(電子商務(wù)研究中心訊) 4月16日消息，由網(wǎng)易科技主辦的五道口沙龍《2012創(chuàng)業(yè)者生存報(bào)告》專場于4月13日下午在清華科技園陽光廳成功舉行，力美廣告CEO舒義、點(diǎn)道CEO李修懿、原滿座網(wǎng)CEO王珂作為創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)域的代表，在圓桌討論環(huán)節(jié)對自己幾年的創(chuàng)業(yè)歷程做了回顧，并對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們提出了中肯的建議。
在圓桌討論中，諸位嘉賓均表示，創(chuàng)業(yè)很苦，心態(tài)很重要。在對待投資的看法上，三位嘉賓表示，投資人和企業(yè)創(chuàng)始人之間的關(guān)系就像夫妻，是默契、是信任、是緣分，溝通非常重要。
而在最后的總結(jié)環(huán)節(jié)，三位嘉賓無一例外提到了堅(jiān)持，在他們看來，創(chuàng)業(yè)最重要的就是把自己要做的產(chǎn)品做好，同時(shí)抵御住誘惑。
以下為圓桌討論實(shí)錄：
主持人：
謝謝，也謝謝李修懿！接下來是圓桌環(huán)節(jié)，邀請剛才演講的三位嘉賓一起上臺，分享他們創(chuàng)業(yè)中的故事，會脫離他們所從事的業(yè)務(wù)，單純從創(chuàng)業(yè)者的角度貼近他們的生活，有請三位！
先講講你們創(chuàng)業(yè)之前是做什么的，你們的創(chuàng)業(yè)想法是一次沖動，還是做了很久的市場調(diào)研，還是怎樣的，你們的創(chuàng)業(yè)想法是怎樣產(chǎn)生的？
李修懿：
我剛才創(chuàng)業(yè)想法已經(jīng)跟大家交流過了，我之前是屬于先烈，之前我們公司是做Windows Mobil上的，包括手機(jī)，包括電子書，最后微軟不是一個好的合作伙伴，他把這個產(chǎn)品線砍掉了，我們公司的規(guī)模從兩百人變成現(xiàn)在的三十多人，當(dāng)時(shí)我是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中的一員。
主持人：
那你現(xiàn)在建設(shè)的點(diǎn)道從原來的團(tuán)隊(duì)里出來的嗎？
李修懿：
現(xiàn)在跟我一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)的都是我以前的同事，在一起合作過。
主持人：
這個差別滿大的。
李修懿：
技術(shù)層面差別不是特別大，我的兩個創(chuàng)始人，一個是做PM，另外一個是做產(chǎn)品開發(fā)，技術(shù)層面上來說這些都不是什么，要是說做地圖跟之前有什么不太一樣的，一個是數(shù)據(jù)采集，需要自己一步步摸索，另外一點(diǎn)，如果從做點(diǎn)道應(yīng)用來說，我們本身不是移動互聯(lián)網(wǎng)，可能還是有所欠缺的，包括產(chǎn)品應(yīng)用方面也是比較缺這方面的人才。
主持人：
你大學(xué)畢業(yè)就開始做互聯(lián)網(wǎng)廣告。
舒義：
剛才我已經(jīng)講過了。2008年開始做互聯(lián)網(wǎng)廣告的，2010年開始做移動廣告的，說白了一直在互聯(lián)網(wǎng)圈里。
主持人：
你從來沒有給別人打過工？
舒義：
對，這也是我們遇到的問題，從來沒有在大的公司工作過，管理上跟不上，但是我讀書多一點(diǎn)，每天都看書，看各種各樣的新聞。
主持人：
王珂再說說，你比較年輕。
王珂：
