(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊在接受界面新聞記者采訪時稱，HotOEM此類新生的B2B跨境電商平臺的特點在于，可以降低中小家電制造商、特別是代工企業(yè)的渠道成本，去掉中間環(huán)節(jié)，方便國外的采購商和渠道商與國內(nèi)小家電代工企業(yè)的對接；以海爾的品牌為平臺作背書，注入海爾的設(shè)計、品控等資源，幫助海爾從品牌制造商向家電跨境B2B平臺的轉(zhuǎn)變。
曹磊稱，根據(jù)投融資界的模型，所有的公司可劃分為三類。第一類是賣產(chǎn)品和服務(wù)。這類公司的估值不超過幾十億美元；第二類為平臺型公司，估值是幾百億美元；第三類生態(tài)型公司，估值可達幾千億美元。阿里電商、樂視和小米的打造方向都是生態(tài)型公司。
“新平臺一開始為了做大，門檻較低，或多或少存在資質(zhì)良莠不齊的情況。”曹磊說，“海爾面臨的考驗還有，能否真正落實對代工企業(yè)的質(zhì)控和品控，能否對供應(yīng)鏈監(jiān)督到位。”
在線供應(yīng)鏈金融在去年異?；馃帷?ldquo;過去大企業(yè)是核心企業(yè)，是授信供應(yīng)商。HotOEM不是核心企業(yè)，是開放式平臺，能否和銀行探索合作供應(yīng)鏈金融、讓中小家電制造商需要的銀行授信資金快速到位、信用證盡快還款，是該平臺日后發(fā)展順利的一個重要條件。”
以下為該報道原文全文：《【深度】海爾聯(lián)手找鋼網(wǎng)投跨境電商平臺為中小家電公司定制原料》
如果在20年前，中國外貿(mào)企業(yè)遇到國外采購商時，經(jīng)常被問及的問題是“你的價格是多少？”2008年金融危機之后，這個問題變?yōu)?ldquo;你有沒有工廠？”而現(xiàn)在，客商會問“你有沒有電商網(wǎng)站？”
在互聯(lián)網(wǎng)和電商概念泛濫的眼下，中國最早“走出去”的制造業(yè)品牌之一海爾集團，和國內(nèi)大宗商品電商平臺找鋼網(wǎng)共同投資了一家跨境垂直電商平臺HotOEM。
5月12日，海爾集團和找鋼網(wǎng)在北京舉行新聞發(fā)布會，宣布了上述戰(zhàn)略合作。這家專注于小家電出口的B2B平臺成立還不到一年時間，旨在促成國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)在外需疲軟的困境中拿到歐美訂單。
“hot or not”欄目在HotOEM網(wǎng)站主頁最顯眼的位置，這個欄目里面的小家電產(chǎn)品下面帶有星級評分，方便采購商評估和判斷。頁面上還有最新產(chǎn)品、新注冊供應(yīng)商欄目。
根據(jù)海爾提供的數(shù)據(jù)，截至2016年4月，HotOEM平臺注冊供應(yīng)商達到4700多家，上傳產(chǎn)品7300多個；注冊買家3000多名；230多家設(shè)計服務(wù)商加入平臺，完成設(shè)計訂單630多個，線上、線下成交總額超40億元。
成立于2012年的找鋼網(wǎng)，擁有1600名員工，在國內(nèi)設(shè)有26家分支機構(gòu)，有韓國、新加坡、越南三家海外分公司。五輪順利融資以及央視新聞主播郎永淳、國資委官員蘇桂峰的加盟，讓其在諸多同類平臺中風(fēng)頭勁起。
“HotOEM的投資目前不到2000萬元。”海爾國際商社跨境電商總經(jīng)理楊華稱。“和其他鋼鐵電商相比，找鋼網(wǎng)的不同之處在于其創(chuàng)客模式。找鋼網(wǎng)出身傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但具備互聯(lián)網(wǎng)的基因和思維。”他說。但雙方均未透露找鋼網(wǎng)的投資及股份。
B2B是2015年中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最為迅猛的領(lǐng)域之一。
根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社(100EC.CN)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國B2B電子商務(wù)交易規(guī)模達到10.7萬億元，較2014年增長14.3%。
