐鹿的主戰(zhàn)場,流量經(jīng)營以及依托于流量衍生的云通信服務(wù)市場正在打開,第三方企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營企業(yè)的價(jià)值需重估。
理由:(1)流量業(yè)務(wù)收入已超過語音業(yè)務(wù),運(yùn)營商開始重視流量經(jīng)營市場。據(jù)工l信部資料,三大運(yùn)營商2015年非話收入占比達(dá)68.3%,已超越話音成為收l入的第一來源;其中,移動(dòng)數(shù)據(jù)收入占比從2010年6.1%增加到2015年l27.6%,2016年上半年移動(dòng)數(shù)據(jù)收入占比已提升到34%。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快l速發(fā)展的大背景下,數(shù)據(jù)流量業(yè)務(wù)快速發(fā)展,運(yùn)營商開始重視流量經(jīng)營相關(guān)l的市場。
(2)我國運(yùn)營商處于流量規(guī)模擴(kuò)張期,企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營箭在弦上。流量經(jīng)營發(fā)展經(jīng)歷三個(gè)階段:用戶流量吸引期、流量規(guī)模經(jīng)營期和流量價(jià)值提升期。
而目前我國運(yùn)營商處于流量規(guī)模經(jīng)營期,這一階段運(yùn)營商的工作重點(diǎn)仍然放在搶奪用戶入口同時(shí)提升用戶個(gè)人流量使用量,但是我們判斷三大運(yùn)營商的發(fā)展已經(jīng)非常接近流量價(jià)值的提升期,可以說企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營已經(jīng)箭在弦上。同時(shí)我們應(yīng)該看到,由于運(yùn)營商受限于流量量價(jià)約束,消費(fèi)者需求受制于流量套餐資費(fèi)昂貴,互聯(lián)網(wǎng)商迫切需要推廣自身內(nèi)容服務(wù),綜合以上幾個(gè)因素,企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營成為平衡運(yùn)營商、消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)商等各方利益的最佳解決模式。在企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營階段,除運(yùn)營商以外的更多市場主體開始加入進(jìn)來,在差異化的經(jīng)營要求以及多樣的流量服務(wù)需求下,第三方流量經(jīng)營主體將獲得廣闊的發(fā)展空間。
(3)流量經(jīng)營商業(yè)模式明確,云通信服務(wù)將是下一個(gè)重量級(jí)商業(yè)模式。移動(dòng)廣告營銷、流量數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)應(yīng)用、云服務(wù)通信流量和物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將推動(dòng)企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營市場不斷擴(kuò)大。流量蘊(yùn)合的管道、接口、資產(chǎn)及數(shù)據(jù)價(jià)值巨大,將誕生批零轉(zhuǎn)售、流量營銷、云通信解決方案等一系列的商業(yè)模式,其中,云通信作為連接企業(yè)級(jí)SaaS的重要環(huán)節(jié),將充分受益于企業(yè)級(jí)SaaS的大發(fā)展,前景廣闊。
(4)第三方流量經(jīng)營企業(yè)具有重要價(jià)值,其地位不可取代。獨(dú)特的競爭優(yōu)勢(shì)令第三方在企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營中將占有重要位置。相比大型電信運(yùn)營商,第三方因其經(jīng)營的靈活性能更好的服務(wù)中小企業(yè)個(gè)性的流量通信需求。同時(shí)自身經(jīng)營位置使其更易于打造跨多個(gè)運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的通用流量平臺(tái),有利于流量貨幣化等商業(yè)模式的開展。我們預(yù)計(jì)2018年第三方企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營市場規(guī)模將超過200億元。
我們認(rèn)為流量市場正在快速發(fā)展,而第三方企業(yè)級(jí)流量經(jīng)營的商業(yè)模式可有效平衡運(yùn)營商、消費(fèi)者、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等相關(guān)市場參與方的利益,具備廣闊的發(fā)展前景,同時(shí)在流量的基礎(chǔ)上進(jìn)一步衍生的云通信服務(wù),將充分受益企業(yè)SaaS的大發(fā)展,將成為下一個(gè)重量級(jí)的商業(yè)模式。我們看好流量經(jīng)營市場的廣闊前景,同時(shí)建議關(guān)注具備運(yùn)營商通道資源+優(yōu)質(zhì)客戶資源雙輪優(yōu)勢(shì)的標(biāo)的,重點(diǎn)推薦夢(mèng)網(wǎng)榮信,建議關(guān)注創(chuàng)意信息.吳通控股.通鼎互聯(lián)、銀之杰。
風(fēng)險(xiǎn)提示:運(yùn)營商流量經(jīng)營推廣低于預(yù)期,電信增值業(yè)務(wù)政策發(fā)生變化,運(yùn)營商流量政策逐步趨暖。（來源：中投證券 文/周明 編選：中國電子商務(wù)研究中心）