說我年輕，我應(yīng)該比他大七歲，我2001年大學(xué)畢業(yè)，我是看上去比較年輕。創(chuàng)業(yè)本身是幸福的，創(chuàng)業(yè)者他們倆一個相對看著悶騷，一個看著霸氣外露，但是他們倆跟我一樣都是一顆躁動的心，大家內(nèi)心是不安的，希望折騰一點(diǎn)事出來。我記憶當(dāng)中，我接觸互聯(lián)網(wǎng)特別早，94年的時(shí)候，我剛上高中，中國有一個公司叫贏海飛(音)，把局域網(wǎng)帶給廣大消費(fèi)者，我是他前一百的會員，當(dāng)時(shí)有一個電視節(jié)目，采訪中國最小的網(wǎng)民，采訪四個人，我是其中一個。因?yàn)檫@段經(jīng)歷，后來跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)下不解之緣，我剛上大學(xué)的時(shí)候，China Ren剛成立，他招在校生，我以在校生的身份正式入職了China Ren，我天天去哪兒上班。后來它被收購了，變成搜狐了，當(dāng)時(shí)我也沒畢業(yè)，在搜狐工作了幾個月，后來搜狐開始整頓清理，沒畢業(yè)的不能在那兒呆著了，我就被轟走了。我大學(xué)不怎么上課，一直在外面折騰，后來等于是大學(xué)畢業(yè)之后開始自己開公司，那時(shí)候流行建站，2000年的時(shí)候字建站公司，那是我創(chuàng)業(yè)第一個項(xiàng)目，掙了一點(diǎn)點(diǎn)小錢，那會兒流行出國，就出國了。出國回來以后，覺得自己是太不踏實(shí)的一個人，因?yàn)橐恢痹趧?chuàng)業(yè)，缺少大公司的歷練，所以回來以后找了一個特別特別踏實(shí)的公司，找了一個日本公司鍛煉了五年，佳能，在佳能市場部呆了五年。從這出來以后又開始創(chuàng)業(yè)了，做過別的網(wǎng)站，做過類似禮品的網(wǎng)站。后來正好是一個機(jī)會，也是跟另外一個人合作很多年，我們都看準(zhǔn)了這個機(jī)會，就做了現(xiàn)在滿座網(wǎng)這個事。
主持人：
夠能折騰的，因?yàn)槲乙恢弊鰟?chuàng)業(yè)者的采訪，我接觸一些創(chuàng)業(yè)者，他們經(jīng)常跟我訴苦，這輩子創(chuàng)業(yè)只這一次，不能再有第二次，太累了，也不是累，就是牽扯很多很多精力，整天干什么都在想這件事，你們有沒有同樣的感覺。
舒義：
我肯定有這樣的感覺，我之前賺第一次錢的時(shí)候就沒有融過資，都是靠自己的錢賺錢，我賺錢還是比較厲害的，大一就開始自己賺錢，賺好幾萬，大一我的學(xué)費(fèi)是父母湊的，我父母離異，母親和姐姐湊的錢，我大一賺了好幾萬，大四就賺了幾百萬，中間經(jīng)歷了很多的過程。中國傳統(tǒng)地痞流氓各種各樣的事都經(jīng)歷過，我的心態(tài)比較好，創(chuàng)業(yè)很艱難，但是我也得到了創(chuàng)業(yè)的回報(bào)，畢竟是我大四畢業(yè)的時(shí)候就完成了一定的積累，買了房，買了車，各方面都經(jīng)歷過。我是感謝創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)這個事情，改變了我的命運(yùn)，不是一個單純的，可能因?yàn)槲壹以谵r(nóng)村，在成都一個小的農(nóng)村，都江堰的一個鎮(zhèn)上，父母是離異的，我自己讀完大學(xué)，讀的是二本，四川師范大學(xué)，本來我的正常道路是讀川師然后當(dāng)老師，回我們那兒當(dāng)小學(xué)老師，我大一出來創(chuàng)業(yè)，改變了我的命運(yùn)，開始做互聯(lián)網(wǎng)，賺了一些錢，后來到北京來做。從這個角度來講，我是感謝這個事情。
第二，肯定這中間有很多的艱難，但是每個人生活就是這么苦難，看你怎么經(jīng)歷，如果你覺得很苦，每天都覺得很苦，那就的確很苦，真的是有很多煩惱的事情，成立階段，愁工資，愁招人，到天使階段愁擴(kuò)張，愁競爭對手，當(dāng)你做大一點(diǎn)，愁稅收，工商找你，稅務(wù)找你，房租又漲，我最近搬新的辦公室，裝修又是一個煩人的事情，這些都是問題。但是你心態(tài)好，覺得這是一個經(jīng)歷，經(jīng)歷以后吃一塹長一智，以后就能做得好。
李修懿：
我可能跟舒義不一樣，我是第一次創(chuàng)業(yè)的，其實(shí)我想得也很簡單，如果等我老了，我回憶我在2011年有機(jī)會創(chuàng)業(yè)沒有創(chuàng)業(yè)，我肯定會后悔一輩子。
王珂：
我別說了，舒義把我想說的都說了，心態(tài)很重要，也沒那么那個，人生在世，能折騰就折騰。
舒義：
