(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，中國電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青在接受中國商網(wǎng)記者采訪時表示，貝貝網(wǎng)獲得高額融資，首先是因?yàn)樽匀ツ?月上線以來，貝貝網(wǎng)的銷售額的一路猛增：5月銷售突破1萬單，8月銷售額破6000萬元，10月銷售額破1億元，其銷售額高速增長的背后讓投資人看到了投資的價(jià)值；其次，由于做非標(biāo)品，貝貝網(wǎng)的商品沒有比價(jià)空間，因此，產(chǎn)品的客單價(jià)相對較高，利潤空間可觀，有做大做強(qiáng)的可能；第三，則是抓住了特賣模式，貝貝網(wǎng)以品牌正品、獨(dú)家折扣、限時搶購為特色，這對消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，唯品會就是一個成功的案例。
以下是報(bào)道原文：《屢獲資本青睞垂直母嬰電商仍是香餑餑》
1月22日，繼蜜芽寶貝獲得C輪6000萬美元融資后，成立不到一年時間的母嬰特賣網(wǎng)站貝貝網(wǎng)在京宣布，完成了由今日資本、新天域資本領(lǐng)投的1億美元C輪融資。
在垂直電商大多不被看好的背景下，垂直母嬰電商究竟有著怎樣的魅力，能一再獲得資本青睞？
做非標(biāo)品“啃骨頭”
貝貝網(wǎng)成立于2014年4月，是一家母嬰特賣網(wǎng)站，服務(wù)的用戶群體為25歲到39歲的年輕媽媽。1月22日，距離貝貝網(wǎng)上線只有9個月的時間，其已經(jīng)完成了三輪融資。與此同時，C輪1億美元的融資還刷新了國內(nèi)母嬰電商融資金額最高的記錄。
以張良倫為首的貝貝網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，來自阿里巴巴。出來創(chuàng)業(yè)后，他們曾創(chuàng)辦過女性特賣網(wǎng)站米折網(wǎng)，貝貝網(wǎng)是他們創(chuàng)辦的第二個網(wǎng)站。說起進(jìn)入母嬰電商領(lǐng)域的原因，張良倫稱：“9個月前，我們正在討論公司下一步將怎么發(fā)展時，突然聽到一個喜訊，團(tuán)隊(duì)成員的老婆懷孕了，從此母嬰市場吸引了我們的注意力。”
而通過一番市場調(diào)研，拜訪供應(yīng)商，并與用戶溝通后，張良倫得知，目前市場上還沒有一家母嬰電商平臺能真正滿足消費(fèi)者的需求，母嬰電商領(lǐng)域也沒有領(lǐng)導(dǎo)者。發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)后，張良倫迅速進(jìn)軍母嬰電商領(lǐng)域，創(chuàng)辦了貝貝網(wǎng)。
自2000年樂友孕嬰童上線以來，母嬰電商的發(fā)展史已有十幾年。期間，經(jīng)歷過以紅孩子為代表的垂直電商主導(dǎo)期和以淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)染C合電商開辟新品類進(jìn)軍母嬰電商的時期。去年才開始入局的貝貝網(wǎng)，如果按照過去的玩法恐怕連立足之地都不會有。
資料顯示，自從紅孩子投入蘇寧的懷抱后，目前母嬰電商市場上幾乎已是幾大電商平臺的天下。2014年第三季度母嬰B2C市場排在前四名的分別為天貓、京東、當(dāng)當(dāng)和蘇寧易購。
從財(cái)大氣粗的天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葞状笃脚_口中搶食，想想都不是一件容易的事。
而張良倫希望以專業(yè)取勝。在他的定位里，貝貝網(wǎng)不僅是一家母嬰電商，還是一個移動電商和分眾電商。
