(電子商務(wù)研究中心訊) 隨著我國(guó)人口老齡化的逐漸到來，為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，二胎政策逐漸放開。母嬰市場(chǎng)在政策的推動(dòng)下，逐漸開始煥發(fā)活力。其中母嬰電商市場(chǎng)經(jīng)過2015年的瘋狂博弈，市場(chǎng)更為清晰化，眾多優(yōu)勢(shì)資源開始向行業(yè)龍頭企業(yè)集中。另外，海淘市場(chǎng)在2016年逐漸完善，追蹤系統(tǒng)更是可以追到生產(chǎn)源頭，使得越來越多用戶選擇電商平臺(tái)購(gòu)買。尤其是奶粉、尿不濕、嬰幼兒用品等，都成為各大平臺(tái)的熱銷商品。
速途研究院分析師團(tuán)隊(duì)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)公布的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，結(jié)合移動(dòng)用戶群體采樣，解讀母嬰電商市場(chǎng)現(xiàn)狀。
(速途研究院制圖)
2015年至今，母嬰用品進(jìn)入了高速發(fā)展時(shí)期，其中電商平臺(tái)加強(qiáng)了供應(yīng)鏈整合線下零售商積極布局線上渠道，打通線上線下交易，母嬰電商O2O步入了全新的階段。2015年我國(guó)母嬰用品整體交易規(guī)模達(dá)19166億元，環(huán)比增長(zhǎng)速度達(dá)到15.9%；預(yù)計(jì)2016年整體交易規(guī)模將達(dá)到27982億元，環(huán)比增長(zhǎng)速度達(dá)46%。在二胎政策與電商平臺(tái)成熟化的推動(dòng)下，母嬰用品市場(chǎng)將在2016年得到爆發(fā)，增長(zhǎng)速度再創(chuàng)新高。
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中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)在我國(guó)監(jiān)管措施不斷升級(jí)的推動(dòng)下，假貨現(xiàn)象基本上得到控制。尤其是在海外電商市場(chǎng)的推動(dòng)下，所有產(chǎn)品都將通過海關(guān)的溯源系統(tǒng)，杜絕假冒偽劣商品的流入，刺激了我國(guó)購(gòu)買力。2015年中國(guó)母嬰電商交易規(guī)模達(dá)到3606億元，環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)98.3%；預(yù)計(jì)2016年電商交易將達(dá)到9645億元；環(huán)比增長(zhǎng)達(dá)167.47%。電商市場(chǎng)的增長(zhǎng)已經(jīng)成為我國(guó)母嬰市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，其由于更加方便快捷，更服務(wù)廣大用戶的購(gòu)買習(xí)慣。
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2016年H1中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)移動(dòng)端占比達(dá)到72.5%，PC端占比達(dá)到27.5%。隨著用戶使用習(xí)慣的改變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為眾多人購(gòu)物的主要途徑。2015年雙十一期間移動(dòng)端占比僅為64%，經(jīng)過近一年的發(fā)展該比例進(jìn)一步提高，預(yù)計(jì)年底該占比將有機(jī)會(huì)達(dá)到80%。
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根據(jù)2016年H1自營(yíng)移動(dòng)母嬰市場(chǎng)的占比可以看出，貝貝網(wǎng)占比達(dá)到40.92%，穩(wěn)坐第一位；寶貝格子占比達(dá)20.7%，排在第二位；麥樂購(gòu)占比8.66%，排在第三位。紅孩子母嬰、蜜芽、母嬰之家、網(wǎng)易考拉海淘、辣媽商城等按照先后順序相繼排名。
貝貝網(wǎng)與寶貝格子構(gòu)成第一梯隊(duì)，其總占比達(dá)到六成以上，與后面的母嬰電商企業(yè)拉開明顯距離。貝貝網(wǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)與其非標(biāo)品占總品類的75%有著分不開的聯(lián)系，這一數(shù)字目前暫時(shí)還沒有哪一家母嬰電商可以超越。同時(shí)也因?yàn)榉菢?biāo)品難打價(jià)格戰(zhàn)、相比標(biāo)品有更多利潤(rùn)空間的特點(diǎn)，在運(yùn)營(yíng)方面的支出相比其他平臺(tái)更為健康。
蜜芽則是采用標(biāo)品價(jià)格戰(zhàn)的方式吸引用戶，并且邀請(qǐng)了眾多代言人，利用明星效應(yīng)提高自身品牌曝光率。但價(jià)格戰(zhàn)不可能成為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的模式，只能是前期擴(kuò)展市場(chǎng)的手段。如果沒有更為核心的產(chǎn)品，很容易造成用戶流失。未來資金鏈也將會(huì)承受更為艱難的考驗(yàn)。
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根據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，童裝童鞋購(gòu)買人群最多，占比達(dá)到25.6%；其次是玩具占比達(dá)到15.5%、嬰兒用品占比15.3%、尿不濕占比13.2%、媽媽用品占比11.3%、奶粉占比10.2%、營(yíng)養(yǎng)輔食占比8.9%。根據(jù)品類銷售分布可以看出，奶粉、尿不濕以單品類商品成為一個(gè)品類分布，又有較為明顯的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占比，可見廣大用戶群體對(duì)于該商品的需求度之高。
中國(guó)移動(dòng)母嬰電商擁有良好的外部發(fā)展環(huán)境。“全面二孩”政策、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，都是國(guó)家支持母嬰行業(yè)發(fā)展的利好信號(hào)；國(guó)民收入和消費(fèi)水平的提升，年齡段在25-35歲中青年群體的母嬰相關(guān)人群擁有更強(qiáng)的消費(fèi)能力；80、90后新生代父母的消費(fèi)觀念，朝著更高質(zhì)量、更安全、更便捷等多元化方向轉(zhuǎn)變，并且他們的時(shí)間更加碎片化，這都符合現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化的特質(zhì)，向移動(dòng)端遷徙的趨勢(shì)愈加明顯；伴隨著移動(dòng)電商、移動(dòng)支付的日趨成熟，母嬰行業(yè)線上線下資源整合加速，未來將涌現(xiàn)更多的移動(dòng)端母嬰服務(wù)場(chǎng)景。(來源：速途網(wǎng)；文/鄭春暉；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
