(電子商務(wù)研究中心訊) 【搜狐IT消息】（文/林豐蕾）擺在孫德良面前的是一盤似乎永遠(yuǎn)不可能取勝的棋。
目前，網(wǎng)盛生意寶的市值（截止7月12日）為23.64億元，還不到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴市值的6%。對(duì)比2007年的利潤(rùn)，網(wǎng)盛為4113元，也僅為阿里巴巴的1/20。
同時(shí)，與馬云的高調(diào)張揚(yáng)不同的是，個(gè)子同樣瘦小的孫德良卻似乎其貌不揚(yáng)、更加低調(diào)、偏安杭州一隅。
“蚍蜉撼大樹(shù),可笑不自量。”這可能是很多業(yè)內(nèi)人士對(duì)網(wǎng)盛面對(duì)強(qiáng)大阿里的看法，但在孫德良看來(lái)，一張龐大的B2B帝國(guó)圖正在他的腦海中構(gòu)架。
孫德良大計(jì)劃
2006年12月5日，網(wǎng)盛科技上市，被譽(yù)為“國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)第一股”，孫德良一度成為關(guān)注的焦點(diǎn)。而在此之后，網(wǎng)盛和孫德良幾乎銷聲匿跡，只有一次又一次的收購(gòu)在撼動(dòng)業(yè)界的神經(jīng)。
2007年6月5日，網(wǎng)盛科技收購(gòu)中國(guó)服裝網(wǎng)51%股權(quán)，將其納入生意寶。今年5月5日，“網(wǎng)盛生意寶正式對(duì)外宣布，與中華紡織網(wǎng)達(dá)成并購(gòu)協(xié)議，以1800 萬(wàn)元全資收購(gòu)中華紡織網(wǎng)，持有其 100%股權(quán)。
在孫德良看來(lái)，這還僅僅是開(kāi)始，網(wǎng)盛在未來(lái)的一段時(shí)間內(nèi)還將收購(gòu)業(yè)內(nèi)其他合適的行業(yè)網(wǎng)站，形成“小門戶+聯(lián)盟”的大格局。
“當(dāng)我們打通全國(guó)各個(gè)小的行業(yè)門戶網(wǎng)站和聯(lián)盟之后，我們將把網(wǎng)盛生意寶的一些產(chǎn)品如‘中國(guó)供應(yīng)商’放到網(wǎng)盛旗下的所有行業(yè)網(wǎng)站和聯(lián)盟網(wǎng)站上，為更多的用戶找到商機(jī)。同時(shí)，網(wǎng)盛將把大部分的利潤(rùn)讓給其他小的行業(yè)網(wǎng)站。”孫德良稱。
從不斷地收購(gòu)，到推出統(tǒng)一的B2B搜索產(chǎn)品，再到推出與阿里巴巴的中國(guó)供應(yīng)商，孫德良胸中的大計(jì)劃開(kāi)始一步步地付諸實(shí)踐。而到這個(gè)大計(jì)劃實(shí)現(xiàn)之時(shí)，網(wǎng)盛就形成了完全不同于阿里巴巴的B2B王國(guó)：阿里巴巴做的是橫向標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)，而網(wǎng)盛做的是縱向?qū)I(yè)化的搜索平臺(tái)。
根據(jù)孫德良的計(jì)劃，網(wǎng)盛生意寶在未來(lái)的幾年中將會(huì)把收購(gòu)進(jìn)行到底，但如此頻繁的收購(gòu)是否會(huì)令網(wǎng)盛的資金吃緊呢？孫德良稱，“我們擁有非常充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，收購(gòu)不會(huì)影響我們的資金鏈，另外，我們還背靠廣闊的中國(guó)資本市場(chǎng)，有熱情的股民作為后盾，因此不用擔(dān)心我們的資金問(wèn)題。”
而另一位杭州電子商務(wù)業(yè)的資深人士則稱，資金的問(wèn)題不會(huì)在孫德良身上出現(xiàn)，因?yàn)閷O德良是一個(gè)對(duì)現(xiàn)金和資本十分謹(jǐn)慎的人，“1997年開(kāi)始，孫德良從2萬(wàn)塊人民幣起家，創(chuàng)辦中國(guó)化工網(wǎng)，他沒(méi)有借過(guò)一分錢的債，沒(méi)有引入過(guò)任何的風(fēng)險(xiǎn)投資。完全靠自身積累發(fā)展至此的他絕對(duì)會(huì)對(duì)收購(gòu)慎之又慎。”
