(電子商務(wù)研究中心訊) 馮一名，原子創(chuàng)投合伙人，2011年末成立原子創(chuàng)投，榮獲2015年度中國最活躍天使投資人和中國最佳天使投資機構(gòu)TOP10等榮譽。擁有11年以上投資經(jīng)驗，投資項目包括火溶信息、途虎養(yǎng)車網(wǎng)、網(wǎng)化商城、生意專家、移康智能、愛豆網(wǎng)絡(luò)、寶貝全計劃等優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)項目。前美國愈奇投資(Mustang Ventures)合伙人，全程參與觸動傳媒、天地能源、樂友母嬰、百潤醫(yī)藥等項目。
這是新浪創(chuàng)業(yè)微課堂第六期的原子創(chuàng)投主講嘉賓馮一名關(guān)于“泛娛樂和消費升級的投資邏輯”的分享，由新浪創(chuàng)業(yè)賀超整理，PPT已獲演講人授權(quán)發(fā)布。
核心概要為：
1、投資理念是四個字：人、命、關(guān)、天。人即團隊：股權(quán)結(jié)構(gòu)與團隊素養(yǎng)；命即使命：要求公司有遠大目標，而非短視眼前利益；關(guān)即節(jié)點：創(chuàng)業(yè)如同闖關(guān)，需要一步一步設(shè)定階段目標；天即風口：抓住行業(yè)大趨勢的企業(yè)更容易成功。
2、泛娛樂和消費升級領(lǐng)域案例分享：啪啪三國和途虎養(yǎng)車。
3、2016年市場大方向：國家經(jīng)濟上升趨勢不明顯、創(chuàng)業(yè)市場依然火爆、手游和O2O已到冰點、早期投資進入洗牌期。
4、泛娛樂領(lǐng)域關(guān)注三方向分別是：網(wǎng)生內(nèi)容、Game和體育。其中網(wǎng)生內(nèi)容關(guān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝直播和動漫，游戲領(lǐng)域看好VR、IP和電競，體育領(lǐng)域看好賽事、裝備電商和全民健身。
5、消費升級領(lǐng)域關(guān)注四方向分別是：O2O、電商、品牌和教育。
6、O2O方面，原子創(chuàng)投關(guān)注低頻剛需的創(chuàng)業(yè)機會。
7、平臺型電商機會已逝，自帶流量的網(wǎng)紅電商異軍突起。
8、在消費領(lǐng)域過程中，品牌作用越來越強。
9、教育領(lǐng)域看好：K12、職業(yè)教育和嬰幼兒教育。
今天晚上分享的主題是泛娛樂和消費升級的創(chuàng)業(yè)邏輯。原子創(chuàng)投有三個投資方向，第一個是泛娛樂，第二個是消費升級，第三個是B2B。
原子創(chuàng)投在生活領(lǐng)域能看到的機會包括衣食住行、金融、汽車以及母嬰等等，B2B領(lǐng)域的機會包括SaaS和交易，而在泛娛樂領(lǐng)域，看到的機會是社交、二次元、動漫、游戲、運動等等。
原子創(chuàng)投成立于2011年，管理有三支人民幣基金，共計1.24億，投資項目精確到個位數(shù)的話，我們一共投資了53個公司，在去年的過去里面也獲得了一些榮譽。
我們的投資理念總結(jié)成了四個字，叫做正好是一個成語，叫做“人命關(guān)天”。
1、人即團隊：股權(quán)結(jié)構(gòu)與團隊素養(yǎng)
比如說團隊結(jié)構(gòu)是平均分配股權(quán)還是高度集中，我們認為是說一個創(chuàng)業(yè)的團隊如果平均分配股權(quán)的話這是很危險的，因為股權(quán)就代表了話語權(quán)，一個公司在初創(chuàng)的時期，我覺得民主地討論是可以的，但是只能讓其中一位核心人員來做最終決策。另外，如果股權(quán)高度集中，我們覺得也是一個非常極端且危險的情況，因為如果股權(quán)高度集中在某一位創(chuàng)業(yè)者手里，那么他很難去鼓勵和激勵整個團隊。