本身創(chuàng)業(yè)的失敗概率是很高的，第二，平均一個公司到IPO上市中間有十年的時(shí)間，大部分全球的公司都是這樣，這十年中一定是很大的痛苦過程，如果你覺得你是很痛苦的，你就痛苦十年，如果你心態(tài)好，接受這種痛苦，去平和，你就不會覺得那么痛苦。每個人要去創(chuàng)業(yè)一個公司，佛學(xué)里面講的，首先認(rèn)識到人生本身就是苦難，先認(rèn)為他是苦難，再去一步步接受它，而不是首先在這兒抱怨，很多人就抱怨，其實(shí)很多公司最后垮了，很多是因?yàn)榍榫w的原因，最后團(tuán)隊(duì)散了，股東你扯我我扯你，大家都散了，如果大家咬咬牙，冷靜下來想想問題，說不定公司還能繼續(xù)做下去。
主持人：
舒義的確非常適合當(dāng)老師，在座的別聽他們忽悠，其實(shí)真的是很苦，你想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要想好，因?yàn)榕_上這幾個人已經(jīng)經(jīng)歷到第二個階段了，苦日子已經(jīng)過去了。從資金的角度來講，我先問一下李修懿，不知道你們有投資嗎？
李修懿：
我們現(xiàn)在是天使投資，融的是傳統(tǒng)行業(yè)的投資，不是專門做投資的。
主持人：
既然大家都拿到投資，有一些還拿到非常有名的投資機(jī)構(gòu)的投資，我就希望你們能吐槽一下你們的投資人，即使他們在臺下，合作的角度可以講講投資人給了你們什么幫助，或者中間遇到什么問題，可以跟大家分享一下。
李修懿：
我剛才說了我們的投資人是傳統(tǒng)行業(yè)的，有利有弊。有利的一點(diǎn)，給了我很大的自由度，無論是公司的管理層面還是業(yè)務(wù)層面。也有一些弊端，在行業(yè)內(nèi)的人脈稍微弱一點(diǎn)，但是萬事萬物不可能都是兩全的。
主持人：
今天有一個湊巧的事，我們今天邀請了KPCB的副總裁來到現(xiàn)場，剛好這兩家又都曾被KPCB投資過。
舒義：
首先你不能對它有很大的期望，既給你錢，又能幫助你，首先給了你錢，這就是對你最大的信任，這個角度上，我們B輪投資是KPCB，沒有天使，之前我自己出了錢，正常的情況下，正常匯報(bào)，每個季度的事情都匯報(bào)，一般他們不太多干擾公司的事情，因?yàn)槊總€季度都有董事會，董事會上你們公司的進(jìn)展情況都會匯報(bào)。還有一個很重要的觀點(diǎn)，以前我覺得一個公司大了以后不單純是創(chuàng)始人，但是你想蘋果，喬布斯逝世以后呢，蘋果這么大的公司因?yàn)橐粋€人的去世出現(xiàn)了很大的問題。事實(shí)上也是這樣的，商業(yè)模式里，IDG的人也跟我說過這個事情，他們最早在國內(nèi)投的項(xiàng)目比較多，可能有千分之一的項(xiàng)目是商業(yè)計(jì)劃書和當(dāng)初是一模一樣的，大多數(shù)公司中間都會經(jīng)歷很多商業(yè)模式的調(diào)整和變化。這種情況下，關(guān)鍵點(diǎn)真的是人，你的團(tuán)隊(duì)和投資人是不是能夠彼此認(rèn)同，去協(xié)調(diào)的問題。如果這個指標(biāo)為什么沒有實(shí)現(xiàn)，一定每個公司都能說出很多問題，這就是矛盾的激化點(diǎn)，包括團(tuán)隊(duì)也是這樣，你招一個管銷售的，他給你很多的指標(biāo)，首先我們肯定要讓他實(shí)現(xiàn)，第二點(diǎn)，即使他有什么樣的問題，我們要想是不是因?yàn)樾袠I(yè)的問題，或者什么樣的問題，再來進(jìn)行調(diào)整，而不是首先就抱怨他。這種情況下，我抱怨投資者，投資者抱怨團(tuán)隊(duì)，最后造成的情況，團(tuán)隊(duì)和投資者的矛盾越來越大。夫妻都是這樣的，我的很多朋友在我這個年齡都結(jié)婚了，結(jié)婚之前都是山盟海誓，結(jié)婚之后，我有一個朋友因?yàn)橥砩详P(guān)不關(guān)空調(diào)離婚，這就是一個例子，說明中間的溝通是多么的重要。
王珂：
