(電子商務(wù)研究中心訊) 互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)高速發(fā)展的今天，催生了傳統(tǒng)領(lǐng)域的各種商業(yè)機(jī)會。大而全的互聯(lián)網(wǎng)平臺格局一定，而在細(xì)分領(lǐng)域，越聚焦越具有商業(yè)價(jià)值。汽車之家就是一個(gè)典型商業(yè)案例。
11月5日，汽車之家遞交F-1文件，申請?jiān)诿绹鲜校疃嗳谫Y1.2億美元。該公司預(yù)計(jì)登陸紐交所，代碼為ATHM。汽車之家為用戶提供專業(yè)的制作內(nèi)容、用戶生成的社區(qū)內(nèi)容、汽車信息庫以及汽車相關(guān)房產(chǎn)信息。其收益絕大部分收入來自在線廣告服務(wù)以及與汽車經(jīng)銷商的訂閱服務(wù)。
提筆分析汽車之家的這個(gè)案例，主要思考互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)高速發(fā)展的今天，通過移花接木的跨界思路思考，中國還有多少垂直領(lǐng)域商業(yè)平臺存在著類似于“汽車之家”這樣的商業(yè)價(jià)值，或者在它的商業(yè)價(jià)值上還有那些延伸。
一、解析“汽車之家”的商業(yè)內(nèi)涵
1、商業(yè)定位：聚焦人群精準(zhǔn)，做到了行業(yè)第一
汽車之家在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域做到第一，這說明了其商業(yè)價(jià)值；而人群的精準(zhǔn)聚焦，充分說明了圈子的重要性，可以說汽車之家是將所有與買車、用車相關(guān)的人群進(jìn)行充分的聚焦。
2、商業(yè)模式：廣告，其核心是龐大的汽車資訊和測評內(nèi)容庫
從汽車之間2013年前9個(gè)月的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，來自廣告服務(wù)的收入為1.01億美元，經(jīng)銷商訂閱服務(wù)的收入為3474萬美元。營收成本為2687萬美元，毛利潤為1.09億美元。不難看出汽車之家商業(yè)模式中是幫助絕大部分汽車品牌商提供測評、內(nèi)容展示、BBS提供客戶體驗(yàn)數(shù)據(jù)等內(nèi)容。其商業(yè)模式可以看出，汽車品牌商廣告是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的主要來源。所以，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的商業(yè)平臺，如果匯聚了該領(lǐng)域所有客戶的產(chǎn)品和服務(wù)信息，成為了行業(yè)必不可少的知識、資訊載體的時(shí)候，商業(yè)價(jià)值就會凸顯。
商業(yè)模式的本質(zhì)：通過會員(粉絲)產(chǎn)生的流量，向汽車品牌商獲取廣告費(fèi)用。
3、創(chuàng)新價(jià)值：O2O服務(wù)，增加行業(yè)粘性
1)汽車之家的車友會是典型的O2O服務(wù)，線上交流走到線下。從線上的弱關(guān)系走向線下后形成了強(qiáng)關(guān)系，這對于其圈子的穩(wěn)定性具有重要的價(jià)值。
2)汽車之家與全國數(shù)萬家4S店保持最及時(shí)、最全面、最準(zhǔn)確的價(jià)格信息通路，這也是O2O的重要信息平臺，充分體現(xiàn)了線上交流，線下4S店體驗(yàn)的重大商業(yè)價(jià)值。
4、未來的商業(yè)價(jià)值：基于大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷服務(wù)
談到汽車之家的未來商業(yè)模式，本人有幸與其內(nèi)部人員有過不經(jīng)意的交流，從中了解其未來的方向。未來的汽車之家單一的廣告模式可能會被顛覆，他們將根據(jù)用戶的訪問瀏覽信息，通過與微博等SNS社區(qū)的訪問，最終實(shí)現(xiàn)基于大數(shù)據(jù)服務(wù)的精準(zhǔn)營銷。打個(gè)比喻：從微博點(diǎn)擊鏈接到汽車之家的網(wǎng)站，后臺數(shù)據(jù)會獲取你的微博ID信息，在根據(jù)你訪問的車型，可能分析到你對那些車輛的關(guān)注，接下來可能就會通過這樣的方式實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
以上四個(gè)方面對汽車之家的商業(yè)價(jià)值分析可以看出，垂直領(lǐng)域圈子經(jīng)濟(jì)的具備重要的商業(yè)價(jià)值。
二、汽車之家的成功對中國其他垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)平臺的啟示
任何一個(gè)商業(yè)模式，背后都有可能被移植并創(chuàng)新的可能，從對汽車之家商業(yè)模式的分析，對其他垂直細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)平臺有著重要的啟示。
1、垂直領(lǐng)域人群聚焦
只要你充分聚焦了垂直領(lǐng)域的人群(圈子)，而且做到了唯一性，這一定具備重要的商業(yè)價(jià)值。比如在物流領(lǐng)域，作為占國家GDP的18%(2012年達(dá)177.3萬億)的市場，如果充分聚焦了這個(gè)圈子，一定具備重要的商業(yè)價(jià)值。
2、利用移動互聯(lián)變革商業(yè)模式
客觀的講，汽車之家在微博、APP上的運(yùn)營是非常成功的，而且趨勢看還在不斷提升。所以說傳統(tǒng)垂直細(xì)分領(lǐng)域，特別是越傳統(tǒng)的領(lǐng)域，在移動互聯(lián)帶來的商業(yè)價(jià)值越明顯。
3、粉絲經(jīng)濟(jì)的價(jià)值挖掘
不管是小米的成功，還是黃太極火爆，本質(zhì)上是抓住了粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。汽車之家的會員本質(zhì)上也是粉絲經(jīng)濟(jì)的一種玩法，有了忠實(shí)的粉絲，以及粉絲的需求才能形成商業(yè)價(jià)值。沒有粉絲，就沒有流量；沒有流量就不會有商業(yè)價(jià)值。
所以傳統(tǒng)領(lǐng)域要思考，如何粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的商業(yè)價(jià)值。
三、總結(jié)
過去汽車之家：內(nèi)容➜流量➜廣告
未來的汽車之家：內(nèi)容庫➜大數(shù)據(jù)分析➜精準(zhǔn)營銷
未來傳統(tǒng)領(lǐng)域孵化出更多的類似“汽車之家”的平臺，特別是那些具備：
1、聚焦行業(yè)人群，且排行第一；2、具備移動互聯(lián)的思維；3、具備粉絲經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式。
趨勢上看，也許“汽車之家”的模式對物流領(lǐng)域有著重大的啟發(fā)，這個(gè)領(lǐng)域相對傳統(tǒng)，但正在被移動互聯(lián)變革。（來源：虎嘯網(wǎng) 文/黃剛-物流與供應(yīng)鏈 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