另外，我們也會考察創(chuàng)業(yè)者在這次創(chuàng)業(yè)的過程中是不是能把他過去的一些優(yōu)勢，比如說他過去的人脈資源，他的專業(yè)擅長的技術(shù)，運用到這個創(chuàng)業(yè)里面去，我們覺得現(xiàn)在各行各業(yè)都已經(jīng)很專業(yè)了，如果他過去的一些積累和他現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的方向是兩個完全不同的賽道，那么創(chuàng)業(yè)失敗的概率還是比較高的。
最后，我想說一下，我們內(nèi)部有一句話叫做“一切兼職創(chuàng)業(yè)都是耍流氓”。我們是覺得現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的競爭是非常非常激烈的，小公司首先要跟一些巨頭，像BAT、小米這樣的一些公司去打仗，同時也要跟一些群狼，就是跟他一樣的創(chuàng)業(yè)中的公司打仗。所以在這樣的情況下，我們覺得有一些兼職創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，他的成功的概率就會非常低。我們過去犯過一些錯誤，投資過一些兼職創(chuàng)業(yè)者，他本身可能在行業(yè)里面有一些資源，或者是他是一些比較有能力的個人，但是最后這些兼職創(chuàng)業(yè)的公司，都因為各種各樣的原因倒閉。我們總結(jié)下來，可能這樣的公司，因為兼職創(chuàng)業(yè)所以導(dǎo)致他的精力不能全身心的投入是失敗的主要原因。
2、命即使命：要求公司有遠大目標，而非短視眼前利益
我們希望我們所投資的公司能夠有遠大的目標，而并非是關(guān)注眼前的利益。我覺得一個公司想在市場上長期、有活力和生存下去，這個公司自身要對自己有一個很強的使命感。如果說我們投資的公司告訴我他只是想做一個事情、想賺錢，我覺得這個目標可能不是很遠大，因為中國其實賺錢的機會很多，但是長期成為一個行業(yè)的領(lǐng)先者是非常難的一件事情，所以我們更關(guān)注的是一個公司長期成功的概率。
3、關(guān)即節(jié)點：創(chuàng)業(yè)如同闖關(guān)，需要一步一步設(shè)定階段目標
我們小的時候打游戲就是要一個關(guān)卡一個關(guān)卡去闖，其實創(chuàng)業(yè)也是如此。比如說我們剛剛創(chuàng)業(yè)的時候，是要找到一起創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，就是找合伙人的這一關(guān)；找到合伙人之后，你要注冊公司，又要最初的融資，融好資之后，要請程序員，要請產(chǎn)品經(jīng)理，然后這個時候又要制作產(chǎn)品，產(chǎn)品做好了之后還要上線，上線之后還要推廣，我覺得每一步都像打游戲里面的關(guān)卡。
在闖關(guān)過程中，創(chuàng)業(yè)者要有一個節(jié)奏感。任何一個公司要有一個遠大的目標，這種遠大的目標并不是一次性的就可以完成的，我們需要能夠把它拆解成一個一個細分階段性的目標，然后通過像打游戲一樣，把每一個關(guān)卡做好自己該做的事情，最終就能一步一步走向公司遠大的目標。
4、天即風口：抓住行業(yè)大趨勢的企業(yè)更容易成功
每個行業(yè)都有一個爆發(fā)點，如果創(chuàng)業(yè)者都能很好抓住這樣的爆發(fā)點，在這個領(lǐng)域里面去做一些創(chuàng)業(yè)的話，那么整個無論從資本面還是從用戶驅(qū)動力，都會有很好的爆發(fā)性發(fā)展。
我對“天”的這個事情感觸還是比較深的。我在2009年時候曾經(jīng)投資過一家公司，這家公司是專門在手機上利用網(wǎng)絡(luò)來進行文字、圖片、聲音等等的這個方面的傳輸，其實跟我們今天用的微信是非常像的，這是我們當時投得太早了失敗的案例。
你們看到其實產(chǎn)品的功能都是類似，但是因為一個時間節(jié)奏的問題，他當時那個時間點上并不是風口，所以導(dǎo)致這個企業(yè)可能就成為先烈了。
