(電子商務(wù)研究中心訊) 免費(fèi)送教材的平臺云書再獲數(shù)百萬元Pre-A輪融資，此輪融資的投資方是吉博控股，云書CEO鄭霖表示，此后，云書將著手把杭州和南京的模式復(fù)制到全國。
云書隸屬于杭州云書網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，據(jù)鄭霖介紹，這是一家致力于免費(fèi)流通高校教材，建立教材自循環(huán)系統(tǒng)、打造以免費(fèi)教材為切入口構(gòu)建校園O2O生態(tài)圈的互聯(lián)網(wǎng)公司。云書作為旗下產(chǎn)品之一，2015年9月上線，它借鑒了國外大學(xué)教材租賃模式，開發(fā)線上端口供用戶查詢、預(yù)定教材、同時開拓線下配送渠道，負(fù)責(zé)最后一公里的點對點配送，把教材送至學(xué)生寢室。
截至6月，云書的用戶增加到25萬，全是精準(zhǔn)的學(xué)生群體，云書日均接單約3000單，已經(jīng)覆蓋到杭州和南京的82所高校，兩座城市的倉庫共有教材50萬冊,教材共送出40余萬冊。
云書的盈利方式是廣告模式，依靠在快遞盒子中夾送廣告單頁獲取收入，CEO鄭霖向億歐網(wǎng)透露，云書于去年底實現(xiàn)盈利，目前拓展了更多的廣告形式，以前只有單一的書簽廣告，現(xiàn)在加入了優(yōu)惠券廣告、包裝袋廣告等，鄭霖表示，積累了一定用戶量后，云書將做一些橫向的業(yè)務(wù)延伸。
云書采用自建倉庫、自建物流的重模式，源于團(tuán)隊想要真正占領(lǐng)校園渠道的野心，鄭霖認(rèn)為，云書與其它校園項目不同，由于免費(fèi)教材具有自傳播性，班級中只要有10%的同學(xué)知道云書，另外90%的同學(xué)也會知道。鄭霖和最初四個合作伙伴都是浙大城市學(xué)院的學(xué)生，目前休學(xué)創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊共有30人左右，平均年齡22歲。
離校園最近的人也最懂校園，云書的團(tuán)隊注重認(rèn)真二字，從不在高校發(fā)放傳單，致力于打造一個干凈的校園環(huán)境。遍布學(xué)生宿舍樓道里的傳單往往會引起學(xué)生的反感，鄭霖說：“在校時我們親眼看到宿舍阿姨把樓道里一張張貼在門上的傳單撕下來，那時候就立志自己創(chuàng)業(yè)一定不往校園里發(fā)傳單，這個方針一直貫徹到現(xiàn)在。推廣一定要發(fā)傳單嗎？不是的。“
云書的創(chuàng)業(yè)道路也不是一帆風(fēng)順的，在南京復(fù)制杭州的運(yùn)營模式時，由于異地監(jiān)管不到位，出現(xiàn)了人浮于事的情況，對此，云書摸索出了自己的一套解決方法。一是讓真正聽得見炮聲的人指揮戰(zhàn)斗，不讓領(lǐng)導(dǎo)層拍腦袋的決策影響事情的發(fā)展，二是在南京建立類似特種部隊的小分隊，專門負(fù)責(zé)南京市場的培訓(xùn)、調(diào)動資源等工作。
在網(wǎng)上搜索云書時，不難發(fā)現(xiàn)云書在5月份時身陷囹圄，在浙江省第十屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)大賽上，評委郭羽在答辯環(huán)節(jié)質(zhì)疑云書剽竊他人項目，云書溝通無果后，于5月22日在其微信服務(wù)號上推送了“關(guān)于云書團(tuán)隊在‘挑戰(zhàn)杯’被惡意退賽的說明”的文章。對此，鄭霖認(rèn)為，對于大學(xué)生而言，參加一次這樣的創(chuàng)業(yè)比賽是人生中一筆寶貴的財富，但畢竟比賽受限于各種因素，本身環(huán)境并不開放，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊在比賽中受到不公平的待遇是難免的，大學(xué)生應(yīng)該聚焦于項目，重視團(tuán)隊的業(yè)務(wù)發(fā)展，不因過多的比賽分散精力。
校園O2O自2014年發(fā)展至今，已經(jīng)較為成熟，商業(yè)模式包括以小麥公社為代表的物流配送平臺，以趣分期為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，俺來也、59store、8天在線、宅米為代表的便利商超，還有主打生活服務(wù)的生活娛樂資訊平臺，例如校聯(lián)購。
二手書是一塊等待被開拓的空白市場，首先，國內(nèi)好的二手書網(wǎng)站屈指可數(shù)；其次，大學(xué)教材的更新速度慢，更新率率不足60%；再者，高校學(xué)生不愿花高價購買平時不讀的教材，云書正站在這個風(fēng)口上。鄭霖向億歐網(wǎng)表示：“云書的企業(yè)價值觀是守時、協(xié)作、認(rèn)真。”是否能永葆這份創(chuàng)業(yè)熱情，搶占二手書市場的風(fēng)口，期待云書交上滿意的答卷。(來源：億歐網(wǎng)；文/楊夢瑩）
