(電子商務(wù)研究中心訊) 摘要：2012年1月8日網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青在接受《投資者報》就“酒類B2C”問題采訪時表示：自建物流可能會更好把握運輸上的問題，可是對于像酒仙網(wǎng)這種剛興起的企業(yè)要自建物流，成本是很大的，會很影響盈利。
這是一家神奇的電子商務(wù)公司。沒有狂轟濫炸的廣告，沒有吹得天花亂墜的商業(yè)模式，其老板也低調(diào)得久久才浮出水面。但若走近細(xì)細(xì)觀察，便會發(fā)現(xiàn)其低調(diào)之下的“瘋狂”。
“我們共同走在創(chuàng)業(yè)的路上”。在酒仙網(wǎng)公司的背景墻上，寫著這樣一行大字。大字的下方，是每位員工的個人生活照，按入職時間順次排開?，F(xiàn)在，這里貼著200多張照片，而在2011年5月酒仙網(wǎng)剛搬入這個新辦公區(qū)時，只有50多張。這意味著，酒仙網(wǎng)的員工人數(shù)半年間增長了4倍。
隨著員工人數(shù)“瘋長”的，還有酒仙網(wǎng)的注冊用戶數(shù)和銷售額。成立剛滿兩年，這家酒類零售網(wǎng)站的注冊用戶就已超過300萬人，年銷售額超過5億元，成為目前國內(nèi)規(guī)模最大的一家酒類B2C電商。
同時，在瘋傳“電商冬天”的2011年，酒仙網(wǎng)還頻獲融資，4月和11月先后獲投2000萬美元和5000萬美元，并宣稱將于2012年年初再融資2億美元。與此同時，2011年12月份，酒仙網(wǎng)上海分公司和廣東分公司就同時成立。至此，酒仙網(wǎng)在北京、太原、上海和廣州四大城市擁有了自己的倉儲。
“走在創(chuàng)業(yè)路上”的酒仙網(wǎng)從2009年成立至今就一直在瘋跑——奔向“百億夢想”，奔向“千億夢想”。奔跑中的酒仙網(wǎng)堅信：眼前的發(fā)展階段中，速度是第一位的。正如其董事長郝鴻峰所言：“在這個講究速度的今天，沒有什么比速度更重要”。
“百億夢想”
“酒仙網(wǎng)的目標(biāo)很明確，3年完成百億銷售目標(biāo)，并完成上市計劃。就目前來講，實現(xiàn)百億沒有任何困難。”在接受《投資者報》記者專訪時，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人、董事長郝鴻峰宣布了自己的“百億夢想”，信心滿滿。
為這“百億夢想”，他制定了具體的實現(xiàn)步驟：2011年實現(xiàn)銷售額5億元，2012年20億元，2013年50億元，2014年100億元。“這是我們最保守的估計，實際速度會更快，酒仙網(wǎng)必將成為中國電子商務(wù)領(lǐng)域里的一匹黑馬。”郝鴻峰對《投資者報》記者說。
“酒仙網(wǎng)”全稱北京酒仙電子商務(wù)有限公司，是由郝鴻峰等投資近億元創(chuàng)建的綜合性酒類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站，定位為“中國酒類零售第一網(wǎng)”。酒仙網(wǎng)經(jīng)營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高檔啤酒、酒器具等，其中以白酒為主，白酒銷量占其總營業(yè)額的70%。
按照郝鴻峰的計算，中國酒類市場(主要指白酒市場)空間非常巨大，約為5000億元，如按電子商務(wù)占社會零售額4%元來計算，那么酒類電子商務(wù)的總?cè)萘繎?yīng)在200億元左右，因此酒仙網(wǎng)100億元的目標(biāo)一點都不為過。
為了激勵所有的員工朝著這個目標(biāo)快速奔跑，郝鴻峰還把這個夢想制作成“司歌”，歌名即為《百億夢想》。