我們也得說好的，確實(shí)是很好，大家可以看到，我們跟KPCB的關(guān)系都是非常融洽的，剛才舒義說得非常好，投資商和企業(yè)之間的關(guān)系有點(diǎn)像夫妻，夫妻之間是一種默契，是一種信任，是一種緣分，從我們投資商KPCB對我們來講真是這種感覺。我對于投資商是心懷感激的，因?yàn)樗麄儼盐覀儙У揭粋€新的高度上，一個新的平臺上，如果沒有他們，我今天也許不會坐在這個地方跟大家聊這個事情，我是心懷感恩的。
主持人：
投資商會介入你們的決策制定嗎？
王珂：
就來我來講很少，他們更多的是大的方向上的。
舒義：
我們正常的是每季度的溝通匯報(bào)，我們沒有太多復(fù)雜性的地方，基本上可以按照我們既定的計(jì)劃擴(kuò)大規(guī)模，中間是怎么控制成本，怎么面臨競爭，或者商業(yè)模式有一定的調(diào)整，或者團(tuán)隊(duì)重要人員有一些調(diào)整，基本上沒有太大的干涉。
李修懿：
我這邊在業(yè)務(wù)層面和經(jīng)營層面應(yīng)該是給我的自由度是最大的。
主持人：
有自由度比較好，比如說像一些天使投資給了錢就不管了，還是那種定期匯報(bào)和溝通，給一些建議。
李修懿：
有自由度不代表我不跟他溝通，我還是會跟他溝通業(yè)務(wù)的進(jìn)展。
主持人：
現(xiàn)在講講團(tuán)隊(duì)狀況，你們現(xiàn)在都是領(lǐng)導(dǎo)，你覺得自己是好的領(lǐng)導(dǎo)嗎，你們的員工怎么看你？
李修懿：
這得問他們了，我今天沒帶他們來，我自己作為領(lǐng)導(dǎo)，自己還是有很多不足的地方，我覺得我出來創(chuàng)業(yè)，從2011年3月份到現(xiàn)在，最大的收獲就是收獲了一個非常團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)是最大的收獲。至于領(lǐng)導(dǎo)，我們這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)里，個人的作用還是小于團(tuán)隊(duì)的。
主持人：
我還是一個底層的員工，我想想我領(lǐng)導(dǎo)的事其實(shí)挺煩的。創(chuàng)始人要想著給領(lǐng)導(dǎo)發(fā)錢，負(fù)責(zé)他的生存狀況，同時(shí)還要給他一定的信仰，讓他愿意繼續(xù)在公司呆下去，這個其實(shí)是挺難的，要是我的話，我肯定沒辦法創(chuàng)業(yè)。
李修懿：
我出來之后，現(xiàn)在做了一年多之后，我突然變得特別理解我之前的領(lǐng)導(dǎo)，我在之前的公司對之前的領(lǐng)導(dǎo)會有一些意見上的不同，覺得他怎么會這么做，但是現(xiàn)在我會更理解之前的領(lǐng)導(dǎo)。
主持人：
你的員工對你的領(lǐng)導(dǎo)滿意嗎，能達(dá)到這個要求嗎？
李修懿：
讓他們來說肯定是滿意吧。
舒義：
管理這個事情是很頭疼的事情，因?yàn)橛形鞣降墓芾硭枷耄兄袊墓芾硭枷?，中國是人治，西方有管治，我是研究國外怎么管，中國怎么管，比較頭疼，我只能舉一些簡單的例子。你剛才講的問題，領(lǐng)導(dǎo)既要幫員工獲得更好的福利，同時(shí)還面臨壓力問題，這在公司里面是CEO很大的壓力，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)有兩種人，一種人是老哥們，跟了你很多年，知根知底，即使有困難也不會離開你。第二種是新人，你怎么吸引他到這里來，一般你會講很美好的愿望，第二給一個不錯的薪酬待遇。這就面臨老和新沖突的問題，這時(shí)候公司遇到困難，你到底要不要告訴新人，如果告訴他我們做得真的很艱難，或許他真的走了，特別是一些比較單純的技術(shù)公司，你老是跟他說一些微觀的東西，他也不知道，只能是靠聽，覺得真的這個公司有可能不行了，特別是北京這樣的地方。在成都好多了，成都很多小公司，在北京換得太快。很多人在北京就是來賺錢的，有的是創(chuàng)業(yè)公司不斷的擴(kuò)大，需要招人，大家有太多的機(jī)會可以去跳槽，造成每個企業(yè)的人力成本是非常高的，你不告訴他就要獨(dú)資忍受這個壓力，你告訴他，他可能就會走。另外你用人要不要信任他，可能團(tuán)購更麻煩一點(diǎn)，我們廣告業(yè)是一樣，全國各地的分公司，有銷售，廣告行業(yè)里面的潛規(guī)則，第一就是用人不疑，疑人不用。第二，取人所長，避之所短，不可能要求每一個進(jìn)來的人既是這方面很能干，又能很理解你。第三點(diǎn)，不同的人有不同的激勵，可能有的同事就是掙錢的，就是在北京大學(xué)畢業(yè)了，準(zhǔn)備在北京買房，一個月開兩萬以上，你硬要說夢想，給五千塊錢，那不行。有的人在外企高管有很高的工資，他到你這個創(chuàng)業(yè)公司來就是為了夢想，這種人要多講夢想，只能是滿足不同的需求，所以做CEO真的是挺累的，要滿足不同人的需求。