B2B是指進行電子商務(wù)交易的供需雙方均為公司和企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，完成商務(wù)交易的交易形式。
根據(jù)B2B專業(yè)網(wǎng)站托比網(wǎng)2015年10月發(fā)布的《中國B2B電商行業(yè)的宏觀分析報告》，2014年中國B2B市場的熱門詞匯是阿里、慧聰產(chǎn)業(yè)信息和上市財報，2015年則被找鋼網(wǎng)、化塑匯、一畝田此類創(chuàng)業(yè)B2B公司占據(jù)頭條。
2015年中國B2B行業(yè)整體狀況。來源：托比網(wǎng)B2B創(chuàng)業(yè)公司在2015年出現(xiàn)井噴。農(nóng)業(yè)、鋼鐵、化工及貨代物流是占據(jù)大比重。
托比網(wǎng)對現(xiàn)有的B2B網(wǎng)站進行了分類。傳統(tǒng)的B2B阿里、慧聰?shù)葹榫C合＋集散地模式；找鋼網(wǎng)、化塑匯等為垂直＋集散地模式；掌合天下、天聯(lián)是垂直＋本地服務(wù)的模式；第四類為綜合＋本地/服務(wù)模式，京東B2B屬于此類。品類服務(wù)于企業(yè)的后勤、活動等場景，并非廣泛向行業(yè)提供生產(chǎn)物料的模型。
B2B業(yè)務(wù)模式劃分。圖片來源：托比網(wǎng)B2B企業(yè)的業(yè)務(wù)模式也在發(fā)生變化。比如綜合類B2B企業(yè)加強了對垂直行業(yè)的重視，比如慧聰投資中關(guān)村、中服網(wǎng)絡(luò)；垂直/本地服務(wù)開始進入其他垂直行業(yè)。找鋼網(wǎng)投資海爾的HotOEM，即從垂直/本地服務(wù)進入小家電垂直行業(yè)。
對于找鋼網(wǎng)而言，HotOEM上集聚的小家電企業(yè)有用鋼需求，能夠為其帶來鋼鐵流通量。
“如果在2020年前在HotOEM上增加5000家用戶，有批量鋼材需求的客戶會超過1000家。”找鋼網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人王常輝說，“保守估計鋼鐵產(chǎn)品的流通量大概會超過25萬噸。”
中國用鋼行業(yè)分為建筑、機械、汽車、能源、造船、家電、鐵道、集裝箱等八大類。中國冶金工業(yè)規(guī)劃研究院預(yù)測，2016年家電行業(yè)用鋼需求約為1040萬噸。家電行業(yè)中大家電用鋼占90%左右，小家電用鋼約占10%。
如找鋼網(wǎng)能獲得25萬噸的鋼鐵流通量，則意味著掌握了中國小家電用鋼量的5%。
這也是找鋼網(wǎng)投資HotOEM第一階段的目標。王常輝表示，投資HotOEM并不僅僅在于提高用鋼量，而是通過此類垂直細分領(lǐng)域平臺，對用戶進行反向定制，通過原料團提供新的服務(wù)，提高產(chǎn)品附加值。
他舉了一個對用戶反向定制的案例。“原來買了A牌號(鋼鐵產(chǎn)品)，價格是4000塊/噸，未來我們提供兩種選擇，第一個是買B牌號，還有一種可能——買了C牌號花4100塊錢/噸，但產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，最終銷售價格得到了提升。”
王常輝稱，上述投資在短期內(nèi)不會馬上對找鋼網(wǎng)的撮合、商城訂單產(chǎn)生明顯的銷量提升，“我們想進行新的商業(yè)模式探索”。
今年4月5日，找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王東稱，找鋼網(wǎng)創(chuàng)業(yè)四年來首次整體盈利。2015年，找鋼網(wǎng)的營業(yè)收入約180億元，是上年的一倍。
找鋼網(wǎng)目前已和國內(nèi)90多家鋼廠合作，6萬家活躍企業(yè)會員。在武漢、長沙分別設(shè)有二級研發(fā)中心和云電商研發(fā)中心。在全國有11家物流分支機構(gòu)，4個門店辦事處。“注冊物流活躍會員1萬家，簽約車隊超過2000家。”找鋼網(wǎng)冷鍍事業(yè)部總經(jīng)理章齊龍介紹。