同樣的在2009年的時候我也投資過另外一家公司，他是基于地理位置的陌生人交友，這家公司我們在2009年投之后也倒閉了，但是我們看到有另外一家公司叫做陌陌，他在2011年、2012年的時候成立，在這個移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，他提供了更好的用戶體驗，提供更好的整個的交互，所以最終這個公司就成功了，風口就指的是這樣一個非常好的時機點。
泛娛樂案例分享：啪啪三國
分享一個我們在泛娛樂領(lǐng)域投過的案例叫啪啪三國，啪啪三國是現(xiàn)金回報比較大，時間比較短的被投公司。
消費升級案例分享：途虎養(yǎng)車
另外我還想簡單分享途虎養(yǎng)車這個案例。途虎養(yǎng)車網(wǎng)是一家從事汽車后服務(wù)的一個公司，它的整個團隊是我之前工作的同事。
我相信群里很多創(chuàng)業(yè)者朋友都是自己開車的，在中國如果你是自己開車的話那么你的汽車遇到保養(yǎng)和換輪胎這樣的事情，就面臨著兩個選擇，一個選擇是去4S店，4S店的好處是它能提供比較正規(guī)的服務(wù)正品的配件，不好的地方是往往4S店價格比較貴，而且我們也都經(jīng)常發(fā)現(xiàn)4S店是比較宰人。你的第二個選擇就是去路邊的維修的小店，這種小店的特點是他的服務(wù)不是很正規(guī)，產(chǎn)品可能不一定是正品，輪胎、機油這類產(chǎn)品，如果不是正品的話可能會帶來很大的安全隱患。
其實在過去，這個市場里面除了這兩種選擇，你沒有中間的路線，就是我們想找到一個服務(wù)質(zhì)量尚可，然后產(chǎn)品是正品，價格是比較便宜的服務(wù)的渠道，那么途虎最早就是從這個點去切入進去的。它的模式是，你在網(wǎng)絡(luò)上或者APP端去下單，選擇離你家最近的服務(wù)的店面，然后你到這個店面里去更換輪胎，這個店面其實并不是4S店，而只是我們篩選過的路邊的小店。
然后途虎會按照你預(yù)約時間之前提前把你這次所需要服務(wù)保養(yǎng)等零配件送到服務(wù)店里，然后你按照預(yù)約時間去這個店里就可以進行安裝和維修。好處是利用了零散路邊的小店來完成服務(wù)，而這些小店都是途虎提前篩選過的，所以質(zhì)量是有保證的，同時你享受了一個正品的服務(wù)，因為所有的零部件都是途虎提前去從正規(guī)的渠道采購的。所以他能夠把這個價錢和正品這兩個優(yōu)點結(jié)合在一起，實現(xiàn)了這樣一個非常讓人放心的O2O的服務(wù)。
現(xiàn)在途虎的一個月的銷售額都已經(jīng)達到幾億元，在2012年我們投資它的時候，它一個月的銷售額其實只有幾十萬元，所以你會看到短短四年的時間，它整個月的銷售額翻了上百倍。
是我想說的是，它正是因為汽車服務(wù)當時處在即將爆發(fā)大市場中才能成就途虎養(yǎng)車這家公司。但是在我們當時投資它的時候，做得也很辛苦，為什么呢？其實整個汽車零部件的毛利是非常低的，在那個時代很多的投資者去跟途虎說，現(xiàn)在電商40%的毛利大家都覺得比較低，那么你百分之十幾的毛利，你憑什么來證明你將來能夠賺錢。
但是我覺得他做了一個比較好的事情就是他在最苦最累的輪胎安裝這個服務(wù)里面能夠做到行業(yè)的龍頭，然后通過輪胎安裝的服務(wù)切入進去之后，再擴展到整個的汽車服務(wù)，現(xiàn)在途虎已經(jīng)開通了包括機油、機濾、保養(yǎng)、美容還有簡單的維修等等這樣一些服務(wù)，而這些服務(wù)都是利用輪胎這個入口再橫向展開，所以我們覺得他雖然最初干了一個苦活累活，但是他也建立起自己的護城河和壁壘。
2016年市場的大方向
1、國家經(jīng)濟上升趨勢不明顯
從我們看到數(shù)據(jù)來講，整個實體經(jīng)濟的活力現(xiàn)在還不太活躍。
2、創(chuàng)業(yè)市場依然火爆
