(電子商務研究中心訊) 移動社交電商的本質在于移動互聯(lián)背景下流量的碎片化與去中心化，傳統(tǒng)電商新入商家流量費用高企與轉化率低的痛點有望得以解決，未來發(fā)展空間巨大。
1)移動工具的廣泛使用深刻改變消費生態(tài)，而隨社交工具日新月異，龐大的流量資源亟待繼續(xù)盤活，粉絲與圈子的價值尚未充分貨幣化。移動社交電商充分挖掘碎片化流量，且流量脫離單個平臺并分散在廣泛的社交節(jié)點中，符合去中心化新趨勢。
2)傳統(tǒng)電商的中小與新商家面臨流量費用高企且轉化率較低的瓶頸，移動社交電商的低門檻+低成本+新空間有望解決行業(yè)痛點。且移動社交電商圍繞共享經濟/粉絲經濟，有望更好滿足消費者場景化與個性化消費需求。另外傳統(tǒng)電商較完善的支付、信用與物流體系也做好了鋪墊。
3)2014年移動社交電商行業(yè)整體交易額預計1500億，僅占傳統(tǒng)零售電商份額的5%，未來發(fā)展空間巨大。
全產業(yè)鏈角度梳理，近年來品牌商紛紛試水移動社交電商，移動社交電商平臺快速崛起，共享經濟與粉絲經濟引爆分銷熱潮。
1)傳統(tǒng)消費品觸網(wǎng)熱情強烈，品牌商紛紛采用自建微商體系/入駐移動社交電商平臺等方式，享受渠道新紅利。
2)移動社交電商平臺近年來異軍突起，以口袋微店、微盟萌店及微賣等為代表。移動社交電商平臺較受資本青睞，對互聯(lián)網(wǎng)理解深刻，產品系統(tǒng)完備且互聯(lián)網(wǎng)運營/營銷經驗豐富，分銷渠道保證零庫存的同時，有效集聚流量并促進轉化購買，引領著行業(yè)的發(fā)展方向。未來需繼續(xù)跟蹤移動社交電商平臺的差異化建設，以及可持續(xù)的盈利商業(yè)模式成型。
3)分銷環(huán)節(jié)看，共享經濟(人人分銷)盤活朋友與圈子價值，粉絲經濟(達人分銷，包括網(wǎng)紅/意見領袖等)利用弱關系+強影響，精準實現(xiàn)粉絲資源的最大化變現(xiàn)。草根社群微商也在興起，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。
移動社交電商行業(yè)處在新興成長階段，監(jiān)管與自律正逐步加強，行業(yè)內正在自我凈化，未來騰訊系與阿里系兩大陣營有望繼續(xù)加強布局。
1)監(jiān)管部門、社交及電商平臺今年已出臺監(jiān)管或自律政策，推動行業(yè)生態(tài)健康發(fā)展。Q2以來，個人微商(如朋友圈賣面膜)與部分線下層層壓貨分銷的品牌微商(化妝品為主)逐步式微；另一方面，有效解決貨源/分銷/服務/售后等問題的移動社交電商平臺繼續(xù)高歌猛進，推動行業(yè)擴容。
2)移動社交電商行業(yè)的兩大陣營業(yè)已形成：騰訊系致力打造生態(tài)系統(tǒng)，已投資多個移動社交電商平臺，并與京東強勢推出京騰計劃，整合雙方在社交與電商領域的優(yōu)勢資源，定制精準營銷方案，有望打開行業(yè)新的空間；阿里系倚重新浪微博2000多萬有銷售屬性的達人資源基礎，未來預計將背靠天貓+攜手重要戰(zhàn)略合作伙伴微賣，深入探索社交電商新戰(zhàn)略。
長期看好移動社交電商行業(yè)的發(fā)展前景與成長空間，紡織服裝行業(yè)上市公司中，我們中期看好最純正移動社交電商標的并具有模式稀缺性的華斯股份，關注戰(zhàn)略探索微商銷售模式的七匹狼、探路者與羅萊家紡。
1)中期看好華斯股份：華斯股份目前市值78億，5月投資微賣，持股30%，系第二大股東。公司已將裘皮產品引入微賣銷售，并有望利用微賣平臺開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務。微賣利用微博達人分銷的B2C2c模式具有稀缺性，已與新浪微博簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來雙方進一步合作可期。
2)關注七匹狼、探路者與羅萊家紡：這三家公司今年在行業(yè)里率先從公司戰(zhàn)略層面試水微商銷售渠道，與移動社交電商平臺深入合作，看好管理層的積極創(chuàng)新對主業(yè)業(yè)績的推動，未來其他領域的投資與擴展也值得期待。(來源：申萬宏源；文/王立平 秦聰；編選：中國電子商務研究中心）
