(電子商務研究中心訊) 大宗商品發(fā)展路一直坎坷不平，近幾年，在政府政策大力支持，中國B2B電子商務市場交易規(guī)模穩(wěn)步上升，2011年到2015年國內(nèi)B2B市場年復合增長率達到22.68%。大宗商品電子商務平臺也如雨后春筍般紛紛成立。
很多人都說未來十年是B2B的蓬勃發(fā)展的十年，如果說你還不相信這一言論，那你可以回想一下十年前電子商務剛起步的時候，那個時候誰敢相信一個B2C網(wǎng)站一天的成交量能達到500多億元?如果說過去的十年，阿里巴巴抓住了B2C市場，成了電子商務大潮中最大的贏家;那么未來十年，誰又能抓住B2B市場，成為新一代的大贏家?
近幾年，在政府政策大力支持下，中國B2B電子商務市場交易規(guī)模穩(wěn)步上升，2011到2015年國內(nèi)B2B市場年復合增長率達到22.68%。大宗商品電子商務平臺也如雨后春筍般紛紛成立。僅以鋼鐵行業(yè)來說，開通了線上電子商務平臺的就有寶鋼、鞍鋼、上海鋼銀、大宗鋼鐵、歐普鋼網(wǎng)、五阿哥等等數(shù)十家，可見大多數(shù)企業(yè)都已經(jīng)預見到大宗商品電商平臺的必然趨勢。電子商務具有低成本、高效率、高效益的特點，為企業(yè)、廠商與個人消費者都提供了新的交易渠道。大宗商品電子商務為買賣雙方提供了便捷安全的交易平臺，實現(xiàn)了在線支付和物流與金融等服務，微觀上便利了買賣雙方的交易效率，宏觀上通過電子商務的產(chǎn)業(yè)集群效應，推進了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。
大宗商品電子商務不同于普通消費品電子商務，不是簡單地將線下交易搬到線上。鑒于大宗商品區(qū)別于普通消費品的特點，其電子商務還要將線上交易與金融、物流進行融合。大宗商品一般具有同質(zhì)化的特點，作為農(nóng)業(yè)工業(yè)生產(chǎn)原材料。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的大宗商品，具有價格波動大、供需量大的特點，此外為了便于交易，大宗商品還需要滿足易于分級和標準化、易于儲存運輸?shù)奶攸c。大宗商品供需量大對資金充足有較高要求，而倉儲需求又是不可避免的環(huán)節(jié)，大宗商品的這些特點使得大宗商品電子商務交易在發(fā)展過程中與物流、金融等相關領域的結(jié)合越來越緊密，交易、物流、金融服務的融合與創(chuàng)新如今已成為大宗商品電子商務發(fā)展的主要趨勢。
大宗商品電子商務的關鍵：“四流合一”
所謂“四流”是指交易流、資金流、信息流和物流。大宗商品電子商務的關鍵就在于做到“四流合一”，即通過信息、物流、金融的融合，來解決大宗商品電子商務在發(fā)展過程中遇到的問題，實現(xiàn)盈利模式多樣化、全產(chǎn)業(yè)鏈服務。這交易流、資金流、信息流和物流之間是什么關系?在這四流中，交易是龍頭，物流是支撐；電子商務平臺是軀體，交易是靈魂，金融是血液，物流是骨架。第一點，交易流是整合線上全產(chǎn)業(yè)鏈的根本。
電子商務的本質(zhì)是什么?就是利用互聯(lián)網(wǎng)將線下的交易搬到線上，并且在與相關領域融合后，其影響力會更大,目前大宗商品電子商務平臺存在的問題就是盈利模式較為單一，主要是會員信息費和廣告費以及在線大宗交易服務兩種模式。僅靠廣告費支撐的平臺，如果不發(fā)展自己的核心能力，很難進一步做大，而以交易抽傭為主的電商平臺大多數(shù)都還沒有實現(xiàn)盈利，如何才能打破不斷燒錢的尷尬局面，還是要向電商本質(zhì)之中求索。大宗電子商務最終若是不能高效率、低成本地完成交易，始終難以給用戶帶來核心利用價值，無法再電商大潮中站穩(wěn)腳跟。