我們每天收集到的BP的數(shù)量比以前多很多，接觸到的一些創(chuàng)業(yè)者包括我們在整個生態(tài)體系里面接觸到的孵化器、創(chuàng)業(yè)苗圃、雙創(chuàng)中心等等這樣一些整個創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)，以及投資機構(gòu)，比過去的數(shù)量多了很多。
3、手游和O2O已到冰點
2015年兩大熱點手機游戲和O2O，現(xiàn)在投資活躍度非常低。這個也跟很多的投資人在手游O2O這個領(lǐng)域投了很多錢，但是并沒有收到一個滿意的回報息息相關(guān)。
4、早期投資進入洗牌期
早期投資在2014年和2015年非?；钴S，但是整個市場早期投資者已經(jīng)非常擁擠。能看到跨行業(yè)進入的投資機構(gòu)非常多，很多早期投資機構(gòu)投了很多錢但是沒有回報的話就會反思，總之整個早期投資將進入洗牌期。
原子創(chuàng)投對泛娛樂投資邏輯：
我們羅列了泛娛樂領(lǐng)域的細分，包括網(wǎng)生內(nèi)容、游戲和體育。
原子創(chuàng)投在網(wǎng)生內(nèi)容關(guān)注網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝直播和動漫
我相信現(xiàn)在可能很多人已經(jīng)今天不太看電視，但是在看網(wǎng)劇，比如說很多網(wǎng)絡(luò)上的一些連續(xù)劇、綜藝節(jié)目，包括最近比較火的映客直播、花椒直播等等這樣一些內(nèi)容，它們現(xiàn)在整個的熱度非常的火爆。
這種火爆的背后我們覺得是門檻的降低。我們覺得中國創(chuàng)意并不缺乏，但是整個創(chuàng)意生產(chǎn)出來之后，其實它和觀眾接觸的渠道是非常非常狹窄的，在過去只有電視臺、廣播電臺這樣等等一些渠道，但是通過網(wǎng)絡(luò)和高速寬帶，支持很流暢視頻的播放，很多視頻網(wǎng)站的流量又很大，對內(nèi)容是非常稀缺的，加速了整個內(nèi)容生產(chǎn)的能力。那么我們也看到現(xiàn)在很多的網(wǎng)劇、綜藝都能自身產(chǎn)生造血能力，反哺這個行業(yè)的發(fā)展，所以在網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝已經(jīng)是非常的發(fā)達了。
另外就是網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝整個的收入環(huán)境也非常好，過去大家看視頻是不愿意付費的，大家現(xiàn)在看到整個視頻網(wǎng)站的會員的費用，根據(jù)我們現(xiàn)在看到數(shù)據(jù)，增長還是非常喜人的。比如舉個例子，前一段時間《太陽的后裔》這部劇，其實就把這個愛奇藝的會員的數(shù)量就狠狠增加了不少。除了會員費，很多網(wǎng)絡(luò)的綜藝也可以得到視頻網(wǎng)站的廣告分成，包括這些綜藝網(wǎng)劇軟廣告植入，所以整個生態(tài)體系我們覺得越來越健全了，這些網(wǎng)劇和網(wǎng)絡(luò)綜藝的從業(yè)者也能從中賺到錢，整個市場我們覺得還是非常健康的。
我是從1997年開始上網(wǎng)的，在我們那個年代，整個的網(wǎng)絡(luò)上能夠傳輸最快捷就是文字，后來有了圖片有了GIF圖，那個時候能看到一些flash的動畫都已經(jīng)挺開心了，我覺得那個時候首先是整個網(wǎng)絡(luò)的帶寬是非常低的，后來我們隨著美國的youtube，中國的土豆、優(yōu)酷，從文字圖片增加了視頻，在移動時代，大家知道移動時代是整個碎片化的世界，所以過去有秒拍、GIF快手等等這樣一些短視頻的網(wǎng)站都能火爆。
過去直播這個市場也是很大的，包括9158、KK唱響等等，在移動端也有過一些嘗試，但是從去年下半年開始，隨著映客、17、花椒等等這樣些直播的崛起，我們覺得直播已經(jīng)變得是非常非常的強大了。
