(電子商務(wù)研究中心訊) 36氪獲悉，訂閱式女裝租賃應(yīng)用“衣二三”已完成千萬(wàn)美元級(jí)A+輪融資。本輪由IDG資本領(lǐng)投，真格基金、清流資本、金沙江創(chuàng)投跟投。此前，衣二三還曾獲得過(guò)來(lái)自金沙江創(chuàng)投和滴滴天使投資人王剛的數(shù)百萬(wàn)美元A輪融資。
36氪曾在去年8月報(bào)道過(guò)這家創(chuàng)業(yè)公司。那時(shí)公司還叫做“久物”，定位和現(xiàn)在也不太一樣，瞄準(zhǔn)的是派對(duì)、商務(wù)、婚禮等偏正式的穿衣場(chǎng)景，貨源上B、C兩端共存。而現(xiàn)在的衣二三則主要提供日常服裝的租賃服務(wù)，模式B2C，不從個(gè)人用戶(hù)手中拿貨，商品全部由平臺(tái)從品牌或經(jīng)銷(xiāo)商直接購(gòu)買(mǎi)。
用戶(hù)在平臺(tái)上把自己喜歡的衣服加進(jìn)衣箱后，就可以開(kāi)始享受月費(fèi)499元的訂閱式服務(wù)了。這些衣服喜歡就可以一直穿下去，沒(méi)有時(shí)間限制，不喜歡退回去又可以收到一批新的。當(dāng)然每個(gè)包裹中的衣服數(shù)量是有限制的，目前平臺(tái)規(guī)定用戶(hù)一次至多可挑選三件。
通過(guò)擴(kuò)充穿衣場(chǎng)景提高用戶(hù)基數(shù)和消費(fèi)頻次，獲取更大的市場(chǎng)空間是衣二三轉(zhuǎn)型的主要原因。“之前金字塔尖的那批女性是我們的主要服務(wù)對(duì)象。但由于中國(guó)的social、party文化不像國(guó)外那么風(fēng)行，穿禮服的機(jī)會(huì)還是比較少的。用戶(hù)的消費(fèi)頻次不高。”創(chuàng)始人劉夢(mèng)媛告訴36氪，“現(xiàn)在把目標(biāo)市場(chǎng)稍作下沉也是為了解決這一問(wèn)題。”
然而衣二三并不是現(xiàn)國(guó)內(nèi)中唯一一個(gè)看好女性常服租賃市場(chǎng)的玩家，此前我們介紹過(guò)的“那衣服”、“多啦衣夢(mèng)”以及“摩卡盒子”都在搶奪這波剛興起的紅利機(jī)會(huì)。在前端模式差異性不算大的情況下，劉夢(mèng)媛認(rèn)為建造護(hù)城河的關(guān)鍵主要在精細(xì)化運(yùn)作和后端供應(yīng)鏈的把控能力上，這輪融資獲得的資金也將主要應(yīng)用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、倉(cāng)儲(chǔ)物流建設(shè)和買(mǎi)手備貨等幾方面。
由于服裝(特別是女裝)極度非標(biāo)，另外再加上不同季節(jié)、階段的流行和適穿面料都不一樣，一件衣服的黃金售賣(mài)期其實(shí)很短。那么如果想要盡可能節(jié)約成本、提高單品利用效率，就需要對(duì)庫(kù)存商品做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，來(lái)提高動(dòng)租率。
所謂精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，一方面，前端平臺(tái)用PGC方式發(fā)起的各類(lèi)話(huà)題內(nèi)容，邏輯是以更豐富的穿衣場(chǎng)景和搭配指導(dǎo)來(lái)撬動(dòng)商品對(duì)用戶(hù)的吸引力，提高單品和人之間的匹配效率。而在后端，衣二三希望更多地借助數(shù)據(jù)的力量：1、即將上線(xiàn)數(shù)據(jù)化推薦功能，學(xué)習(xí)用戶(hù)的瀏覽、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣后為其提供個(gè)性化商品推薦服務(wù)。2、數(shù)據(jù)指導(dǎo)選品。平臺(tái)會(huì)以周為單位，根據(jù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)偏好、體驗(yàn)反饋等信息調(diào)整采購(gòu)策略。
根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，目前平臺(tái)已上線(xiàn)的品牌過(guò)百，SKU 1000+，商品吊牌均價(jià)在1500元左右，包含國(guó)外時(shí)尚品牌和輕奢輕奢設(shè)計(jì)師品牌。思路上以TOPSHOP、ASOS、maje等知名度較高的品牌做頭部商品引流，然后以小眾高質(zhì)品牌滿(mǎn)足用戶(hù)更長(zhǎng)尾的穿衣需求。由于爆款往往集中在20%的單品中，備貨深度上衣二三較為彈性，初期每款都不會(huì)備很很多，后續(xù)看用戶(hù)反饋情況再?zèng)Q定是否補(bǔ)貨。
而在我看來(lái)，除了物流、清洗等無(wú)法回避的硬成本，動(dòng)態(tài)庫(kù)存(在外+在庫(kù)商品)的管理是服裝共享的另一挑戰(zhàn)。我之前聊過(guò)、主打禮服租賃的“女神派”是通過(guò)限定租賃時(shí)間來(lái)預(yù)測(cè)商品流通狀況；而衣二三的情況與之不同，因?yàn)樗麄儧](méi)有規(guī)定用戶(hù)的歸還時(shí)間。對(duì)此劉夢(mèng)媛表示，他們自建了一套ERP系統(tǒng)來(lái)管理商品貨位情況；同時(shí)由于用戶(hù)在選擇發(fā)回商品的時(shí)候一般還會(huì)下新的一單，這時(shí)公司就可以推測(cè)、規(guī)劃商品出庫(kù)入庫(kù)的時(shí)間。
去年12月底“衣二三”常服租賃服務(wù)上線(xiàn)以來(lái)，客群主要集中在互聯(lián)網(wǎng)、廣告、金融、傳媒行業(yè)，另外還包括一部分學(xué)生，年齡主要介于22~29歲之間。不過(guò)現(xiàn)在“衣二三”的服務(wù)范圍僅限北京。
關(guān)于服裝共享這門(mén)生意，目前中國(guó)玩家基本不同消費(fèi)場(chǎng)景大致劃分為兩派，即禮服和常服，常服市場(chǎng)在文章開(kāi)頭已經(jīng)提過(guò)，在此不再贅述，提供禮服租賃的公司則包括“女神派”、“美麗租”等。不過(guò)整體來(lái)看由于市場(chǎng)教育還未成熟，各家都處于較早期的發(fā)展階段。
相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)外市場(chǎng)更精彩些，2012~2013年迎來(lái)爆發(fā)后，Le tote、Rent The Runway已經(jīng)跑到B輪后，行業(yè)進(jìn)入整合階段，同時(shí)需求更加細(xì)分化，比如此前介紹過(guò)的Gwynnie Bee只做大碼服飾，消費(fèi)場(chǎng)景也開(kāi)始從女裝向母嬰等方向延伸。(來(lái)源：36氪）
