(電子商務(wù)研究中心訊) 從“一畝田”事件熱遍朋友圈，“找鋼網(wǎng)”模式的成功引發(fā)各類“找X網(wǎng)”如雨后春筍般出現(xiàn)融資不斷可見，資本與市場(chǎng)的青睞讓B2B大宗商品電商一路高歌猛進(jìn)自我催熟并回歸。B2B風(fēng)潮之口誰(shuí)在瓜分15萬(wàn)億化工市場(chǎng)大蛋糕?
“電子商務(wù)”在多年前是個(gè)熱詞，它捧紅了B2C，成就了以阿里、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)B2C模式。如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”取代了它成為了熱詞，互聯(lián)網(wǎng)思維與技術(shù)和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度整合，形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以企業(yè)為主導(dǎo)的B2B則成為新的寵兒，可預(yù)見的是B2B模式將是幾年后中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)。
從“一畝田”事件熱遍朋友圈，“找鋼網(wǎng)”模式的成功引發(fā)各類“找X網(wǎng)”如雨后春筍般出現(xiàn)融資不斷可見，資本與市場(chǎng)的青睞讓B2B大宗商品電商一路高歌猛進(jìn)自我催熟并回歸。
化工市場(chǎng)的臨界點(diǎn)正蠢蠢欲動(dòng)
根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年中國(guó)整個(gè)化工的表觀消費(fèi)量是15萬(wàn)億人民幣，如果按照交易量來(lái)計(jì)算，生產(chǎn)商給分銷商，分銷商給客戶，中間平均交易3次，就有45萬(wàn)億的交易量市場(chǎng)。中國(guó)的化工市場(chǎng)最大，占全球市場(chǎng)的30%，從體量上來(lái)講是世界第一。市場(chǎng)機(jī)會(huì)自然也最大，因?yàn)樾袠I(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩、宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型讓傳統(tǒng)賣方市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，由先前的君子好逑的妙齡少女變成了大齡剩女。這種情況下，B2B交易型電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，平臺(tái)的價(jià)值在于提升效率整合資源，解決產(chǎn)能過(guò)剩下的供需失衡，在供需關(guān)系穩(wěn)定的情況下做B2B交易電商平臺(tái)幾乎沒(méi)有價(jià)值，這也是為何海外如歐美地區(qū)這塊行業(yè)市場(chǎng)傳統(tǒng)分銷模式效率很高而未變化的原因。
縱觀目前中國(guó)化工橡塑行業(yè)，參與者眾多，光下游企業(yè)規(guī)模就達(dá)幾百萬(wàn)家，很類似于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家多年前的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r(海外市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)幾十年的整合，整個(gè)市場(chǎng)的傳統(tǒng)分銷效率很高)。可以說(shuō)，如果借力互聯(lián)網(wǎng)+，中國(guó)能用3-5年把海外市場(chǎng)(歐美地區(qū))超過(guò)30年的走過(guò)的路走完，這是極有可能的。在化工行業(yè)的分銷市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)與國(guó)外差距是顯而易見且巨大，但中國(guó)有彎道超車歐美市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。(來(lái)源:鈦媒體 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
面對(duì)蘊(yùn)含的巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)大化工市場(chǎng)爆發(fā)的臨界點(diǎn)正蠢蠢欲動(dòng)。
