(電子商務(wù)研究中心訊) 10月31日，分類(lèi)信息網(wǎng)站58同城上市，發(fā)行價(jià)17美元，最高至27美元，目前市值超20億。分類(lèi)信息網(wǎng)站是本地化報(bào)業(yè)的“大敵”，因?yàn)樗鼡屪?了很多本來(lái)屬于報(bào)業(yè)的一塊很大的收入：分類(lèi)廣告。在當(dāng)下，中國(guó)的報(bào)業(yè)（除了全國(guó)性報(bào)紙）都打起了本地化經(jīng)營(yíng)服務(wù)的算盤(pán)。分析一下58同城的數(shù)據(jù)，是很有意 思的。
58同城的故事
1、58不算是一個(gè)快的網(wǎng)絡(luò)公司，2005年創(chuàng)立，8年后上市。在本次IPO融資2.15億美元之前，融資情況如下：
2、58不算是一個(gè)純線上公司，它在27個(gè)城市建立了區(qū)域銷(xiāo)售，以及180個(gè)銷(xiāo)售代理，外加一個(gè)天津客服中心。不過(guò)它很大一部分收入來(lái)自于北京、上海、深圳、廣州、成都5個(gè)一線城市。
3、58不算是一個(gè)純科技公司，這和它效仿的對(duì)象Craigslist非常不同，后者只有區(qū)區(qū)30人。58目前的銷(xiāo)售人員近4000人。以下是人員和營(yíng)收表：
58同城的創(chuàng)始人姚勁波所謂“我們干了BAT不愿干的臟活累活”不是一句只是說(shuō)說(shuō)的空話?；旧?，58可以說(shuō)是用大面積人員地推苦苦干上多年才有的今天。
一個(gè)四線甲城市的報(bào)業(yè)故事
前一陣子有幸前往一個(gè)地級(jí)市做交流。我本來(lái)想地級(jí)市行政級(jí)別不低，怎么著也是三線城市，非常有可能是二級(jí)城市，當(dāng)?shù)孛襟w人告訴我，按照經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，該城市是位列四線甲等水平的。換而言之，直白地說(shuō)，小地方。
這個(gè)小地方有一個(gè)報(bào)業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)一張日?qǐng)?bào)和一張晚報(bào)。本來(lái)在當(dāng)?shù)厥仟?dú)此一家，日子雖然過(guò)得不大，但卻過(guò)得不錯(cuò)。01年的時(shí)候雖然省報(bào)的一張子報(bào) 進(jìn)入，但由于“強(qiáng)龍不壓地頭蛇”，一直到07年，還未受到什么太大的威脅。也許是互聯(lián)網(wǎng)新媒體的壓力，省報(bào)開(kāi)始重視這個(gè)“小地方”，發(fā)力運(yùn)作，還利用省報(bào) 的優(yōu)勢(shì)地位，挖走一些人。該報(bào)業(yè)面臨非常艱難的境地。
07年8月，一位來(lái)自廣告部的女性客戶經(jīng)理出任廣告部主管，嘗試做了一件事：她向報(bào)社要了晚報(bào)周刊的八個(gè)版面，用于做廣告的配合宣傳（不是做廣 告，行內(nèi)的人大致都會(huì)明白這是什么意思）。9月的廣告收入翻番。接下來(lái)10月，這件事沒(méi)有干，廣告迅速回落。于是，到了11月的時(shí)候，周刊正式劃歸廣告部 門(mén)，第二年核定指標(biāo)，開(kāi)始招兵買(mǎi)馬，全力投入到他們稱(chēng)之為“媒體經(jīng)營(yíng)”的工作中。
時(shí)至今日，這個(gè)廣告部已經(jīng)有81個(gè)人，分成8個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司化運(yùn)作（而且是三個(gè)三產(chǎn)性質(zhì)的公司），作為廣告部的女主管，她握有采編權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)，更 重要的是，人事權(quán)。這個(gè)部門(mén)實(shí)行同工同酬（換而言之，沒(méi)什么編制不編制），也會(huì)扶持銷(xiāo)售冠軍做榜樣，女主管歸納“企業(yè)文化”為十二個(gè)字：部隊(duì)制度、學(xué)校氛 圍、家庭溫暖，并正在琢磨對(duì)那三個(gè)三產(chǎn)公司搞期權(quán)股權(quán)體系。