那么為什么直播會崛起呢？其實我們內(nèi)部也在去思考這樣一個問題，因為其實它并不是一個過去就不存在的這樣一個東西，我們覺得這一波直播的特點是它主要是以素人直播為主，過去就是我們PC端直播主要是以秀場的模式進行播放，最主要的代表就是9158和YY，這兩家公司他們的一些主播都是在一個設(shè)定好的場景進行演藝綜藝活動，比如唱歌、比如說講一些笑話等等。
我們看到這一波的直播主要以直播自己生活為主，而主播主要是以民間的達人或者是民間的普通百姓為主，所以他們更多是以一個窺探別人生活或者是給別人分享自己生活的一部分。
直播相比較前面剛才說的文字、圖片、視頻，它有一個非常好的優(yōu)點就是它的反饋是非?？焖俚?，比如說觀眾對主播有一個問題，那主播可以立即的回答，如果觀眾對主播進行打賞，主播可以立即去感謝。主播要求他的聽眾進行配合，聽眾可以很快的給到一個反饋，所以當你去觀看直播內(nèi)容的時候，你的這個注意力的集中度是遠遠超過你對文字和視頻的集中度的，所以這種內(nèi)容或者這種媒體的抓人的眼球的能力是遠遠強于之前任何一個媒體的。
最后，說一下動漫，像我們都是打小看著日漫和香港動漫長大的?，F(xiàn)在我們覺得整個國漫的畫質(zhì)和整個的內(nèi)容其實已經(jīng)不比國外漫畫差太多，我們追趕的速度還是非?？?，我們新一代的年輕小孩子很多都是看著我們的國漫長大的，所以我們覺得國漫一定有我們中國版的迪斯尼，我們中國版集英社這樣一些機會。
所以在這個動漫領(lǐng)域里面我們也投資一些工作室，希望這些工作室能夠制造出一些符合我們中國人內(nèi)容文化的優(yōu)秀作品。
原子創(chuàng)投在游戲領(lǐng)域看好VR、IP和電競
VR和AR是最近最火的話題之一，我待會詳細說。
游戲領(lǐng)域關(guān)注第二點是IP，我們現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)原創(chuàng)IP游戲成功概率是非常低的，因為今天游戲推廣的成本非常高，所以如果你是一個原創(chuàng)的、大家很陌生的IP，你流行的概率非常非常低。今天整個游戲行業(yè)我們在追逐一些大IP，其實背后的邏輯就是大IP的受眾和付費能力。
原子創(chuàng)投花了很多時間看電競領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司。其實我們對電競投資邏輯和體育運動是一樣的。尤其是基本上現(xiàn)在的年輕人都是玩著電競游戲長大的，所以對電競的接觸度是非常高的。所以在這個電競領(lǐng)域里面一定會出現(xiàn)很多的投資機會。
原子創(chuàng)投在體育領(lǐng)域看好賽事、裝備電商和全民健身
整個體育行業(yè)現(xiàn)在是非常非常熱，但是這個行業(yè)現(xiàn)在熱度有余，但是盈利性都普遍偏差?，F(xiàn)在整個體育行業(yè)里面看到真正盈利的公司其實非常少，那我覺得這可能是中國當前整個體育行業(yè)的一個問題。
我們在體育行業(yè)里面主要看這三個事情。
第一個是賽事，我們原子創(chuàng)投也投資了一家叫做城市傳奇的籃球賽事IP，它主要做民間的草根籃球的賽事。大家看的英超、F1和NBA都是以賽事IP為核心資產(chǎn)的公司。
第二，就是裝備和電商，我們看到整個美國市場的在體育行業(yè)里面，裝備占的比例是非常非常高的，所以我們也在看中國的這樣一些機會。
最后一塊是全民健身，現(xiàn)在我們看到整個朋友圈里面跑步的、秀健身的很多。我覺得這也是整個符合經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律，從日本和美國以及韓國等的經(jīng)驗，當?shù)娜司鵊DP達到一萬美金以上的時候，整個社會開始進入到全民健身這樣一個領(lǐng)域。
原子創(chuàng)投在消費升級投資邏輯：
我們羅列了在消費升級領(lǐng)域幾個細分：O2O、電商、品牌和教育。
