(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青在接受網(wǎng)易財經(jīng)采訪時表示，蘇寧從線下到線上，現(xiàn)在走到了十字街口，急需尋求新的突破。此時阿里的入股能夠促進蘇寧的轉(zhuǎn)型之路，會為蘇寧補上缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的短板，加速線上線下的融合，推進其電商戰(zhàn)略最終實現(xiàn)“曲線突圍”。
阿里聯(lián)手蘇寧之后，對京東會有一個較大的牽制。例如蘇寧易購入住天貓后，首先對于天貓是補充了一個強有力的大家電的商戶，同時蘇寧自身也加強了自己的大家電業(yè)務(wù)，以對抗京東。
以下為該報道原文全文，原題：《阿里蘇寧兩個月“閃婚”或?qū)〇|形成牽制》
8月10日，因籌劃非公開發(fā)行股票事項而停牌了一周的蘇寧云商，突然宣布阿里巴巴將以283億元入股，成為其第二大股東。同時，今年上半年剛剛實現(xiàn)扭虧的蘇寧，也將拿出140億元的真金白銀認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。
作為一家近幾年致力于向O2O轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)，蘇寧和阿里巴巴之間一度存在競爭關(guān)系，此前業(yè)內(nèi)也沒有關(guān)于雙方合作的傳聞，此次雙方大手筆的交叉持股出乎市場預(yù)料。
在10日的發(fā)布會現(xiàn)場，阿里巴巴董事局主席馬云“調(diào)侃”稱雙方辦了“一場很了不起的婚禮”。實際上，此次戰(zhàn)略合作是雙方洽談兩個月后迅速“閃婚”的結(jié)果，期間馬云和蘇寧云商董事長張近東只見過兩次面。
對于這次“閃婚”的走向，有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場將出現(xiàn)洗牌，但可以預(yù)見的是，兩大企業(yè)的合作仍需進一步的磨合。按馬云的說法，因為兩家有自己獨特的文化、有自己相當龐大的組織機構(gòu)，有不同受過訓(xùn)練的員工，雙方合作的結(jié)果未必一個月就能看到，“甚至兩個月、三個月都未必能看到結(jié)果”，“為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法”。
兩個月“閃婚”：阿里283億入股蘇寧蘇寧140億入股阿里
阿里巴巴和蘇寧云商將以交叉持股的方式聯(lián)姻。其中，阿里巴巴旗下淘寶(中國)軟件有限公司(下稱：淘寶軟件)以每股15.23元的價格認購蘇寧云商非公開發(fā)行股份18.6億股，合計投資283億元，占蘇寧云商非公開發(fā)行后總股本的19.99%，躋身第二大股東。
另外，蘇寧將通過新設(shè)境外全資子公司認購阿里巴巴集團定向發(fā)行的股份。蘇寧將以不超過140億元人民幣等值的美元，按照81.51美元/股的價格，認購阿里巴巴增發(fā)的普通股股份，且認購股份數(shù)不超過2780萬股，預(yù)計發(fā)行完成后，蘇寧將持有阿里巴巴發(fā)行后股本總額約1.09%。
根據(jù)蘇寧云商上半年業(yè)績快報，今年上半年蘇寧營業(yè)總收入為630億元，同比增長23.32%；歸屬于上市公司股東凈利潤為3.45億元，同比實現(xiàn)扭虧。
需說明的是，張近東此前直接持有蘇寧云商26.44%的股權(quán)，其全資子公司蘇寧控股持有蘇寧云商4.20%的股權(quán)，即張近東直接及通過其全資子公司蘇寧控股間接合計控制蘇寧云商30.64%的股份，此次非公開發(fā)行之后，張近東直接持股比例被動稀釋為20.97%，間接持股比例被動稀釋為3.33%，合計為24.3%，仍為第一大股東。
實際上，對于此次戰(zhàn)略合作，業(yè)內(nèi)此前并無傳聞，而二者一度為競爭關(guān)系。
網(wǎng)經(jīng)社監(jiān)測的數(shù)據(jù)，截至2014年12月，中國B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(包括開放平臺式與自營銷售式)上，天貓排名第一，占59.3%份額，達7630億元；京東名列第二，交易額達2602億元，占據(jù)20.2%份額；蘇寧易購于第三，占3.1%份額，蘇寧線上平臺實體商品交易總規(guī)模達為257.91億元。
