(電子商務(wù)研究中心訊) 一、找鋼網(wǎng)背景簡(jiǎn)介
找鋼網(wǎng)，成立于2012年初，作為行業(yè)內(nèi)唯一一家采用創(chuàng)投模式成立的公司。找鋼網(wǎng)始終以變革鋼鐵流通貿(mào)易模式、助力鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為愿景，取得了爆炸式的增長(zhǎng)，目前成為中國(guó)最大的鋼鐵全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺(tái)，。
找鋼網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)已全面拓展：找鋼電商零售兼具撮合與商城，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及商品；找鋼倉(cāng)儲(chǔ)加工整合碎片化的社會(huì)資源，為客戶提供兼具便利與安全的一站式倉(cāng)儲(chǔ)、加工服務(wù)；為上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的客戶提供多元化的金融服務(wù)；國(guó)際電商服務(wù)則在中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩背景下，為上游廠商開(kāi)拓國(guó)際渠道。
二、商業(yè)模式解析
先了解一下線下鋼材交易市場(chǎng)的現(xiàn)狀：在線下的交易中，鋼材從鋼廠到終端需要經(jīng)過(guò)五個(gè)環(huán)節(jié)：鋼廠——大代理商(也稱長(zhǎng)協(xié))——中間商——采購(gòu)商——終端。在這五個(gè)環(huán)節(jié)中，中間商這個(gè)環(huán)節(jié)利潤(rùn)率最高，往往是從大代理商手里拿到貨，然后再大幅加價(jià)賣給采購(gòu)商。尤其是在鋼鐵行業(yè)景氣的時(shí)候，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，很多小采購(gòu)商往往是處于最劣勢(shì)地位，有錢也買不到貨。整個(gè)線下交易鏈條不是一個(gè)公平、健康的生態(tài)鏈。
鋼鐵行業(yè)景氣的時(shí)候，是賣方市場(chǎng)；不景氣的時(shí)候，又是買方市場(chǎng)。在這其中，中間商有時(shí)還會(huì)對(duì)某些種類型號(hào)的鋼鐵囤貨。囤貨讓中間商獲得了暴利，鋼廠和買方的利益卻受到了很大損害。基于鋼鐵產(chǎn)能會(huì)過(guò)剩的判斷，找鋼網(wǎng)認(rèn)為未來(lái)傳統(tǒng)的買斷式銷售無(wú)法為繼，而將轉(zhuǎn)為“寄售式”(或代銷式)，鋼鐵B2B企業(yè)會(huì)有機(jī)會(huì)。
基于這種不健康的交易生態(tài)，找鋼網(wǎng)通過(guò)代入角色進(jìn)行優(yōu)化重塑，取締了中間商的角色，
鋼廠——大代理商——找鋼網(wǎng)——采購(gòu)商——終端
代替中間商做什么？改變價(jià)值鏈，不賺中間差價(jià)，返向和代理或廠商提取傭金。找鋼網(wǎng)把報(bào)價(jià)給買家后，由買家和賣家之間私下交易，這樣的生態(tài)系統(tǒng)更加透明和健康。在這個(gè)鏈條中，三方都是受益者：賣方通過(guò)找鋼網(wǎng)清理了庫(kù)存，買家通過(guò)找鋼網(wǎng)用自己能接受的價(jià)位買到了貨，找鋼網(wǎng)在促成交易的同時(shí)獲得了賣方給的傭金。