O2O方面，原子創(chuàng)投關(guān)注低頻剛需的創(chuàng)業(yè)機會
很多創(chuàng)業(yè)者朋友問我，BAT瘋狂往大眾點評、餓了么和滴滴這樣前期虧損很多的企業(yè)砸錢，到底是為什么？
我的回答是爭奪消費場景，滴滴是打車的場景，餓了么又是外賣場景，而大眾點評是團購的場景。場景的背后還有推廣支付目的。
我們統(tǒng)計下來吃穿住行者幾個剛需高頻領(lǐng)域的需求基本上都被投資人掃過了。下一步可以挖掘的機會非常非常少。市場創(chuàng)業(yè)機會逐漸轉(zhuǎn)向低頻且非剛需。在低頻非剛需里面，我們最關(guān)注的是低頻剛需，然后可以過渡到一些非剛需的領(lǐng)域。
很多過去以基于信息的連接，可能就沒有那么強的競爭力，如果你僅僅是基于信息的撮合，那么你的競爭的門檻就會比較低，所以我們也看到今天整個O2O的投資，很多公司的競爭都是在比拼自己的物流，比拼自己整個服務(wù)的團隊，比如說過去很多都是利用第三方的技師，現(xiàn)在可能都是要用自己自有的服務(wù)團隊去進行服務(wù)。
平臺型電商機會已逝自帶流量的網(wǎng)紅電商異軍突起
在電商領(lǐng)域里面，我們看到整個的平臺的機會已經(jīng)過去了，無論是在PC端還是在移動端，作為一個平臺讓別人來入駐這樣一些機會基本上不存在了。
但是我們看到有兩個現(xiàn)在可能投資人會比較關(guān)注的，一個就是網(wǎng)紅，為什么現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟會異軍突起，我覺得這個背后的邏輯是，網(wǎng)紅會帶來流量。而今天電商，僅僅是用廣告宣傳的方式帶來流量是非常非常有限的，而且成本是非常高的，主要的錢都被百度和淘寶賺到了，網(wǎng)紅的特點是它自帶流量，自帶流量屬性，自帶粉絲屬性，所以他能比較低成本的獲得這樣的收入。
另外一個就是我們講農(nóng)村電商，因為現(xiàn)在整個的電商的領(lǐng)域里面在城市里面的普及度已經(jīng)非常高了，但是大家看到有一個洼地就是農(nóng)村，現(xiàn)在在整個農(nóng)村的市場里面我們看到整個電商起來的速度也是比較快，但是在這個領(lǐng)域里面，我們做了一些研究之后，很難在這個領(lǐng)域里面去下手，因為我們本身都不是在農(nóng)村的環(huán)境長大的，所以對農(nóng)村整個市場的了解度很有限。另外就是整個國內(nèi)在農(nóng)村電商的物流體系現(xiàn)在搭建的還不是很齊備，所以這個領(lǐng)域里面我們現(xiàn)在還是以關(guān)注為主。
在消費領(lǐng)域過程中品牌作用越來越強
當整個社會進入消費升級的時候，品牌的作用就越來越強了，在消費升級之前，比如說講到吃穿住用所有的這些東西，可能大家只對產(chǎn)品是比較關(guān)注的，對于它具體是哪個牌子可能大家并沒有那么關(guān)注。
品牌在現(xiàn)在的時代，其實它跟IP是一樣的，什么是IP呢？它是一個無形的資產(chǎn)，代表一種文化，所以整個對IP的培養(yǎng)我們覺得是需要有一個持續(xù)性的，所以這個領(lǐng)域里面我們覺得很多過去比較擅長IP培養(yǎng)的人可能在現(xiàn)在的品牌時代就有更大的優(yōu)勢。
在這個領(lǐng)域里面，我覺得我們一個投資的邏輯就是去找那些只是以品類為命名的一些公司，看看能不能在這類公司里面去找到一個品牌的機會，比如舉一個例子，說到吃黃花魚，從來沒有說過吃什么品牌的黃花魚，那是不是說，在這個黃花魚的品類里面就有一個機會去創(chuàng)造出一個品牌。
還有另外一個就是定制化和個性化，因為大家知道在整個消費升級的市場里面，其實也是大家追求差異化的一個過程，那么差異化的具體表現(xiàn)就是需要定制，需要個性，所以如果一個公司能夠以很低的成本來滿足對某種商品的定制化和個性化的，并且規(guī)?；瘉碜?，那么我們覺得在整個消費升級的市場里面是有很大機會的。
教育領(lǐng)域看好：K12、職業(yè)教育和嬰幼兒教育