據(jù)張良倫介紹，目前貝貝網(wǎng)擁有千萬級的媽媽粉，月營業(yè)額2億元。其中，有70%以上的銷售額是來自移動端。這一成績單比幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭還要靚麗。
狠抓移動互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機(jī)遇，并為此導(dǎo)入絕大部分資源，這是貝貝網(wǎng)與其他母嬰電商的一個很大不同。“此外，與傳統(tǒng)電商相比，我們不是賣貨的，也不是賣母嬰品類的電商，我們服務(wù)的是特定人群，希望成為中國媽媽最值得信賴的平臺。”
而為了與其他母嬰電商做出差異，貝貝網(wǎng)并沒有去拼搶奶粉、紙尿褲等標(biāo)品，轉(zhuǎn)而主攻非標(biāo)品，例如童裝、童鞋、玩具等。“我們的非標(biāo)品占了70%以上，國內(nèi)其他同類電商的非標(biāo)品達(dá)到這個數(shù)字的幾乎沒有。”張良倫介紹說。
拿下1億美元的融資后，張良倫準(zhǔn)備將錢花在刀刃上。張良倫表示，這些錢首先將被用于提升用戶購物體驗(yàn)，如零元包郵；其次，將用來扶持中小母嬰品牌發(fā)展，幫助他們進(jìn)行市場營銷宣傳和品牌故事包裝；第三，助推“海外購”頻道上線，將國外好的商品引入中國；第四，加大吸引人才力度。
站在特賣模式“風(fēng)口”
顯然，成立不到一年就獲得三輪融資并刷新業(yè)內(nèi)融資記錄，還是頗為引人注目的。
在網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青看來，貝貝網(wǎng)獲得高額融資，首先是因?yàn)樽匀ツ?月上線以來，貝貝網(wǎng)的銷售額的一路猛增：5月銷售突破1萬單，8月銷售額破6000萬元，10月銷售額破1億元，其銷售額高速增長的背后讓投資人看到了投資的價(jià)值；其次，由于做非標(biāo)品，貝貝網(wǎng)的商品沒有比價(jià)空間，因此，產(chǎn)品的客單價(jià)相對較高，利潤空間可觀，有做大做強(qiáng)的可能；第三，則是抓住了特賣模式，貝貝網(wǎng)以品牌正品、獨(dú)家折扣、限時搶購為特色，這對消費(fèi)者有很強(qiáng)的吸引力，唯品會就是一個成功的案例。
作為此輪融資的領(lǐng)投方今日資本創(chuàng)始人徐新雖然一直重復(fù)表示，這次投資是花了天價(jià)，但在她看來，只要有好的項(xiàng)目，花天價(jià)獲得少量股權(quán)也是值得的。
在投資界，徐新有“投資女王”的稱號，曾多次投資京東。徐新表示，貝貝網(wǎng)不是張良倫第一次創(chuàng)業(yè)，之前張良倫曾創(chuàng)辦定位于女性特賣網(wǎng)站的米折網(wǎng)，該網(wǎng)站雖然比唯品會創(chuàng)辦得晚，但是運(yùn)營數(shù)據(jù)比較漂亮，在業(yè)內(nèi)做到了前兩名的位置，證明了這個團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和生意頭腦沒有問題。
沒有團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理方面的風(fēng)險(xiǎn)后，一個公司剩下的最大潛在風(fēng)險(xiǎn)就是資金了。“我投給他這么多錢，貝貝網(wǎng)的資金就不會斷。”徐新分析說。而貝貝網(wǎng)定位平臺模式，也不用花大量資金去備貨，這又降低了資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。
投資做好防范風(fēng)險(xiǎn)的工作后，判斷一家企業(yè)值不值得投，還要看模式是否可行。“貝貝網(wǎng)和其他網(wǎng)站的最大區(qū)別就是模式不同，這點(diǎn)我比較看好。”徐新直言不諱地說。