用初升太陽的光芒，點亮我們百世的夢想，手牽著手，肩并著肩，我們共擔(dān)雪與風(fēng)霜。用我們激情的向往，點亮百世豪邁的力量，你和我，我和你，我們共創(chuàng)百世輝煌……
百億夢想，激情釋放，我們緊緊相擁，綻放下一秒的輝煌。百億夢想，熱血飛揚，我們一起乘風(fēng)破浪，我們一起揚帆遠(yuǎn)航。
在酒仙網(wǎng)每位員工的工牌背面，都印著這首《百億夢想》的完整歌詞，員工們早已熟背于心。上班打卡的時候，下班打卡的時候，無意中拿起工牌的時候，酒仙網(wǎng)員工的頭腦里都閃過“百億”這一長串?dāng)?shù)字——“1”后面加10個“0”。
“千億夢想”
然而，“百億”并不是郝鴻峰的終極夢想。他的夢想更為遠(yuǎn)大——他要在10個“0”后面再加一個“0”，即“千億”。
“酒仙網(wǎng)要立志于成為全世界最大的酒類零售企業(yè)。”郝鴻峰一本正經(jīng)地對《投資者報》記者說，沒有絲毫“吹牛”的意味。
“現(xiàn)在全世界最大酒類企業(yè)是英國的帝亞吉歐(Diageo)，年營業(yè)額在200億美元左右，折合人民幣1000多億元。我希望幾年以后的2020年，酒仙網(wǎng)能超越帝亞吉歐成為全世界最大的，能達(dá)到1500億元人民幣。”郝鴻峰早已算好賬。
事實上，在酒仙網(wǎng)還未創(chuàng)立之前，“千億夢想”就已在郝鴻峰心中生根。彼時，郝鴻峰還是山西百世酒業(yè)的老板，一個名副其實的“酒老板”，下面掌管著一幫子“兄弟”。
百世酒業(yè)由郝鴻峰創(chuàng)立于2001年，至2008年已是山西最大的白酒代理商，年銷售額超過10億元。
“千億夢想”源于2008年，郝鴻峰和一眾兄弟在成都開糖酒會，酒過三巡，有人提出百世公司的夢想是什么？郝鴻峰大喝一聲：做世界最大的酒類流通企業(yè)！
但是當(dāng)時郝鴻峰們甚至連世界最大的酒類流通企業(yè)是誰都不知道。于是只能上網(wǎng)查。
不查不知道，查完嚇一跳。2007年，世界上最大的酒類流通企業(yè)是英國的帝亞吉歐，該公司在全球180多個國家和地區(qū)有超過25000名員工，2007銷售額在200多億美元，折合人民幣1000多億元！
郝鴻峰當(dāng)時就傻了。“這個目標(biāo)太遙遠(yuǎn)……算了，我們還是先做中國第一吧。”
那中國第一是誰？金六福，一年30個億。借著酒勁兒，郝鴻峰當(dāng)場宣布，百世酒業(yè)2018年銷售額要突破100億元！
“理想主義者”
“瘋狂”如郝鴻峰，其實是個“理想主義者”。
當(dāng)記者問到，酒仙網(wǎng)的“百億夢想”和“千億夢想”是認(rèn)真計算出來的數(shù)字呢，還是只是因當(dāng)時喝了酒？郝鴻峰“呵呵”笑了，這個農(nóng)家出身的純樸商人身材不高，臉龐偏圓，總是喜歡“呵呵”笑，貌似對一切都很樂觀，“的確是喝了酒說出來的，但我把它當(dāng)真了，這就是理想主義者。”
1996年，19歲的郝鴻峰在鄭州上一所民辦大學(xué)，學(xué)的是當(dāng)時熱門的工商管理。但是上了一年，郝鴻峰就退學(xué)了。他認(rèn)為不是學(xué)了工商管理就會做生意的，所以決定出來闖社會。
1997年，郝鴻峰還不滿20歲，卻已經(jīng)開始和同學(xué)合伙在鄭州創(chuàng)業(yè)，做媒體策劃和發(fā)行，但公司維持了一年多就倒閉了。
第二次創(chuàng)業(yè)，郝鴻峰回到故鄉(xiāng)山西，于2001年在太原創(chuàng)立了百世酒業(yè)。“至今我已經(jīng)做了整整10年酒了！”回憶往事，郝鴻峰頗為感慨。