大宗商品電子商務要想謀求深入發(fā)展，必然要回到現(xiàn)貨交易上來。電子商務的本質(zhì)就在于降低成本、提高效率，將整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游都集成在電子商務平臺上實現(xiàn)交易，在提高交易效率的基礎上降低整個行業(yè)的成本。
就鋼鐵行業(yè)為例，對于整個產(chǎn)業(yè)鏈來說，從上游的原材料供應商、鋼廠到貿(mào)易商和終端的用鋼企業(yè)，全國大小企業(yè)數(shù)百萬，每天發(fā)生的交易不可計數(shù)。大宗商品電商平臺的最首要任務就是是這些企業(yè)的交易以更低成本、更高效率在線上實現(xiàn)。目前主要由以下幾種交易形式：掛牌交易、競買競賣交易、倉單交易、合約交易以及中遠期交易等。而大宗商品電子商務平臺除了撮合交易之外，還可以提供金融與物流服務，將中下游的加工服務以及全產(chǎn)業(yè)鏈的融資需求都整合到線上，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合。
第二點，資金流的穩(wěn)健是企業(yè)發(fā)展的保障。
電商平臺推出相應的金融產(chǎn)品既迎合了中小企業(yè)的需求，又滿足平臺自身盈利模式多樣化的需求。融資問題是產(chǎn)業(yè)鏈上下游中小企業(yè)最關心的問題，健康的資金鏈可以保障大宗商品交易的順利進行，大宗商品電子商務平臺也因此而推出了相關線上金融服務，一方面可以滿足中小企業(yè)的融資需求，解決其融資困難的問題，另一方面還能夠防止價格波動帶來的損失。大宗商品電子商務平臺可以把供應鏈金融打造成平臺未來的核心競爭優(yōu)勢。
從融資主體來看，主要分為三類融資產(chǎn)品。針對上游企業(yè)可以推出應收類金融產(chǎn)品，主要包括國內(nèi)賣方單保理、國內(nèi)買方保理、出口雙保理、應收賬款質(zhì)押融資、應收賬款融資、訂單融資等金融產(chǎn)品;對于核心企業(yè)可以推出預付類金融產(chǎn)品，包括差額回購、階段擔保/回購、廠商擔保等;針對下游企業(yè)可以推出存貨類金融產(chǎn)品，比如標準倉單質(zhì)押、非標準倉單質(zhì)押、現(xiàn)單質(zhì)押融資、浮動抵押等等。大宗商品電子商務平臺除了為企業(yè)提供融資服務，還可以提供中遠期交易，幫助企業(yè)實現(xiàn)套息保值，靈活應對大宗商品價格波動帶來的風險，保證資金流的穩(wěn)定。
第三點，物流作為流通環(huán)節(jié)中最基礎的一環(huán)。
是把控貨源質(zhì)量、交易進度的重要載體，而信息化的倉儲物流網(wǎng)絡也是降低成本、高效交易的基礎。對于大宗商品交易，由于其具有供貨量大的特點，跨區(qū)域的交易的難度加大，無論是運輸工具、成本還是效率上，都對物流體系提出了更高的要求。對于大宗商品交易來說，物流服務是支撐交易的基礎。倉儲物流服務不僅包括倉儲、加工、運輸、配送，還包括質(zhì)押監(jiān)管。
將物流與金融結(jié)合起來發(fā)展供應鏈金融是未來大宗商品電子商務的趨勢。隨著電子商務的發(fā)展和信息技術(shù)的進步，物流服務也進一步升級，并與金融緊密結(jié)合。物流與金融的協(xié)同發(fā)展，要求物流系統(tǒng)信息化程度進一步加強，更智能化、更集成化的物流體系將成為未來的發(fā)展趨勢，有效實現(xiàn)物流的智能調(diào)度管理、整合物流核心業(yè)務流程，加強物流管理的合理化，降低物流消耗，從而降低物流成本，減少流通費用。
