(電子商務(wù)研究中心訊)
不會(huì)搭配、不想逛街、不想網(wǎng)購的三“不”男士有福了，深圳男裝購衣O2O平臺(tái)“穿行”近日宣布獲得近1000萬的天使輪融資，投資方為弘鷹資本和“有贊”創(chuàng)始人白鴉。
針對(duì)衣食住行的創(chuàng)業(yè)，行行都已經(jīng)成為紅海，如何在“衣”這個(gè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地，穿行選擇了與大眾服飾有差異的男裝市場(chǎng)，不僅如此，拋棄原有的“我賣什么衣服你就穿什么”的模式，現(xiàn)在用戶可以得到專業(yè)人士的建議，根據(jù)不同用戶的身材特征，喜好的穿衣風(fēng)格以及所需服飾的出席場(chǎng)合進(jìn)行搭配推薦。穿行采取的O2O模式是，線上通過穿行微信服務(wù)號(hào)進(jìn)行預(yù)約，在約定時(shí)間到穿行實(shí)體店選擇自己喜歡的服裝搭配。
穿行成立于深圳，現(xiàn)在深圳蛇口有線下體驗(yàn)店，而其他地域的用戶是通過“穿行盒子”和專業(yè)的搭配師通過問卷、電話、微信的方式了解用戶的需求和喜好，完成搭配后可郵寄給用戶服飾。
目前，穿行還處在內(nèi)測(cè)階段，需要邀請(qǐng)碼才能體驗(yàn)，內(nèi)測(cè)階段用戶已達(dá)上百人，平均客單價(jià)為1000-2000元。屬于中高等消費(fèi)人群。
不過，在服裝零售這片紅海市場(chǎng)找到一席之地并不那么容易。即使差異化競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈和用戶對(duì)搭配師的滿意程度很關(guān)鍵。而穿行在這兩部分都有所深入布局。在供應(yīng)鏈方面，穿行的商品庫中有專業(yè)買手在全球范圍內(nèi)搜羅來的服飾，和渠道商、代理商、工廠等直接合作，在價(jià)格上低于市場(chǎng)價(jià)。而穿行所提供的搭配服務(wù)是免費(fèi)的，搭配師由相關(guān)專業(yè)知識(shí)的人或者在服裝門店有搭配經(jīng)驗(yàn)的人組成。
究竟專注男士穿搭的市場(chǎng)有沒有前景？女裝一直是服飾行業(yè)的主角，近年來有海瀾之家、勁霸男裝等專注男裝品牌的開拓，而真正從消費(fèi)者出發(fā)，滿足個(gè)性化需求的男裝品牌仍沒有幾個(gè)，而搭配需要花心思，一次購買服務(wù)中，用戶需要花一定時(shí)間和搭配師進(jìn)行溝通，這對(duì)于普通用戶(上述提到的三不男士)的時(shí)間成本比較大。再者搭配師在給出搭配建議的過程中是否存在推銷，也將是這種模式一大問題，畢竟有錢有閑的人并不多，普通用戶不愿逛街網(wǎng)購進(jìn)行繁瑣的挑選，那一定會(huì)花費(fèi)一段時(shí)間和搭配師去溝通嗎？
當(dāng)然，90后逐漸成為消費(fèi)大軍，這個(gè)年齡段的人更愿意花時(shí)間和金錢去滿足自己的個(gè)性化需求，服裝定制和好玩的體驗(yàn)將成為穿行的一大亮點(diǎn)。（來源：億歐網(wǎng) 文/涂途）
