(電子商務(wù)研究中心訊) 新浪昨天正式對外宣布，阿里與新浪達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里巴巴以5.86億美元購入新浪微博發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，約占微博公司全稀釋攤薄后總股份18%。紙面上看，一家遲遲找不到盈利模式的社交媒體公司與一家總嫌自己賣的東西不夠多的電商公司的戰(zhàn)略合作，幾乎就是干柴烈火。
資本市場見證了新浪微博的半死不活之后，頗受鼓舞。昨夜Nasdaq給了新浪一個(gè)非常給力的支持：股價(jià)最高達(dá)到60.43美元，最終報(bào)收55.03，收漲9.40%，而且盤后仍在微漲，一夜間新浪的市值多出3億多刀。
新浪微博和Twitter幾年來一直苦于找不到將巨大流量、數(shù)據(jù)和用戶轉(zhuǎn)化成盈利的方式。雖然曹國偉多次公開表示新浪微博不急于盈利，但誰都知道，新浪坐擁如此寶貝，如果一直不盈利，哪怕不被競爭對手拖垮，它也是失敗的。
廣告一直是新浪微博所倚重的盈利方式，微博推廣等雖說用戶體驗(yàn)不佳，但也算成功搶下了草根大號該干的活，各處的Banner廣告雖說品牌還不多，也帶來了一定收益。新浪還拓展了微博會(huì)員，微博應(yīng)用平臺，新浪云，微游戲等以豐富盈利模式，也算是小有收獲。不過，去年新浪微博仍然虧損。
鑒于新浪的媒體傳播屬性以及對廣告的需求，新浪與電商企業(yè)之間也多有來往。早在11年8月，新浪就與京東已經(jīng)有了微博+電商的合作嘗試：京東商城以新浪微博戰(zhàn)略級合作伙伴的方式開啟新浪微博“微購物”模式。新浪微博企業(yè)新版為京東商城提供產(chǎn)品展示頁面和鏈接跳轉(zhuǎn)功能，支持微博用戶在京東商城企業(yè)微博上直接購買京東的商品。現(xiàn)在，在京東，當(dāng)當(dāng)?shù)入娚唐髽I(yè)的企業(yè)版微博上，你可以在微熱賣中找到商品展示，只是大家非常期待的微博下單，微博內(nèi)支付等功能遲遲沒有正式上線。
除了官方合作之外，很多在微博這一平臺上從事貿(mào)易的中小團(tuán)隊(duì)也讓微博與電商緊緊的綁在一起，下圖是一張微博引流分析統(tǒng)計(jì)表。
此番新浪微博與阿里聯(lián)姻，雙方稱將在賬戶互通、數(shù)據(jù)交換、在線支付、網(wǎng)絡(luò)營銷等領(lǐng)域深入合作，并探索社會(huì)化電商模式，并預(yù)計(jì)在未來三年內(nèi)給新浪微博帶來大約3.8億美元的營銷和社會(huì)化電子商務(wù)的收入。這筆錢，對于一直有些寒酸的新浪微博來說，幾乎等于天上掉餡餅了。
然而近幾日身邊的朋友時(shí)有抱怨：新浪微博廣告似乎比平常更兇猛了?，F(xiàn)在看來，那或許是阿里浪聯(lián)姻的征兆。在聽聞阿里和新浪結(jié)盟后，大家一片擔(dān)憂，認(rèn)為新的阿里浪將變成一個(gè)大號的美麗說，充斥著導(dǎo)購、親、廣告和快遞。自媒體作者左林右貍則直接說他們是“兩家完全對用戶的情緒感受完全無視的企業(yè)”。