回到山西的郝鴻峰，當(dāng)時身上只有幾百塊錢，無關(guān)系無背景的他一度找不到像樣的工作，期間賣過各種東西。后來，很偶然的機會，一個與郝鴻峰有過一面之緣的酒類商貿(mào)公司副總，覺得郝鴻峰把自己放得低，做事又靠譜，表示愿意引薦其做金星啤酒的代理。
金星啤酒可是啤酒中的大品牌！郝鴻峰興奮極了。當(dāng)年春節(jié)之后，他立馬找人借了5萬塊錢，另外兩個朋友一個出資1萬做二股東，一個拿出一臺二手電腦作價7000塊錢做三股東——有錢有電腦再加上從金星借的一臺面包車，山西百世酒業(yè)有限公司成立了。
但是啤酒利潤較低，且有淡旺季之分，盈利難以維持。一年后郝鴻峰又把錢賠完了。
郝鴻峰此時沒有倒下，2002年百世酒業(yè)重獲友人推薦開始代理白酒，生意有了轉(zhuǎn)機。第一個代理的品牌是山西汾酒集團(tuán)旗下的一款產(chǎn)品，當(dāng)年就賺了接近100萬；第二年，賺了400萬、500萬元。此后，有了些名氣的百世酒業(yè)開始代理其他品牌，逐漸做大。時至今日，百世酒業(yè)已是眾多名酒品牌的山西總代理，在整個中國酒類流通領(lǐng)域也有頭有臉。
“百世酒業(yè)做得好好的，為什么突然想到做電子商務(wù)？”《投資者報》記者問道。
“本來開始想做酒行連鎖，但經(jīng)過市場調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)酒行連鎖基本上都在虧錢，租金成本太高。一個店一年的營業(yè)額500萬左右，但勞動力加上房租都要150萬以上。成本太高，不劃算，所以沒有開連鎖。”郝鴻峰回憶道。
事實上，在2008年3月的成都糖酒會上提出“百億夢想”后，郝鴻峰把這個夢想“當(dāng)真了”。說干就干，當(dāng)年5月，他為之專門成立戰(zhàn)略發(fā)展研究部，半年后得出調(diào)研報告：現(xiàn)實是，2007年山西整個酒類市場的盤子也就100個億，與此同時，百世酒業(yè)效仿蘇寧、國美做名酒連鎖店很不現(xiàn)實，先期試點的幾個連鎖店算上房租、運營費用，根本不具備復(fù)制能力。
眼看連“百億”也做不成了，更何況“千億”，郝鴻峰一度很低落。
但認(rèn)為酒類行業(yè)的出路缺少一個龍頭零售企業(yè)這樣的信念一直根植于郝鴻峰心中。所以2009年7月在清華上EMBA最后一節(jié)課，當(dāng)朱妍教授講到電子商務(wù)時，郝鴻峰突然茅塞頓開：“做零售的缺點就是房租成本太高，但是做電子商務(wù)就沒有房租，所以電子商務(wù)或?qū)⑹橇闶鄣闹卮笸黄疲?rdquo;
快速反應(yīng)的郝鴻峰立馬行動。2009年10月酒仙網(wǎng)注冊，啟動資金近1億元，開始在山西做試點，先面向山西本地配送。
在此之前，郝鴻峰甚至從來沒在網(wǎng)上買過東西，對電子商務(wù)也幾乎沒有了解。這種事，或許只有“理想主義”的郝鴻峰，或者說“一根筋”的郝鴻峰能干得出來。
然而也正是這“一根筋”的精神讓郝鴻峰很受投資者欣賞。在第二輪融資中給酒仙網(wǎng)投資的東方富海投資總監(jiān)黃國強就表示：“我們比較喜歡投資這一類人，他們一根筋的精神，是我們非常喜歡的創(chuàng)業(yè)家風(fēng)格。”
在山西試點一年，酒仙網(wǎng)銷售完成一兩千萬元，效果還不錯。
其間，郝鴻峰深知傳統(tǒng)企業(yè)做B2C兩眼一摸黑，需要引進(jìn)電商人才。于是開出兩百萬年薪外加期權(quán)在北京挖來人才。結(jié)果此人才去太原轉(zhuǎn)一圈后回了一封郵件：第一，酒仙網(wǎng)很有前途；第二，郝總很有夢想；第三，我堅決不能去。
這件事給了郝鴻峰不小刺激。加上此前就已意識到的“在太原沒有人才優(yōu)勢，沒有物流優(yōu)勢，沒有信息優(yōu)勢，也沒有做電子商務(wù)的氛圍”。由此，2010年，郝鴻峰將百世公司分成兩大業(yè)務(wù)板塊，百世酒業(yè)留在山西，酒仙網(wǎng)揮師北京轉(zhuǎn)型純電子商務(wù)公司。