“我們可以從鋼廠拿到優(yōu)質(zhì)、物美價廉的鋼材，直接推送給用鋼企業(yè)。”章齊龍說，找鋼網(wǎng)的主要業(yè)務(wù)包括金融、加工、配送和各種數(shù)據(jù)分析。
鋼材等原材料是小家電企業(yè)的重要成本支出。海爾可以為小家電企業(yè)提供質(zhì)控、設(shè)計和海外銷售資源，找鋼網(wǎng)可以從廣東、廣西近為其甄選和配集原材料。
以珠三角區(qū)域小家電企業(yè)為例，對于本身具備深加工能力、只需要分條和切板等初級加工的企業(yè)來說，鋼材本身的價格約占總成本的90%。
海爾國際商社跨境電商總經(jīng)理楊華稱，原材料采購為企業(yè)降低一兩個百分點，對其提高利潤有相當(dāng)大的影響。
中國1.1萬多家小家電工廠，已在海爾獲得OEM平臺的企業(yè)占43%，一線的小家電工業(yè)設(shè)計公司超過230家。
老牌企業(yè)海爾是中國制造的縮影。自1998年“走出去”，在海外開始打造中國品牌，投向海外市場的渠道、服務(wù)、供應(yīng)鏈、網(wǎng)絡(luò)等與品牌相關(guān)的業(yè)務(wù)投資超過100億元，深諳外貿(mào)企業(yè)“找優(yōu)質(zhì)大買家難”、“接單難”、“本土化難”三個痛點。
在制造業(yè)生存維艱的情況下，海爾不打算再投資傳統(tǒng)工廠。2013年，海爾提出實施互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)戰(zhàn)略，從制造工廠向開放性創(chuàng)業(yè)平臺轉(zhuǎn)型。
海爾集團副總裁刁云峰介紹，海爾現(xiàn)有三大業(yè)務(wù)板塊：第一塊是傳統(tǒng)的海爾轉(zhuǎn)型，以無人工廠為代表的“互聯(lián)網(wǎng)＋工業(yè)”；第二塊是海爾將優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，即“互聯(lián)網(wǎng)＋商業(yè)”；第三板塊是“互聯(lián)網(wǎng)＋金融”。
到2015年，海爾的180個創(chuàng)業(yè)小微企業(yè)中，有100多個“小微”年營業(yè)收入過億元，12個估值過億元。
HotOEM是海爾眾“小微”中的一個，是海爾集團日日順跨境電商平臺的重要版塊之一，于2015年10月17日上線。
“海爾要成為一個服務(wù)商。HotOEM的目標是成為中國海外小家電產(chǎn)業(yè)最大的采購和貿(mào)易平臺。”刁云峰說，“去年海爾線上交易額去年為1577億元，同比實現(xiàn)近兩倍的增長。”
來自廣東外貿(mào)企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級的壓力，HotOEM的線下業(yè)務(wù)在2012年便開始運營。
廣東的外貿(mào)企業(yè)以加工貿(mào)易為主，主要做OEM(貼牌加工)。貼牌加工處在制造業(yè)的微笑曲線底部，是利潤最低的環(huán)節(jié)，利潤大頭則在兩端的品牌和設(shè)計環(huán)節(jié)。在全球1000億美元的小家電市場中，中國企業(yè)占全球市場的40%，單價卻是歐美品牌的1/10。
楊華對界面新聞記者稱，很多小家電制造商“接訂單沒利潤，不接訂單又不行”，他說，“利潤率只有2%-3%。”
去年，中國約有14家創(chuàng)業(yè)B2B企業(yè)由上市公司孵化、投資或并購。“傳統(tǒng)B2B企業(yè)在通過資本運作補足交易形態(tài)的缺失。”托比網(wǎng)報告指出。
致力于出口便利化、專門服務(wù)類型眾多的中小外貿(mào)企業(yè)的跨境電商平臺，起步更早的還有深圳一達通、上海春宇、易恒等。
一達通成立于2001年，為出口服務(wù)代理外包商，負責(zé)通關(guān)、外匯、出口退稅等業(yè)務(wù)，并根據(jù)通過該平臺的出口額給予%-3%的出口服務(wù)補貼。
2010年，阿里全資收購一達通。
浙江省商務(wù)廳在2014年和一達通合作簽約時表示，在每一件出口浙貨的成本中，三成是物流、通關(guān)、金融等外貿(mào)服務(wù)。
