(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：日前，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《勞動(dòng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示，俏物悄語的問題也有大部分是出在管理混亂，因?yàn)槠渲写蟛糠譃橥饧耸?，?duì)國(guó)內(nèi)的管理模式并不熟悉。
以下為該報(bào)全文：《中小電商的魔咒：收購(gòu)or關(guān)閉》。
“收購(gòu)or關(guān)閉”似乎成為中小電商的“魔咒”。如本報(bào)昨日?qǐng)?bào)道，國(guó)內(nèi)首家致力于給年輕而時(shí)尚的人群提供折扣特賣單品的網(wǎng)絡(luò)特賣會(huì)平臺(tái)“俏物悄語”，也以這樣一種曇花一現(xiàn)的姿態(tài)消失在了中國(guó)電商的發(fā)展浪潮之中，折射出當(dāng)下國(guó)內(nèi)中小電商的發(fā)展危機(jī)：在天貓、京東等大平臺(tái)已經(jīng)形成寡頭市場(chǎng)的格局下，中小電商的生存空間還有多少？
市場(chǎng)空間不到兩成
網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布的《2013年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，B2C網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)占有率：天貓占第一，市占率達(dá)50.1%；京東位居第二，份額22.4%；名列第三的是蘇寧易購(gòu)，占比4.9%。而就“俏物悄語”所在的閃購(gòu)細(xì)分行業(yè)來看，目前這一行業(yè)“第一梯隊(duì)”天貓和京東就已占據(jù)72.5%的市場(chǎng)份額;“第二梯隊(duì)”蘇寧易購(gòu)、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、唯品會(huì)緊隨其后;當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、國(guó)美在線、凡客誠(chéng)品等老牌B2C位于“第三梯隊(duì)”，也就是說，除去幾大電商平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)的市場(chǎng)份額，真正留給中小電商的市場(chǎng)空間僅不到兩成。
實(shí)際上，留給垂直電商的市場(chǎng)空間少之又少。該中心分析師莫岱青指出，大型網(wǎng)站開放平臺(tái)的發(fā)展已經(jīng)日漸成熟，從而直接對(duì)俏物悄語這類同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的“特賣購(gòu)物”垂直電商形成“擠出效應(yīng)”。馬云曾說過：“中國(guó)這一市場(chǎng)需要平臺(tái)，一兩家平臺(tái)或者三四家平臺(tái)可以，超過10個(gè)平臺(tái)的可能性沒有，平臺(tái)真正變成生態(tài)系統(tǒng)的時(shí)候，它會(huì)越來越大，所以其他的平臺(tái)很難，基本上小平臺(tái)是沒有贏的機(jī)會(huì)。”
“贏家通吃”成關(guān)鍵詞
電商分析師龔文祥也對(duì)記者表示，無論是淘寶這樣的大平臺(tái)電商，還是唯品會(huì)這樣專注于細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，“贏家通吃”是電商獲勝的關(guān)鍵要訣。“有不少創(chuàng)業(yè)者有好的產(chǎn)品項(xiàng)目，想要投入電商運(yùn)營(yíng)，來問我有什么好的方法，我給他們的建議都是不要自建電商平臺(tái)，而是在天貓這類大電商上做分銷。”龔文祥告訴記者，曾經(jīng)有一個(gè)咨詢者表示想投入1000萬做澳洲幾個(gè)奶粉品牌的網(wǎng)銷，他給出的建議是，投資1000萬在天貓做可以的，還可以做全網(wǎng)分銷，不要做奶粉垂直電商平臺(tái)就行。“產(chǎn)品毛利沒有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè)，電商創(chuàng)業(yè)也不要做平臺(tái)及獨(dú)立B2C這類項(xiàng)目。”他說。
他指出，做一個(gè)獨(dú)立的電商平臺(tái)的成本大致有四大部分：平臺(tái)固定成本、運(yùn)營(yíng)成本、貨品成本和人員成本。其中，運(yùn)營(yíng)和貨品是核心的兩大塊，“運(yùn)營(yíng)就包括硬和軟兩方面的成本，后臺(tái)操作設(shè)備、買流量做宣傳的推廣費(fèi)用。”龔文祥介紹說，這與在天貓這類平臺(tái)開店的成本構(gòu)成基本相同，但電商的競(jìng)爭(zhēng)力就是流量，例如，一件標(biāo)價(jià)60元的商品，成本價(jià)20元，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一個(gè)平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)成本占到商品銷售價(jià)格至少20%以上，高于天貓店的12%左右，再加上其他三大部分的成本，中小電商的利潤(rùn)可能只有10%都不到了。還有一個(gè)關(guān)鍵的問題是，買到的流量不一定兌現(xiàn)成交易量。
在采訪中記者發(fā)現(xiàn)，專家們普遍認(rèn)為，現(xiàn)階段中小電商走入困境的原因還在于這些企業(yè)自身存在管理混亂等問題。一個(gè)獨(dú)立電商平臺(tái)，無論規(guī)模大小，都需要面對(duì)人員、供應(yīng)商、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，這對(duì)一個(gè)平臺(tái)能否合理運(yùn)作至關(guān)重要。“俏物悄語的問題也有大部分是出在管理混亂，因?yàn)槠渲写蟛糠譃橥饧耸?，?duì)國(guó)內(nèi)的管理模式并不熟悉。”莫岱青稱。（來源：《勞動(dòng)報(bào)》 文/陳寧）