整個教育是反經(jīng)濟周期，或者它受經(jīng)濟周期的影響并不大，一方面我們中國自古就有一個傳統(tǒng)，就是對我們下一代的教育投入占整個消費支出的比例非常大，另外，就是當經(jīng)濟形勢不好時，很多我們的勞動者需要面臨著轉(zhuǎn)型，所以我們也非常看好職業(yè)教育這個領(lǐng)域。我們現(xiàn)在在教育領(lǐng)域里面主要關(guān)注的是全人口教育，比如說從出生之后的嬰幼兒的教育，到K12，再到成人的職業(yè)教育。
最后送給所有群里創(chuàng)業(yè)者們一段王石的話。人人都是一座山，世界上最難攀越的其實是自己。往上走，即便一小步，也有新高度。做最好的自己，我能！謝謝大家。
問答環(huán)節(jié)：
Q1：今年網(wǎng)紅非?；鸨觿?chuàng)投如何看網(wǎng)紅經(jīng)濟？
馮一名：關(guān)于網(wǎng)紅的話題今年非常非?；穑绕涫撬吘够鹆艘魂囎又笥指愠隽薖api醬廣告拍賣會，然后投資等等這些事情。其實網(wǎng)紅這個概念并不是一個新生的事情，比如說前幾年大家看到芙蓉姐姐，看到很多我網(wǎng)絡(luò)上的一些很火的名人。
為什么今天我們把網(wǎng)紅單獨提出來？我覺得這個主要的原因是在于今天這個網(wǎng)紅和變現(xiàn)之間的距離越來越近，過去，我們看到無論是鳳姐或者芙蓉姐姐，雖然在網(wǎng)絡(luò)上有很大的流量但是他的變現(xiàn)屬性是非常弱的，我們也看到芙蓉和鳳姐做了一些代言，參加了一些活動，但是他還是離錢比較遠。
我覺得這個離錢比較遠可能也跟當時整個市場的環(huán)境比如說電商可能還沒有起來，或者說他并不能引領(lǐng)整個電商購買的欲望。
那我們現(xiàn)在講的網(wǎng)紅，其實更多的是電商的網(wǎng)紅和媒體的網(wǎng)紅，比如說我們看到在淘寶上有個張大奕，張大奕微博通過運營帶來對網(wǎng)店流量要遠遠高于網(wǎng)店運營者花錢帶來流量。而且作為網(wǎng)紅電商還有一個好處就是他可以提前的做一些樣品，通過網(wǎng)紅的展示然后來提前鎖定預(yù)購一些訂單，然后再去生產(chǎn)。
很多做電商的朋友都知道，如果你能夠在你銷售之前鎖定你的銷售量，對你整個的生產(chǎn)，對你整個的不同型號的定量是非常有幫助的。
所以我覺得今天我們在看這個網(wǎng)紅的投資的時候，我們會去判斷網(wǎng)紅和變現(xiàn)之間的距離是不是很短，如果這個變現(xiàn)屬性越強，他獲得投資或者說他的價值就越大。
我們覺得是說吐槽類的這種形式的網(wǎng)紅可能未來的變現(xiàn)形式就會比較弱。
就拿Papi醬舉例子，我們看到她主要視頻都是以吐槽類的為主，那么我們會覺得吐槽類他是給觀眾很強烈刺激的感覺，但是這種吐槽類話很難長期持續(xù)。
比如說有一個社區(qū)叫做無秘，我覺得經(jīng)?？礋o秘的人可能整個人心情都不會好了，所以你經(jīng)?？匆恍┩虏垲惖漠a(chǎn)品，我們覺得持續(xù)性不強，吐槽的槽點可能會越來越少，或者說讓你吐槽的這些事情并不能給你帶來很強烈的長期關(guān)注，而且這種吐槽轉(zhuǎn)換成電商的屬性不是很強。
Q2：直播如今已經(jīng)變成人們生活方式的一種，原子創(chuàng)投如何看待直播的公司？是否有哪些公司能夠跑出來？
馮一名：我覺得直播現(xiàn)在已經(jīng)不是一個商業(yè)模式，他可能更多的是一個媒體屬性。未來，我覺得所有的創(chuàng)業(yè)在商業(yè)模式里面可能都會有一個直播的模塊，比如像電商的話，你就會有一個直播電商去做導(dǎo)購或者說做問題解答的這樣一個模塊。比如說你去做一個媒體，就會有一個直播人員針對當前的這些新聞或者說當前發(fā)生的實事做直播討論。
就如我剛才所說，我覺得直播對于抓眼球或者說給到一個實時反饋這樣的屬性是非常強的，所以直播的媒體價值其實是非常大的。
