(電子商務(wù)研究中心訊) 外貿(mào)電商保持高速增長(zhǎng)
在進(jìn)出口貿(mào)易持續(xù)低增長(zhǎng)的情況下,跨境電商最近幾年卻保持了30%以上的增速。2013年我國(guó)跨境電商交易額占總進(jìn)出口金額12%,結(jié)合易觀國(guó)際和網(wǎng)經(jīng)社的預(yù)測(cè),這一比例未來(lái)還將持續(xù)提升,其中以出口為主的外貿(mào)電商受益于境外市場(chǎng)網(wǎng)購(gòu)占比提升、國(guó)內(nèi)產(chǎn)品低價(jià)優(yōu)勢(shì)和物流成熟度的提升將保持高速增長(zhǎng)。總體而言,預(yù)計(jì)跨境網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的占比將不斷提升,全球跨境網(wǎng)購(gòu)金額五年(2013年~2018年)增長(zhǎng)兩倍,其中美國(guó)、巴西、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞這五個(gè)國(guó)家的跨境網(wǎng)購(gòu)金額未來(lái)五年時(shí)間分別增長(zhǎng)97.5%、546.2%、117.6%、44.7%和155.4%。
更高效的外貿(mào)B2C電商模式將成為行業(yè)主流
目前外貿(mào)電商按照商業(yè)模式可以分為B2B,自營(yíng)型B2C,平臺(tái)型C2C三類(lèi)。B2B模式的代表有早期阿里巴巴的國(guó)際業(yè)務(wù),B2C模式的代表有蘭亭集勢(shì)、易寶和環(huán)球易購(gòu)等,C2C模式的代表有阿里速賣(mài)通、ebay以及Amazon的平臺(tái)業(yè)務(wù)。我們判斷B2B模式下的跨境電商未來(lái)增速將逐步放緩,而直接面對(duì)境外消費(fèi)者的外貿(mào)零售電商有更大的發(fā)展空間。從阿里集團(tuán)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)我們可以看出這一趨勢(shì),阿里的B2B業(yè)務(wù)增速逐年放緩,而外貿(mào)C2C業(yè)務(wù)體量卻呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。進(jìn)一步對(duì)比外貿(mào)零售模式中的B2C和C2C,由于商家在B2C模式下拿貨成本、支付成本、物流成本上優(yōu)于C2C,且在物流體驗(yàn),網(wǎng)站體驗(yàn),推廣營(yíng)銷(xiāo)上更加專(zhuān)業(yè),我們判斷未來(lái)外貿(mào)零售電商中B2C模式將成為行業(yè)主流。
外貿(mào)B2C電商以特色取勝,以管理盈利
通過(guò)比較目前市場(chǎng)上規(guī)模較大的三家外貿(mào)B2C電商,我們發(fā)現(xiàn)要想在外貿(mào)電商的藍(lán)海中找到自己的一席之地必須至少在業(yè)務(wù)鏈條的某一個(gè)環(huán)節(jié)建立自己的特色。比如蘭亭集勢(shì)以婚紗品類(lèi)切入,通過(guò)婚禮策劃app培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)蘭亭集勢(shì)婚紗產(chǎn)品的認(rèn)知度。而環(huán)球易購(gòu)的sammydress則在服裝品類(lèi)上將社交分享發(fā)揮到了極致,通過(guò)積分制度鼓勵(lì)消費(fèi)者分享自己的購(gòu)物體驗(yàn)和著裝圖片,在給境外消費(fèi)者視覺(jué)沖擊的情況下帶動(dòng)服裝品類(lèi)的感性消費(fèi)。易寶則以地毯式的論壇鏈接廣告直擊宅男需求。根據(jù)paypal發(fā)布的全球跨境電子商務(wù)報(bào)告,未來(lái)五年世界跨境電商交易額將增長(zhǎng)200%,如此大的市場(chǎng)空間還不至于達(dá)到外貿(mào)B2C電商進(jìn)行價(jià)格廝殺的階段,各家電商只要管理好供應(yīng)鏈、提升客戶體驗(yàn),就能在這片藍(lán)海中找到自己的發(fā)展之道。
風(fēng)險(xiǎn)提示:貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,外貿(mào)電商品類(lèi)拓展遇瓶頸,匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)(來(lái)源：廣發(fā)證券 編選：網(wǎng)經(jīng)社)
