(電子商務研究中心訊) 曾經找鋼網溝通過，很喜歡這個公司，也投資了找塑料網，自己簡要回答下，拋磚引玉，望大家輕拍：
1.商業(yè)模式
找鋼和阿里巴巴的對比，類似于新浪這樣的門戶網站和淘寶這樣的電子商務公司的對比。本質上來說，阿里巴巴實際上是個1.0版本的B2B公司，用戶在上面上傳和查找信息都要付費，主要的收入是來自于廣告/會員費。反觀找鋼，在上面做匹配交易都是免費的，未來其實是希望通過增值服務(倉儲、支付工具，互聯網金融等)進行盈利。
如果去對比的話，阿里巴巴有點像是在互聯網上面，給所有的大宗原材料設立了一個所有人都能夠看見的廣告牌。而找鋼網，則是把所有參與鋼鐵交易的人員聚集在一起，做了一個基于鋼鐵的交易所。前者更多是廣告性質，而后者，則更偏向于交易屬性?？粗F在阿里(2000億美金)和新浪(大概30億美金，還包含微博的股權)市值上的差異，大家基本可以想象兩者之間商業(yè)上想象空間的區(qū)別。
2.這種公司未來到底是什么？
現在整體處于一個互聯網在改造和顛覆傳統行業(yè)的大潮，我自己個人的觀點是，互聯網在以更快的信息流轉速度來重新顛覆和改造傳統行業(yè)。如果說新浪是把紙媒市場吃掉了一部分，京東吃掉了線下3C渠道商的大部分，類似找鋼的模式就是把線下貿易商以互聯網的方式重新塑造了。傳統的線下貿易，由于信息極度不對稱，需要建立1、2、3級的經銷體系。大家可以想象一個樹狀的網絡結構，在這個樹狀的網絡結構當中有一群人在不斷地“搬磚頭”。如果去分析這種經銷網絡的價值，歸根到底就是為上游提供“信息服務”以及“墊資服務”，在這個價值鏈當中，信息和錢是核心。現在有了互聯網、智能手機，信息流轉的速度大大加快了，也變得更加對稱，那么線下原有的層層加價的經銷體系就顯得不夠有效率了。找鋼的模式，是通過免費的撮合交易把交易信息全部壟斷在了自己的體系以內，然后把自己變成了一個大的經銷商，某種程度上，成為了一個交易所。這個改變的過程和京東、淘寶對于零售渠道的改變是一樣的，本質上，就是把原來線下搬貨的這批“搬運工”線下3、4次的“搬磚頭”，顛覆到“搬運次數”無限趨近于1的過程。
在免費提供交易撮合的過程當中，找鋼網又把所有鋼貿商/鋼廠的交易記錄留存下來了，這就使得找鋼可以開始去做類似京東白條的金融業(yè)務。積累了海量的交易記錄以后，原本沒法對單個經銷商或者單次交易提供的金融服務，由于精確的大數據積累，現在又變得可以大范圍提供了。那么未來這種公司到底有多大呢？鋼鐵是個2萬億市場，淘寶今天也就是個2萬億市場，可以簡單做個對比。
3.到底什么品類合適做B2B交易？
過去1年，B2B是投資市場上的熱點。我也遇到不少創(chuàng)業(yè)者想在B2B領域市場中大顯身手。不部分的敘述邏輯是這樣的：“我們融資，我們零毛利為上下游做交易，我們互聯網，然后就可以成為交易平臺了。未來我們的盈利模式也簡單，差價不賺，直接金融切入，未來就是大平臺了。”
聽起來這種邏輯是非常暢順的，我們也姑且認為這種邏輯成立，那么，接下來就是要去思考到底什么品類更容易做，什么品類效率更好。這也是投資人在選擇投資B2B的時候一個重要的考驗。我自己個人的最核心考量就是信息化在細分品類中所創(chuàng)造的價值。具體來說我一般會考慮下面幾個因素：
交易品類(比如鋼材、塑料等)價格波動是否頻繁：這是個核心指標，價格波動頻繁會帶來整體的經銷結構不穩(wěn)定，經銷商吃大量的庫存會存在價格波動的風險，導致大的經銷商很難產生。(上文曾經提到，最后的終極業(yè)態(tài)應該是取代所有的經銷商)
交易鏈條長，經銷層級多：如果一個品類，只有1級的經銷商(比如水泥)，那么你在中間取代的價值就很有限了。純粹用投資人的錢堆積然后成為一個大的經銷商是沒有意義的，這只是在重復搬磚頭的過程
經銷商不承擔任何的服務屬性：傳統的經銷環(huán)節(jié)，一般會承擔信息中介、墊資和倉儲3大職能，前2項都很容易通過輕模式切入來進行替代，但在倉儲環(huán)節(jié)中，有一部分的經銷商是會承擔粗加工的職能的，這種時候，他們就不能被算成是一個交易環(huán)節(jié)。我曾經遇到過創(chuàng)業(yè)者說某個品類有7環(huán)，但后來仔細研究過行業(yè)以后發(fā)現中間的經銷商有部分會做加工。這種情況互聯網切入的價值就有限了，因為互聯網一旦涉及到線下環(huán)節(jié)的時候很難真正提升效率。從投資和創(chuàng)業(yè)的角度來說，在有選擇的情況下，要盡量避免這個品類。
以上邏輯相對適合大宗商品，一些別的消費品可能邏輯會有所不同。
今年3月有幸與找鋼負責市場的副總裁王先生淺淺聊過，怒答此題！
1.阿里巴巴和1688的區(qū)別有人真的很清楚么？就我看來基于10年前靠廣告和會員費的1688做得非常一般，到處都是窟窿，B2B深度垂直電商一捅一個眼，找鋼做的是鋼材，科通芯城做的是ic芯片，案例不甚枚舉。
2.找鋼網的發(fā)展是基于2012年的鋼貿危機，賣方賣不出去，趁此機會找鋼網開始進行撮合交易，注意，真是真實的交易，壓根就是先做好線下的撮合交易，沒考慮過做流量好么！這樣的模式和1688自然木有一毛錢競爭關系了！
3.找鋼網的撮合模式走到2014年便開創(chuàng)性的弄了個保價代銷的自營模式，剛聽到一個純電商公司自營還是做鋼材的當時就驚呆了！后來才知道到保價代銷的意思是找鋼網不出錢買貨不承擔價格變動風險只負責幫你把貨賣掉，撮合加自營去年做了330萬噸鋼材吧，據說。
4.最后據說找鋼的信息化系統做得很不錯，自己租倉庫搞物流，供應鏈服務做得很是不錯，還挺賺錢，這就是將來的利潤增長點了吧？（來源；托比網 編選：中國電子商務研究中心）