原來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈由很多中間商存在，找鋼網(wǎng)則利用互聯(lián)網(wǎng)把很多不規(guī)范的中間商消滅，自己則成為一個(gè)獨(dú)家的大中間，進(jìn)而向上游不斷整合。本質(zhì)上，找鋼網(wǎng)是一個(gè)“免費(fèi)+收費(fèi)”的模式：對(duì)買家免費(fèi)，對(duì)賣家收取交易傭金。對(duì)于買家，無(wú)論是委托還是自己找貨，找鋼網(wǎng)都是免費(fèi)的；對(duì)賣家則收取交易傭金。他選擇的是中間商位置，這是一個(gè)迂回戰(zhàn)略。不會(huì)被大代理商排斥，環(huán)境不景氣時(shí)，它們有賣貨需求。但代理商總有萎縮的一天，“當(dāng)它們大面積死掉時(shí)，鋼廠還需要銷售，這時(shí)就有動(dòng)力繞過(guò)代理商，直接與找鋼網(wǎng)合作。”如此一來(lái)，不論是入駐(天貓模式)，還是自營(yíng)(京東模式)，都可能實(shí)現(xiàn)了。
三、找鋼網(wǎng)服務(wù)解析
作為垂直行業(yè)B2B，除了上述介紹的整合上下游資源撮成交易外，找鋼網(wǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈深度服務(wù)才是奠定他們成為“獨(dú)角獸”的護(hù)城河，通過(guò)深度的產(chǎn)業(yè)服務(wù)，形成其他平臺(tái)無(wú)法復(fù)制超越的競(jìng)爭(zhēng)力。
A物流：在傳統(tǒng)鋼鐵交易過(guò)程中，物流存在著以下兩個(gè)問(wèn)題。
1市場(chǎng)高度分散，信息嚴(yán)重不對(duì)稱，供需雙方很難達(dá)成交易。司機(jī)到達(dá)異地后，很難及時(shí)找到符合自己要求的回程貨物，而外地的貨主或代理機(jī)構(gòu)也很難了解該司機(jī)的運(yùn)輸需求。貨運(yùn)信息和運(yùn)力信息溝通不暢，導(dǎo)致貨車的空載率很高。即便了解到有符合自己需求的貨車，貨主對(duì)司機(jī)的把控能力也有限。
2供需雙方缺乏信任，在鋼鐵物流領(lǐng)域，司機(jī)偷竊鋼筋、貨物消失、車內(nèi)設(shè)置偷盜機(jī)關(guān)等現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，增加了貨主與承運(yùn)商之間的不信任。并且，由于缺乏安全認(rèn)證體系，相關(guān)各方更愿意相信自己熟悉的物流企業(yè)，導(dǎo)致各地的貨運(yùn)代理機(jī)構(gòu)只能服務(wù)于相對(duì)狹窄的區(qū)域，無(wú)法滿足貨主的不同需求。
鐵物流市場(chǎng)急需一種有效的“通路”來(lái)解決上述問(wèn)題而電商平臺(tái)的大數(shù)據(jù)積累使其具備了發(fā)展鋼鐵第四方物流平臺(tái)的先天優(yōu)勢(shì)基于以上的市場(chǎng)問(wèn)題，找鋼網(wǎng)推出了他們的胖貓物流服務(wù)
胖貓物流APP，類滴滴打車的鋼鐵物流軟件
買家直接上胖貓物流APP，直接在上面下單選擇路線和貨車，而司機(jī)們安裝app，讓車隊(duì)司機(jī)直接在找鋼物流平臺(tái)上通過(guò)自己的報(bào)價(jià)搶小微客戶的物流訂單，進(jìn)一步提高物流信息透明度和服務(wù)質(zhì)量。
產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)——和阿里、京東等平臺(tái)一樣，找鋼網(wǎng)擁有了一定的用戶和市場(chǎng)體量后，也順應(yīng)推出他們的金融服務(wù)產(chǎn)品，胖貓白條。
胖貓白條的核心關(guān)鍵在于通過(guò)平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析各種買家和賣家的各種信息，同時(shí)設(shè)定好風(fēng)控規(guī)則，為平臺(tái)用戶提供快速簡(jiǎn)單的貸款服務(wù)。
四、營(yíng)銷業(yè)務(wù)的模式創(chuàng)新
找鋼網(wǎng)在鋼鐵電商中首創(chuàng)了“煤鋼聯(lián)動(dòng)”模式，意思指缺錢不缺鋼的鋼廠用鋼材來(lái)?yè)Q取煤炭企業(yè)的煤炭，焦炭等原材料，鋼材銷售能力較弱的煤炭企業(yè)則借助電商平臺(tái)對(duì)這批鋼材進(jìn)行銷售實(shí)現(xiàn)回款。
找鋼網(wǎng)的“煤鋼聯(lián)動(dòng)”模式大大提升了鋼鐵上游的周轉(zhuǎn)率。
五、透過(guò)找鋼網(wǎng)看磁易購(gòu)磁材網(wǎng)
