(電子商務(wù)研究中心訊) 一部不被院線接納的小眾紀(jì)錄電影，將互聯(lián)網(wǎng)時代熱門的“眾籌”概念引入放映環(huán)節(jié)，創(chuàng)造了“眾籌放映”這一全新模式，在不到一年的時間里踏足全國110多個城市，放映了大約500場，觀眾超過5萬人，并且目前還在持續(xù)進(jìn)行中，引起了業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。
這部影片叫做《我的詩篇》，是去年上海國際電影節(jié)金爵獎最佳紀(jì)錄片得主。就在本月17日，該片在它的故鄉(xiāng)上海舉行了最新一輪的眾籌放映。
眾籌放映，有點(diǎn)像預(yù)售，只不過發(fā)起者來自民間，針對的是那些獲得放映許可卻難以登上商業(yè)院線的小眾電影。發(fā)起人自告奮勇和影院商談，確定時間、放映廳和票價(jià)，同時在網(wǎng)絡(luò)上登高一呼，聚攏一定數(shù)量觀眾后，電影就可如期放映了。
據(jù)悉，因?yàn)樾Ч龊跻饬?，《我的詩篇》的制片方大象微紀(jì)錄又主動聯(lián)系了另外兩部電影《千錘百煉》和《冬》的制片方，以同樣的方式讓影片和屬于它們的觀眾找到彼此。
雖然尚處于摸索階段，眾籌放映已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)外的熱門話題。人們關(guān)心的是，這一電影產(chǎn)業(yè)界的新生事物，能否最終破解小眾影片的市場之困？
如同撒豆成兵，每個人都能成發(fā)起人
盡管獲得了金爵獎，但一座獎杯并沒有為影片換來在商業(yè)院線的暢通無阻。“接觸了幾家發(fā)行公司，他們的反饋都不怎么積極。”在談到嘗試眾籌放映的初衷時，該片導(dǎo)演之一吳飛躍這樣告訴記者。而且院線放映需要片方投入大量的宣發(fā)經(jīng)費(fèi)，粗算下來也要兩三百萬元，不是《我的詩篇》這樣的團(tuán)隊(duì)所能承擔(dān)。
然而電影院始終是一部電影最好的歸宿，哪個電影人不希望自己的作品能夠在大銀幕上被看到呢？思前想后，片方?jīng)Q定嘗試眾籌放映。第一步是和與自己受眾定位相近的公眾號合作，比如一些讀書會，通過他們發(fā)出信息，召集民間發(fā)起人。發(fā)起人選擇合適的影院和觀影時間，再與影院商定之后發(fā)出看片召集令，并將最終召集到的人數(shù)在觀影日3天之前通知影院，影院根據(jù)人數(shù)確定放映廳。如同撒豆成兵，每個人都可以成為發(fā)起人；《我的詩篇》至今放映了約500場，意味著有約500人次發(fā)起影片眾籌。
從去年11月低調(diào)試水眾籌放映開始，到目前為止，發(fā)起人為《我的詩篇》選的都是周末或晚上的黃金時間，這讓吳飛躍有些自豪。人數(shù)最多的一場放映吸引了600名觀眾，以至于片方擔(dān)心場地太小坐不下。接受記者采訪的時候，吳飛躍正在無錫參加一場眾籌放映，這已經(jīng)是他第二次來無錫，“之前放過一次，召集了100多人，之后因?yàn)楹芏嗳讼肟矗职l(fā)起了這一場，來了200多人。”
和其他院線放映一樣，眾籌放映也需要制作帶密鑰的數(shù)字院線文件包，業(yè)界統(tǒng)稱為DCP?！段业脑娖返腄CP由上海電影技術(shù)廠負(fù)責(zé)制作，因?yàn)槟Ｊ教迈r，技術(shù)人員一開始都有點(diǎn)懵圈兒：別的電影都是把需要的DCP一次做完后集中發(fā)往各影院，你們怎么每周都要做？
要想真正可持續(xù)，不虧本能賺錢是關(guān)鍵
在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授、上海海關(guān)學(xué)院副院長干春暉看來，眾籌放映通過信息平臺，以較低成本來聚攏興趣一致的觀眾，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，真正實(shí)現(xiàn)了統(tǒng)計(jì)學(xué)上的長尾效應(yīng)，可以為很多小眾產(chǎn)品所效仿。這種方式之所以可行，在于充分利用了影院閑置的放映時間和空間，且降低了影院預(yù)先排片的風(fēng)險(xiǎn)。不過，眾籌放映要想真正可持續(xù)，關(guān)鍵在于能否獲得經(jīng)濟(jì)上的成功。通俗點(diǎn)說，就是不虧本，能賺錢。
要達(dá)到這樣的目標(biāo)，觀眾人數(shù)是關(guān)鍵。“大市場里的小公司和小產(chǎn)品能不能活下來，不取決于眾籌，而是取決于市場本身的大小。”干春暉這樣認(rèn)為。從這個角度來說，目前眾籌放映還不能在現(xiàn)有商業(yè)模式之外，成為小眾影片的成熟放映模式?！段业脑娖分破瞬虘c增說，到目前為止，眾籌放映為《我的詩篇》帶來了140多萬元的票房，加上創(chuàng)作期得到的企業(yè)贊助等，已使影片本身實(shí)現(xiàn)了收支平衡；但就這個模式而言，并沒有到盈利點(diǎn)。因此，片方制訂了一個1000場的眾籌放映目標(biāo)，之后還是希望能夠獲得大規(guī)模公映的機(jī)會，從而為小眾影片爭取和培育更多觀眾，給市場一個成長的機(jī)會。
業(yè)內(nèi)外人士仍然普遍看好眾籌放映這一模式。上海電影家協(xié)會副主席、上海戲劇學(xué)院教授石川說：“比起下跪這種不可復(fù)制的營銷策略，眾籌放映一旦成熟，就可以不斷復(fù)制，從而打破商業(yè)電影游戲規(guī)則的限制，走出一條小眾電影自我生存的道路。”而干春暉則說，理論上，對于中國這樣的人口大國來說，小眾產(chǎn)品應(yīng)該是有前途的，因?yàn)榉帜笁虼?，再?dú)特的風(fēng)格都有商業(yè)成功的可能。而這種可能性，也將反過來為這些產(chǎn)品提供進(jìn)一步發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，最終實(shí)現(xiàn)百花齊放。（來源：藍(lán)籌網(wǎng)；編選：中國電子商務(wù)研究中心）