2015年化工橡塑產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀及互聯(lián)網(wǎng)電商化分析
在化工橡塑產(chǎn)品中，為何以大宗橡塑切入大化工市場(chǎng)的B2B平臺(tái)最多？原因有三點(diǎn)：
第一：化工橡塑行業(yè)整體供過(guò)于求。
2014年，因?yàn)楫a(chǎn)能大量投放，多數(shù)石化產(chǎn)品產(chǎn)能增速遠(yuǎn)快于需求增速，產(chǎn)能利用率繼續(xù)大幅下降，超過(guò)一半的石化產(chǎn)品產(chǎn)能與需求的比值大于1，并且這種趨勢(shì)在2014年愈演愈烈。與上年相比，接近七成的大宗常規(guī)石化產(chǎn)品開工率低于70%，低負(fù)荷產(chǎn)品所占比重進(jìn)一步提升。其中，較為突出的有合成樹脂中的PVC、PS，合纖原料中的PTA、CPL，合成橡膠中的順丁、SBC、丁基、乙丙、丁腈及丁苯橡膠，有機(jī)產(chǎn)品中的苯酚、丙酮及異辛醇等。上述產(chǎn)品裝置負(fù)荷2014年降至65%以下，個(gè)別僅為10%～20%。
第二，化工與橡塑產(chǎn)品之間有行業(yè)性的區(qū)別。
石化產(chǎn)品主要包括合成樹脂、合成纖維、合成橡膠和基本化工原料(不包括汽柴油)。具體分類如下：
合成樹脂：EVA、LDPE、HDPE、LLDPE、PP、ABS、EPS、PVC等。
合纖原料：MEG、PTA、AN、CPL、PA6/PA66、PET、腈綸、滌綸、棉綸等。
合成橡膠：乙丙橡膠、NBR丁腈橡膠、SBR丁苯橡膠、SBCs熱塑丁苯橡膠等。
有機(jī)原料：PX、SM、PO、EO、乙烯、丙烯、丙酮、苯酚、正丁醇、異辛醇、純苯、甲苯、丙烯酸、丙烯酸酯、醋酸、醋酸乙烯、甲醇、丁二烯、MMA等。
化學(xué)工業(yè)通常使用兩種基本技術(shù)——化學(xué)合成和復(fù)配?；瘜W(xué)合成是指由簡(jiǎn)單的物質(zhì)(元素或化合物)經(jīng)化學(xué)反應(yīng)制成較復(fù)雜的物質(zhì)的方法。合成樹脂、合成纖維等橡塑類產(chǎn)品都是由化學(xué)合成的方法制成的。復(fù)配是指通過(guò)混合、乳化、溶解或其他的物理手段來(lái)得到所需要的化學(xué)品的混合物的過(guò)程。
有機(jī)原料產(chǎn)品作為化學(xué)合成與復(fù)配的原料，主要在化工行業(yè)內(nèi)部采購(gòu)與銷售。專業(yè)性要求特別高。合成樹脂、合成橡膠等橡塑產(chǎn)品是整個(gè)化工行業(yè)的末端產(chǎn)品，采用高分子物理加工成型，在橡膠，塑料，化纖各類下游加工成型行業(yè)間進(jìn)行采銷，標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，尤其是大宗通用塑料，具有下游行業(yè)廣泛，但是原料通用的特點(diǎn)。
有機(jī)原料的客戶往往是化工廠，具有裝置專業(yè)化和技術(shù)的復(fù)雜性特點(diǎn)，需要高的資本投入，技術(shù)投入，專業(yè)物流體系投入，細(xì)分市場(chǎng)特征更加明顯，供求關(guān)系更加穩(wěn)定。橡膠，塑料，化纖的客戶是加工企業(yè)，投資少，數(shù)量多，分布更廣，物流通用化程度高。
同時(shí)我國(guó)的化學(xué)工業(yè)是進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的較晚的行業(yè)，對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)影響比較大的化工產(chǎn)品大多由國(guó)有大中型企業(yè)制造。這些企業(yè)習(xí)慣于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和賣方市場(chǎng)的銷售模式，缺乏市場(chǎng)導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向觀念，缺乏客戶服務(wù)意識(shí)。
因此結(jié)論是化工市場(chǎng)B2B門檻更高，切入閉環(huán)交易服務(wù)需要更強(qiáng)的資源與實(shí)力，而橡塑市場(chǎng)更處于激烈與開放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，更能接受互聯(lián)網(wǎng)電商的服務(wù)。
第三：相比與有機(jī)液體化工產(chǎn)品，橡塑產(chǎn)品的流通更簡(jiǎn)單，加工增值更明顯，更有利互聯(lián)網(wǎng)電商市場(chǎng)化。
