(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：2012年2月10日，網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《新快報》就京東商城與供應(yīng)商的協(xié)議問題接受采訪時認(rèn)為，在資金鏈吃緊的冬天，電商行業(yè)盈利模式未現(xiàn)，靠融資進(jìn)來的錢，支撐不了長遠(yuǎn)發(fā)展?！半m然京東商場這種模式在短期內(nèi)或許會因供應(yīng)商的抵觸情緒而受影響，但從長遠(yuǎn)來看仍然值得業(yè)界關(guān)注。假若京東商城對供貨商的高壓控制有良好效果，不排除其他有實(shí)力的電商會效仿。”
近日，一份疑似京東商城與供應(yīng)商關(guān)于“供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務(wù)費(fèi)”的協(xié)議內(nèi)容被曝光，將京東商城推到輿論風(fēng)口浪尖。新快報記者昨日嘗試就此事向京東商城相關(guān)負(fù)責(zé)人確認(rèn)，但電話一直無人接聽，截至記者發(fā)稿時京東商城并未就此事作出官方說明。
微博曝京東苛刻協(xié)議
2月8日，有網(wǎng)友在微博曝光稱獲得一份京東商城與供貨商的合作協(xié)議，該協(xié)議規(guī)定：供貨商須保證京東商城20%的毛利，且毛利總額不低于100萬元；供貨商還須向京東繳納20萬品牌服務(wù)費(fèi)。
協(xié)議曝光后迅速引起京東商城供應(yīng)商的強(qiáng)烈反應(yīng)。據(jù)媒體報道，京東商城共作出4項霸王條款：包括“最低進(jìn)貨價”“京東商城向供應(yīng)商要求保底返利”“京東商城向供應(yīng)商收取進(jìn)場費(fèi)”“京東商城還向供應(yīng)商收取廣告費(fèi)用”等等。其中，某供應(yīng)商提供的信息顯示，他們在京東商城一年的銷售額為2000萬元，而其中的3%-4%不等的份額將被京東商城直接扣掉，作為其征收的廣告費(fèi)用。
昨日有個別京東商城供應(yīng)商也向新快報記者承認(rèn)，給予京東商城返點(diǎn)服務(wù)費(fèi)，但其同時表示，所簽協(xié)議并不像網(wǎng)上傳出的那么苛刻。一家以生產(chǎn)廚房小家電為主的供應(yīng)商對記者表示：“我們與京東商城合作已有兩年，合作協(xié)議都是在企業(yè)認(rèn)為合理的情況下簽署的，而且沒有網(wǎng)傳如此苛刻。”他向記者介紹，京東商城主要向供應(yīng)商收取服務(wù)費(fèi)傭金，費(fèi)用根據(jù)企業(yè)規(guī)模大小而定，而該企業(yè)的傭金略高于10%。
京東模式或被效仿
無論條件是否苛刻，隨著其規(guī)模和實(shí)力的擴(kuò)大，京東商城正逐步展示出相較于供應(yīng)商的強(qiáng)勢話語權(quán)。
“2010年初，與京東簽訂合同時，費(fèi)用并不高，也沒有進(jìn)場費(fèi)，但自從2010年下半年，京東各種費(fèi)用紛至沓來，但由于我是大供應(yīng)商，這些費(fèi)用因為沒有強(qiáng)制繳納就沒交。到了2011年，京東要求供應(yīng)商必須繳納10%至20%的毛利保證，同時繳納進(jìn)場費(fèi)，小一些的供應(yīng)商就交20萬元，我們與京東協(xié)商后，只交了不到5萬元?！庇泄?yīng)商在接受媒體采訪時如此表示。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前京東商城的發(fā)展模式與與國美、蘇寧近似：借助規(guī)模優(yōu)勢向供應(yīng)商壓價，低買高賣；通過供應(yīng)鏈優(yōu)化，提升庫存周轉(zhuǎn)率，提高運(yùn)營效率。
網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青認(rèn)為，在資金鏈吃緊的冬天，電商行業(yè)盈利模式未現(xiàn)，靠融資進(jìn)來的錢，支撐不了長遠(yuǎn)發(fā)展?！半m然京東商場這種模式在短期內(nèi)或許會因供應(yīng)商的抵觸情緒而受影響，但從長遠(yuǎn)來看仍然值得業(yè)界關(guān)注。假若京東商城對供貨商的高壓控制有良好效果，不排除其他有實(shí)力的電商會效仿。”
但也有分析人士認(rèn)為，此前有網(wǎng)站監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，京東商城漲價幅度領(lǐng)先于其他國內(nèi)B2C網(wǎng)站，由于電商渠道透明度高且競爭激烈，京東商城對供貨商的控制力又根本不能與國美、蘇寧相比。如果在消費(fèi)端同時漲價，很容易被兩頭的反作用力傷及自身，造成用戶流失。
