(電子商務研究中心訊) 酒類渠道大變革，電商將獲取更大市場份額白酒行業(yè)雖低速增長，但渠道正在發(fā)生變革，電商正快速崛起，獲得更大份額。1、酒仙網(wǎng)2015年銷售額接近30億元，注冊用戶已達1500萬，未來10年目標是達到1500億銷售規(guī)模。2、1919收入2015年預計20多億(含并購)，15年線下門店500家，16年計劃1500家，門店快速增長支撐公司快速發(fā)展。3、京東是全國最大酒水零售商，也是茅五洋最大銷售平臺。
2015年全國酒類銷售總額9229億，零售額超過15000億，目前線上龍頭公司規(guī)模僅幾十億，未來發(fā)展空間大。京東、樂視、百度、蘇寧易購等互聯(lián)網(wǎng)大佬今年首次不約而同來參加春季糖酒會，并且都是高規(guī)格管理層參會，可反映出互聯(lián)網(wǎng)巨頭對白酒線上渠道未來發(fā)展的關(guān)注及信心。
酒仙網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺五大業(yè)務構(gòu)建線上生態(tài)圈酒仙網(wǎng)的生態(tài)圈包括B2C業(yè)務、B2B業(yè)務、O2O業(yè)務、品牌運營業(yè)務和農(nóng)村電商。1、公司在酒類B2C市場保持領先優(yōu)勢，其中移動端銷售占比從去年占比14%提升至60%，移動端快速崛起帶動B2C業(yè)務快速發(fā)展。2、公司在酒廠和終端之間搭建一個B2B的平臺，去年覆蓋了1200多個縣，期望今年覆蓋全國2850個縣，所有縣區(qū)。B2B業(yè)務預計16年超20億，整個B2B流水加和超過50億，將成為核心競爭力。3、酒仙網(wǎng)聯(lián)手連鎖酒行試水O2O業(yè)務。今年公司投資了兩個知名的連鎖酒行，并正與全國50多個區(qū)域酒行溝通。4.酒仙網(wǎng)強化品牌管理，控制戰(zhàn)略合作伙伴數(shù)量，保證平臺質(zhì)量。5.公司推出農(nóng)村電商，在六十幾萬行政村中建立酒窖，發(fā)力農(nóng)村消費。
1919將囊括家庭消費和場景消費，未來數(shù)據(jù)推廣等業(yè)務將增厚利潤1、1919將囊括白酒家庭消費和場景消費，發(fā)展空間大。1919終端門店15年500家，今年計劃1500家，O2O體系越加成熟。除家庭消費外，現(xiàn)在公司正通過“隔壁倉庫”和“嘴上工程”來觸及餐廳等場景消費。餐廳通過“隔壁倉庫”拿貨，進貨便宜、快速到達、減少庫存，通過餐券支付1919管理費，1919再通過“嘴上工程”銷售餐券變現(xiàn)。家庭及場景消費包含大部分白酒消費需求，發(fā)展空間大。2、公司相繼成立供應鏈公司、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)推廣公司等，通過定制產(chǎn)品、大數(shù)據(jù)營銷等提高公司盈利能力。
京東未來借助其平臺流量優(yōu)勢，酒類銷售有望快速發(fā)展京東已是酒水行業(yè)全國最大零售商，也是茅五洋最大單體銷售平臺，未來借助平臺流量優(yōu)勢，仍有較大發(fā)展空間。1、京東2015年活躍用戶數(shù)量1.55億，其中僅2.7%在京東購買過酒水。2、京東客戶男性居多，比例超過60%，男性是飲酒主力人群。3、京東客戶大部分集中在80后和90后，隨著這兩代人年齡增長，其飲酒量和價格均有望提升。
投資建議：酒仙網(wǎng)和1919是新三板上市公司，建議積極關(guān)注。
風險提示:快速擴張帶來管理問題(來源：廣發(fā)證券；文/王永鋒 盧文琳；編選：中國電子商務研究中心）
