(電子商務(wù)研究中心訊) 兩年前，劉興發(fā)在給廣州一些傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)顧問的時候經(jīng)常聽到很多老板抱怨說，他們對網(wǎng)絡(luò)營銷是又愛又恨，很希望把網(wǎng)絡(luò)營銷做好，但是自己又不專業(yè)。有感于此，我花了1年多時間寫了一本給傳統(tǒng)企業(yè)老板和員工掃盲的《決勝網(wǎng)絡(luò)營銷》(2010年1月1日人民郵電出版社公費出版，全國新華書店發(fā)行銷售)，并成立了廣州聚網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢顧問機構(gòu)，給傳統(tǒng)企業(yè)做些培訓(xùn)和顧問服務(wù)，以幫助傳統(tǒng)中小企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營銷難題為宗旨。
傳統(tǒng)企業(yè)還停留在對網(wǎng)絡(luò)營銷又愛又恨的階段
兩年過去了，一些企業(yè)在我們的幫助下取得了不錯的成績，一些個人在參加我們的培訓(xùn)課程后也都找到了高薪的工作，還有很多人走上了創(chuàng)業(yè)的道路。美中不足的是，由于本人能力有限，加上我們獨特的1對1或者企業(yè)點對點培訓(xùn)指導(dǎo)模式限制，聚我咨詢到現(xiàn)在服務(wù)和培訓(xùn)的企業(yè)數(shù)量還是非常非常少，影響力還是非常小。
悲觀的說，4200萬傳統(tǒng)中小企業(yè)里，90%的還是停留在對網(wǎng)絡(luò)營銷又愛又恨的階段。
網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)魚龍混雜＂專家＂滿天飛
由于網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，而傳統(tǒng)的管理培訓(xùn)市場等都已經(jīng)日漸飽和，很多以前做成功學(xué)、搞銷售和一些職業(yè)培訓(xùn)師就都紛紛粉墨登場，改頭換面，把自己包裝成“實戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷專家”，“著名電子商務(wù)專家”。
他們的出現(xiàn)雖然在一定程度上推動了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷意識的進步，告訴了傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是可以幫他們做生意的，但是也給市場帶來了混亂和困惑。
出于招生的需要，這些匆匆轉(zhuǎn)行包裝的公司把賣保健品和保險的那套全部用到了課程銷售上，弄太多的吹噓，給傳統(tǒng)企業(yè)做了很多不現(xiàn)實的期望。
比如有一家很有名氣的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機構(gòu)的課程號稱90天輕松打造快速賺錢系統(tǒng)，又有網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司是瞬間提升300%的銷售業(yè)績。實際上，他們自身不具備實戰(zhàn)經(jīng)驗(自己還天天在百度購買廣告，卻宣稱教別人實戰(zhàn)技術(shù))，對網(wǎng)絡(luò)營銷根本沒有什么研究，專業(yè)水平非常有限。也就是說，他們吹了特別會吹噓外，并不能真正幫助傳統(tǒng)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上成功，這給市場造成了很大的傷害，嚴重損害了行業(yè)的名聲。
戰(zhàn)略派吹噓專家不能真正幫助傳統(tǒng)企業(yè)
雖然很多所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷專家可能自己連怎么上網(wǎng)都不是很熟練，更別說真正實戰(zhàn)運營推廣過網(wǎng)站有什么經(jīng)驗技術(shù)可以傳授給別人了。但是他們非常有市場，據(jù)說最厲害的每次課就能忽悠到幾百人參加。由于他們高超的演講能力和忽悠技術(shù)，隨便拿一個胡亂拼湊的教材他們就能講到全場沸騰，天花亂墜。而我們的傳統(tǒng)企業(yè)老板也完全不懂什么是網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在有這么厲害的專家出來傳道拯救我們了，那趕快拿了錢沖進去報名啊。
