(電子商務(wù)研究中心訊) 以前券商研究員忙著開報告會，現(xiàn)在他們則忙開團購會。這樣的服務(wù)并沒有引發(fā)買方機構(gòu)的反感，反而讓他們大為贊許。滬上一位機構(gòu)投資者對近日收到的光大證券團購陽澄湖大閘蟹的預(yù)告就很感興趣，他評價，這個預(yù)告絕對是研究員級水平，不是菜市場通告，簡單的幾句話，就像研究報告的精彩摘要，大部分需要知道的市場元素都容納進(jìn)去，贊一個！
大閘蟹“一哥”否認(rèn)推銷
據(jù)上述機構(gòu)投資者透露，此前接到的是光大證券零售部內(nèi)部一份團購預(yù)告。預(yù)告稱，秋風(fēng)起，湖蟹肥，一年一度的大閘蟹又即將上市，光大零售團隊將于9月中下旬舉辦陽澄湖大閘蟹的團購活動，特此預(yù)告。
預(yù)告里還強調(diào)，來自于正宗陽澄湖的純養(yǎng)殖戶(非經(jīng)銷商)，蟹品純正，久經(jīng)品嘗，值得信賴。
“現(xiàn)在陽澄湖大閘蟹還沒有上市，就在各大網(wǎng)站叫賣得火熱?！彼麑Α督鹱C券》表示，“大閘蟹上了券商平臺，還比較少見”。
昨日，《金證券》記者與陽澄湖最大的養(yǎng)殖戶——陽澄湖大閘蟹股份有限公司董事長林澤華聯(lián)系時，他表示：“此前公司有上市的需求，也接觸過一些券商，但是目前并沒有委托券商開賣大閘蟹?！?/p>
不過他指出，“我們家的大閘蟹生產(chǎn)占到整個陽澄湖三分之一的量，還有三分之二量是一些小型養(yǎng)殖戶擁有。如果真的來自于養(yǎng)殖戶，應(yīng)當(dāng)可以保證品質(zhì)?！?/p>
零售業(yè)研究員“靠水吃水”
由于大閘蟹并非上市公司的產(chǎn)品，光大零售部賣大閘蟹的意圖還是引起行業(yè)熱評。
《金證券》記者注意到，光大證券零售部負(fù)責(zé)此次陽澄湖大閘蟹銷售的研究員是梁江澤。從披露的研究報告上看，梁江澤是零售行業(yè)研究員，常與唐佳睿一起署名發(fā)表研究報告。
一家券商零售業(yè)務(wù)研究員告訴《金證券》記者，“唐佳睿是資深的行業(yè)研究員，梁江澤到光大證券也有兩年的時間?！?/p>
據(jù)這位研究員透露，光大的大閘蟹團購活動連這次其實已經(jīng)搞第三屆了，2011年開始的，與梁江澤來到光大的時間吻合。
他說，“券商團購近年來開始增多，而光大早就針對機構(gòu)投資者做了大閘蟹團購，與梁江澤有一定關(guān)系，說明他比較靈活，懂得利用好的平臺。至于為什么做大閘蟹？主要也與梁江澤家里有關(guān)，他就是陽澄湖周邊地區(qū)的人。”
團購預(yù)告堪比研究報告
別小瞧研究員做團購，花下去的功力不比寫研究報告差。
光大證券大閘蟹團購預(yù)告中是這樣對價格描述的：根據(jù)蟹農(nóng)預(yù)測，價格將較去年小幅上漲，估計A類蟹300元/對(個頭最大，適合送禮，去年價格為280元/對)，B類蟹170元/對(個頭較大，去年價格為154元/對)，C類蟹100元/對(個頭中等，適合自用，去年價格為90元/對)，具體價格待9月中旬以后知曉。
“乍看還以為是預(yù)測螃蟹價格的報告摘要?！蹦俏粰C構(gòu)投資者看到這份團購預(yù)告后笑稱：“研究員賣東西比較專業(yè)，至少還用上了去年價格的對比，不知道是不是寫慣了研究報告。而且預(yù)告短小精悍，需要的內(nèi)容幾乎都包括在里面。”
“這位研究員絕對不是大閘蟹門外漢，很專業(yè)，價格也報得比較實在。”林澤華董事長告訴《金證券》記者，“今年螃蟹9月17日才上市，從價格上看，確實與去年相差不大，螃蟹產(chǎn)量有小年大年的說法，去年是小年，生產(chǎn)量少，所以去年價格比較貴。今年原本應(yīng)當(dāng)是大年，生產(chǎn)量大，但是天熱長達(dá)百天，所以產(chǎn)量反而少了很多，維持了去年的高價，有的價格還會報得更高一些?！?/p>
券商團購平臺車酒更暢銷
那么，光大證券零售部今年能賣出多少大閘蟹？
一家機構(gòu)人士告訴《金證券》記者，“由于方方面面關(guān)系要打點，而且大閘蟹又是熱賣品，如果能訂到貨真價實的禮品大閘蟹，何樂而不為？”據(jù)他透露，每年這個陽澄湖大閘蟹團購都比較火熱。
不過，一家食品類上市公司負(fù)責(zé)人則告訴《金證券》記者，“并非券商平臺是好的銷售渠道，而是大閘蟹這貨比較搶手。我們并不看中券商團購這個渠道，畢竟，研究員還是以研究報告和調(diào)研為主。他們能做的，就是幫我們組織一些機構(gòu)開團購會，或者是向機構(gòu)發(fā)信推薦，但他們不會太賣力，畢竟不是做生意的人。另外，他們服務(wù)的對象，不少都是有錢人，但更多只對酒、汽車或者投資品有興趣，買大閘蟹估計主要為送禮?！保▉碓矗褐苣┙鹱C券 文/史亮）