我們是盡量讓制度去決定行不行，而不是人去決定，現(xiàn)在我們公司兩百多人，全靠我去決定行不行，會非常累，我們制定了一些指標(biāo)，我們公司的環(huán)境比較簡單，銷售是硬指標(biāo)，你負(fù)責(zé)這幾個行業(yè)，指標(biāo)是什么，技術(shù)很簡單，你得把東西做出來。
王珂：
關(guān)于管理講了很多了，很多我是很認(rèn)同的，管理別人首先要管理好自己，對于一個企業(yè)主來講，或者是一個CEO，一個創(chuàng)始人來講首先要把自身的修養(yǎng)，首先自己要學(xué)會做人。對于我來講，你剛才問我一個問題，是不是一個好的領(lǐng)導(dǎo)，可能我不是，因?yàn)槲矣玫赖聵?biāo)準(zhǔn)去衡量自己，發(fā)現(xiàn)自己在很多方面是有欠缺的，我是怎么看一個管理者?？赡苡米罟爬系姆椒ǎ美献拥?ldquo;三綱五常”，“仁義禮智信”去看一個領(lǐng)導(dǎo)，看我自己。“仁”是我是不是善良，我是不是有愛心。“義”是我是不是正，我是不是有責(zé)任心。“禮”是尊重，是不是能給員工帶來很大的尊重，員工要走的話就是兩點(diǎn)，錢沒到位，委屈，委屈這個事可能很大程度上是沒得到相應(yīng)的尊重，沒得到企業(yè)主或者上司相應(yīng)的尊重，所以要學(xué)會尊重下屬，學(xué)會尊重同事，學(xué)會尊重你的合作伙伴。“智”是大智慧，就是你的判斷力，你的決策能力，你作為一個領(lǐng)導(dǎo)是不是能在最快速的時(shí)間決策一件事情，不優(yōu)柔寡斷，也不會剛愎自用。“信”是最重要的誠信，如果作為一個領(lǐng)導(dǎo)，說話像放屁一樣，員工很快就會離開你。我管別人的時(shí)候，先要把自己這五點(diǎn)做好，再談我用什么方法管理人，這是我對舒義的一個補(bǔ)充。
主持人：
下面的時(shí)間留給觀眾。
提問：
我有幾個問題想咨詢一下你們，第一個，我想問的是王總，你一直提到生于憂患，死于安樂是企業(yè)的理念，我想問一下你采取什么措施讓你的企業(yè)真的度過了這個難關(guān)，如果未來還會存在這樣的事情，你將會采取什么樣的方案？
王珂：
我覺得生存無外乎兩點(diǎn)，就是四個字，少花多掙，對于一個企業(yè)來講，一定要想著怎么讓企業(yè)有更廣泛的收入，變現(xiàn)的能力，不管什么樣的方式，讓你的企業(yè)多掙錢。第二就是節(jié)約成本，成本上永遠(yuǎn)能找到節(jié)約的地方，只是看你想不想，這對于一個企業(yè)來講是最致勝的竅門，就是少花多掙。
提問：
說得有一點(diǎn)宏觀，能不能再說一點(diǎn)微觀的，比如說你節(jié)約了哪些錢，怎么節(jié)約下來的。
王珂：
對于我們來講最大的成本是人力成本，當(dāng)時(shí)我們有2400人的時(shí)候，平均一個人拿3000塊錢，一個月光人力成本就是六七百萬，對于人來講，是不是需要這么多人？可能很多事情一個人也是干，十個人也是干，我想都不想，減一半，成本就降一半，你發(fā)現(xiàn)你的銷售額并沒有因?yàn)槿肆Φ臏p少而減少，收入只是很小幅度的減小，在這一塊兒你就成功了，這是最大的人力的節(jié)省。第二個節(jié)省的成本是市場成本，或者叫流量成本，對于電商來講，是很大一筆錢。在我們單筆用戶是四塊錢，五塊錢，最簡單的是把所有的廣告停掉，這個事情還能不能做，我們發(fā)現(xiàn)能做，我們受到的影響并不是特別大，我們的成本下降了30%，但是銷售額并沒有因?yàn)橥５羲袕V告下降30%，可能只是10%的差別。
提問：
你提到裁人，裁人的時(shí)候肯定會涉及到賠償，你裁這么多人，能裁嗎？
王珂：
能裁，按照法律規(guī)定，N+1，能裁多少裁多少。
提問：