低成本的基礎(chǔ)液體化工產(chǎn)品可以制成一系列的中間產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)進(jìn)一步合成和復(fù)配得到各種各樣的高價(jià)值的最終產(chǎn)品用于其他領(lǐng)域。化學(xué)工業(yè)將初級(jí)產(chǎn)品變成高級(jí)產(chǎn)品的能力超過(guò)其他工業(yè)領(lǐng)域。“石腦油一丙烯一聚丙烯一改性聚丙烯一儀表盤”中每個(gè)新產(chǎn)品的產(chǎn)生相對(duì)于前一產(chǎn)品都是增值的過(guò)程。
有機(jī)原料往往是處于產(chǎn)業(yè)鏈的中間，屬于中間體，通過(guò)化學(xué)合成和復(fù)配形成新的化工產(chǎn)品。橡膠/塑料/化纖處于產(chǎn)業(yè)鏈的尾部，是日常生活、生產(chǎn)工作的必需品，附加值高于中間體。同時(shí)合成樹脂、合成橡膠和合纖原料相比有機(jī)原料有更強(qiáng)的替代性。
更重要的是，大部分有機(jī)原料具有有毒、危險(xiǎn)等特性，產(chǎn)品專業(yè)性極強(qiáng)，對(duì)原物料及產(chǎn)成品的管理相當(dāng)嚴(yán)格，因此市場(chǎng)范圍更窄(前不久天津大爆炸，可見化工物品的管控、運(yùn)輸、儲(chǔ)存等存在諸多難點(diǎn))。同時(shí)下游工廠使用量大，往往直接和上游工廠直接采購(gòu)，中間環(huán)節(jié)較少。少數(shù)通用有機(jī)原料有貿(mào)易商參與，但是分銷占比不高，而是利用其市場(chǎng)單一，價(jià)格波動(dòng)大的特點(diǎn)，用來(lái)投機(jī)，炒作的工具。橡塑產(chǎn)品易于運(yùn)輸儲(chǔ)藏，貿(mào)易分銷占比份額更高。
同時(shí)，受到價(jià)格的波動(dòng)或其他因素(如國(guó)家政策)會(huì)使得替代品或多或少占領(lǐng)被替代品的市場(chǎng)空間，例如國(guó)家鼓勵(lì)使用塑料管代替鋼管(民用水線)，這就導(dǎo)致塑料占領(lǐng)了一部分原鋼材的市場(chǎng)。因此橡膠、塑料、化纖使用范圍更廣，客戶也更多。
因此，由于液體化工產(chǎn)品的“種種缺陷”，不如塑料、橡膠和化纖可以快速的互聯(lián)網(wǎng)電商化，這正是快塑網(wǎng)為何從塑料行業(yè)為切入點(diǎn)切入巨大的B2B大化工市場(chǎng)的原因。
垂直B2B是主流模式
眾所周知，在B2B 1.0時(shí)代是信息中介的模式，包括各行業(yè)的信息為大平臺(tái)模式，其同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。而B2B 2.0時(shí)代則不僅僅是信息平臺(tái)，而是從信息深入到交易環(huán)節(jié)到配套服務(wù)等。事實(shí)上，因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)各自屬性不同，其細(xì)分行業(yè)差別巨大，而深入服務(wù)的平臺(tái)需要強(qiáng)大的傳統(tǒng)行業(yè)資源與背景，故而重度垂直的B2B平臺(tái)才能走差異化路線為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供更好的服務(wù)與體驗(yàn)。
2.0的垂直平臺(tái)模式，在不同行業(yè)間建立了壁壘，而采購(gòu)的終端用戶間沒(méi)有交叉，比如鋼貿(mào)商不會(huì)去采購(gòu)塑料一樣，用戶對(duì)專業(yè)化垂直平臺(tái)的需求上升。這與B2C狀況大相徑庭。由于C端是個(gè)人用戶，消費(fèi)品的采購(gòu)都由一人決策，購(gòu)買廚房用品和廁所用品的決策可能都由一人完成，造就B2C的大平臺(tái)模式為主流。B2B的終端用戶分屬不同行業(yè)，是中小企業(yè)，所面對(duì)人群屬性各不相同，垂直平臺(tái)成為主流。
此外，各行業(yè)都有自身的長(zhǎng)尾用戶，大量的中小企業(yè)主與上游無(wú)議價(jià)能力，而大型用戶由于其采購(gòu)量龐大，擁有更強(qiáng)的議價(jià)能力和服務(wù)支持，第三方平臺(tái)可發(fā)揮余地較少。而傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下，由于維護(hù)單個(gè)小客戶成本高，其所采購(gòu)量又較少，使得長(zhǎng)期無(wú)法被服務(wù)到。而在互聯(lián)網(wǎng)的地面之戰(zhàn)到來(lái)的時(shí)刻，落地后的平臺(tái)可為小企業(yè)帶來(lái)更多服務(wù)與支持，而由于其散落在行業(yè)的規(guī)模符合二八原則，大量的中小用戶帶來(lái)的客觀規(guī)?？勺孊2B平臺(tái)擁有更強(qiáng)的渠道控制力和議價(jià)能力。所以，只有垂直B2B更有希望走出。