2010年5月，郝鴻峰從太原帶著10多個人的核心團(tuán)隊，正式把酒仙網(wǎng)搬到北京。也正是從此時開始，酒仙網(wǎng)逐漸引起外界關(guān)注。
那年，曾有媒體以《煤老板投資10億轉(zhuǎn)型賣酒》為題，對酒仙網(wǎng)進(jìn)行報道。但郝鴻峰對《投資者報》記者澄清，酒仙網(wǎng)的啟動資金不足1億元，且大部分是自己出資，煤資只是很少一部分，“那些報道不靠譜”。
“快上”
在房租貴得要命的北京，給員工提供宿舍的私企并不多見。但是令人驚訝的是，處于創(chuàng)業(yè)期的酒仙網(wǎng)竟然還有員工宿舍，而且還是一整棟樓。
《投資者報》記者走訪酒仙網(wǎng)的這棟三層小樓宿舍，一進(jìn)門就看見樓下大廳掛著一條顯眼的橫幅，橫幅寫著：“有條件要快上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”
酒仙網(wǎng)不忘時時提醒員工要“快上”。
為了使員工全身心地投入到酒仙網(wǎng)的“快速生產(chǎn)線”上，郝鴻峰頗費了一番工夫，制定出了從起床到入睡的一整套“福利”。這些福利包括，給員工提供宿舍，宿舍樓里內(nèi)置免費食堂，提供公司班車接送員工上下班。
如此下來，一個員工擁有了規(guī)律的工作和生活作息——早晨7：30起床后，到食堂吃免費早餐，然后8：00坐上公司班車到公司位于東四環(huán)的辦公區(qū)上班，下午7：00再坐上公司班車回到宿舍，在食堂吃晚飯，11點左右入睡。此外，針對一批加班的員工，公司還會另外安排班車在晚上11：00接送回宿舍。
創(chuàng)業(yè)期的公司往往容易出現(xiàn)員工流動性大的問題。但酒仙網(wǎng)的員工卻較為穩(wěn)定，一大原因就是公司的這些體貼的福利。“大家在公司都工作得挺舒服的，誰愿意走呢？”酒仙網(wǎng)人事專員金艷艷對《投資者報》記者說。
金艷艷2011年3月進(jìn)入酒仙網(wǎng)，9個月間，她親歷了公司翻天覆地的變化，倍感自豪。
“3月份剛來的時候，公司才不到50個人，還在偏遠(yuǎn)的亦莊辦公，也就是我們現(xiàn)在住的這棟宿舍樓，樓下辦公，樓上住宿。”金艷艷向記者介紹，“但是5月份我們就搬到了現(xiàn)在的金長安大廈，租下了一整層樓，員工也很快增長到了現(xiàn)在的200多人。”
金長安大廈位于北京東四環(huán)四惠商圈，樓身頗似一塊金條。如若坐出租車前往，司機師傅大多會感嘆一番：金長安啊，那座樓一到晚上，可真是金光閃閃啊！
在酒仙網(wǎng)的9個月間，尤其是搬到了金長安之后，金艷艷參與招聘了接近200個人。“公司幾乎每天都有新員工入職，以至于到現(xiàn)在偌大的一個辦公平臺也坐不下了，會議室都改成了工位。”
超常速擴(kuò)張的酒仙網(wǎng)的確需要大量人員的補充。2009年在山西試點時，酒仙網(wǎng)年銷售額才一兩千萬元，2010年搬到北京后銷售額增長至1億元，2011年搬入金長安大廈后銷售額飆升至5億元，都是成倍的增長。這些增長對客服人員，對技術(shù)人員、物流人員都提出了更高的要求。
打破“潛規(guī)則”
酒仙網(wǎng)兩周年慶典2011年8月9日在北京舉辦，各界人士共500余人捧場。在現(xiàn)場，人們看到了眾多重量級人物，其中不乏茅臺、五糧液等酒界“大腕”，以及紅杉資本、東方富海等知名投資機構(gòu)。
