(電子商務(wù)研究中心訊) 9月28日，58同城提交IPO招股書(shū)，打響了分類信息網(wǎng)站上市的第一炮。根據(jù)招股書(shū)，58的收入主要包括在線營(yíng)銷收入和會(huì)員費(fèi)，前者是直接付費(fèi)成為會(huì)員獲取增值服務(wù)，后者是直接或通過(guò)第三方在分類信息網(wǎng)站上投放廣告，這也是目前分類信息網(wǎng)站通行的盈利模式。CNNIC分析師認(rèn)為，因?yàn)閺V告和增值服務(wù)取決于網(wǎng)站流量和會(huì)員資格的價(jià)值，而分類信息網(wǎng)站在這兩者上并未形成優(yōu)勢(shì)，使其貨幣化過(guò)程依然存在很大風(fēng)險(xiǎn)。
市場(chǎng)：同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，尚未形成生活服務(wù)的入口優(yōu)勢(shì)。分類信息網(wǎng)站的價(jià)值在于將本地生活服務(wù)信息的供需雙方對(duì)接，形成統(tǒng)一的生活信息服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)的用戶和流量決定了貨幣化的成敗。本地化生活服務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)選手眾多，如分類信息網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、地方社區(qū)，且服務(wù)內(nèi)容日漸趨同，均包括了分類信息、團(tuán)購(gòu)等服務(wù)，二手貨交易算是分類信息網(wǎng)站為數(shù)不多的優(yōu)勢(shì)，僅對(duì)比分類信息網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，二者流量相當(dāng)?？梢?jiàn)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手間產(chǎn)品可替代性很強(qiáng)，分類信息網(wǎng)站很難形成本地化生活服務(wù)的入口優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
網(wǎng)站：流量蹣跚，新用戶獲取成本高漲。外部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得分類信息網(wǎng)站保留用戶和挖掘新用戶的成本相對(duì)較高，從58同城招股書(shū)中可以看出，其市場(chǎng)營(yíng)銷成本占據(jù)了總成本高達(dá)60%還多。
盡管市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，分類信息網(wǎng)站的用戶數(shù)量依然表現(xiàn)平平。CNNIC數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，2013年1—8月分類信息網(wǎng)站的覆蓋人數(shù)總體上出現(xiàn)下降或者持平。分類信息網(wǎng)站的流量表現(xiàn)如此，依存流量的廣告盈利模式的持續(xù)性具有很大風(fēng)險(xiǎn)。
“脫網(wǎng)”交易，用戶使用行為導(dǎo)致網(wǎng)站粘性降低。作為服務(wù)類的信息平臺(tái)，分類信息網(wǎng)站不同于標(biāo)準(zhǔn)化的物品交易平臺(tái)，無(wú)法通過(guò)線上的參數(shù)描述確定購(gòu)買意向，需等服務(wù)完成后才能進(jìn)行付費(fèi)交易，因此用戶使用行為通常會(huì)止步于瀏覽行為，而后進(jìn)行線下溝通交易，而服務(wù)關(guān)系一旦建立后，往往保持這種單線的線下聯(lián)系不再上網(wǎng)查詢，這種“脫網(wǎng)”行為會(huì)大大降低用戶使用時(shí)長(zhǎng)，減少網(wǎng)站的粘性，從而進(jìn)一步影響廣告貨幣化的效果。
會(huì)員：廣告林立，會(huì)員費(fèi)并非物有所值。除了廣告收入，會(huì)員費(fèi)是分類信息網(wǎng)站更大的收入來(lái)源，會(huì)員享受的增值服務(wù)包括發(fā)布信息的頻率、更好的同類信息排名和實(shí)名認(rèn)證。作為本土化高度集中的生活服務(wù)，為了搶占本地有限的用戶，企業(yè)競(jìng)相付費(fèi)購(gòu)買靠前的排名，于是造成如今的分類信息網(wǎng)站上廣告林立，58的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)高達(dá)30萬(wàn)，首頁(yè)都是“頂”、“精”和“實(shí)名認(rèn)證”，用戶產(chǎn)生感知疲累，會(huì)員的價(jià)值打了折扣。只有排名靠前的位置價(jià)格隨之水漲船高，但由于生活服務(wù)類公司都是小公司，支付高推廣費(fèi)的意愿和能力不強(qiáng)。這就形成會(huì)員尷尬，普通會(huì)員價(jià)值不高，更高的會(huì)員資格買不起，這種拉鋸導(dǎo)致會(huì)員收入的增長(zhǎng)并不樂(lè)觀。
目前，分類信息網(wǎng)站的盈利模式限于會(huì)員費(fèi)和廣告營(yíng)收，但前者受限于會(huì)員的企業(yè)規(guī)模和網(wǎng)站排名資源，后者受限于網(wǎng)站流量和粘性，可持續(xù)性并不樂(lè)觀，而新的盈利模式尚未探索成功，分類信息網(wǎng)站的春天還為時(shí)很遠(yuǎn)。（來(lái)源：199IT 編選：網(wǎng)經(jīng)社）
