(電子商務(wù)研究中心訊) 近日，幾條有關(guān)文化團購的消息引起筆者注意。一是曾經(jīng)火熱一時的圖書團購基本宣布壽終正寢，營銷模式宣告失?。欢且欢葍r格狂飆到頂?shù)挠耙晞“鏅?quán)竟然也開始玩起團購，以每集幾萬元的價格，打包向地方性電視臺等機構(gòu)甩賣，引發(fā)爭議。加上之前火爆的藝術(shù)品團購等項目的不溫不火，掐指一算，在文化領(lǐng)域，現(xiàn)在除了電影票、KTV等項目的團購相對較好外，大部分文化團購都已經(jīng)悄然退出市場。
在筆者看來，文化團購的降溫并不意外。團購的出現(xiàn)本身就和低價牢牢捆在一起，一直引發(fā)行業(yè)內(nèi)褒貶不一的評論。實事求是地說，作為一種營銷手段，團購的確給予了文化消費行業(yè)一定的改變，以話劇票團購為例，團購價格低至三四十元的話劇票，有利于促使那些曾經(jīng)根本不敢走進劇場的觀眾，首次嘗鮮戲劇，起到了拉動劇場文化消費、促進戲劇行業(yè)發(fā)展的作用。
所以，我們不能否認團購對于文化消費領(lǐng)域帶來的積極作用。但同時我們必須看到，團購是一把雙刃劍，它僅僅是一種營銷的手段，不是企業(yè)百戰(zhàn)百勝的絕對法寶。但遺憾的是，很多文化企業(yè)卻忽視了這一點，對團購這種營銷手段的濫用，一步步壓垮了本身脆弱的行業(yè)生態(tài)。以圖書團購為例，近年來電商連年的價格戰(zhàn)已經(jīng)讓出版業(yè)發(fā)展陷入尷尬，過低的書價打垮了實體書店，也拖垮了出版社。
其實，文化類團購可以參考電影票團購的模式，作為目前文化消費領(lǐng)域最大、最成熟的團購項目之一，看似電影已經(jīng)和團購成為了利益共同體，但筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，影院對于團購卻明顯保持一定距離。對于高投資的影院來說，團購給其帶來更多的是人氣而不是票房。所以，影院只是將團購作為營銷的一種工具，合理使用而已。
筆者建議，文化企業(yè)應(yīng)該用好團購這個武器，但要牢牢把握好度。如今電影院、小劇場對團購這種營銷手段的使用算是恰到好處，但其他所謂藝術(shù)品團購、電視劇團購等項目就得做好評估，團購到底能夠為自己帶來什么，不要東西沒團購出去，反而給消費者留下“團購沒好貨，好貨不團購”的糟糕印象，這就得不償失了。（來源：《江蘇經(jīng)濟報》文/陳杰）