構(gòu)建物流體系主要有三種模式：分別是自建、采用第三方物流、自建與第三方物流相結(jié)合。
第一種是自建物流配送中心的供應鏈物流模式。這種模式需要大量資產(chǎn)投入，企業(yè)在建設錢要經(jīng)過長期大量專業(yè)的論證與實踐。此類自建物流的電商平臺主要有京東、蘇寧、國美、沃爾瑪等，這些電商企業(yè)的共同特點都是具備充足的資金儲備，同時線下倉儲資源也非常豐富，因而具備自建物流的先天優(yōu)勢。由于這幾家公司經(jīng)營的都是生活資料消費品，典型的B2C模式，在供應鏈前端對倉儲的需求很大，自建倉儲物流體系能夠有效降低其供應鏈前端的成本。
第二種是采用第三方物流的供應鏈物流模式。之所以要采用第三方物流，是為了讓企業(yè)更好地將資源都集中于打造核心能力上來。采用第三方物流，對于需要精力發(fā)展自身優(yōu)勢的中小企業(yè)是個很好的選擇。目前國內(nèi)許多鋼鐵電商平臺采用的就是第三方物流，既不必花大力氣去打造自有物流體系，又能實現(xiàn)平臺對倉儲和物流的需求。但是考慮到鋼鐵電商平臺的長遠發(fā)展，僅僅依賴與第三方很可能導致企業(yè)發(fā)展瓶頸，那么此時就可以考慮第三種物流模式。
第三種供應鏈物流模式就是自建與第三方物流相結(jié)合。對于電商哪個平臺而言，非核心業(yè)務部分可以采取與第三放物流合作外包的形式，而核心業(yè)務為了謀求長遠發(fā)展，必然離不開物流體系的升級與改造，企業(yè)在具體的改造中必須要參與其中。此時可以采取多種手段，如入股、收購、整合等。中國五礦集團就是采用改造、新建、收購、整合四大手段，在2014年整合了20來家倉儲企業(yè)，極大充實了自己的倉儲物流能力。
最后一點，信息流與大數(shù)據(jù)結(jié)合能夠創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈附加值。數(shù)據(jù)經(jīng)過采集，建立起不同分類下的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過分析，能夠指導企業(yè)決策、營銷活動。阿里巴巴匯集了海量中小型企業(yè)的日常資金和貨品往來數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)能夠分析出企業(yè)信用，發(fā)現(xiàn)異常情況與可能發(fā)生的欺詐行為，以此來決定能否放貸或金額大小。國內(nèi)一些金融機構(gòu)會廣泛分析目標客戶群數(shù)據(jù)、各種交易數(shù)據(jù)和定價數(shù)據(jù)等，然后設計出適合目標客戶群的金融產(chǎn)品，這是在C2B領域的應用。
大宗商品交易信息流伴隨著交易的整個過程，能夠全面反映用戶的行為。在經(jīng)過進一步處理與分析之后，碎片化的信息能夠整合成有價值的內(nèi)容，指導企業(yè)決策與營銷活動，帶來價值。除此之外，基于大數(shù)據(jù)與云服務，大宗商品電商平臺還可提供信息租售、數(shù)據(jù)租售、行業(yè)分析報告、行業(yè)資訊、精準營銷等服務，開拓多種盈利方式。
總之，大宗商品電子商務的商業(yè)模式創(chuàng)新，應結(jié)合行業(yè)需求，以產(chǎn)業(yè)鏈資源為依托，通過實現(xiàn)交易流、資金流、信息流和物流“四流合一”，打通企業(yè)自身經(jīng)脈，同時為客戶提供價值最大化服務。（來源：中儲會 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