對于老大和老三的合作，張近東表示，蘇寧從2009年營銷轉(zhuǎn)型變革，上線了蘇寧易購，到2013年正式提出了線上線下O2O的模式，即從線下走向線上，而阿里巴巴從線上到線下，“雙方都到了互聯(lián)網(wǎng)的十字路口，在這個歷史關(guān)頭，要么彼此沖撞，此消彼漲，要么彼此融通，相得益彰”。
“我們相信線上線下結(jié)合是必然的趨勢，阿里和蘇寧的合作，一定會為蘇寧的發(fā)展打開一片新的空間，也將為行業(yè)和社會樹立一個新的典范。”張近東表示。
網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青表示，蘇寧從線下到線上，現(xiàn)在走到了十字街口，急需尋求新的突破。此時阿里的入股能夠促進蘇寧的轉(zhuǎn)型之路，會為蘇寧補上缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維的短板，加速線上線下的融合，推進其電商戰(zhàn)略最終實現(xiàn)“曲線突圍”。
而作為線上業(yè)務(wù)的代表，近幾年阿里不斷地通過投資、并購、內(nèi)部孵化等方式發(fā)展和推動線上線下業(yè)務(wù)的真正融合，比如淘點點、去啊、婚伴、投資美團、入股銀泰、成立菜鳥網(wǎng)絡(luò)、60億重建口碑網(wǎng)等。
“這么多年來，我們參與了不少具體的傳統(tǒng)行業(yè)的深入的發(fā)展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我們不努力，不等于我們應(yīng)該放棄努力。”馬云稱。
“閃婚”后有待磨合 或?qū)〇|形成牽制
對于此次合作，馬云和張近東均表示，雙方團隊洽談了兩月，期間兩人只見過兩次面。對于此次“閃婚”，馬云直言，“今天不是我跟張近東兩個人的決定，而是年輕人決定的，而是年輕的團隊決定的”。
根據(jù)雙方合作框架協(xié)議，雙方將在電商、物流、售后、O2O以及門店等業(yè)務(wù)上開展合作。其中，蘇寧將在“天貓”開設(shè)全新頻道—“蘇寧易購天貓旗艦店”；蘇寧物流將作為“蘇寧易購天貓旗艦店”的物流服務(wù)商，同時阿里巴巴集團在其開放平臺上將蘇寧物流作為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)商。
另外，蘇寧旗下所有門店向阿里用戶開放，提供對消費者的物流服務(wù)、售后服務(wù)和支付結(jié)算服務(wù)，同時協(xié)助阿里開展用戶的線下營銷活動和客戶關(guān)系維護工作；雙方將在商品專業(yè)服務(wù)、支付以及阿里巴巴集團其他業(yè)務(wù)方面開展合作，并共同規(guī)劃境外業(yè)務(wù)的拓展。
莫岱青表示，對于阿里巴巴而言，入股蘇寧可以利用其現(xiàn)有資源，能夠更好的實現(xiàn)線上線下的融合。據(jù)悉，蘇寧云商有1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點、5000個加盟服務(wù)商以及四五線城市服務(wù)站。
值得一提的是，雙方除了線上和線下的互補，實際上仍有較多的業(yè)務(wù)存在重合。比如，此前蘇寧擁有自己的支付平臺易付寶，且一度在消費金融等領(lǐng)域做布局，這塊業(yè)務(wù)和螞蟻金服存在重合。
根據(jù)框架協(xié)議，雙方同意在商品專業(yè)服務(wù)、支付以及阿里巴巴集團其他業(yè)務(wù)方面開展合作。有業(yè)內(nèi)人士猜測，蘇寧線下門店和蘇寧易購將全線接入支付寶。
但雙方各板塊資源的合作或需進一步的磨合。馬云坦言，因為兩家有自己獨特的文化、有自己相當龐大的組織機構(gòu)，有不同受過訓(xùn)練的員工，雙方合作的結(jié)果未必一個月就能看到，“甚至兩個月、三個月都未必能看到結(jié)果”，“為了共同的目標，我們必須放棄自己對很多問題的看法”。
另外，莫岱青評價稱，阿里聯(lián)手蘇寧之后，對京東會有一個較大的牽制。例如蘇寧易購入住天貓后，首先對于天貓是補充了一個強有力的大家電的商戶，同時蘇寧自身也加強了自己的大家電業(yè)務(wù)，以對抗京東。(來源：網(wǎng)易財經(jīng)）
