(電子商務研究中心訊) 慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買家資源分析
●企業(yè)性質
企業(yè)性質
通過對買家主營產(chǎn)品的分析，原材料采購企業(yè)中，以生產(chǎn)商占比最多；而成品涂料采購企業(yè)中，以經(jīng)銷代理商占比最多，這也是我們主要的維護對象，由此可以看出，工程公司、涂裝公司、家具廠等，還需要我們進一步開發(fā)和深度挖掘。
●年采購規(guī)模
年采購規(guī)模
通過對買家年采購產(chǎn)品量來看，一般企業(yè)年采購額都比較高。其中以年采購500-1000萬的企業(yè)居多，占整體的29.71%，其次是年采購在1000萬以上的企業(yè)，占整體的22.07%。這也較符合工業(yè)企業(yè)發(fā)展規(guī)模。
●加入慧聰年限
加入慧聰年限
慧聰涂料網(wǎng)以為行業(yè)人士提供及時、全面、專業(yè)的資訊信息、產(chǎn)品信息、技術信息等，并以產(chǎn)品為主線，深入到各個產(chǎn)品領域!通過我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,涂料行業(yè)買家加入慧聰網(wǎng)的時間最長有10年、3年、2年、1年。隨著我們行業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)影響力的不斷提升，用戶對慧聰?shù)恼J可度也不在斷攀升。
●涂料行業(yè)買家會員區(qū)域分布圖
涂料行業(yè)買家會員區(qū)域分布圖
由圖可見，涂料行業(yè)買家會員以廣東、江蘇、浙江地區(qū)為最多。這幾個地區(qū)，也是我們原料供應商的集中地。而且這些地區(qū)工業(yè)生產(chǎn)較為發(fā)達的，再加上本地的重建和擴建。所以買家采購較多集中在此處。
●1-12月份買家數(shù)量增長趨勢
1-12月份買家數(shù)量增長趨勢
如上圖所示，由于受天氣和春節(jié)的影響。一季度是生產(chǎn)淡季，買家數(shù)量增長較低，尤其是2月份，受春節(jié)假期影響，買家增長數(shù)量很低。其他各月份，均有大幅度的增長。
隨著國家對電子商務的不斷推廣，企業(yè)對網(wǎng)絡認識的加深和互聯(lián)網(wǎng)的應用，慧聰網(wǎng)交易市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，越來越多的買家嘗試選擇使用互聯(lián)網(wǎng)進行購物，由此來看，涂料行業(yè)企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)進行采購已經(jīng)成為一種趨勢。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)忠實買家概況
●忠實買家的概念
忠實買家概念
——所謂“忠實”，即俱備如下4個條件：加入慧聰網(wǎng)買家會員1年以上、使用慧聰網(wǎng)篩選供應商、有參與線下活動記錄、有過成交記錄。
忠實買家是我們活躍度最高、采購頻次最高、最依賴慧聰網(wǎng)服務的買家群體，經(jīng)過多年的維護，忠實買家的絕對數(shù)量一直在穩(wěn)步增長，目前，已占到整體買家的21.37%。
●1-12月忠實買家增長動態(tài)
1-12月忠實買家增長動態(tài)
在2011年涂料行業(yè)的忠實買家增長動態(tài)中都是乘上升趨勢這也跟我們從1月份開始就做了很多服務拉動買家上網(wǎng)提高了我們與買家的黏稠度。
1-3月春節(jié)前后屬于采購淡季，網(wǎng)站登陸瀏覽次數(shù)較少，關注人數(shù)不是最高，導致忠實買家數(shù)量不是很高，不過隨著企業(yè)新一年的復蘇和生產(chǎn)的推進，采購次數(shù)的頻繁和關注度的提高，使得4-12月份的忠實買家也不斷呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢。
買家采購渠道一覽
●買家常用采購渠道
