(電子商務(wù)研究中心訊) Ⅰ報(bào)告前言
作為國內(nèi)領(lǐng)先的內(nèi)貿(mào)B2B電子商務(wù)交易平臺(tái),本報(bào)告通過對(duì)慧聰網(wǎng)月度運(yùn)營動(dòng)態(tài)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),對(duì)國內(nèi)工業(yè)品領(lǐng)域的交易規(guī)模、用戶現(xiàn)狀、線上交易行為等方面進(jìn)行盤點(diǎn)與分析,旨在為廣大買賣方會(huì)員、國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)的專家學(xué)者、相關(guān)媒體、業(yè)內(nèi)人士等提供一份內(nèi)貿(mào)電子商務(wù)運(yùn)行狀況的一手?jǐn)?shù)據(jù)參考資料。點(diǎn)擊下載全部
Ⅱ慧聰網(wǎng)交易市場(chǎng)數(shù)據(jù)剖析
2.1用戶數(shù)據(jù)
2.1.1五月份慧聰網(wǎng)買家會(huì)員增長情況
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
5月買家會(huì)員實(shí)際注冊(cè)97,980家,同比增長22.8%,環(huán)比增長4.7%。
除了各行業(yè)采購?fù)局鸩降絹淼耐苿?dòng)因素,慧聰網(wǎng)采購?fù)óa(chǎn)品的發(fā)布和推廣,也帶來了大量的買家注冊(cè)。
2.1.2五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)買家訪問走勢(shì)
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
5月份網(wǎng)站買家訪問量保持了上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)。注冊(cè)量的提升和用戶在采購?fù)镜幕钴S度提升是推高訪問量的關(guān)鍵因素。
2.1.3五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)供求信息數(shù)量變化
A.供應(yīng)信息
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
5月當(dāng)月(賣家)會(huì)員發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息量達(dá)209余萬次,同比增長27%,環(huán)比提升9%。除了買賣通會(huì)員增加帶來的貢獻(xiàn)外,交易市場(chǎng)整體趨向活躍,買家量的提升也促進(jìn)了賣家的交易熱情,平均每家發(fā)布的供應(yīng)信息量同步增長。
B.求購信息
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
受買家線上采購習(xí)慣的影響(尋找供應(yīng)商和產(chǎn)品過程中,較多的使用搜索和產(chǎn)品目錄),求購信息增長相對(duì)較緩,環(huán)比增長4%。但是,隨著大量買家的入駐,用戶基礎(chǔ)的擴(kuò)大給信息量的提升創(chuàng)造了條件,同比提升23%。
2.1.4五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)詢盤量數(shù)據(jù)變化
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
隨著采購?fù)镜牡絹?,以及采購?fù)óa(chǎn)品(買家采購專業(yè)工具)近兩個(gè)月的大力推廣,買家在線活躍度有明顯提升,從而帶動(dòng)詢盤量持續(xù)上揚(yáng),環(huán)比提升10%。同時(shí),賣家供應(yīng)產(chǎn)品量的提升,也是拉動(dòng)詢盤量的一個(gè)重要因素。
2.2交易數(shù)據(jù)
2.2.1五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品交易市場(chǎng)概述
由于受B2B平臺(tái)未實(shí)現(xiàn)在線交易功能,實(shí)際掌握到的成交數(shù)據(jù)難以覆蓋所有交易雙方,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),5月單月(工業(yè)品)交易金額約為42.40億元,涉及13.2萬買家,共計(jì)10.7萬筆左右。
2.2.2五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)交易規(guī)模
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
如上圖所示,5月份工業(yè)品交易市場(chǎng)熱度持續(xù)上升,同比增長8%,環(huán)比提境32%。同時(shí),線上交易活動(dòng)的引導(dǎo)當(dāng)月大量的線下交易會(huì),也為交易額的提升做出了貢獻(xiàn)。
