(電子商務(wù)研究中心訊) 視覺(jué)嘛.其實(shí)沒(méi)什么深?yuàn)W的,很多人都說(shuō)淘寶賣圖片,這觀點(diǎn)應(yīng)該全都認(rèn)同了.對(duì)于我個(gè)人看這視覺(jué)嘛基本上每一個(gè)環(huán)節(jié)都跟視覺(jué)有關(guān)系大概分為主圖、車圖、描述
主圖跟車圖可以是不一樣的，我個(gè)人建議有條件的話也不要一樣。視覺(jué)方面說(shuō)就是能不能吸引客戶眼球，使他產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊進(jìn)去。主圖這可以說(shuō)是搜索展現(xiàn)，很重要，手法也有很多,很常見(jiàn)的有包郵啊、價(jià)格優(yōu)惠等標(biāo)識(shí)！我常說(shuō)作圖要帶目的，什么是目的，你要的是騙點(diǎn)擊，還是賣貨。適時(shí)會(huì)出現(xiàn)神圖，那些"美工跑路了老板娘不會(huì)作圖"這也是視覺(jué)營(yíng)銷。純粹是騙點(diǎn)擊的話題性的，沒(méi)圖看+一個(gè)話題+只有標(biāo)題，有幻想空間抓著人的好奇心點(diǎn)進(jìn)去，不過(guò)轉(zhuǎn)化不轉(zhuǎn)化這個(gè)就不談了
車圖跟主圖一樣，不過(guò)車圖能做的東西多很多，下面我給你們看一個(gè)本群的某人的車圖實(shí)測(cè)
這是他測(cè)的圖，前一兩個(gè)星期的，給我看的時(shí)候，我說(shuō)我更喜歡第二個(gè)。他問(wèn)我為什么？我本身是電子宅，對(duì)平板這類型商品比較敏感能令我點(diǎn)的圖就是這第二個(gè)。我能看清楚配置的給出適合我個(gè)人需求的條件，我才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去。第一幅圖很模糊，沒(méi)給我足夠信息量也感覺(jué)就只是一個(gè)海報(bào)，沒(méi)有什么賣點(diǎn)能吸引我進(jìn)去看這是什么。
她截圖的反饋也是這樣
我給了一下建議，模仿不是罪，這圖可以更好站在視覺(jué)觀點(diǎn)上，現(xiàn)在愛(ài)瘋IOS7開(kāi)始趨向扁平化，疑物、炫色設(shè)計(jì)。這圖顏色還是有點(diǎn)不對(duì)勁，而且字體有點(diǎn)別扭，建議改一下。
感覺(jué)精神了點(diǎn)，測(cè)試了一下，點(diǎn)擊也有一定幅度提升。
大神說(shuō)這是現(xiàn)在的點(diǎn)擊率，提升了不少。我的建議對(duì)他有幫助，小弟也喜悅.下面是描述，個(gè)人看來(lái)描述才是轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)!當(dāng)然客服也是一個(gè)要素
產(chǎn)品差異化、情感化、擬人化、風(fēng)格化等等要落實(shí)到詳情頁(yè)面里面真的很難。昨天拿來(lái)的案例(哥經(jīng)常拿來(lái)主義，喬幫主教的)
這個(gè)貨，全世界都賣同一種的貨啊，沒(méi)什么不一樣，競(jìng)爭(zhēng)還很激烈，而且同款是撞得頭破血流。
我做的類目也跟這貨類目有關(guān)系哦!這運(yùn)營(yíng)把購(gòu)買的用戶都挖出來(lái)，整合了資源
如果你們想這些客戶都是公司采購(gòu)的，沒(méi)什么需求那就錯(cuò)了哦！資料顯示這些客戶是女性居多，做文員女性正常，不過(guò)喜好攝影和旅游的是不是感覺(jué)很別扭，這兩個(gè)都是土豪活動(dòng)。小白領(lǐng)都沒(méi)啥機(jī)會(huì)能來(lái)幾回。這運(yùn)營(yíng)推斷這堆是文藝范的、有幻想的一群妹子哦要美工做了一個(gè)情感形式的描述，這也是視覺(jué)哦。你做什么都是靠描述給買家一個(gè)信息
文案貼合擺件符合這小白領(lǐng)的幻想需求，勾起什么童年回憶??！就加了這一個(gè)可以有可以沒(méi)的圖上去以后，傳說(shuō)多了4%的轉(zhuǎn)化啊！哥自己打工的店美工都請(qǐng)不起??！唉，看著就心酸啊。
描述方面要提高轉(zhuǎn)化的話，在美工不能少功夫，自己換個(gè)角度想想自己是買家，看了這描述，能不能有吸引你的地方。差異化很多，大件的有包裝上的差異。小件的價(jià)格挖深一點(diǎn)，這貨是誰(shuí)去買的。有什么習(xí)慣，有什么能產(chǎn)生共鳴都扔進(jìn)描述里。當(dāng)然要監(jiān)督好美工正提排版，字體大小比例、規(guī)格，這些都在視覺(jué)上產(chǎn)生影響。
現(xiàn)在淘寶能有一套好圖片的商品不少服裝類目更加多得眼花
最后個(gè)人小結(jié)一下圖片都需要帶目的要混點(diǎn)擊的有多夸張做多夸張不違反游戲規(guī)則(淘寶規(guī)則)就行了 我曾經(jīng)有個(gè)想法 有段時(shí)間那種破洞的顏料飛濺這類型的抽象款式的服裝挺有市場(chǎng)的 要不直接拍個(gè)喪尸妝的模特圖上去做車圖我想點(diǎn)擊應(yīng)該不會(huì)少的啊 轉(zhuǎn)化還是靠描述盡量的把客戶需要的信息都帶給客戶以來(lái)減少客服的負(fù)擔(dān)而來(lái)直接拍下付款的感覺(jué)很爽的啊
車圖嘛周期性的去替換，不能讓美工閑著。
沒(méi)效果的話，有個(gè)小建議，對(duì)那個(gè)做平板的建議一下，把車圖的信息量精煉，減掉一半看看效果，跟你賭5毛錢，點(diǎn)擊率還能再上去的。(來(lái)源：網(wǎng)商在線)