哪些平臺能火的話？我是非常看好映客的，因為他在用戶體驗上從我們的測試來講還是非常不錯的。而且映客已經(jīng)形成自己的社區(qū)屬性。我們覺得每一個直播平臺都是有自己的一個調(diào)性或者說自己的風格，那么像映客這樣素人直播風格已經(jīng)形成。
而且映客的社交關(guān)系我們能看到，現(xiàn)在主播和觀眾是相互轉(zhuǎn)換的，有很多觀眾自己是主播，很多主播自己也是觀眾。用戶互動的綁定是比較強的，這種關(guān)系一旦建立，用戶就很難再被其他平臺拉過去。
所以我們覺得是說映客我們還是非?？春玫?，另外我覺得騰訊的直播我們也比較看好。
因為畢竟騰訊的用戶基數(shù)很大，其實它最核心的武器就是它的QQ號。因為只有騰訊能做到用QQ號直接登陸這一點，所以它天然就導(dǎo)入了大量的注冊用戶，或者說我們每個人本來就都是它的注冊用戶了，所以這種用戶量的導(dǎo)入并且騰訊上面已經(jīng)形成的社交關(guān)系都會幫直播代理很大的流量，但是我相信騰訊的整個直播風格或者調(diào)性，更多的是偏泛直播，它并不一定是秀場的模式，它可能未來會去走所有直播的平臺這種模式。
Q3：原子創(chuàng)投如何看待VR行業(yè)？
馮一名：對VR我們現(xiàn)在是謹慎樂觀。我們覺得VR是非常好的表現(xiàn)形式，這是我們樂觀的一面，未來VR絕對會成為整個娛樂中的主流，我相信在未來一定會有這樣一個結(jié)果。
但是，現(xiàn)在現(xiàn)有的幾個解決方案我們都測試過，一方面是當你眼睛去看屏幕的LED包括顯示的話，整個顆粒感是非常強的，還有就是我們戴了VR，現(xiàn)在不完善的技術(shù)會導(dǎo)致有惡心的感覺?；诋斍暗募夹g(shù)，這在兩點的提升還需要時間，整個VR還是要時間去發(fā)展。
我們把現(xiàn)在定義為“VR的初級階段”，硬件平臺還沒有統(tǒng)一，我們看到現(xiàn)在有Oculus、有三星的VR Gear，有谷歌的Board等等VR的解決方案，比較混亂，基于這些硬件上的內(nèi)容土壤還沒有形成。
所以如果各位創(chuàng)業(yè)者有在VR領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)的話，我覺得大家還是要有一顆能熬得住的心。
Q4：請問對建筑行業(yè)的B2B怎么看？
馮一名：在整個B2B交易平臺里面，我們覺得還是有一個階段性的。不是所有行業(yè)都適合今天這個時間點上進行B2B交易。我們的判斷是，如果整個交易產(chǎn)品的標準化越強的話，越容易去做B2B交易。
第二點是如果這個產(chǎn)品越?jīng)]有品牌，大家在上面討論的只是品類，而不是某品牌，那么就很容易切入。
如果有品牌的話就會面臨一個問題，就是這個品牌會有強和弱，強的品牌它并不希望在一個B2B平臺去進行交易，更希望去有自己的渠道有自己更好的產(chǎn)品的形象推廣、PR和廣告等等，所以他并不是很適合做B2B交易，或者說不適合在今天這個階段做B2B交易。
我不是很了解建筑行業(yè)的，比如說建材、水泥等等，它是不是有一個很強品牌屬性，它是不是所有的產(chǎn)品都是標準化的，比如我們提到螺紋鋼就是螺紋鋼，所有螺紋鋼價格差異不大，建筑類的B2B如果符合這樣的條件，我覺得還是比較適合B2B。
Q5：關(guān)于餐飲消費升級還有什么創(chuàng)業(yè)機會嗎？
馮一名：聊聊餐飲消費的話題。整個餐飲第一波創(chuàng)業(yè)機會就是外賣，數(shù)據(jù)顯示過去幾年高端餐飲消費都在大幅下滑，而大眾餐飲消費在增長。
在大眾餐飲里面，餐飲的外賣消費增長速度是非常非常快的，整個增量基本都在外賣這個市場，但是我們看到在外賣的市場里面，都是叫某個外買品類，卻沒有叫得響的外賣品牌。
在整個餐飲成本結(jié)構(gòu)里面，房租占了非常大的模塊，尤其是你要開到市區(qū)的話，這樣的成本會更高。那么我覺得未來一定有很多很多的公司，就是以沒有門店的方式去運轉(zhuǎn)，做純線上的餐飲品牌，這樣的品牌需要有個很強大的形象、文化、IP來支撐。(來源：新浪科技 文/賀超）