2.2.3五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)熱門采購產(chǎn)品
5月份熱點(diǎn)產(chǎn)品(每行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品大類別)成交金額約為9.7億元,占成交總數(shù)23%左右。各類產(chǎn)品線成交情況如下表:
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
2.2.4五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品市場(chǎng)熱門采購區(qū)域
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
通過對(duì)5月份的成交數(shù)據(jù)分析和對(duì)買家資源分布對(duì)比,我們得出:市場(chǎng)規(guī)模(成交量)的大小與買家資源豐富度成正比例關(guān)系(華北、華南、華東),同時(shí),由于工業(yè)品的產(chǎn)業(yè)集散地大多分布在華北、華南、華東,因而,來自這三個(gè)區(qū)域的成交占到了總成交額度的73%。
除買家量占比較大因素外,4、5兩個(gè)月大量的交易活動(dòng)在這三個(gè)區(qū)域開展,也提升了成交占比。
2.2.5五月份慧聰網(wǎng)工業(yè)品交易活動(dòng)成交數(shù)據(jù)
A.成交渠道
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
在所有促進(jìn)交易的渠道中,我們按上圖進(jìn)行了分類整理和分析,不難看出:
1.自主交易是買家雙方線上交易的最主流方式,即買家與賣家通過慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主洽談,達(dá)成交易,占38%;
2.來自商情雜志的的成交依然占較大比例,不過已經(jīng)從2009年的53%下降到目前的20%,線上交易越來越占據(jù)主導(dǎo)地位;
3.人工撮合(交易匹配)、線上交易欄目、網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)、線下供需見面會(huì)的買、賣參與度良好,很大程度上為交易的繁榮產(chǎn)生推力,占成交來源總量的13%;
B.會(huì)員屬性
(數(shù)據(jù)來源:慧聰網(wǎng)數(shù)據(jù)中心,2012)
從上圖可以看出:慧聰網(wǎng)(工業(yè)品)買家會(huì)員的企業(yè)中,交易比較活躍的前四類分別為經(jīng)銷商、代理商、生產(chǎn)廠家(采購原材料、設(shè)備、包裝設(shè)備等)、工程商和貿(mào)易型公司,5月當(dāng)月,這5類占比總計(jì)72%,形成此種局面,得益于慧聰網(wǎng)將近20年經(jīng)營過程中準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和正確的戰(zhàn)略方向(行業(yè)縱深,為用戶提供專業(yè)的服務(wù))。此類買家共同俱備的特點(diǎn)是:采購頻次高、單筆額度大、產(chǎn)品需求范圍大且比較固定、受季節(jié)等因素的影響較小等。
Ⅲ概念與定義
采購?fù)?/p>
——慧聰網(wǎng)采購商(及企業(yè)采購負(fù)責(zé)人)量身打造的專業(yè)采購工具,集在線采購和供應(yīng)商管理功能于一身,提升買家使用感受。
詢盤
——即買家通過慧聰網(wǎng)平臺(tái),在線對(duì)供應(yīng)商(賣買通會(huì)員)的產(chǎn)品進(jìn)行詢價(jià)議價(jià)的信息;
網(wǎng)絡(luò)洽談會(huì)
——慧聰網(wǎng)獨(dú)有的服務(wù)形式,以一個(gè)買家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的模式,在線組織買、賣雙方進(jìn)行商務(wù)洽談,打破時(shí)間、空間局限,方便交易;
供需見面會(huì)
——即以多個(gè)買家對(duì)多個(gè)供應(yīng)商的形式,組織買、賣雙方線下面對(duì)面洽談;
線上交易欄目
——分為新品體驗(yàn)、庫存甩賣、樣品試用等形式;
自主交易
——主要指買家通過慧聰網(wǎng)平臺(tái)自主尋找、搜索意識(shí)供應(yīng)商和產(chǎn)品,并進(jìn)行詢價(jià)和交易;
人工撮合
——指慧聰網(wǎng)專業(yè)的買家服務(wù)團(tuán)隊(duì),針對(duì)買家需求,專項(xiàng)匹配、推薦供應(yīng)商;
線下交易活動(dòng)
——指除供面會(huì)之外的大型交易會(huì)、牽手(組織買家實(shí)地考察廠家)、品牌巡展(為賣家進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)公關(guān))、買家團(tuán)等。(編選:網(wǎng)經(jīng)社 勇全)