(電子商務(wù)研究中心訊) 做跨境電商，除了每天埋頭經(jīng)營(yíng)自己的店鋪外，有時(shí)候抬頭看看宏觀面還是需要的。
老古我好久沒(méi)上alexa了，今天心血來(lái)潮去張望了下，整理出了一份當(dāng)前各大電商網(wǎng)站的排名，粗略分析了下，數(shù)據(jù)中竟然包含了不少的信息，并且從中可以看出如今全球電子商務(wù)的一些大體格局，作為電商人，能否從中獲得不少啟發(fā)。
現(xiàn)在拿出來(lái)與同行分享一下。
下圖是今天(2015年1月30日)alexa上電商網(wǎng)站的排名，我們選取了全球排名前600位的電商網(wǎng)站作為樣本。
從不同維度進(jìn)行考察。
一、從全球排名來(lái)看：
目前全球電子商務(wù)企業(yè)分為三大陣營(yíng)，即AEA(amazon+ebay+alibaba)，綜合日用百貨公司電商以及品牌自營(yíng)電商。上圖我用黃色代表A類，即AEA陣營(yíng)；用紅色代表B類，即綜合日用百貨公司電商；用藍(lán)色代表C類，即品牌自營(yíng)電商。
從全球范圍來(lái)看，排名靠前的是AEA陣營(yíng)，B類陣營(yíng)居中，C類緊跟其后。
二、從美國(guó)國(guó)內(nèi)排名來(lái)看：
首先，我們發(fā)現(xiàn)在美國(guó)市場(chǎng)上，第一陣營(yíng)中少了速賣通，涌入了大量的我們耳熟能詳?shù)腂類和C類電商。
這個(gè)情況和美國(guó)商業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)有密切關(guān)系，在美國(guó)，人們?nèi)粘Ｉ钣闷坊旧隙家紹類企業(yè)的線下商場(chǎng)去購(gòu)買，這些企業(yè)能在線上成功占位，我認(rèn)為有以下幾個(gè)原因：
1-這些公司的線下布局相當(dāng)強(qiáng)，可以說(shuō)已經(jīng)無(wú)孔不入，住在洛杉磯Pasadina時(shí)，到周圍的沃爾瑪、Homedepo、Targett車程都在10分鐘內(nèi)，非常方便。
2-美國(guó)品牌店的線上和線下的價(jià)格體系相同，線上線下是共存關(guān)系。而在國(guó)內(nèi)，相同產(chǎn)品，線下的價(jià)格往往要比線上高出不少，就算同一家公司，線上線下業(yè)務(wù)也會(huì)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，有時(shí)甚至公司內(nèi)部也會(huì)就此矛盾產(chǎn)生劇烈沖突。
在國(guó)內(nèi)，萬(wàn)達(dá)電商本質(zhì)上走得是美國(guó)B類電商路線，即美國(guó)式的O2O。如果萬(wàn)達(dá)在美國(guó)，相信他很容易成功，但是在中國(guó)卻未必，因?yàn)?a href='http://qjkhjx.com/zt/world/' target='_blank'>中美兩國(guó)的商業(yè)基礎(chǔ)差別太大。若干年前上海的百聯(lián)系曾搞過(guò)一段時(shí)間電商，最終還是不了了之了。
其次，在上面列表中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)站etsy.com，筆者一直關(guān)注著這家網(wǎng)站，這是一家專做個(gè)性禮品，收藏品，工藝品的平臺(tái)。其在美國(guó)境內(nèi)的排名僅次于沃爾瑪，不僅如此，他的PV和客戶在線時(shí)間非常高。這種類型的平臺(tái)尚未在國(guó)內(nèi)起來(lái)，相信不久，這類平臺(tái)會(huì)成為投資界的寵兒。
三、從PV和在線時(shí)間排名來(lái)看：