在此慶典上，郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)目前已與近百家知名酒類企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，其中包括茅臺、五糧液、汾酒等國內(nèi)白酒品牌，以及白馬酒莊、木桐酒等國外知名葡萄酒品牌，這些品牌均以最高級別代理商的價格，為酒仙網(wǎng)直供旗下全線酒類產(chǎn)品。
在接受《投資者報》記者專訪時，郝鴻峰還表示，酒仙網(wǎng)是“以白酒為主，紅酒為輔”的酒類電商，目前總共有1000多個酒類品牌在銷售，其中白酒方面已基本涵蓋行業(yè)排名前30的品牌，2012年酒仙網(wǎng)還將計劃與1000家中小型白酒企業(yè)展開合作。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，更多酒類品牌加盟酒仙網(wǎng)，表明酒類網(wǎng)上直銷漸成氣候，其“酒類網(wǎng)絡(luò)代理商”模式漸受市場認(rèn)可。今年揭曉的中國網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)“金蠶獎”中，酒仙網(wǎng)就獲得了年度十大最具投資價值網(wǎng)絡(luò)商城和年度最受歡迎食品類網(wǎng)絡(luò)商城品牌兩項大獎。
但在此前，酒仙網(wǎng)一度非常尷尬。這家國內(nèi)第一家真正意義上的白酒類B2C曾在白酒業(yè)內(nèi)被視為“異端”，遭致傳統(tǒng)酒商的集體抵制。甚至曾有部分渠道商向酒仙網(wǎng)管理層發(fā)短信威脅，說酒仙網(wǎng)擾亂市場秩序。
傳統(tǒng)的白酒流通分全國總代、省代、分銷、終端等多個環(huán)節(jié)，每環(huán)加價25%左右，酒仙網(wǎng)顯然打亂了原有生態(tài)，因此網(wǎng)站創(chuàng)辦初期郝鴻峰經(jīng)常接到電話，“小郝啊，你這樣搞是要出事的！”
目前，在郝鴻峰的努力下，酒類流通渠道層層加價的“潛規(guī)則”正被一點點打破。就像京東商城當(dāng)年打破傳統(tǒng)家電銷售模式，一旦有品牌與之合作，后續(xù)的合作品牌肯定會隨著電商企業(yè)銷售規(guī)模的擴(kuò)張而增多。酒仙網(wǎng)不可否認(rèn)已成為國內(nèi)最大的白酒類電子商務(wù)企業(yè)，因此沒有人愿意獨自抵抗大勢。
起初，出于全國價格體系和渠道整體利益的考慮，不少酒廠對酒仙網(wǎng)采取觀望態(tài)度，給上線初期的酒仙網(wǎng)造成很大壓力。但漸漸的，原本封閉的酒圈在酒仙網(wǎng)潛移默化的影響下，正逐步開明。
在各方采訪中，記者發(fā)現(xiàn)酒業(yè)人士對酒仙網(wǎng)及酒類電子商務(wù)的態(tài)度已普遍向好。
瀘州老窖總裁張良曾對媒體表示：“雖然我們還沒有開始做，但我覺得白酒B2C已經(jīng)開始進(jìn)入狀態(tài)，未來一定會是主流。”據(jù)了解，瀘州老窖目前已是酒仙網(wǎng)的合作廠家，長期給酒仙網(wǎng)直供瀘州老窖及國窖1573品牌白酒。
孔府家酒業(yè)北京辦事處經(jīng)理孔祥峰告訴《投資者報》記者，孔府家現(xiàn)在已與酒仙網(wǎng)建立了良好的合作關(guān)系，北京辦事處常年向酒仙網(wǎng)供貨，且網(wǎng)上銷量不錯?？紫榉暹€透露，孔府家同時也與京東商城合作網(wǎng)上售酒。
在《投資者報》赴酒仙網(wǎng)公司采訪時，正值茅臺酒廠技術(shù)開發(fā)公司前來洽談合作事宜，會議室里擺滿了“茅臺醇”的多款產(chǎn)品。據(jù)酒仙網(wǎng)員工介紹，這樣的情景近來幾乎每天都有。
酒仙網(wǎng)的模式，也越發(fā)引起一批酒類“超商”的關(guān)注。這些年銷售規(guī)模動輒幾十億元的白酒經(jīng)銷商近兩年來越來越多地加入到酒類網(wǎng)絡(luò)渠道中。
