(電子商務(wù)研究中心訊) 5月19日消息，慧聰網(wǎng)18日發(fā)布了《慧聰網(wǎng)影音行業(yè)B2B采購行為分析報告》。報告指出，2009年1-4月，由于成本的上漲和零售市場的萎縮，影音行業(yè)大量的三四線品牌倒閉；為獲得生存空間，各廠商競相拓展新的細分市場。此外，低端市場產(chǎn)品同質(zhì)，高端市場質(zhì)量取勝且影響市場格局。
據(jù)悉，B2B采購行為系列分析報告是建立在慧聰網(wǎng)買家部整合的行業(yè)各項資源基礎(chǔ)上，對買家的采購習(xí)慣及各項買家數(shù)據(jù)進行分析，并結(jié)合了龐大的調(diào)查問卷最終匯編而成。其覆蓋了23個主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產(chǎn)生導(dǎo)向、市場推廣策略制定提供了重要參考。
09年1-4月影音行業(yè)買家數(shù)量對比
4月份是采購行為最活躍的月份，而3月的采購數(shù)量最少，形成這樣的數(shù)據(jù)事出有因，通過發(fā)行部、買家部對買家習(xí)慣的了解來看，每年3月是全國各地商家采購意向最為明確的一個月份，事實上，采購計劃早在年前就已基本定下來，通過年關(guān)的清理之后，更加明確哪類品牌需要更換，哪類有問題需要解決，哪類產(chǎn)品需要新增品牌等，這批買家都會選擇在3月份出差到廠家實地考察，解決這些需求；同時，年關(guān)剛過，許多廠家為了迎接這批商家的到來，也積極籌備各種新品及各項優(yōu)惠政策等；為了讓買賣雙方能在最短的時間內(nèi)解決所有需求，慧聰網(wǎng)影音行業(yè)在3月份舉辦了規(guī)模宏大的廠商牽手活動，因此，許多采購需求得到了及時解決。
09年1-4月影音行業(yè)買家采購區(qū)域分布情況
華南、華北兩大區(qū)域的采購行業(yè)最為活躍，但詳細了解后會發(fā)現(xiàn)當中有一個區(qū)別，華北地區(qū)的采購行為多發(fā)生在代理商采購，而華南地區(qū)的采購行為則有50%是以配件產(chǎn)品的采購為主，眾所周知，華南是最大的影音產(chǎn)品生產(chǎn)基地，因此，全國市場來看，采購最為活躍的區(qū)域當屬華北地區(qū)，其次是華南地區(qū)；而東北和西北兩塊區(qū)域則有些薄弱，需要加大力度開發(fā)與搜集。
采購地點分析
華南是全國最大的生產(chǎn)基地，而影音產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東省各大中城市，為了進一步了解代理商最愿意到廣東省的哪個城市進行采購，借助影音行業(yè)05-08年連續(xù)四年的中華行活動調(diào)查問卷匯總顯示，代理商采購首選廣州，其次是深圳、花都、佛山、中山……采購地點集中很大程度上為商家節(jié)約了出差成本，為采購提供了許多便利條件。
尋找貨源的方式
可以看到兩個讓人非常欣喜的方面，一個是：《慧聰商情廣告—全國影音市場》通過十一年的不斷改變、創(chuàng)新與發(fā)展，在全國擁有大批忠實的讀者，《全國影音市場》已經(jīng)成為各地商家尋找供應(yīng)商的首選參考資料；二個是：商家的網(wǎng)絡(luò)意識有了非常大的提高，越來越多的采購商能夠通過互聯(lián)網(wǎng)上一些專業(yè)網(wǎng)站去查找或是考核相關(guān)供應(yīng)商資質(zhì)，有效降低采購成本，從而提高采購效率。
09年1-4月影音行業(yè)熱點采購產(chǎn)品分析
消費者最熱衷購買什么產(chǎn)品，可以通過商家的采購需求來了解，通過匯總09年1-4月熱點采購關(guān)鍵詞可以看出，目前2.1有源音箱、碟機、便攜式DVD、液晶電視/彩色電視、音柱、對箱、MP3/MP4等產(chǎn)品是連續(xù)四個月以來的熱門采購產(chǎn)品，其中增長速度最快的要數(shù)便攜式DVD了，這也進一步說明，隨著移動DVD的技術(shù)越來越成熟，價位更加趨于合理的同時，人們的消費理念也隨著發(fā)生變化。
09年1-4月影音行業(yè)冷門采購產(chǎn)品分析
冷門采購產(chǎn)品集中在配件方面為主，而成品方面則比較少；據(jù)買家部了解，廠家對配件采購的需求一直都存在，只是配件企業(yè)的宣傳意識較弱，許多指定型號的配件采購?fù)荒芗皶r找到供應(yīng)商。
影響采購成交因素分析
通過回訪09年1-4月影音行業(yè)成單的買家，總結(jié)出影響采購成交的因素主要有七點：產(chǎn)品價格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品外觀、售后保障、品牌知名度、廠家實力、區(qū)域沒有空缺；這七要素會因商家要求不同，所占的比例會有所變化；
另外，誠信是目前生意場上最為棘手且難以解決的問題，如：買家要求先發(fā)貨，驗完貨再打款，而賣家則要求先打款后發(fā)貨；或是，買家打了款了，但賣家發(fā)了次品造成糾紛難以解決。
（來源：賽迪網(wǎng) 作者：忘川）