他們正在切蛋糕并將為行業(yè)帶來(lái)顛覆性變化
目前在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域玩家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，做得不錯(cuò)的幾家有：快塑網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、化塑匯、買化塑、賣塑郎等(排名順序按數(shù)據(jù)高低)。
在運(yùn)營(yíng)模式方面，目前只有一家同時(shí)通過(guò)自營(yíng)和撮合的模式提供大宗商品行業(yè)的B2B服務(wù)，其他家都是采取的輕模式，撮合的模式提供服務(wù)，以求快速成長(zhǎng)。筆者認(rèn)可自營(yíng)模式較重，是一種閉環(huán)的服務(wù)，提供了物流、資金流，這種標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)對(duì)客戶的粘性更大，未來(lái)幾乎大部分平臺(tái)將都會(huì)轉(zhuǎn)自營(yíng)，但筆者認(rèn)為前期采取撮合較輕模式才是創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的最佳選擇，小步快跑快速成長(zhǎng)。
撮合輕模式使經(jīng)銷商和客戶對(duì)接，為客戶提供運(yùn)輸和金融服務(wù)。利用大數(shù)據(jù)作為輔助工具精準(zhǔn)定位用戶，集合下游交易客戶匯聚成客戶群，并利用數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析完成業(yè)務(wù)主導(dǎo)成交。
比如鋼鐵領(lǐng)域的“找鋼網(wǎng)”，最早也是做撮合，隨著實(shí)力的增加逐步由撮合轉(zhuǎn)為自營(yíng)這種重模式，不僅提供信息流，還提供物流、資金流。其實(shí)撮合和自營(yíng)，都是一種服務(wù)方式。B2B 2.0時(shí)代平臺(tái)不僅要提供信息流，還要提供物流、資金流，只有這樣才能形成規(guī)模效應(yīng)，提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生價(jià)值。而信息流、資金流、物流的閉環(huán)打通之后，自營(yíng)服務(wù)才是比較好的發(fā)展模式，才能確卻解決行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)。但前提是，物流與資金流的打通，這是考驗(yàn)平臺(tái)的難點(diǎn)之一，誰(shuí)先打通誰(shuí)先得利。
明顯的事實(shí)是，B2B市場(chǎng)規(guī)模比B2C要更大，但B2B由于對(duì)接的是企業(yè)，渠道下沉更深，且由于前期成本、周期及決策流程復(fù)雜等因素，發(fā)展緩慢，更何況是大宗商品領(lǐng)域，傳統(tǒng)行業(yè)性質(zhì)占絕對(duì)重比，且諸多難點(diǎn)有待解決，如物流、倉(cāng)儲(chǔ)等。
因此，最終這些平臺(tái)在向塑料產(chǎn)業(yè)鏈的上下游延伸的同時(shí)，平臺(tái)根據(jù)自身掌握的上下游交易數(shù)據(jù)和企業(yè)信用數(shù)據(jù)為其用戶提供風(fēng)險(xiǎn)更加可控的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，解決物流服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)等為整個(gè)交易流程提供全方位的保障，完善服務(wù)效率和交易體驗(yàn)。這樣在配套服務(wù)中就能拓展新的利潤(rùn)來(lái)源，將商業(yè)模式的天花板打開，不但能為自身的發(fā)展提供動(dòng)力，同時(shí)也將為未來(lái)中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)帶來(lái)顛覆性的變化。（來(lái)源：鈦媒體 文/謝末挺 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