磁材行業(yè)的“痛點(diǎn)”
經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)研究，很多行業(yè)人士均表述傳統(tǒng)線下磁性材料的交易存在許多痛點(diǎn)，行業(yè)缺少標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)，采購(gòu)商難以尋找到合適的供應(yīng)商，對(duì)供應(yīng)商的能力及資質(zhì)無(wú)法有效把握，造成采購(gòu)周期延長(zhǎng)、成本高或品質(zhì)問(wèn)題的出現(xiàn)。而供應(yīng)商那一端則面臨著銷售渠道單一，開(kāi)拓渠道成本過(guò)高，品牌溢價(jià)能力過(guò)低、一些優(yōu)勢(shì)或特長(zhǎng)無(wú)法有效展示和發(fā)揮等系列問(wèn)題。面對(duì)著行業(yè)的種種問(wèn)題，磁易購(gòu)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)希望能夠結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)信息化技術(shù)手段去徹底幫助磁性行業(yè)的采購(gòu)商和供應(yīng)商，在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上去創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
磁易購(gòu)磁材網(wǎng)如何解決線下磁材交易“痛點(diǎn)”
磁易購(gòu)磁材網(wǎng)，是磁材行業(yè)的垂直B2B平臺(tái)，打通磁材行業(yè)上下游關(guān)系，通過(guò)平臺(tái)，專注建立磁材行業(yè)的生態(tài)圈，聚集磁材行業(yè)的大部分資源，對(duì)行業(yè)有專業(yè)、明確的劃分，在磁材行業(yè)內(nèi)提供精而深的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。
通過(guò)磁易購(gòu)一站式磁材采購(gòu)電商平臺(tái)，解決傳統(tǒng)磁性材料行業(yè)所存在的供應(yīng)信息不對(duì)稱、缺少行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)商找貨難、供應(yīng)商品牌溢價(jià)難等問(wèn)題，從磁材行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、供需特點(diǎn)及各方用戶需求出發(fā)，借互聯(lián)網(wǎng)+優(yōu)勢(shì)，提升整個(gè)行業(yè)的智能化水平，幫助行業(yè)流程優(yōu)化，快速整合客戶及商業(yè)伙伴，實(shí)現(xiàn)智能工業(yè)4.0的快速轉(zhuǎn)變，并提供物流、金融等一站性服務(wù)。
通過(guò)磁易購(gòu)磁材論壇，學(xué)習(xí)和分享釹鐵硼磁鐵、強(qiáng)力磁鐵、稀土永磁材料、磁石、磁鋼等專業(yè)相關(guān)知識(shí)，與行業(yè)技術(shù)工程師輕松交流。
除了傳統(tǒng)B2B電商平臺(tái)的撮合交易外，磁易購(gòu)在此之上做了模式和技術(shù)上的創(chuàng)新，絕對(duì)不做中間商，更重要是產(chǎn)業(yè)上的服務(wù)升級(jí)，除提供信息，承擔(dān)找、分貨職能外，兼顧“造”貨功能，為行業(yè)提供解決方案。在具備常規(guī)化交易、金融、物流等B2B標(biāo)配的同時(shí)，工業(yè)品的專業(yè)定制、工程師、專家技術(shù)線上交流也是該平臺(tái)的核心模塊。平臺(tái)目前開(kāi)發(fā)了中英兩種語(yǔ)言版本，同時(shí)接入平安銀行支付端口，保證了交易雙方資金安全。（來(lái)源：托比網(wǎng) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