的確，用戶體驗(yàn)一直以來都是個(gè)嚴(yán)重的事，新浪微博遲遲不盈利也很有可能與此密切相關(guān)：他們似乎總是能提出好的產(chǎn)品方案，但做不出好的東西。媒體因?yàn)橛嘘愅嚕恢辈获R虎，又是多年積累，權(quán)威性令人稱道。但是微刊，新付通（后更名微博錢包），SAE（Sina App Engine 通俗講就是新浪云），新浪視野，第三方應(yīng)用平臺，甚至是微博本身等等一系列產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)都只是馬馬虎虎。在微信已經(jīng)嚴(yán)重影響到運(yùn)營商通信質(zhì)量的時(shí)候，新浪似乎連私信的送達(dá)率還是保證不了---每個(gè)產(chǎn)品的概念讓人乍聽上去都會(huì)讓人覺得激動(dòng)，但實(shí)際使用的時(shí)候，你就會(huì)不停的確認(rèn)一個(gè)問題：新浪獲得“渣浪”這個(gè)稱號絕不是浪得虛名，進(jìn)而你就會(huì)開始懷疑這樣一個(gè)命題是否成立：是不是有媒體基因這一說，從而導(dǎo)致媒體公司無法做好產(chǎn)品？新浪的員工皆出自名校，因而缺少草根習(xí)氣，不了解用戶所需？
這次，三年3.8億美元的標(biāo)桿已經(jīng)立下了，這對于去年全年?duì)I收只有6600萬美元的新浪微博來說，壓力也著實(shí)不小。且看微博引流能想到什么新招數(shù)，如若不然，我們只能祈禱微博界面別到處都飄著裙子和靴子了。雖說放眼國內(nèi)外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，沒有幾家是真正在乎用戶體驗(yàn)的，包括把用戶體驗(yàn)四個(gè)字天天掛在嘴邊的紅衣大炮。繼續(xù)通過破壞用戶體驗(yàn)來換取收益就像先污染后治理一樣，屬于慢性自殺。這次新浪阿里的合作如果不重視用戶體驗(yàn)，等到用戶和媒體們把過度商業(yè)化的罪證一一列出來的時(shí)候，微博就離掛掉不遠(yuǎn)了。
以前在討論Myspace衰落的時(shí)候總會(huì)提到這樣一個(gè)故事：
新聞集團(tuán)在收購 Myspace 后，由于其用戶量暴增，默多克樂觀地認(rèn)為有了這么多受眾可以開始收割掙錢了。于是與 Google 簽了一個(gè)3年9億美元的廣告合同大單， Google 提出了每年要達(dá)標(biāo)的底線。后來看，這玩意兒是個(gè)枷鎖， Myspace 疲于奔廣告的命。不敢創(chuàng)新，怕影響用戶瀏覽量，進(jìn)而影響每年廣告的展示量底線，不達(dá)標(biāo)就拿不到錢。 Myspace 的創(chuàng)始人德沃夫曾發(fā)誓不做廣告，但收購意味著身不由己。二位創(chuàng)始人也抱怨過，“人家 Facebook 在改善用戶體驗(yàn)，我們卻在做大量廣告。”（ifanr)
這個(gè)故事，可能就是前人為阿里浪準(zhǔn)備的前車之鑒----小心步子邁大了扯到蛋。
不過，不管質(zhì)疑聲不絕于耳也好，本身存在頑疾也罷，這次如此大規(guī)模的社交媒體與電子商務(wù)的結(jié)合充滿了看點(diǎn)，也讓人充滿期待。比如，微博內(nèi)購買究竟有多大威力？除了廣告，還能找到什么盈利模式？在無線端、移動(dòng)購物端微博能給帶來多少利好？新浪微博的支付系統(tǒng)會(huì)與支付寶會(huì)有競爭關(guān)系嗎？微博的數(shù)據(jù)被阿里充分挖掘之后，能給我們帶來什么神奇的用戶體驗(yàn)？我一發(fā)微博，它就能準(zhǔn)確的知道我應(yīng)該買個(gè)什么？
期待一個(gè)滿意的答卷。（來源：快鯉魚）
