(電子商務(wù)研究中心訊) 8月23日，深圳市騰邦國際商業(yè)服務(wù)股份有限公司(以下簡稱“騰邦國際”)擬聯(lián)合廈門市騰邦梧桐合伙企業(yè)(有限合伙)(以下簡稱“廈門梧桐”)與八爪魚在線旅游發(fā)展有限公司(以下簡稱“八爪魚”)及其原股東簽署投資協(xié)議，以增資方式對八爪魚投資人民幣1.7億元，其中騰邦國際出資人民幣5,000萬元，獲得八爪魚的4.17%股權(quán)。從公告中公布的數(shù)據(jù)推算，八爪魚的此輪估值在12億元左右。
這是八爪魚繼2013年11月獲得1.5億元首輪融資后，獲得的高額B輪融資，可見旅游B2B已逐步獲得了資本市場的認(rèn)可，進(jìn)入高速發(fā)展的時代。
八爪魚成立于2011年，是全國在線旅游綜合分銷平臺的領(lǐng)導(dǎo)品牌，主營業(yè)務(wù)為旅游同業(yè)(B2B)交易，是國內(nèi)短線、國內(nèi)長線、出境旅游、自由行、游輪旅游等全線旅游產(chǎn)品的在線同業(yè)分銷平臺和服務(wù)商。
據(jù)悉，八爪魚目前已進(jìn)駐江蘇、安徽、上海、四川、浙江、山東、新疆等十個城市，覆蓋40多個旅游出發(fā)地城市。八爪魚在線旅游平臺匯集了7萬多條旅游產(chǎn)品，擁有境內(nèi)外供應(yīng)商近2,500余家，分銷商16,000余家。2015年，八爪魚平臺的交易額超42億元，通過同業(yè)合作伙伴為330萬人次提供旅游服務(wù)。
騰邦國際此前一直以機(jī)票B2B為拳頭業(yè)務(wù)，深耕商旅行業(yè)，在近兩年進(jìn)行戰(zhàn)略升級，提出“旅游×互聯(lián)網(wǎng)×金融”的大旅游生態(tài)圈戰(zhàn)略布局，通過在線旅游并購基金尋找理念相合的優(yōu)秀旅游企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴。
其實，在航空公司的機(jī)票代理新政實施之后，再加上針對主流OTA的去平臺化，對于起家于機(jī)票B2B的騰邦國際來說，從機(jī)票領(lǐng)域向大旅游產(chǎn)業(yè)鏈縱深的愿望，變得更加迫切。
據(jù)了解，不論是騰邦國際，還是騰邦梧桐基金，在旅游業(yè)的投資行為，已經(jīng)不僅僅局限于財務(wù)投資，而是更加看重資源的互補(bǔ)與整合。
從此次投資八爪魚來看，騰邦國際與八爪魚的協(xié)同主要體現(xiàn)在以下四個方面：
1)在旅游目的地資源上，騰邦國際可以將旗下的騰邦國旅和此前投資的公司，與八爪魚有著更為密切的協(xié)同，共同開發(fā)上游的景區(qū)、酒店、機(jī)票等資源，幫助八爪魚增強(qiáng)對上游資源的控制力，同時強(qiáng)化八爪魚在旅游B2B領(lǐng)域的競爭力。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，八爪魚已經(jīng)逐步涉足上游資源，在熱門的產(chǎn)品上，自行采購。作為平臺方，向上游延伸能夠增強(qiáng)自身對資源的把控力，而直采資源的弊端在于，可能會引發(fā)平臺中批發(fā)商的不滿。那么，對于八爪魚來說，如何在直采和平臺的策略上進(jìn)行平衡，就顯得尤其關(guān)鍵。
2)騰邦國際在大交通領(lǐng)域有著多年的積累，可以將其航空領(lǐng)域的資源植入八爪魚平臺，一方面，八爪魚能夠獲得更為優(yōu)質(zhì)的機(jī)票資源，而另一方面，對于騰邦國際來說，也增加了一個機(jī)票分銷的通道。
3)八爪魚能夠與騰邦國際此前投資的欣欣旅游、八千翼，產(chǎn)品資源、分銷渠道、落地網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系、系統(tǒng)搭建和大數(shù)據(jù)分銷等多方面展開全面的合作，實現(xiàn)各個版塊的協(xié)同互補(bǔ)。
八爪魚平臺處于騰邦大旅游生態(tài)圈供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，可以為體系內(nèi)資源整合、產(chǎn)品生產(chǎn)創(chuàng)新、渠道開拓以及供應(yīng)鏈金融變現(xiàn)提供成熟的管道。
4)八爪魚主要提供的服務(wù)是平臺實時交易和現(xiàn)金流管理，而在這筆生意中要想賺錢。從各家旅游B2B平臺的發(fā)展經(jīng)驗來看，在這門生意中賺錢的方式無外乎，要么收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，要么通過旅游金融服務(wù)。當(dāng)然，平臺方通過直采，自己去包銷，也是一種。
在擁有極強(qiáng)的技術(shù)和撮合能力的情況下，旅游B2B平臺在完善供應(yīng)鏈的同時，幫助供應(yīng)商快速地分發(fā)產(chǎn)品和采購商更有效率的進(jìn)行采購，而作為技術(shù)提供方，收取一定的技術(shù)服務(wù)費(fèi)；
在旅游B2B平臺的交易量具有一定規(guī)模，產(chǎn)生大量交易數(shù)據(jù)之后，都會逐步考慮為平臺中的玩家提供旅游金融服務(wù)。
對于八爪魚來說，他們具備完整的旅游金融場景，旅游金融也會是他們的一種選擇。在沒有各類金融牌照情況下，眾多B2B平臺是通過引入第三方的金融機(jī)構(gòu)，來為產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶提供旅游金融的增值服務(wù)。
而騰邦國際具備多類金融牌照以及豐富的互聯(lián)網(wǎng)金融資源，做為八爪魚的投資方，當(dāng)八爪魚涉足旅游金融服務(wù)之時，將會更具優(yōu)勢。(來源：環(huán)球資訊）