2010年底，五糧液廣東最大的經(jīng)銷商粵強酒業(yè)以逾千萬元的代價入股“煙酒在線”，成為傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商借道試水渠道扁平化的典型案例。近日在接受《投資者報》記者采訪時，粵強酒業(yè)董事長王粵強表示自己非常看好酒類網(wǎng)絡(luò)渠道，并首次透露粵強也是酒仙網(wǎng)的一大股東。
國內(nèi)最大的酒類連鎖機構(gòu)華致酒行，其董事長吳向東也對《投資者報》記者表示：“酒類電子商務(wù)非常有前景，必將成為酒類流通中的一個重要渠道。”他還表示華致酒行是酒仙網(wǎng)的供貨商之一。
郝鴻峰認(rèn)為，電子商務(wù)是雖然近三年之內(nèi)不會成為酒類的主要流通渠道，但是誰都無法抵擋電子商務(wù)為行業(yè)帶來的變革。
“酒仙網(wǎng)的商業(yè)模式非常簡單，過去消費者要喝到一瓶酒，要經(jīng)過酒廠——全國總代理——區(qū)域總代理等多環(huán)節(jié)，基本上一瓶出廠價50塊錢的酒到消費者手里邊最少150塊錢?，F(xiàn)在酒仙網(wǎng)做的就是把這些厚重的渠道扁平化，直接從酒廠到酒仙網(wǎng)，我相信這是意義重大的。”“理想主義”的郝鴻峰始終充滿理想。
據(jù)了解，酒仙網(wǎng)目前的貨源60%由廠家直供，其余的也多為總代提供，因此能保證“真酒”的同時，也使其網(wǎng)上零售價格普遍比終端低20%~30%。且由于酒類利潤空間總體較大，故還會有10%~15%的毛利率。
郝鴻峰近日首次向《投資者報》記者公布了酒仙網(wǎng)的業(yè)績單：300萬會員，平均1萬瓶的日銷售量，平均5000萬元的月銷售額，2010年銷售額約1億元，2011年超5億元。
這樣的數(shù)字，或許前述的“超商”們聽后，也將“誠惶誠恐”。
同樣背景下，酒仙網(wǎng)也遙遙領(lǐng)先于同類型公司。
“拼命”
繼4月份第一輪2000萬美元融資后，酒仙網(wǎng)2011年11月宣布完成二輪融資。紅杉資本和東方富海聯(lián)手向酒仙網(wǎng)投入5000萬美元，以幫助其完成各省會城市的倉儲、物流建設(shè)，實現(xiàn)2014年上市目標(biāo)。
東方富海投資總監(jiān)黃國強表示，給酒仙網(wǎng)投資，主要是看中其優(yōu)秀的團(tuán)隊和良好的商業(yè)模式。在東方富海投資總監(jiān)黃國強眼中，酒仙網(wǎng)的管理團(tuán)隊令人印象深刻。無論是董事長郝鴻峰，還是分管物流的王秀明、分管采購的劉琦、分管電商部的楊國鋒等幾個副總裁，都有著不凡的魄力。
事實上，在《投資者報》記者的采訪過程中，接觸過酒仙網(wǎng)的人士均表示對其管理團(tuán)隊印象深刻，是個“很有魄力”的團(tuán)隊。
作為派代商學(xué)院的講師，酷運動CEO朱啟功與派代學(xué)員郝鴻峰有過較多接觸。朱啟功對《投資者報》記者表示，雖然自己對酒行業(yè)并不熟悉，但從一個電商人的角度看，還是比較看好酒仙網(wǎng)——最首先的就是郝鴻峰這個優(yōu)秀的團(tuán)隊，其次才是其山西最大的酒類代理商背景和酒這個品類的巨大市場空間。
為什么眾人都覺得酒仙網(wǎng)團(tuán)隊是個“很有魄力”的團(tuán)隊？酒仙網(wǎng)團(tuán)隊最大的特色是什么？
“敢于拼命！”面對記者的發(fā)問，郝鴻峰脫口而出。
“我們團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力是很強的。你可以看看外面桌上的方便面，工作時大家都不吃飯；我們管理層都住集體宿舍，8個人一個房間；我一個月回一趟山西，大部分時間都在北京。”
