(電子商務研究中心訊) 這兩天互聯(lián)網(wǎng)大會非常熱鬧，每一個會場都堪稱異?；鸨?。眾多從外地遠到而來的的參會者在聆聽IT大佬談笑風聲之余，更多是想捕獲創(chuàng)業(yè)的靈感，尋求合作的機會。
在會上，筆者碰到了很多業(yè)界熟人，暢聊甚歡。準備整理一下資料，做個系列對話的分享。今天先放出來的是拉手網(wǎng)原副總裁宋黎明(他創(chuàng)辦的專注于周邊旅游的網(wǎng)站愛周游也已經(jīng)獲得了數(shù)千萬投資)，我們談到了在線旅游市場的話題。
先交代下對話人物的背景，宋黎明是資深創(chuàng)業(yè)者，從焦點房地產(chǎn)網(wǎng)到拉手網(wǎng)，宋黎明一直是拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波的創(chuàng)業(yè)伙伴，擔任要職。去年8月份，吳波離職，籌辦的新創(chuàng)業(yè)項目美加樂于今年4月份上線。同樣，去年4月份，拉手網(wǎng)副總裁宋黎明離職，開始籌劃新的創(chuàng)業(yè)項目愛周游，今年5月正式上線，已獲得雄越控股數(shù)千萬投資。
宋黎明組建了拉手網(wǎng)的第一個分站，他也是拉手網(wǎng)渠道體系的實際操盤手，對于電商，對于團購有著深刻的理解。筆者將對話去除水分，只留干貨，整理出來分享給大家。
怎么看去哪兒上市
“去哪兒上市消息我并不清楚，但是市場傳聞其實證明了資本市場對于在線旅游行業(yè)的信心。從攜程一年以來的股票走勢圖可以看到，即便中間有人質(zhì)疑攜程在移動端缺少布局，但攜程的股價一直是平穩(wěn)上漲。旅游市場一直蓬勃發(fā)展，方向?qū)Φ那疤嵯伦鍪拢欢ú粫锰h。中概股在經(jīng)歷寒冬后，又重新開啟，而且去哪兒的模式和攜程是不一樣的，一個是在線旅游的服務商一個旅游信息搜索，華爾街愛聽不一樣的故事。”
阿里巴巴投資窮游是什么邏輯
我也注意到阿里巴巴投資了窮游網(wǎng)，窮游網(wǎng)的服務主要是海外旅游信息服務。我聽說不止一家對窮游網(wǎng)感興趣，窮游火了說明了幾個問題。一是，在大家都認為攜程藝龍等一些在線巨頭崛起之后，在線旅游市場已經(jīng)沒有機會了，窮游的出現(xiàn)證明了垂直細分的領(lǐng)域仍然可以讓創(chuàng)業(yè)者找到生存空間。二、在線旅游市場未來的競爭力比拼的是差異化服務，增值服務。想在旅游行業(yè)創(chuàng)業(yè)的一定要遵從大趨勢。
團購和在線旅游的異同
相同點：一是都同屬于電子商務行業(yè)。二是線上服務和線下服務緊密結(jié)合。不同的地方是在線旅游服務行業(yè)的屬性更強，除了線上的產(chǎn)品體驗外，線下的服務體驗更為重要?，F(xiàn)在反思團購行業(yè)，凡是服務體驗好的都活下來了，凡是只是追求訂單量，銷售額的都銷聲匿跡了?？旌鸵?guī)模當然重要，但怎么留住用戶更是關(guān)鍵。我更愿意把在線旅游看成一個服務行業(yè)，核心的競爭力來自服務的質(zhì)量。
創(chuàng)業(yè)者的機會在哪里
創(chuàng)業(yè)者再去追求大而全的平臺已經(jīng)完全沒有了機會，切入一個細分領(lǐng)域，深耕細作才能找到空間。比如說，我們認為在周邊游領(lǐng)域，還沒有領(lǐng)頭羊。驢媽媽、同程網(wǎng)做的是門票，攜程、藝龍做的是商旅，途牛是賣線路，國內(nèi)并沒有一家專注于周邊旅游市場的網(wǎng)站，我們就專門鉆這個市場漏洞。別看只是在線旅游市場的非常細分的一個領(lǐng)域，市場潛力巨大。剛才談到市場機遇，另外，做好北京市場后，經(jīng)驗和運營思路就可以向全國擴張，到時候點連成網(wǎng)，市場會更大。(來源：福布斯中文網(wǎng)）
