(電子商務研究中心訊) 對大宗商品電商平臺行業(yè)多年研究，找鋼這兩年比較火，但我的研究結果是，找鋼的模式是不可持續(xù)的，甚至更像個龐氏游戲，現(xiàn)將問題羅列如下，希望大家討論下：
1、找鋼網從本質上看，仍然是一個鋼貿商，他的所謂的全產業(yè)鏈的線上線下的整合只在找鋼公司內部，而非行業(yè)資源的整合，而這樣的內部整合，很多鋼貿商早就在做或已經完成，找鋼目前只是動靜更大、花費更高，尤其是線下采供銷鏈條的建立，因為是從頭開始，四處挖人，花費資金之高可說是不計血本；
2.找鋼網允許其他鋼貿商發(fā)布資源，但找鋼真正能掌控的業(yè)務流和數(shù)據流實則只局限于自營鋼材部分，發(fā)布的庫存、銷量、行情等信息只能統(tǒng)計平臺內部有限信息；
3.找鋼推出的“寄售/撮合/免費人工找貨”業(yè)務，在實施初期很有市場，很多鋼貿商和買鋼人非常感興趣，但日子久了，問題叢生！鋼貿商發(fā)現(xiàn)，初期的客戶群漸漸消失了，找鋼的自營業(yè)務量卻越來越大，而且由于風投資本的支持，找鋼不計成本的售鋼。。。鋼貿商不傻，他們原來以為找鋼是純中介，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)中介直接參與交易，那客戶情況、交易情況再也不能讓找鋼知道了，所以我們調研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在鋼貿商把找鋼網更多的當成是一個競爭對手，對找鋼網的發(fā)布信息、撮合、找貨等戒心重重，充其量只作為一個廣告渠道。對于買鋼人而言，調研顯示，買鋼人發(fā)現(xiàn)在找鋼網上的找鋼商城里的信息基本可靠真實，而很多其他鋼貿商發(fā)布的信息，往往還需要另外打電話去確認咨詢，找鋼網對買鋼人而言，只是一個有網站平臺的鋼貿商+一個廣告平臺。在這樣的“撮合”下，買鋼人越來越沒有拍照上傳成交單據的動力(當然，如果有獎勵的話，那另作別論，燒錢而已)；鋼貿商也越來越不愿意為這樣的所謂“撮合”付傭金！
3、對于找鋼網而言，自營業(yè)務和撮合業(yè)務雖然都帶來了交易量的上升，但真正能帶來盈利最大化的是自營部分，那么找鋼網在撮合的時候是優(yōu)先推薦自己的產品呢還是優(yōu)先推薦他人的產品呢？既是買賣中介又是賣方/潛在賣方，如何取信于市場？
4.、這種角色錯位，如何調和？對現(xiàn)有賣方而言，視找鋼網為一種天然的競爭對手，對于買方而言，相當于又一個鋼貿商建立了電商平臺(已經很多大鋼貿商自建電商平臺了)。找鋼如何應對這樣的局面？按現(xiàn)在找鋼的發(fā)展，最好的情況是，自營和撮合業(yè)務雙雙上升，直到占據整個市場容量，再提高自營部分在總業(yè)務量中的占比，也就是把“撮合”業(yè)務中的別的鋼貿商都擊垮，那時候市場壟斷，利益最大化。如果不這樣，將和現(xiàn)有的鋼貿商一樣，時刻處于激烈的競爭中。所以這段做大蛋糕的過程，就是燒錢的過程。
那么，對于找鋼而言，燒錢的過程，不光是做大蛋糕(自營+撮合)，還要在做大蛋糕之后再把蛋糕的絕大部分用自營“奶油”替換掉！這還得是在其他競爭對手和買鋼人愿意始終“配合”的前提下！
5、好吧，我們來看看，縱使一切順利，這得燒多少錢，燒多久，看2014年找鋼的公告，確實很光鮮！總業(yè)務額600多億，確實挺唬人的，仔細分析這600多億的構成：95億是自營鋼材銷售額，其余500多億是撮合業(yè)務額。也就是說95億才是找鋼可控的銷售額。這就是一個大鋼貿商的體量！而且是一個花了巨額資金燒出來的大鋼貿商！相對于鋼材市場每年十萬億左右的總銷售額。。。我很難想象，找鋼的燒錢過程何時是個頭。。。
6.此外，鋼材市場還有一個特殊現(xiàn)象，鋼廠掌握定價權和強勢話語地位，一個坐大的傾向壟斷的中間貿易商的出現(xiàn)是鋼廠不愿意見到的，對這樣的鋼貿商，鋼廠往往以抬高出廠價、減少供貨量、不續(xù)簽代理協(xié)議等方式來應對，這是大宗鋼材市場和普通商品交易市場非常不同的現(xiàn)象。所以，單個平臺/代理商的坐大都會同時受到上游和同行的聯(lián)合抵制。這種情況，找鋼如何應對呢？
對鋼貿市場研究多年，以上是本人對找鋼模式的淺見，希望能和圈內人多交流心得！(來源：托比網 編選：中國電子商務研究中心）