媒體經(jīng)營(yíng)，其實(shí)對(duì)于這個(gè)本地報(bào)紙來(lái)說(shuō)，就是全方位地為企業(yè)提供服務(wù)。比如說(shuō)，他們出版一本覆蓋本地的雜志（其實(shí)是DM直投的號(hào)外刊），通過(guò)采訪 一些當(dāng)?shù)厣探珙I(lǐng)袖做封面人物，可以獲得較大筆廣告投入。再比如說(shuō)，利用報(bào)業(yè)的版面廣告優(yōu)勢(shì)，不僅是幫房地產(chǎn)商做廣告，而且還幫房地產(chǎn)做代理銷(xiāo)售獲取銷(xiāo)售傭 金。2010年他們辦過(guò)消費(fèi)購(gòu)物節(jié)，去年又搞過(guò)蔡琴的大型演唱會(huì)。他們甚至介入過(guò)團(tuán)購(gòu)的生意。最近微信一火，動(dòng)用了七個(gè)女孩子做“七仙女主播”，向本地訂 戶提供信息服務(wù)，一番運(yùn)作下來(lái)，倒也積累了3萬(wàn)5千名訂戶，甚至賣(mài)出了欄目冠名。最近正在琢磨開(kāi)發(fā)一個(gè)基于LBS和NFC的服務(wù)號(hào)。
8個(gè)團(tuán)隊(duì)，81個(gè)人，2012年收入為7000萬(wàn)。今年有望接近一個(gè)億的規(guī)模。
兩個(gè)故事的比較
58同城已經(jīng)是赫赫有名的美國(guó)上市公司，雖然姚勁波謂自己“干苦活臟活”，但相對(duì)而言，還算是高富帥。4000人，以五大一線城市為主陣地，8700萬(wàn)美元營(yíng)收。四線甲報(bào)業(yè)，81人，7000萬(wàn)元營(yíng)收，還沒(méi)有算上股權(quán)期權(quán)的雞血刺激。
請(qǐng)?jiān)徫視簳r(shí)想不出什么太好的詞來(lái)形容，姑且用“地頭蛇”這個(gè)詞。請(qǐng)注意，這個(gè)詞在我本文表述中沒(méi)有褒貶意義成分，只是描述一種狀態(tài)。
我一直認(rèn)為，本地化服務(wù)中，地頭蛇是很有些優(yōu)勢(shì)的（舉個(gè)例子，該市的市委書(shū)記就是微信公號(hào)的忠實(shí)訂戶，微信公號(hào)間或會(huì)反映群眾呼聲，基于可以想 見(jiàn)的原因，不太會(huì)發(fā)在正規(guī)報(bào)紙版面上，但會(huì)透過(guò)微信公號(hào)傳遞至?xí)浱帲Ｔ诤芏喽€以下的城市里，本地報(bào)業(yè)就是地頭蛇，他們的能量極大。你再怎么看不慣央 視，但必須承認(rèn)的是，在廣袤的中國(guó)大地上，傳統(tǒng)媒體，依然有著網(wǎng)絡(luò)所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)。
這家四線甲的報(bào)業(yè)，也不是忽悠客戶。幫本地老板做個(gè)看似像那么回事的雜志封面，滿足老板的虛榮心算不算忽悠？呵呵，在甲方從事過(guò)廣告公關(guān)的人都 心知肚明的一點(diǎn)是：老板覺(jué)得好才是真的好。幫房地產(chǎn)商賣(mài)房子收傭金，那可是實(shí)打?qū)嵉腃PS廣告計(jì)費(fèi)模式，一點(diǎn)弄不得假。至于在小小的城市里搞商業(yè)節(jié)日、演 唱會(huì)這種帶有文化性質(zhì)的事情，老實(shí)講一句，純網(wǎng)絡(luò)公司，是搞不定的。
唯一會(huì)被正統(tǒng)專(zhuān)業(yè)主義者和新聞院校里的教授們所詬病的事是：經(jīng)營(yíng)媒介？你不就是在說(shuō)采編廣告混業(yè)？近來(lái)正好媒體界不斷地在討論新快報(bào)事件，新聞一旦被商業(yè)侵蝕，那可了不得了。
不過(guò)，我個(gè)人一向認(rèn)為，這是個(gè)度的問(wèn)題，不是開(kāi)關(guān)的問(wèn)題?；鞓I(yè)的也無(wú)非就是八個(gè)版面的所謂周刊，那些個(gè)實(shí)質(zhì)是DM直投的形似雜志。本地化服務(wù)，大多都是吃吃喝喝的生活瑣事，這里沒(méi)啥了不得的大是大非的問(wèn)題。
倒是這家報(bào)業(yè)畢竟居于一隅，想要跑其它地方也這么搞，基本不太可能。但這可能給很多省級(jí)報(bào)業(yè)集團(tuán)會(huì)有些啟發(fā)。上海合并出一個(gè)上海報(bào)業(yè)集團(tuán)后，有 人會(huì)提出會(huì)不會(huì)出現(xiàn)復(fù)制。從行政角度講，省級(jí)報(bào)業(yè)隸屬省委，地市級(jí)報(bào)業(yè)隸屬地市級(jí)黨委，沒(méi)有直接統(tǒng)屬關(guān)系，這與上海解放、文新都?xì)w上海地方領(lǐng)導(dǎo)不同。但從 經(jīng)濟(jì)角度講，真逼急了，這么干也不是完全沒(méi)可能。
騰訊也搞本地化服務(wù)，十二個(gè)大字頭網(wǎng)站一字排開(kāi)，而且還很有可能繼續(xù)增加。很聰明的一點(diǎn)就是，它知道地頭蛇的能量，在一些地方，騰訊是和當(dāng)?shù)貓?bào)業(yè)集團(tuán)合營(yíng)的。從這個(gè)角度而言，一些純互聯(lián)網(wǎng)本地化服務(wù)公司，在中國(guó)大面積的國(guó)土上，其實(shí)相當(dāng)艱難。（來(lái)源：搜狐IT 文：魏武揮 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