我們發(fā)現(xiàn)eBay的PV和在線時(shí)間相當(dāng)長(zhǎng)，尤其是eBay英國(guó)站；其次，amazon的也不錯(cuò)；再有，這里我們又看到了etsy，僅次于eBay和Amazon，牛吧！另外，還有我們的京東也不錯(cuò)哦。相比較而言，在AEA陣營(yíng)中，速賣通的PV和在線時(shí)間相對(duì)要落后些。
再看alibaba.com(阿里國(guó)際站)，無(wú)論從總的排名還是PV來(lái)看，alibaba都落后于同系兄弟速賣通。但是，因?yàn)閍libaba主要是吸引客戶詢盤，很多溝通都通過(guò)郵件方式進(jìn)行，而且走批發(fā)和訂單的占多數(shù)，其中有不少B類電商的線下交易也都是通過(guò)alibaba進(jìn)行的，比如沃爾瑪中國(guó)也設(shè)了采購(gòu)中心，有部分會(huì)通過(guò)alibaba詢價(jià)。所以，作為B2B的阿里國(guó)際站和其他B2C不能相提并論。但是，有一點(diǎn)是肯定的，B2B模式在走下坡路，B2C已經(jīng)占了電子商務(wù)流量中的主要份額。alibaba國(guó)際站能夠成為前500強(qiáng)中唯一一家B2B站，已經(jīng)非常不錯(cuò)了。
四、速賣通的主要市場(chǎng)
下圖是從alexa數(shù)據(jù)查到的速賣通訪問(wèn)量占比，其中巴西占到16%的流量。不僅如此，速賣通已經(jīng)成為巴西國(guó)內(nèi)最大的電商平臺(tái)。
寫(xiě)到這里，我突然想起，阿里的市場(chǎng)拓展節(jié)拍和既然與我們習(xí)主席出訪的步調(diào)高度一致，而且金磚四國(guó)中的三個(gè)占了大頭(剩下一個(gè)是我們自己)。由此可見(jiàn)，阿里的市場(chǎng)布局是很有戰(zhàn)略眼光的。建議做跨境電商的也得關(guān)心一下國(guó)際形式，更準(zhǔn)確，高瞻遠(yuǎn)矚地把握外貿(mào)出口的最新動(dòng)態(tài)。
以上數(shù)據(jù)對(duì)于我們跨境電商有什么啟示呢？
1-對(duì)于賣家，做跨境電商要著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)，質(zhì)量第一，服務(wù)第二，價(jià)格第三。如果目標(biāo)市場(chǎng)是美國(guó)、英國(guó)等市場(chǎng)，有條件的，最好注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)和公司，做amazon和eBay，并進(jìn)而入住B類電商平臺(tái)，或者成為B類電商或者C類品牌商的Vendor。
2-如果已經(jīng)有alibaba平臺(tái)的，需要立即啟動(dòng)B2C平臺(tái)，時(shí)不我待，這是未來(lái)的方向。3-速賣通在俄羅斯、巴西、西班牙等市場(chǎng)有很高的市場(chǎng)占有率，對(duì)于跨境電商人來(lái)說(shuō)，
也可以先把美國(guó)市場(chǎng)放一邊，耕耘好速賣通的主流市場(chǎng)，也是容易成功的。
下圖是我們公司昨天訪問(wèn)量的地域分部：
4-跨境電商發(fā)展的瓶頸在于物流，美國(guó)的人力成本相當(dāng)高，快遞效率相對(duì)較低，Amazon在物流環(huán)節(jié)上可以說(shuō)是使出了渾身解數(shù)，但其送貨效率仍不及我們國(guó)內(nèi)的大多數(shù)物流。海外倉(cāng)能解決物流的時(shí)間問(wèn)題，但是物流成本和庫(kù)存成本也許更高。在跨境電商物流的商業(yè)模式上有所創(chuàng)新將是決定跨境電商能走多遠(yuǎn)的關(guān)鍵。（來(lái)源：雨果網(wǎng) 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