很多曾經(jīng)去現(xiàn)場體驗過的人氣憤的說，參加他們的培訓(xùn)學(xué)不到任何東西，唯一學(xué)到的是亢奮。當(dāng)然，劉興發(fā)也認識很多交了很多學(xué)費什么都沒學(xué)到的老板，不過他們嘴上是這樣說的：＂某某老師其實很厲害的，很懂策劃，水平很高＂，＂我通過這個課程認識了很多朋友＂(我總不能承認我自己傻被人騙了吧，我是老板來的喔)。
客觀的講，這些公司做的是一個掃盲工作，告訴大家網(wǎng)絡(luò)營銷是個好東西，誰誰都在網(wǎng)絡(luò)上怎么賺到很多錢了。但是，具體應(yīng)該怎么做才能做到這一點呢？對不起，雖然他們打的是“實戰(zhàn)班”的旗號，請的都是精心包裝的“實戰(zhàn)派專家(實際全部是他們公司的某個員工)”，他們自己都還不知道怎么下手呢。這也是為什么很多學(xué)員花了幾萬學(xué)費興奮了3天2夜或7天8夜后又過來找我們落地網(wǎng)絡(luò)營銷的理由了。
世界上最可怕事情就是：入錯行業(yè)，找錯人
網(wǎng)絡(luò)營銷其實不算一個好行業(yè)，雖然現(xiàn)在的企業(yè)都需要用的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)。正如很多人說的，不做網(wǎng)絡(luò)營銷等死，做網(wǎng)絡(luò)營銷找死，傳統(tǒng)企業(yè)走到今天，為什么還是對網(wǎng)絡(luò)營銷又愛又恨呢，實在是因為找錯了人。
造成這個局面的主要原因，除了市場混亂，魚龍混雜外，真正具有實戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)人士沒有學(xué)會營銷包裝的知識，讓假李逵鉆了空子也是主要原因。
深圳某網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)公司生意風(fēng)生水起的時候，很多實戰(zhàn)派的網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)者都有一些不平。但是平靜的想想，存在既是合理，別人能做成功，肯定有他們比我們更專業(yè)的地方，抱怨傳統(tǒng)企業(yè)老板傻或者嫉妒其實都是對自己沒有任何幫助的。
實戰(zhàn)派要完成真正幫助企業(yè)的重任
從另外方面看，任何事情都是2方面的，其實正因為有了戰(zhàn)略吹噓派的存在，真正實戰(zhàn)派才更有了存在的價值。
實際上，網(wǎng)絡(luò)營銷絕對不是說聽了幾天課就能學(xué)好的，它是一個系統(tǒng)的工程。就拿最核心的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)來講，并不是簡單的學(xué)習(xí)一個推廣方法就萬事大吉了。網(wǎng)絡(luò)推廣里面就包含著大量的技巧和方法，并且需要針對企業(yè)實際情況，根據(jù)企業(yè)想要的推廣目標，根據(jù)目標客戶的分布和習(xí)慣，根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)運營人員的執(zhí)行能力等等操作，這樣才有可能獲得好的推廣效果。
所以，傳統(tǒng)企業(yè)最后還是要找真正實戰(zhàn)派來幫忙落地網(wǎng)絡(luò)營銷。從這一點上講，真正實戰(zhàn)派應(yīng)該感謝戰(zhàn)略吹噓派才對。
一個好消息是，這幾年越來越多真正懂網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)的朋友開始陸續(xù)加入網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的行列。
另外一個好消息是，最近越來越少看到某些自己還要買百度廣告的超級厲害的專家在招生開課了(當(dāng)然他們也早已經(jīng)酒足飯飽準備卷土走人了)?？磥砝习鍌円捕疾簧档模憧梢院鲇扑麄円淮?，可以忽悠他們幾天，但是忽悠不了他們一輩子。可以肯定的一點是，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)市場非常大，企業(yè)也將會越來越看重真正有實戰(zhàn)效果的培訓(xùn)。
大浪淘沙，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)在未來幾年內(nèi)肯定將走向成熟，培訓(xùn)和服務(wù)將越來越實在，市場將逐漸規(guī)范化，靠忽悠混飯吃的公司肯定不會再有市場，真正能幫到企業(yè)的實戰(zhàn)專家將為越來越的傳統(tǒng)企業(yè)家認同(文/劉興發(fā))。