確實，記者看到，在酒仙網(wǎng)的辦公平臺邊上，堆著一桶桶的方便面；郝鴻峰和一同進(jìn)京的幾個副總裁一起睡8人一間的集體宿舍，郝的上鋪是他的秘書；酒仙網(wǎng)一位副總裁的女兒告訴《投資者報》記者，郝總的妻子和一對兒女都留在山西，郝總一個月才有空回一次。
郝鴻峰的秘書張峰告訴《投資者報》記者，郝總大部分時間都在工作，不是在辦公室處理事務(wù)，就是外出參加活動，“唯一的業(yè)余活動就是到附近的電影院看場電影，這是他唯一的愛好。”
但是郝鴻峰卻對記者表示自己最大的愛好是“掙錢”。家人都是農(nóng)民，沒有經(jīng)商的，只是小時候沒錢，想錢想瘋了。
家境的貧寒逼得郝鴻峰從小就開始做買賣，立志做個“有錢人”。12歲到16歲，當(dāng)大多數(shù)孩子都處在花樣年華的時候，郝鴻峰已開始賣豆腐，一放假就到村里賣豆腐，“掙不了幾個錢，卻還能補貼些家用”。
從底層出逃過來的郝鴻峰知道錢的來之不易。因此當(dāng)眾多電子商務(wù)網(wǎng)站瘋狂大打廣告的時候，他卻不為所動，他更愿意腳踏實地地一步步建立品牌認(rèn)可度。“我經(jīng)常給我們的推廣經(jīng)理講，我說你每浪費一萬塊錢的時候，你浪費掉的就是一個大電視，這個就比較直觀了。”
廣告上的謹(jǐn)慎使酒仙網(wǎng)的知名度提高較慢，一度遭到同行嘲笑。“郝鴻峰真有點小氣了！”
但是當(dāng)團(tuán)購等電子商務(wù)企業(yè)在狂轟濫炸的廣告中紛紛倒下的時候，人們開始羨慕酒仙網(wǎng)為何還能如此高速增長。
“當(dāng)別人說冬天的時候我真的不知道冬天在哪里，因為到現(xiàn)在為止酒仙網(wǎng)還沒有這樣的感覺。他們都說別人在裁員，但是酒仙網(wǎng)呢，是每一天都有新員工在報到，公司還在高速地增長。”郝鴻峰緩緩說道，“而且我覺得一個好的公司，它是不存在冬天的，甚至我認(rèn)為別人的冬天也許是我們的春天，是我們的好機會。”
“超人”？
酒仙網(wǎng)的啟動資金1個億，首輪融資2000萬美元，二輪融資5000萬美元，明年初再融2億美元。算起來，總共將投入17億元人民幣。如此巨額的投入，究竟要到哪一年才能收回？
“目前酒仙網(wǎng)銷售額正在成倍增長，我們從來不怕賣不動，就怕貨源和物流跟不上。2011年我們已超額完成了5個多億，比去年增長了400%，光是11月11日和12月19日的兩天促銷，就分別銷售了1000多萬元。”郝鴻峰回應(yīng)道。
“太快了！”記者感嘆。
“電商不都是這樣的嘛，快也死，慢也死，快是自殺，慢是他殺。”郝笑著說。
“那酒仙網(wǎng)如此快速發(fā)展，不怕是在‘自殺’嗎？”記者順勢問道。
郝鴻峰“呵呵”笑了，不語。
過了一會，他又微笑著開始說道：“我們的‘快’是經(jīng)過周密計算而得出的，是我們和投資方基于市場的容量、公司的發(fā)展階段等各方面的綜合考慮，這個速度是沒有任何問題的。”
“而且電子商務(wù)最重要的供應(yīng)鏈和物流問題，我們也都逐一得到了解決。供應(yīng)商方面之前已說過，酒廠和經(jīng)銷商都給予了很大支持，這是我們的強項；倉儲物流方面，目前我們的上海分公司和廣東分公司都剛建立起來了，我們在全國已擁有了4大倉庫，之前用戶認(rèn)為我們物流較慢的問題已得到較好解決。”郝補充道。
與大多數(shù)B2C電商一樣，酒仙網(wǎng)目前還在虧損，虧損主要是由于大規(guī)模的倉儲物流投入。“每個分倉庫存和倉儲的成本大概在3000萬元至5000萬元，我們的目標(biāo)是每個省建設(shè)至少一個分倉，2012年實現(xiàn)每個省會城市建成一個分倉。”郝鴻峰透露，上海、廣州的分倉已于2011年12月率先開張，2012年還計劃在全國建設(shè)10個以上的分倉。因此，盡管銷售額高達(dá)5億元，2011年酒仙網(wǎng)的虧損額卻達(dá)5000萬~8000萬元，并且預(yù)計今年將虧損2億元。