半年未出差的互聯(lián)網(wǎng)CEO
“我已經(jīng)半年沒(méi)有出差也沒(méi)有離開(kāi)杭州了。”孫德良笑言。
與很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)高層整日飛來(lái)飛去、四處奔忙不同，孫德良的CEO日子顯然有些出人意料，半年不離開(kāi)杭州、公司、家兩點(diǎn)一線生活的他似乎更像個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的白領(lǐng)。
雖然不離開(kāi)杭州，但孫德良并不認(rèn)為自己與外界缺乏聯(lián)系，“實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)是最好的跨地域交流和學(xué)習(xí)平臺(tái)。”
另外，孫德良也認(rèn)為，現(xiàn)在是他老老實(shí)實(shí)呆在杭州“練內(nèi)功”的時(shí)候。頻繁地收購(gòu)使網(wǎng)盛生意寶旗下?lián)碛辛舜蟠笮⌒∈畮准揖W(wǎng)站，孫德良認(rèn)為，“收購(gòu)是最危險(xiǎn)的事情。完成收購(gòu)是一件事，但收購(gòu)之后能否將原有的人員、業(yè)務(wù)很好地整合則是一件更困難的事。我現(xiàn)在的重要任務(wù)就是如何很好地完成這種整合。”
同時(shí)，網(wǎng)盛也在考察其他的收購(gòu)對(duì)象，但孫德良表示，網(wǎng)盛并不像外界認(rèn)為的那樣會(huì)倉(cāng)促、亟不可待地進(jìn)行收購(gòu)，實(shí)際上，網(wǎng)盛會(huì)將收購(gòu)的步伐放慢，控制到一年進(jìn)行一起收購(gòu)的速度，因?yàn)橹挥羞@樣，才能確保很好的融合。
將收購(gòu)的一系列網(wǎng)站打通，通過(guò)網(wǎng)盛生意寶串聯(lián)起來(lái)，這可能僅僅是最簡(jiǎn)單的一步。另外，孫德良還將旗下收購(gòu)的同類網(wǎng)站合并同類項(xiàng)，并醞釀獨(dú)立上市。
而服裝類的網(wǎng)站是目前最符合上述要求的。據(jù)悉，網(wǎng)盛目前擁有中國(guó)紡織網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中華紡織網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)、中華紡機(jī)網(wǎng)、中華家紡網(wǎng)、紡織人才網(wǎng)等多家紡織服裝網(wǎng)站，這些專業(yè)性的網(wǎng)站將被整合打通。當(dāng)整合完成、盈利規(guī)?；螅徔椃b類的網(wǎng)站將會(huì)獨(dú)立上市。
對(duì)于上市的計(jì)劃，孫德良坦言，“這需要一個(gè)比較長(zhǎng)的過(guò)程，很可能需要三到五年的時(shí)間才能運(yùn)作上市。至于上市的地點(diǎn)，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是在國(guó)內(nèi)，因?yàn)橥ㄟ^(guò)網(wǎng)盛上市經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)非常廣大。我認(rèn)為所有的國(guó)內(nèi)企業(yè)都應(yīng)該選擇A股作為上市的第一選擇。”
進(jìn)攻的最好時(shí)機(jī)