王總是從佳能出來的，你在佳能的五年干得非常出色，是什么動力讓你從那么好的企業(yè)跳出來享受這種苦難，是什么東西讓你拋棄這些，義無反顧的去創(chuàng)業(yè)，去享受這種苦難。
王珂：
其實(shí)我去佳能之前就是奔著苦難去的佳能，因?yàn)楸旧砦沂且粋€天生想要創(chuàng)業(yè)的人，所以我很享受創(chuàng)業(yè)的過程，很多時(shí)候辛苦到什么程度？我最辛苦的時(shí)候每天都要接一百多個電話，電話一掛就接起來，會煩，但是回過頭看的時(shí)候，這是對你人生很寶貴的經(jīng)歷。我去佳能的時(shí)候，是因?yàn)槲矣X得缺少很多踏實(shí)的東西，缺少很多穩(wěn)重的東西，缺少很多日本公司原則化，我去的時(shí)候很有目的性的，我就要去一個最有原則的地方，所以我在日本公司學(xué)到了很多，包括做事的條理性。
提問：
你去佳能的時(shí)候已經(jīng)想著創(chuàng)業(yè)了，對吧？
王珂：
對，我去的時(shí)候就想在日本公司學(xué)到更多，我在國外讀書，專業(yè)學(xué)的就是企業(yè)文化差異，日本公司，美國公司，中國公司文化差異，所以我想體驗(yàn)各種文化差異的公司，他們在管理上究竟差異是什么，所以我自己就去哪兒呆了五年。
提問：
能否給我們一些建議，如果你在一個很好的公司呆得很好，收入也不錯，但是你卻有一個很好的Idea，想創(chuàng)業(yè)，放不下現(xiàn)在的收入、家庭、房貸，你認(rèn)為我們應(yīng)該怎么做，是奔著這個Idea去，還是享受現(xiàn)在很好的，舒適的生活。
王珂：
我說這個話我擔(dān)心會毒害很多人，我只能說我自己，確實(shí)跟你說的一樣，我從佳能離開的時(shí)候確實(shí)失去了很多，我在佳能是市場經(jīng)理，佳能的市場是非常非常好的地方，但是對于我來說，人在錢就在，只要我在的時(shí)候，我想我隨時(shí)都可以掙到錢，我從來不質(zhì)疑自己掙錢的能力，相信在座很多人都有這個信心，如果我創(chuàng)業(yè)不成，我馬上找一份工作還是可以掙到錢。但是你在創(chuàng)業(yè)過程積累的東西是你在打工階段積累不到的。即使退一萬步說，創(chuàng)業(yè)失敗了，需要再找一份工作，需要活著，需要生存，但是在那個時(shí)間段你會比以前更值錢。
李修懿：
創(chuàng)業(yè)本身就是痛并快樂著，你在經(jīng)受著剛才說的問題的同時(shí)，其實(shí)你又享受著創(chuàng)業(yè)的快樂，你會發(fā)現(xiàn)這個世界在按照你所設(shè)想的做相應(yīng)的改變，你會享受這個愉悅，如果你享受不到愉悅，或者你想想不到你會有這樣的愉悅，可以呆在原地享受不錯的生活，也是挺好的，因?yàn)槊總€人都有自己的選擇。
提問：
我來自北京市民營企業(yè)家協(xié)會的，部分技術(shù)工作的，我在企業(yè)家協(xié)會接受的都是比較傳統(tǒng)的行業(yè)，有兩個問題接觸比較多，資金和人才問題，不管是創(chuàng)業(yè)初期還是發(fā)展到一定階段，這都是一直存在的問題。關(guān)于資金和人才之間糾結(jié)的問題，初創(chuàng)時(shí)期和發(fā)展時(shí)期，建立人才結(jié)構(gòu)和資本資金股權(quán)結(jié)構(gòu)的問題，有什么好的建議給創(chuàng)業(yè)者。一個問題涉及兩個方面，資金和人才的匹配平衡的問題。
李修懿：
由于在創(chuàng)業(yè)階段，所以發(fā)不起那么高的工資。
提問：
兩個時(shí)期，初創(chuàng)時(shí)期和發(fā)展時(shí)期，比如說人才和資金都短缺的情況下，沒有人才也沒有資金，一個人技術(shù)很牛，但是不是你一個人就能開發(fā)出來推向市場，需要一個團(tuán)隊(duì)，你的資金如果沒有天使投資，是采取集資的方式，還是天使投資，還是申請項(xiàng)目的資金積累方式。
李修懿：
