(電子商務研究中心訊) 摘要：近日，中國電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任莫岱青在接受《今日早報》記者采訪時認為，“邊看邊買”這種“T2O”模式未來潛力被業(yè)內(nèi)看好，但存在的風險著實也不小，“有一個最直觀的風險就是電視劇或節(jié)目開播后到底能不能火?！睋?jù)悉，由于該模式在國內(nèi)發(fā)展尚未成熟，品牌商家的參與度并不夠高，電視品牌和節(jié)目方參與電商分成的模式也有待市場檢驗。
以下為該報道原文全文，原題：《“電視節(jié)目+電商”模式能否叫好又叫座？》
電視劇《何以笙簫默》開播正酣，沉浸于跨年追劇熱潮中的劇迷們不難發(fā)現(xiàn)，這一次他們再也無需發(fā)帖求助，男神女神“同款”變得唾手可得。
近日，國內(nèi)一家衛(wèi)視頻道的開年大戲《何以笙簫默》，最搶眼的玩法是電視機旁的觀眾在看電視的同時還可以掏出手機，在天貓上購買劇中出現(xiàn)過的同款產(chǎn)品，實現(xiàn)O2O衍生傍焦營銷T2O(TV TO Online)效應。
發(fā)力“正版貨”市場
熱播劇玩起“邊看邊買”
聽聞偶像們的時代溫情虐心大戲上演，“80后”小童早早守在電視機前。
“先不說劇情催人淚下，各類時尚服裝、產(chǎn)品的植入也是妥妥的?！卑凑罩甘?，作為《何以笙簫默》的粉絲，小童用手機掃電視臺的臺標進行購物體驗，掃了三下，成功進入某電商的網(wǎng)購平臺互動頁面。
“女主角穿的波點全棉T恤，正版同款只要99元，價格不貴，可惜是夏款短袖，加上尺碼不合適，只好作罷?！币贿B多日，小童邊看電視邊掃碼，任憑劇集如何吸引人，還是在不經(jīng)意間把注意力放在了掃碼上。
“幾天下來，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購平臺上的更新速度還不夠快，和前一天幾乎差不多。”小童有些失望地表示，通過一段時間的熱播，在網(wǎng)購平臺的《何以笙簫默》直購通道已經(jīng)積累了服飾、化妝品、飾品、床品、燈具、軟裝家居品等十多款電視劇同款“正版貨”，價格也從幾十元到上千元不等，涉及hconnect、草木之心、佐卡伊、富安娜等品牌。
然而，小童坦言，這部劇10集之后新鮮勁兒過了，“邊看邊買”就只停留在“看看”，自己還是重回“老套路”，手捧平板電腦追劇。
記者了解到，還是有不少“鐵桿粉絲”為《何以笙簫默》劇中的商品蠢蠢欲動，搶購了一些“正版”同款。一件條紋短袖圓領T恤，銷量輕松破百，不少買家堅定地留言“就是因為我的偶像才買了同款”。珠寶品牌佐卡伊在《何以笙簫默》劇中100%同款求婚戒指，特惠價3999元起，也有買家為此埋單，并聲稱要以滿滿的“代入感”上演一場浪漫的求婚。
除了來自官方的100%同款，跟隨著《何以笙簫默》劇情發(fā)展，劇中的取景地也被眼尖的吃貨們相繼曝光。這幾天，上海的“小芳廷”、“香風麗道咖啡與茶”、“小南國”等餐廳因劇中人物坐過的餐位，也迎來尋求“神同步”的追劇迷們追捧。
不僅如此，不少女劇迷還為男主角示愛時一句大方的“刷我的卡”，而紛紛怒贊兼刷屏。劇中“驚鴻一瞥”的某銀行的同款信用卡變成了網(wǎng)友們的惡搞對象，有女網(wǎng)友戲言“趕緊催老公辦卡去”。
《舌尖2》試水T2O曾一炮而紅
眾多商家對此躍躍一試
對于電視劇的“邊看邊買”，多數(shù)網(wǎng)友表示“愿意一試”。但也有網(wǎng)友坦言“不會盲從”，“同款服裝特別挑人，穿上也未必好看”。“網(wǎng)購美食倒是門檻比較低，老少皆宜?！?/p>
據(jù)悉，去年火爆一陣的《舌尖上的中國2》在熱播之前，國內(nèi)生鮮平臺、電商網(wǎng)站就提前與制片方簽訂了合作協(xié)議，嘗試起“邊看邊買”。作為《舌尖2》的獨家整合傳播體驗平臺，
《舌尖2》播出的第五天，淘寶網(wǎng)的《舌尖2》相關食材的成交量就高達729萬余件。電商平臺上的美食專場一炮而紅，讓更多不同行業(yè)的商家有了躍躍欲試的信心。
也許是有了以上的鋪墊，之后，旅游衛(wèi)視、淘寶網(wǎng)和中航賽維時代三方共同開拓了《魯豫的禮物》旅游真人秀節(jié)目。節(jié)目播出后淘寶旅行同步上線《魯豫的禮物》活動專題，專題包括互動及出國蜜月游等產(chǎn)品售賣，中航順勢布局全國的銷售網(wǎng)絡。隨后，《爸爸去哪兒2》、《女神的新衣》等綜藝節(jié)目都采取了類似的模式。
眼下看似一片紅火的電視與電商的“聯(lián)姻模式”，有業(yè)內(nèi)人士為此點贊，《何以笙簫默》通過“掃碼”直接進入商品鏈接的模式，相較于傳統(tǒng)的電商網(wǎng)站或手機網(wǎng)站的“二次操作”，更為便捷，也更適應目前移動終端發(fā)展的需要。但也有業(yè)內(nèi)人士表示，“形式很美好，但現(xiàn)實是否豐滿，還需經(jīng)得起考驗?！?/p>
T2O模式能否叫好又叫座？
業(yè)內(nèi)表示“還需市場培育”
去年，朗姿股份(002612)跨界參與《女神的新衣》節(jié)目，稱“節(jié)目效果超預期，不僅開創(chuàng)傳統(tǒng)服飾T2O跨界模式，也帶來了對公司供應鏈、設計師挖掘、運營模式的思考與轉(zhuǎn)型”。令不少證券分析師奇怪的是，節(jié)目收官兩個月后，朗姿對T2O帶來的實際引流數(shù)據(jù)、銷售份額卻諱莫如深。而此后的一份2014年三季報“凈利潤同比下降近六成”的成績單，還是讓更多人對其搭上“T2O”(TV to online)進行了冷思考。
國內(nèi)鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗在接受媒體采訪時評價，“這種模式還是以噱頭、炒作成分居多，現(xiàn)在消費者的購買行為不會輕易被明星牽引，導致形成一定氣候的不多?！?/p>
網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青表示，“邊看邊買”這種“T2O”模式未來潛力被業(yè)內(nèi)看好，但存在的風險著實也不小，“有一個最直觀的風險就是電視劇或節(jié)目開播后到底能不能火?！睋?jù)悉，由于該模式在國內(nèi)發(fā)展尚未成熟，品牌商家的參與度并不夠高，電視品牌和節(jié)目方參與電商分成的模式也有待市場檢驗。
在業(yè)內(nèi)看來，T2O要取得實質(zhì)性的成效，還需要時日。對于未來T2O模式可能從現(xiàn)在的看買分離，發(fā)展為看買合一的互聯(lián)網(wǎng)電視商城、多屏合一的電商熒屏終端等新模式，業(yè)內(nèi)也在翹首企盼。(來源：今日早報文/?，?