盡管孫德良為網(wǎng)盛制訂了一個(gè)宏偉的計(jì)劃，但這個(gè)計(jì)劃能否順利實(shí)施、能否獲得豐厚的盈利現(xiàn)在看來(lái)還存在很大的阻礙。而最大的阻礙之一，莫過(guò)于這個(gè)市場(chǎng)上“風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩”的阿里巴巴。
同時(shí)存在于B2B市場(chǎng)之中，又處于同一個(gè)城市之中，網(wǎng)盛和孫德良面臨的壓力顯然更為巨大。
“阿里巴巴經(jīng)常會(huì)采取各種措施來(lái)網(wǎng)盛挖人，在杭州，我認(rèn)識(shí)的很多朋友都會(huì)在阿里和網(wǎng)盛之間頻繁跳槽。”一位杭州的電子商務(wù)業(yè)資深人士表示。
孫德良表示，“網(wǎng)盛的薪酬肯定沒(méi)有阿里巴巴的高，但是網(wǎng)盛和阿里巴巴的企業(yè)文化是完全不同的，浮躁和沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的人不可能在網(wǎng)盛待下去，只有認(rèn)可公司價(jià)值并踏踏實(shí)實(shí)努力的人才會(huì)在網(wǎng)盛得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。”
另外，在孫德良看來(lái)，阿里巴巴也并不是不可戰(zhàn)勝的。“阿里巴巴有兩大致命的弱點(diǎn)。第一，戰(zhàn)略過(guò)于龐大。第二，外資占比太高。”孫德良認(rèn)為。
戰(zhàn)略太龐大就難以專注；外資占比太高就會(huì)使管理團(tuán)隊(duì)難以切合實(shí)際及時(shí)做出一些重大的決定和戰(zhàn)略調(diào)整，這對(duì)于業(yè)務(wù)專一、股權(quán)集中的網(wǎng)盛而言，是不可饒恕的兩大弱點(diǎn)。
而現(xiàn)在，從某種程度而言，孫德良的話語(yǔ)似乎也在暗示，正面進(jìn)攻的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。
6月，網(wǎng)盛生意寶宣布，正式推出定價(jià)為1800元版的“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)。而同在杭州的阿里巴巴的會(huì)員有兩種，“中國(guó)供應(yīng)商”是針對(duì)出口型的企業(yè)，會(huì)員費(fèi)是6萬(wàn)-8萬(wàn)元/年；另一種是主要針對(duì)國(guó)內(nèi)貿(mào)易會(huì)員的“誠(chéng)信通”，收費(fèi)則在每年2800元左右。因此，網(wǎng)盛此番推出的每年會(huì)費(fèi)只要1800元的“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，比阿里巴巴的“誠(chéng)信通”還要便宜上千元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)盛此舉意在以價(jià)格戰(zhàn)全面展開(kāi)對(duì)阿里巴巴中小企業(yè)客戶的爭(zhēng)奪。
在解釋為何現(xiàn)在推出價(jià)格如此便宜的“中國(guó)供應(yīng)商”時(shí)，孫德良表示，“今年，全球油價(jià)高漲、人民幣升值、通貨膨脹等種種因素都使中國(guó)很多中小企業(yè)都陷入了困境，因此，我們認(rèn)為動(dòng)輒上萬(wàn)元的‘中國(guó)供應(yīng)商’價(jià)格太高了，超出了企業(yè)的承受能力。另外，以外貿(mào)為導(dǎo)向的企業(yè)可能目前面臨的困難更大，我們認(rèn)為，現(xiàn)在的形勢(shì)是應(yīng)當(dāng)擴(kuò)大內(nèi)貿(mào)，因此，現(xiàn)在推出‘中國(guó)供應(yīng)商’時(shí)機(jī)也比較好。”
毫無(wú)質(zhì)疑，一場(chǎng)由網(wǎng)盛正面沖撞阿里巴巴的戰(zhàn)役已經(jīng)開(kāi)打，而結(jié)果如何只能留于時(shí)間作答。
