(電子商務(wù)研究中心訊) 作為當(dāng)前最火熱的詞匯，對(duì)大數(shù)據(jù)商業(yè)價(jià)值的挖掘和利用逐漸成為行業(yè)人士爭(zhēng)相追捧的利潤(rùn)焦點(diǎn)。有人甚至把大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，稱之為一場(chǎng)革命。在這場(chǎng)革命中，企業(yè)的發(fā)展模式和決策將面臨前所未有的革新與挑戰(zhàn)，B2B電商尤為如此。而創(chuàng)立于2006年的馬可波羅網(wǎng)正在嘗試著用搜索引擎的模式創(chuàng)新B2B行業(yè)，而大數(shù)據(jù)技術(shù)正是這家黑馬企業(yè)的最新利器。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從電子商務(wù)發(fā)展周期來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)為王的時(shí)代已初露端倪，這種時(shí)代不是單指幾個(gè)有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)巨頭去做SaaS或分布式服務(wù)器，而是越來(lái)越多的行業(yè)客戶認(rèn)識(shí)到碎片化數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值。
大數(shù)據(jù)的重要趨勢(shì)就是數(shù)據(jù)服務(wù)的變革，把人分成很多群體，對(duì)每個(gè)群體甚至每個(gè)人提供針對(duì)性的服務(wù)。消費(fèi)數(shù)據(jù)量的增加為電商企業(yè)提供了精確把握用戶群體和個(gè)體網(wǎng)絡(luò)行為模式的基礎(chǔ)。電商企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，可以探索個(gè)人化、個(gè)性化、精確化和智能化地進(jìn)行廣告推送和推廣服務(wù)，創(chuàng)立比現(xiàn)有廣告和產(chǎn)品推廣形式性價(jià)比更高的全新商業(yè)模式。同時(shí)，電商企業(yè)也可以通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的把握，尋找更多更好地增加用戶粘性，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，降低運(yùn)營(yíng)成本的方法和途徑。
可見(jiàn)，如何布局大數(shù)據(jù)，以及在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上創(chuàng)新模式，成為B2B電商未來(lái)要思考的重要問(wèn)題，馬可波羅自然也不例外。
相對(duì)于阿里巴巴、生意寶、慧聰網(wǎng)等老牌B2B電商網(wǎng)站來(lái)講，馬可波羅算是后起之秀。但經(jīng)過(guò)近7年的發(fā)展，顯然已經(jīng)成為在B2B領(lǐng)域有著重要影響力的企業(yè)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際9月發(fā)布的《2013中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)SKU數(shù)量隨著電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用正在穩(wěn)步增長(zhǎng)，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網(wǎng)分別以24%、22%、4.4%暫居市場(chǎng)前三位。
易觀國(guó)際認(rèn)為，大數(shù)據(jù)是整個(gè)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)資源與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，目前B2B企業(yè)都在積極嘗試大數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用，比如阿里云、百度云等。同時(shí)，創(chuàng)新型企業(yè)馬可波羅緊隨其后，SKU數(shù)量穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)2014年能成為行業(yè)最大的B2B數(shù)據(jù)庫(kù)。
馬可波羅自成立以來(lái)，一直都在建設(shè)B2B采購(gòu)搜索引擎平臺(tái)，直到最近才切入B2B大額交易業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)。創(chuàng)始人蘇繼挺說(shuō)，B2B采購(gòu)搜索平臺(tái)仍是馬可波羅的主導(dǎo)服務(wù)，公司約有95%的營(yíng)收來(lái)自這項(xiàng)服務(wù)。從第一輪融資之后，馬可波羅的營(yíng)收都保持了400%的增長(zhǎng)。
據(jù)悉，每天有超過(guò)20萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)馬可波羅發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，共有超過(guò)1000萬(wàn)注冊(cè)用戶通過(guò)馬可波羅進(jìn)行采購(gòu)搜索，年發(fā)送詢盤(pán)價(jià)值超過(guò)30000億人民幣，這對(duì)平臺(tái)提出了更高的要求。
為了提高商家的搜索體驗(yàn)，馬可波羅B2B搜索引擎不但收錄自家平臺(tái)上企業(yè)每天發(fā)布的海量B2B信息，還主動(dòng)抓取了其他網(wǎng)站的商品及交易信息，積累一個(gè)近4億條B2B信息的數(shù)據(jù)庫(kù)。而B(niǎo)2B采購(gòu)搜索數(shù)據(jù)量越大，對(duì)用戶的體驗(yàn)就越好。特別是一些長(zhǎng)尾產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)更明顯。
關(guān)于馬可波羅大數(shù)據(jù)模式，蘇繼挺用一句話進(jìn)行了概括：整合全互聯(lián)網(wǎng)的B2B數(shù)據(jù)，提升供需雙方的信息匹配度，盡力提高交易效率。馬可波羅依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)判斷企業(yè)的整體實(shí)力，而這決定著企業(yè)在搜索結(jié)果中的排名。
大數(shù)據(jù)給予平臺(tái)服務(wù)提供了信息支持，而服務(wù)落地也有利于有效數(shù)據(jù)不斷被采集，形成數(shù)據(jù)循環(huán)，即“雪球效應(yīng)”。可以說(shuō)大數(shù)據(jù)不是電商平臺(tái)的某一個(gè)產(chǎn)品組成或業(yè)務(wù)領(lǐng)域，大數(shù)據(jù)是整個(gè)電商未來(lái)發(fā)展的基礎(chǔ)資源與優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)。
事實(shí)上，從2013年B2B市場(chǎng)分析來(lái)看，B2B行業(yè)的寡頭模式依然存在且不會(huì)改變。而拋開(kāi)寡頭企業(yè)，其他B2B企業(yè)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則特別大。這些企業(yè)不斷的在探索B2B的發(fā)展模式，尋求企業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。B2B市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)潛力很大，國(guó)家對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的政策扶持也在提高，B2B所帶來(lái)的機(jī)遇將會(huì)在未來(lái)幾年顯現(xiàn)。但是目前整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度卻是相當(dāng)大的，只有企業(yè)深化變革，以顧客為導(dǎo)向才能站住腳跟，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，而馬可波羅網(wǎng)在原有業(yè)務(wù)快速發(fā)展基礎(chǔ)上，繼續(xù)深化中小企業(yè)的服務(wù)，增強(qiáng)客戶的粘性，尋找更多的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，其有望在2014年B2B企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的浪潮中獲得更多的機(jī)遇。（來(lái)源：南方網(wǎng)）
