(電子商務研究中心訊) 繼淘寶商城改名天貓后，又一家電商對名字做了細微的更改：3月27日，百麗旗下的優(yōu)購網(wǎng)上鞋城改名為優(yōu)購時尚商城。并同時上線了“優(yōu)購特賣商城”(獨立域名：outlets.yougou.com/)。優(yōu)購稱，希望通過逐漸的品牌擴張，調整發(fā)展方向，打造全品類的時尚商城。
外界對此的解讀普遍是優(yōu)購將擴充品類，而不僅僅是賣鞋。這個解讀固然沒錯，但我認為優(yōu)購的更名，還可以往更深的層面解讀，我認為至少有三點：
1、優(yōu)購需要擺脫垂直電商的定位。作為百麗集團的全資子公司，優(yōu)購依托百麗的資金、貨品優(yōu)勢，從上線以來發(fā)展迅猛(獨立訪問量、Alex排名已經(jīng)遠超好樂買、樂淘)?？梢灶A見的是，優(yōu)購未來會是百麗電商的獨家平臺。雖然優(yōu)購一出生就是“富二代”，可以享受百麗的諸多優(yōu)勢，但是無法避免過于“垂直”的尷尬。優(yōu)購的COO張小軍就曾在一次電商峰會上表示，垂直電商的發(fā)展風險非常大，因為太過依賴流量，而流量的價格又節(jié)節(jié)走高，長此以往會形成可怕的流量孤島。今年優(yōu)購的調整，意在做一個渠道B2C，除了繼續(xù)賣百麗自有以及代理品牌，還會讓李寧、七匹狼這樣的品牌商入駐。這樣優(yōu)購不僅豐富了自己的品類，也讓流量得到了更好的利用?？傊磥淼膬?yōu)購一定不會過于“垂直”，而是更偏重于做一個渠道商。
2、改變消費者的認知度。原來“網(wǎng)上鞋城”的定位顯然是不利于優(yōu)購長期發(fā)展的，首先是鞋的購買頻次沒有服裝高，其次，原來的優(yōu)購也不是專門賣鞋的，銷售額占比全部的40%左右，所以還是得改名。不然時間長了，給消費者的印象就真的變成了一家賣鞋的電商。而一旦形成賣鞋的這種認知，就會讓人覺得太過“垂直”。當人買服裝、箱包時，就很難想起優(yōu)購了。所以，改名不如趁早。另外，時尚的定位，還是比較符合當前優(yōu)購氣質的。不管是百麗自有品牌，還是代理的如耐克、阿迪達斯，貨品的價格絕對不“屌絲”。優(yōu)購的時尚商城定位，至少沒有降低百麗的“身價”。
3、折扣商城的意義。值得一提的是，優(yōu)購此次還上線了限時特賣頻道，域名為outlets.yougou.com/。域名的前綴是奧特萊斯，翻譯過來就是優(yōu)購的奧特萊斯頻道。對于這時上線這樣一個折扣頻道，也不難理解：百麗去年凈利43.52億，同比增長僅為2.3%，創(chuàng)近年新低；存貨方面，截至2012年12月31日，百麗集團存貨金額為70.33億元，較上年同期的65.17億元增長7.9%(數(shù)據(jù)來源百麗國際財報)。并且，由于線下門店租金的上漲、人工成本等因素影響，全年業(yè)務放緩。整個線下的萎縮是難以避免的，對百麗也不例外。對于優(yōu)購來說，做折扣特賣也就不難理解。至少可以減少一點庫存。當然，折扣這塊，百麗確實有自己的核心競爭力。首先就是貨品的優(yōu)勢，除了百麗女鞋、Tata這些自有品牌，百麗還是耐克、阿迪達斯在中國大陸最大的代理商。也就是說，優(yōu)購做一個折扣商店，在貨品上，優(yōu)勢非常大，這也是核心資源。
電商拼到目前為止，可以說已全面邁入了拼爹時代：易迅有騰訊、1號店有沃爾瑪、蘇寧易購有蘇寧……有個好爹當然不是壞事，但要把好爹的資源發(fā)揮到最大化，就考驗運營能力了。
目前看，優(yōu)購時尚商城還算一個上進的“富二代”。(來源：快鯉魚；編選：網(wǎng)經(jīng)社）
