(電子商務研究中心訊) “愛員工”向36氪透露，今年4月份獲得6000萬元Pre-A輪融資，由啟賦資本領投，中國風險投資、易一天使跟投。天使輪是在2015年7月，由奧飛動漫董事長蔡東青個人投資1000萬元。
每個人力資源SaaS都在講一個差不多的故事：那就是從薪資發(fā)放、社保代理、績效管理中的某個單點切入，完成向薪酬福利管理的全面轉型。這條賽道上，36氪此前報道過有金柚網(wǎng)、51社保、薪人薪事等，他們都是以“自營”模式從單點主營業(yè)務開始做起。而“愛員工”也是定位做第三方人力資源應用平臺，不過采用“天貓”模式，聚合外包SaaS服務商，對接中小企業(yè)，目前主要包括社保管理、薪資管理等。
創(chuàng)始人趙楊晛曾創(chuàng)辦過獵頭公司——香港人本管理機構，并有 10 余年人力資源服務經(jīng)驗，任 100 余家民營企業(yè)顧問。他強調，從社保、工資切入是因為足夠高頻，并且屬于政務關系，全國每個城市、地區(qū)的政府政策都是不一樣的，要真正做好需要結合當?shù)氐恼?、企業(yè)的稅務規(guī)模等，這些是需要找當?shù)赜凶銐蚍e累沉淀的服務商來做。
例如，寧波的杰博人力是愛員工一個很大的合作方，企業(yè)通過杰博繳稅可以返點，假設企業(yè)在平臺上發(fā)工資，申報2000元個人所得稅，可以節(jié)省400元，等等。
事實上，沒有任何一家服務商是指從事一種服務的，大致分為“招聘＋交付”，所以，愛員工的做法是，與全國各地最大的服務商簽獨家合作，主要負責交付工作；而聚集小的服務商做派遣和招聘等工作。
加上“愛員工”平臺提供的一套SaaS工具，所以，小服務商可以通過大服務商落地全國，接一些全國性的訂單；而大服務商的效率提高，基本負責簽單就可以。這其實是一個互為委托的過程。
至于平臺的盈利模式分兩塊，一個是服務商入駐平臺會收取費用，另一個是抽傭——服務商的存量客戶免費，增量訂單收取傭金。
這里有一個問題，服務商為什么要花錢、被抽傭上平臺？趙楊晛強調三點：第一是上面提到的，平臺提供的工具足夠好用，替服務商省去簽單之外的交服務成本；第二，平臺提供抵押貸款功能；第三，當客戶來到平臺時，還會購買保險等其他人力資源服務，這時候，服務商就相當于經(jīng)銷商，又會賺取提成。
那么，企業(yè)的數(shù)據(jù)、資金安全又怎么保證？趙楊晛告知，員工的數(shù)據(jù)、工資不會經(jīng)過服務商，而是直接通過交易平臺到達員工手中，后期，還會引導員工理財。
據(jù)悉，目前平臺聚集的供應商100多家，覆蓋全國200多城市，服務過的企業(yè)有6000多家，包括天覓貿(mào)易，佳寶集團，鑫日科，合富輝煌，堂會，道一信息，貝朗衛(wèi)浴，幫幫兔，領子網(wǎng)等。愛員工平臺已在幾個月內(nèi)實現(xiàn)盈虧平衡，現(xiàn)金流健康，下一步會推出獵頭服務。(來源：36氪；文/徐寧）