徐新認(rèn)為，目前市場上做母嬰電商的很多，但是都做得不溫不火。沒有做起來的原因是他們都定位于標(biāo)品。而奶粉、紙尿褲等標(biāo)品，只有幾家大品牌在供貨，品牌商很強(qiáng)勢。電商很難用較低的價(jià)格拿到好貨，所以利潤不高，很難掙錢。
“而定位童裝、童鞋等非標(biāo)品則不同，是個長尾生意。大多數(shù)供應(yīng)商又都是中小公司，他們需要你去幫助他們開拓市場，打開銷售局面。”徐新分析說，這就是平臺的價(jià)值。
貝貝網(wǎng)并沒有采用零售模式，而是采用平臺模式，這讓其在今后的發(fā)展過程中避免了因選擇貨物出了差錯而造成的高庫存風(fēng)險(xiǎn)。同時，貝貝網(wǎng)也并沒有采用商城模式，而是采用時下非常流行的特賣模式，這讓徐新很放心。
而通過與用戶、商家等進(jìn)行深入溝通，也證實(shí)了徐新的判斷，并最終下定決心投資貝貝網(wǎng)。
品類崛起造就“黑馬”
除了貝貝網(wǎng)外，去年以來還有另外三家母嬰電商獲得了資本的芳心。資料顯示，去年1月，寶寶樹獲得了來自好未來集團(tuán)的1.5億元投資；7月，辣媽幫獲得了由景林資本領(lǐng)投的2000萬美元B輪融資；同期，紅杉資本領(lǐng)投完成了對蜜芽寶貝共計(jì)2000萬美元的B輪融資；11月，小荷特賣獲得了由光速安振中國創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)投的千萬美元A輪融資；12月，蜜芽寶貝完成了6000萬美元的融資。
為何在其他品類垂直電商大多不景氣的背景下，垂直母嬰電商會成為一匹黑馬？
“投資首要的一點(diǎn)是看這個市場是不是夠大，如果他們能拿到市場第一名，是什么量級的企業(yè)？有多大的規(guī)模？我又能從中賺多少倍？這些問題每個投資人在投資之前都會反問自己。”徐新表示，這次也不例外，她的判斷是至少會有一個數(shù)倍的投資回報(bào)。
高榕資本合伙人張震也表示，投資人判斷一個投資機(jī)會，首先要看這個市場是不是足夠大，因?yàn)槿绻@個市場不足夠大，那么就誕生不出偉大的公司。“而如果將商品和服務(wù)加起來，母嬰市場的空間會非常大。”
徐新進(jìn)一步表示，母嬰電商的空間巨大，如果僅僅指商品銷售，未來的空間會有四五千億元；而如果將教育培訓(xùn)也算上，市場規(guī)模起碼能達(dá)到萬億元。“我的感覺是母嬰這個品類要起來了，母嬰電商品類時代即將來臨。”
確實(shí)如此，根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2011年全國人口變動情況抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，我國0歲到4歲嬰幼兒總數(shù)為7600多萬。而近10年來，我國每年新生嬰兒數(shù)量都保持在1600萬左右，并且從2010年開始呈上升趨勢。數(shù)據(jù)背后所對應(yīng)的就是一個龐大的消費(fèi)市場。
據(jù)莫岱青判斷，2013年我國0歲到6歲的嬰幼兒人數(shù)約為1.4億，而我國每個家庭向來對孩子都是最慷慨的，很多為其花費(fèi)的資金已經(jīng)占據(jù)家庭總支出的30%以上。此外，再加上“單獨(dú)二孩”政策的放開，人口基數(shù)較大的80后以及90后進(jìn)入適婚和生育年齡，母嬰市場無疑將能迎來空前繁榮期。“2015年，我國孕嬰童行業(yè)市場規(guī)模預(yù)計(jì)能突破兩萬億元，占社會消費(fèi)品零售總額的6.8%。”
母嬰電商市場規(guī)模也會隨之出現(xiàn)大規(guī)模增長。來自中國電商商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國母嬰電商的市場規(guī)模為650億元，但2014年已經(jīng)處于1千億元到2千億元之間。(來源：中國商網(wǎng) 文/陳芳)