一達通整合出口企業(yè)的訂單后，對于銀行、物流公司、海關(guān)等基礎(chǔ)服務(wù)機構(gòu)而言，是虛擬“大客戶”的角色，平臺可以獲得更低的成本和更高效的方式完成出口流通環(huán)節(jié)。
一達通的費用介于易恒和傳統(tǒng)出口代理商之間。多位曾經(jīng)使用過一達通的外貿(mào)企業(yè)告訴界面新聞記者，一達通“攤子鋪的大”、“放款快、退稅快”，確實解決了融資難的問題，一達通有10萬中小外貿(mào)企業(yè)客戶，“如果有一天一達通成為B2B的淘寶，商家就會喪失出口主動權(quán)。只能等著買家根據(jù)平臺推送來選擇自己。”一位小機電出口商說。
阿里巴巴B2B事業(yè)群總裁吳敏芝曾提及，未來出口企業(yè)不僅可以享受補貼，還有可能根據(jù)出口額獲得一定比例的小微貸款。
2015年的主要B2B企業(yè)。來源：托比網(wǎng)與其他B2B制造業(yè)多利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道、吸引國外采購商不同，海爾的優(yōu)勢在于成熟的海外銷售網(wǎng)絡(luò)，擁有150多個國家的客戶，及600多個海外倉。
海爾試圖利用互聯(lián)網(wǎng)在設(shè)計創(chuàng)新和質(zhì)控，對制造業(yè)進行節(jié)省成本和升級的嘗試。比起前述外貿(mào)跨境電商平臺偏重出口便利化，HotOEM更注重產(chǎn)品自身，在創(chuàng)新和工業(yè)設(shè)計上做委托加工。
只做東南亞客戶的廣東家電企業(yè)競暉，采用了HotOEM的質(zhì)控服務(wù)，由海爾設(shè)計的6款產(chǎn)品，銷量超過75萬臺，有20萬臺是海爾包銷，并且拿到了歐洲和美國的訂單。
網(wǎng)經(jīng)社主任曹磊在接受界面新聞記者采訪時稱，HotOEM此類新生的B2B跨境電商平臺的特點在于，可以降低中小家電制造商、特別是代工企業(yè)的渠道成本，去掉中間環(huán)節(jié)，方便國外的采購商和渠道商與國內(nèi)小家電代工企業(yè)的對接；以海爾的品牌為平臺作背書，注入海爾的設(shè)計、品控等資源，幫助海爾從品牌制造商向家電跨境B2B平臺的轉(zhuǎn)變。
曹磊稱，根據(jù)投融資界的模型，所有的公司可劃分為三類。第一類是賣產(chǎn)品和服務(wù)。這類公司的估值不超過幾十億美元；第二類為平臺型公司，估值是幾百億美元；第三類生態(tài)型公司，估值可達幾千億美元。阿里電商、樂視和小米的打造方向都是生態(tài)型公司。
“HotOEM平臺可以幫助中小企業(yè)低成本獲得專業(yè)服務(wù)，借此提升生產(chǎn)效率和銷售額。”網(wǎng)經(jīng)社B2B與跨境電商部主任張周平對界面新聞記者說。
“新平臺一開始為了做大，門檻較低，或多或少存在資質(zhì)良莠不齊的情況。”曹磊說，“海爾面臨的考驗還有，能否真正落實對代工企業(yè)的質(zhì)控和品控，能否對供應(yīng)鏈監(jiān)督到位。”
在線供應(yīng)鏈金融在去年異?；馃?。“過去大企業(yè)是核心企業(yè)，是授信供應(yīng)商。HotOEM不是核心企業(yè)，是開放式平臺，能否和銀行探索合作供應(yīng)鏈金融、讓中小家電制造商需要的銀行授信資金快速到位、信用證盡快還款，是該平臺日后發(fā)展順利的一個重要條件。”
張周平則認為，當(dāng)批量化開始服務(wù)時，會出現(xiàn)同質(zhì)化，不利于更多創(chuàng)新的出現(xiàn)以及個性化服務(wù)的需求。
托比網(wǎng)認為，B2B交易目前存在燒補貼、催大交易流水的問題，其業(yè)務(wù)實際上是交易配套，無論撮合、物流和金融都不是交易本身，利潤的產(chǎn)生點在于后方的物流和金融。物流和金融又取決于第三方服務(wù)，新興B2B的盈利水平不明、商業(yè)模式尚未確立，是否能持續(xù)穩(wěn)定增長有待觀察。B2B的增長機會則在于原有行業(yè)規(guī)模小(如跨境進口)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及行業(yè)集散地遷徙、產(chǎn)業(yè)升級。（來源：界面 文/周小飏）