我先說一下我們公司的情況，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還屬于初創(chuàng)階段，資金我們當(dāng)然希望有政府的資助，能夠有別的渠道的獲取，但是現(xiàn)在沒有，不過還是比較幸運(yùn)，我們拿到天使投資。即使這樣，我們初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成員拿的工資基本上也就是生活費(fèi)，也就是這樣的程度，畢竟初創(chuàng)階段需要把錢用到能夠發(fā)揮作用的地方。發(fā)展階段讓舒義來講。
舒義：
這個問題比較大，能不能再具體一下。
提問：
比如說在沒有錢和人的情況下，怎么能把團(tuán)隊(duì)建立起來。
舒義：
那就說服別人給你錢來創(chuàng)業(yè)。
提問：
現(xiàn)在資金如果是采取天使投資，投資方占多少的比例比較合適，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)技術(shù)的，負(fù)責(zé)市場的，負(fù)責(zé)管理的，初始團(tuán)隊(duì)肯定有一個股權(quán)結(jié)構(gòu)，這個股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么樣的比例比較合適。
舒義：
今天不是成功企業(yè)家訪談，我們?nèi)贿€是屬于創(chuàng)業(yè)者，我們只能說我們是怎么做的。我們公司比較特別一點(diǎn)，因?yàn)樽钤鐩]有天使投資，就是以我為主，我一股獨(dú)大。另外就是團(tuán)隊(duì)相對分散，幾個攤加起來20%，分了很多人，其他就是投資者的A輪，B輪，這三者之間大概是平均分。
提問：
20%，40%，60%，是這樣的比例嗎？
舒義：
一般大多數(shù)公司是20%，20%，再20%，但是第二個20%稀釋前面20%，第三個20%稀釋前兩個20%，大多數(shù)都是這樣的。
提問：
我來自同方之網(wǎng)(音)，目前做產(chǎn)品經(jīng)理，剛才聽了三位的演講，因?yàn)槲沂窃谥貞c讀書，來到北京工作，我想問一個特別簡單的問題，之前你在成都創(chuàng)業(yè)過，當(dāng)初為什么覺得要來北京呢？第二個問題，在重慶這樣的城市創(chuàng)業(yè)和在北京創(chuàng)業(yè)，主要有哪些不同，你是怎么來適應(yīng)的？
舒義：
在北京創(chuàng)業(yè)會有投資者參加，會有上百人來聽，在成都創(chuàng)業(yè)沒有投資者參加，只有十個人來聽，你可以理解，機(jī)會更多一點(diǎn)。從我們公司的情況，為什么來北京，我的客戶在哪里，我的客戶總部大多數(shù)是在北京，我要的技術(shù)人才在哪里，在成都找不到，在北京，投資者，成都也沒有投資者，這兩年投資者才跑到成都找項(xiàng)目，我們那時(shí)候投資公司都在北京。2007年，2008年四川搞了互聯(lián)網(wǎng)大會，每年一屆，一個投資機(jī)構(gòu)，從投資經(jīng)理一去，一次會隆重邀請一個人，下面三百個創(chuàng)業(yè)者給他發(fā)名片，很多年前都是這樣的。所以我上次在成都，四川的一個論壇就講，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)真的很好，太多投資者了，而且都是往二線城市跑，找項(xiàng)目。以前沒有太多人有創(chuàng)業(yè)的想法，另外創(chuàng)業(yè)的成本在降低，以前創(chuàng)業(yè)有很大的門檻，現(xiàn)在開發(fā)一個APP很容易，當(dāng)然死得也比較快，同樣是太多APP的原因。
主持人：
時(shí)間差不多了，等一下?lián)Q名片的時(shí)候再交流。因?yàn)樽蛱煳医o大家發(fā)郵件的時(shí)候還提到兩個大家需要準(zhǔn)備的問題，大家應(yīng)該也都看到了，再補(bǔ)充兩個問題，講一件去年做得最后悔的事。
李修懿：
這件事真沒準(zhǔn)備，我去年沒有什么后悔的事，去年后悔沒有在更早的時(shí)候談A輪投資的事情，上半年一直都是在忙著產(chǎn)品的事情，這是我比較后悔的一件事情，導(dǎo)致我現(xiàn)在要花很多精力在這上面?，F(xiàn)在資本市場會比之前，2011年那時(shí)候要差一些。
舒義：