買家常用采購渠道
通常，買家在采購時有六大渠道，如上圖。
通過與2010年相比，買家的對各個采購渠道的使用機率發(fā)生了細微的變化：通過“固定供應商”、“展會”、“專業(yè)書刊”、通過“招標”的比例分別下降了4%、1%、1%、1%，而通過“同行推薦”和“網(wǎng)絡”的比例分別上升了1%、6%。
●買家上網(wǎng)目的
買家上網(wǎng)目的
通過對8000個買家會員的抽樣調(diào)查，我們把買家上網(wǎng)的目的歸納為5個方面：尋找新產(chǎn)品、尋找供應商、采購、了解行情、了解行業(yè)資訊。前4類都直接或間接與采購相關，其中，為采購產(chǎn)品而上網(wǎng)占26%左右的比重。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買家采購行為解讀
●買家網(wǎng)絡采購常用途徑
買家網(wǎng)絡采購常用途徑
買家產(chǎn)生采購，通常經(jīng)過圖中示的幾種方式開始，其中，使用比例最高的是搜索、發(fā)布詢盤和發(fā)布求購信息，分別為31%、22%、16%。
可見，要在網(wǎng)絡上（B2B平臺）獲得更多買家的關注，不僅僅是建立一個商鋪，更重要的是商鋪的維護，產(chǎn)品圖片、介紹、關鍵詞設置……，同時，及時關注買家發(fā)布的求購信息，也是掌握更多商機的重要渠道。
●買家網(wǎng)上采購過程
買家網(wǎng)上采購過程
●影響買家采購的因素——買家自身
影響買家采購的因素——買家自身
影響買家采購決策的因素中，買家自身因素占30%，即：買家的公司規(guī)模、需求量、對產(chǎn)品熟悉主、需求緊迫性，都是影響買家采購周期的重要因素。
●影響買家采購的因素——賣方因素
影響買家采購的因素——賣方因素
賣方因素占主導，70%。除了產(chǎn)品品牌、質量、價格、賣方信譽外。售后保障、促銷政策、響應速度（買家感受）也是影響交易是否成功的關鍵環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡交易，是對賣家綜合實力的考驗，硬件（產(chǎn)品）與軟件（服務）缺一不可。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買家采購信息分析
●求購信息分析
1-12月份，累計信息求購發(fā)布972316條，發(fā)布過求購信息的買家73712家，占注冊買家會員數(shù)量的19%，意向采購金額共計13.58億。
信息數(shù)量、意向采購金額
信息數(shù)量、意向采購金額
1-12月份，買家自主發(fā)布求購信息410781條，占信息總量的42.25%
買家自主發(fā)布
買家自主發(fā)布
2011年慧聰涂料網(wǎng)共累計信息求購發(fā)布972316條，其中買家自主發(fā)布求購信息410781條，其他均來自慧聰涂料網(wǎng)買家部幫助買家開發(fā)、核實發(fā)布。
工作人員代為發(fā)布
工作人員代為發(fā)布
1-12月份，慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買家工作人員接到用戶采購咨詢、尋求協(xié)助并最終以求購信息形式發(fā)布共計202153條，主動聯(lián)系買家開發(fā)求購信息359382條。
覆蓋產(chǎn)品線
覆蓋產(chǎn)品線
統(tǒng)計顯示，涂料行業(yè)在2011年買家采購產(chǎn)品以助劑類、顏料類、樹脂類、建筑涂料類產(chǎn)品最多。前三類，是涂料生產(chǎn)中最普遍應用的產(chǎn)品。而隨著社會的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，對于裝飾涂料的的要求不斷提高，更加環(huán)保、更加健康、顏色多樣化的要求不斷增加，搜索采購相關涂料產(chǎn)品的人也越來越多。 1-12月信息數(shù)量走勢
1-12月信息數(shù)量走勢
