(電子商務(wù)研究中心訊) 隨著電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的迅猛發(fā)展，各個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)都開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也帶來了各細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站的迅猛發(fā)展，但是，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，我們的B2B網(wǎng)站尤其是新成立的B2B網(wǎng)站，不僅要和阿里巴巴、慧聰環(huán)球資源這些綜合性B2B網(wǎng)站分一杯羹，還要能夠和行業(yè)里各種專業(yè)的B2B網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)，因此，這就需要我們?cè)谧龊脙?nèi)容的同時(shí)，能夠在推廣上面多花精力，以提高自身的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。下面，筆者就如何對(duì)B2B網(wǎng)站進(jìn)行推廣作出分析。
一、充分調(diào)研，了解細(xì)分行業(yè)的客戶需求
由于客戶范圍相對(duì)專業(yè)狹窄，B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣并不是集群地毯式推廣轟炸，而更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)性。因而，我們?cè)谕茝V之前，要先做好充分的調(diào)查，可以對(duì)自己行業(yè)的上下游企業(yè)進(jìn)行充分的調(diào)查研究，多和自己的目標(biāo)客戶交流，充分了解目標(biāo)客戶常用的信息獲取渠道和方式。
二、選擇適合自己的營(yíng)銷模式
基于對(duì)目標(biāo)客戶的了解，可以選擇靈活多樣的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，比如：在非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是有潛在客戶的網(wǎng)站或者社區(qū)投放大量廣告；撰寫各種軟文進(jìn)行推廣；冠名行業(yè)里一些企業(yè)的活動(dòng)；百度谷歌的搜索引擎推廣；專業(yè)的QQ群、論壇的推廣；與一些業(yè)內(nèi)知名微博號(hào)和知名微信公共號(hào)進(jìn)行合作。
三、對(duì)各營(yíng)銷模式進(jìn)行跟蹤，適時(shí)調(diào)整
在進(jìn)行這一系列推廣活動(dòng)的同時(shí)，B2B行業(yè)網(wǎng)站的營(yíng)銷人員應(yīng)該對(duì)所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式，每周都進(jìn)行各個(gè)渠道的流量監(jiān)測(cè)和效果分析，并隨時(shí)調(diào)整確保最佳的推廣效果。
網(wǎng)站的點(diǎn)擊率不是一天兩天就能夠上來的，最關(guān)鍵的就是要能夠在做好內(nèi)容的同時(shí)，大量的采用各種方式進(jìn)行宣傳推廣，增加網(wǎng)站流量，流量上來了，目標(biāo)客戶自然多了，贏利點(diǎn)自然也就多了。（文/薛梅 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
