(電子商務研究中心訊) 對于供應商來說，能夠及時了解買家的采購習慣、采購要求、市場定位，對企業(yè)制定合適的推廣計劃、在競爭中獲得先機非常有利。北京時間5月26日，慧聰網(wǎng)發(fā)布了《慧聰網(wǎng)暖通行業(yè)采購分析報告》，報告指出，受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，北美和歐洲暖通市場的縮水也為亞洲廠商帶來了前所未有的艱難。中國市場的需求量下降，也迫使一些廠商減少生產(chǎn)規(guī)模。
據(jù)悉，B2B采購行為系列分析報告是建立在慧聰網(wǎng)買家部整合的行業(yè)各項資源基礎上，對買家的采購習慣及各項買家數(shù)據(jù)進行分析，并結合了龐大的調查問卷最終匯編而成。其覆蓋了23個主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產(chǎn)生導向、市場推廣策略制定提供了重要參考。
09年1-4月暖通制冷行業(yè)買家分布情況
國內暖通制冷行業(yè)買家主要分布在華南、華北、華東區(qū)域。分別占到30%、28%、22%。其次為東北、西北、西南區(qū)域。華南買家主要集中在廣東省、華北買家主要集中在山東與北京、華東買家主要集中在杭州與上海。這些區(qū)域均為發(fā)達城市，是暖通制冷制造商集中地與行業(yè)大品牌集中地。也是買家采購頻繁發(fā)生的區(qū)域。
09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購區(qū)域分布情況
根據(jù)慧聰暖通制冷網(wǎng)通過對用戶采購產(chǎn)品區(qū)域監(jiān)測，得出09年1-4月暖通制冷行業(yè)采購最活躍的區(qū)域以華南、華東、華北地區(qū)為主線.采購最多的省市為廣東省，占總反饋的18%，其次為山東省為總反饋的9%，浙江省采購反饋數(shù)量為8%,北京市采購反饋數(shù)量為8%,江蘇省采購反饋數(shù)量為8%，河北市采購反饋數(shù)量為7%,上海省采購反饋數(shù)量為6%等，實際用戶采購需求共來自28個省市。交易市場求購信息量與去年同期相比翻倍提升，給暖通制冷生產(chǎn)企業(yè)帶來了更多的商機。
慧聰暖通制冷網(wǎng)通過用戶采購產(chǎn)品監(jiān)測，暖通市場采購最為活躍的產(chǎn)品大類為風口，風機盤管等空調配件，及鍋爐產(chǎn)品，分別占9.2%，7.7%，7.1%。
其它地暖，溫控方面的產(chǎn)品較少，因本行業(yè)地暖方面的客戶相對較多，需求較大，待為開發(fā)。同時這也是我們行業(yè)的主流產(chǎn)品,共涉及36類別產(chǎn)品。
同時監(jiān)測到買方實際采購需求已經(jīng)過詢價對比等方式與當?shù)仄髽I(yè)達成交易，買家考慮跨區(qū)域采購涉及運費，售后服務及溝通成本因素，部分買家會選擇就近采購或者向老客戶采購?？鐓^(qū)域采購商與廠商溝通后，會在當?shù)鼗蛘吲R近周邊的經(jīng)銷代理點拿貨，大大減少了運費成本。
買家采購決策流程與關鍵環(huán)節(jié)
A、如何選定最適當?shù)墓?，對于暖通行業(yè)而言，供應商的家數(shù)愈多，選擇最適當供應商的機會就愈大。因此，如何擴大尋找供應商的來源，便是采購人員相當重要的事。通過回訪行業(yè)買家，得知基本是通過網(wǎng)絡、雜志、和同行業(yè)介紹來尋找。
B、對供應商的考核也很重要，一般從經(jīng)營情況、供應能力、技術能力、品質能力等方面評定，并定期從質量、運貨、價格、逾期率、是否配合等方面綜合打分。
另外，在曖通制冷行業(yè)影響成交主要因素方面：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質量、售后保障、品牌知名度、廠家實力、區(qū)域遠近等，這些要素會因商家要求不同，所占的比例會有所變化。
（來源：北方網(wǎng)）