涂料行業(yè)1-12月累計信息求購發(fā)布972316條。由上圖可見，第一季度生產(chǎn)廠商受氣溫、春節(jié)放假影響，大部分處于停產(chǎn)狀態(tài)，采購信息較少。在春節(jié)后，工廠開工，無論是原料還是設備，都開始新一輪的采購。隨著生產(chǎn)的推進，采購也會越來越頻繁。
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)買家詢盤數(shù)據(jù)分析
●詢盤數(shù)據(jù)
詢盤覆蓋率
詢盤覆蓋率
隨著國家對電子商務的不斷推廣，企業(yè)對網(wǎng)絡認識的加深和互聯(lián)網(wǎng)的應用，慧聰網(wǎng)交易市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，越來越多的買家嘗試選擇使用互聯(lián)網(wǎng)進行方便、快捷的購物，涂料行業(yè)企業(yè)選擇互聯(lián)網(wǎng)進行采購已經(jīng)成為一種趨勢。 詢盤分布
詢盤分布
由于行業(yè)細分及產(chǎn)品本身特性，每個行業(yè)都有其主流產(chǎn)品，具體表現(xiàn)為在市場上交易旺盛、需求量大。長期以來，這些產(chǎn)品也是消費者采購熱度最為持續(xù)的產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品被定義為熱門產(chǎn)品。成品分布比較高的是建筑涂料，而原材料助劑類產(chǎn)品詢盤最高，1-12月份所有有效詢盤中，涂料成品與涂料原料的詢盤量比例約為4：6。其中建筑涂料的最高，達16%。
1-12月詢盤走勢
1-12月詢盤走勢
涂料行業(yè)買家詢盤統(tǒng)計顯示，在一季度尤其是2月份，詢盤量較低。因為受氣候和春節(jié)假期影響，買家采購產(chǎn)品很少，詢盤量很低。而隨著氣溫回暖，春節(jié)后的3.4月份，迎來了節(jié)后的第一次采購高潮。而在每年的生產(chǎn)低谷——天氣火熱的6-8月份，采購產(chǎn)品數(shù)量下降，詢盤量下降。隨著秋高氣爽的天氣到來，生產(chǎn)的推進，采購次數(shù)會更頻繁，商鋪詢盤及網(wǎng)站流量也會不斷提高。詢盤動機
詢盤動機
慧聰網(wǎng)涂料行業(yè)成交數(shù)據(jù)披露
●1-12月成交走勢
1-12月成交走勢 ●1-12月成交區(qū)域分布
1-12月成交區(qū)域分布
由上圖顯示，涂料行業(yè)成交買家主要分布在廣東、江蘇、浙江、山東等幾個地區(qū)。這與我們供應商分布地區(qū)基本吻合。華東、華南地區(qū)是我國的工業(yè)大區(qū)，集中了大部分的工業(yè)企業(yè)?；ぎa(chǎn)品運輸過程中，極易出現(xiàn)危險。所以運輸成本較高，一般買家采取就近采購產(chǎn)品的方式。
●1-12月成交產(chǎn)品線
1-12月成交產(chǎn)品線
由上圖可看出，在原料方面，助劑、顏料、樹脂產(chǎn)品在成交產(chǎn)品中所占比便較大；這幾類產(chǎn)品是涂料生產(chǎn)中所必須和主要的原料產(chǎn)品；與商務中心發(fā)布的求購信息類別相符；這也說明買家通過我們的平臺，基本采購到所需產(chǎn)品。
在成品方面，由于主要買家是經(jīng)銷商、工程公司等。收集起來有一定的困難，我們還要加大與買家的聯(lián)系進度。
電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)利好之處
●正確理解電子商務
正確理解電子商務
“電子”為網(wǎng)絡頁面呈現(xiàn)、推廣；
“商務”為產(chǎn)品和供應鏈整合，電子商務，是要改變企業(yè)內(nèi)部結構體系和外部經(jīng)銷方式，要注重營銷運營…… ●傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務的優(yōu)勢
傳統(tǒng)企業(yè)利用電子商務的優(yōu)勢
●電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)的意義
電子商務對傳統(tǒng)企業(yè)的意義（編選：網(wǎng)經(jīng)社 勇全）