不過郝鴻峰認(rèn)為“這很值”，分倉的建立將助酒仙網(wǎng)大大縮短物流配送時間和物流成本。當(dāng)前，酒仙網(wǎng)對顧客的每單配送費約定為10元，但如滿100元則免配送費，而酒類客單價較高，每單幾乎都超過100元，所以物流成本基本都是酒仙網(wǎng)自己出。“目前一瓶酒運送到廣州的成本在16元，廣州的分倉開張后，成本僅為5元左右。”
郝鴻峰還向《投資者報》記者透露，酒仙網(wǎng)正在籌備建立針對VIP的自建物流(酒仙網(wǎng)目前的物流皆依靠第三方物流)。但網(wǎng)經(jīng)社分析師莫岱青認(rèn)為，自建物流可能會更好把握運輸上的問題，可是對于像酒仙網(wǎng)這種剛興起的企業(yè)要自建物流，成本是很大的，會很影響盈利。
超高速發(fā)展的酒仙網(wǎng)到底將會“自殺”還是將成為“超人”，可以粗略估算。
酒仙網(wǎng)成立至今，2009年銷售額2000萬元，2010年1億元，2011年5億元，再加上規(guī)劃中的2012年20億元、2013年50億元、2014年100億元，這6年的銷售收入共計176.2億，如按郝鴻峰說的10%毛利率計算，則毛利潤共計17.62億元。毛利潤大于這幾年約17億元的投入，則表明如果酒仙網(wǎng)真能按規(guī)劃中的速度增長，2014年的確可以盈利。
如按郝鴻峰透露的酒仙網(wǎng)2011年虧損5000萬~8000萬元，2012年預(yù)計虧損2個億，也可大致算出2011年該公司的運營成本達(dá)1.3億元，2012年成本更高達(dá)4億元。如果2013和2014年運營成本約為4億元的話，那么按規(guī)劃中的速度增長，2013年當(dāng)年酒仙網(wǎng)可實現(xiàn)扭虧為盈，盈利1億元，2014年盈利6億元，也基本上可以實現(xiàn)幾年來的整體盈利。
但是酒仙網(wǎng)真能達(dá)到規(guī)劃中的速度嗎？2012年增長率達(dá)300%，至2014年的3年間復(fù)合增長率達(dá)170%！
按照酒仙網(wǎng)的盈利模式，從現(xiàn)在的5億到2014年的100億，增長20倍，主要靠銷售量的提升，而銷售量提升，又需依靠用戶數(shù)和客單價。從目前來看，酒仙網(wǎng)的用戶很多都是“成箱成箱買”，因此客單價較高，約為160元(而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和我買網(wǎng)的客單價才130元，凡客誠品(微博)才100元)，今后或許不會有太大提升，因此只能主要依靠用戶數(shù)提升。
酒仙網(wǎng)目前的注冊用戶數(shù)為300多萬，如果增長20倍的話，則為6000萬。而目前國內(nèi)規(guī)模最大的B2C平臺京東商城的注冊用戶數(shù)也只有3000萬而已?？梢娋葡删W(wǎng)要達(dá)到6000萬注冊用戶量實之不易。
對于外界所關(guān)注的風(fēng)險，作為投資者的黃國強當(dāng)然有所警惕，但他還是表示非?？春镁葡删W(wǎng)。他透露，這輪給酒仙網(wǎng)的風(fēng)投甚至都沒有簽對賭協(xié)議，且下一輪融資如有機會他將很愿意參與。“酒仙網(wǎng)以資源性很強的白酒為切入點，利潤空間很大，抗風(fēng)險性也較強，將能比其他電商更早進(jìn)入盈利階段。”黃國強對《投資者報》記者說。
郝鴻峰自己也頗為淡然，他笑言：“大不了再回去嘛，但是我相信酒仙網(wǎng)做到今天，已經(jīng)基本上沒有任何問題。”(來源：《投資者報》文/何鳳丹）