因?yàn)槲医?jīng)常記筆記，分析思考，我每個季度都發(fā)現(xiàn)我上個季度幾乎是傻子，從我們公司的角度，去年我們是比較快的一年，拿到B輪融資，A輪是4月份融的，錢10月份才到帳，真正花錢是2012年，2012年我們擴(kuò)張的確比較快，我自己都承認(rèn)這個問題，有成本的擴(kuò)張，包括各方面人員招了很多。這個怎么說呢？每過一個季度回想上個季度好象都有問題，今天實(shí)際上我覺得我沒有問題了，不排除再過一個季度，我發(fā)現(xiàn)我今天的想法是有問題的，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很多人都講，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也是很重要的，很多事你沒經(jīng)歷過，比如說用人的事情，怎么用人，團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張，是多個項(xiàng)目在做，還是一個一個項(xiàng)目在做，有的人一步錯了就變成了失敗，最后就變成了后悔。
去年好象后悔的事挺多的，我隨時(shí)有很多后悔的事，摘一個說，比如說項(xiàng)目的問題，是不是同樣幾個項(xiàng)目同時(shí)在做，還是先做一個項(xiàng)目。廣告的角度來講，移動廣告有很多商業(yè)模式，移動廣告也有很多的廣告主，去年我的角度，我是要多做，占領(lǐng)的市場才會更大，我們最早有文字廣告，全屏廣告，雜志廣告等等，當(dāng)時(shí)我的想法肯定是都做，這是我去年犯得比較大的問題，你的精力有沒有能力把事情做好，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)錢多，兩輪融了兩千萬美金，人又多，現(xiàn)在想起來還是應(yīng)該一個階段把一個事情做好，一個業(yè)務(wù)擴(kuò)展好了再拓展第二個業(yè)務(wù)，第二個業(yè)務(wù)拓展好了再拓展第三個業(yè)務(wù)。
王珂：
我也想說我這個人做事，我會辯證的看問題，所以遇到什么后悔的事，我從另外一個角度去想也許會給我很多其他的幫助和經(jīng)驗(yàn)，我覺得如果說企業(yè)的經(jīng)營，如果說對于企業(yè)的經(jīng)營來講，最后悔的事情就是我們沒有把一件我們一開始認(rèn)定的事情堅(jiān)持到底，不是說經(jīng)營一個企業(yè)，而是企業(yè)的品牌所散發(fā)的東西，或者說企業(yè)的靈魂?？赡芪覀冏畛跸Ｍ髽I(yè)是一個樣子，但是這個樣子隨著競爭，隨著市場，隨著越來越多的人在這個游戲里出現(xiàn)，我們希望不斷的調(diào)整我們的方式迎合這個市場。后來我們繞了一圈發(fā)現(xiàn)最初的東西丟掉了，最初丟掉的東西反而是最寶貴的。實(shí)際上這是一些很內(nèi)在的東西，沒辦法描述得很明確。
主持人：
第二個問題，今年最大的愿望是什么？
王珂：
希望能把我現(xiàn)在想堅(jiān)持的東西堅(jiān)持下去。具體說的話，我現(xiàn)在在做食品，希望把美國一些好的，健康的食材賣到中國來，在中國建立自己的品牌，所以我希望我們現(xiàn)在走的路線就是健康、安全的食品路線，希望能一直堅(jiān)持下去。
舒義：
剛才最后悔的事情還有一個關(guān)于組織架構(gòu)，去年我們很多人，很多部門，找了一些看起來很厲害的事情，去年獵頭的生意很好，以后我要創(chuàng)業(yè)就去做獵頭了，每個公司融了資，獵頭就要給你推薦好的人進(jìn)來，你總是抵不住誘惑，今年我們有一個變化，團(tuán)隊(duì)管理垂直化，每個人相對管理更垂直化，同時(shí)有相對的績效目標(biāo)。我們這兩年就是把行業(yè)廣告的錢賺了，為本地廣告做準(zhǔn)備，以前想得是什么都要做。從公司發(fā)展的角度來說，在公司的營收翻倍的情況下，去年就是一個多億了，在能夠翻倍的情況下，同時(shí)還能盈利。
李修懿：
我今年最大的愿望其實(shí)就是把我剛才說的，公司計(jì)劃下面要做的幾件事情真正落實(shí)好，室內(nèi)定位這件事情一定要做好，這是最重要的，我覺得這是室內(nèi)地圖未來爆發(fā)的基礎(chǔ)。（來源：網(wǎng)易科技）
