研究節(jié)慶電商 促進(jìn)產(chǎn)校融合

1.天貓、京東等平臺(tái)紛紛發(fā)布“戰(zhàn)報(bào)”，天貓“雙11”穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平。會(huì)員成為品牌“復(fù)購(gòu)”的主力軍，在“雙11”期間不僅收獲了成交額，還收獲了更多品牌會(huì)員，130個(gè)品牌的會(huì)員成交額超過(guò)1億元，會(huì)員成交額同比增長(zhǎng)100%的品牌超過(guò)5600個(gè)。

2.農(nóng)村電子商務(wù)是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手。

3.我們已經(jīng)邁入以中國(guó)式現(xiàn)代化全面推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興的新征程，要推動(dòng)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接、實(shí)現(xiàn)“三農(nóng)”工作重心的歷史性轉(zhuǎn)移、加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，需要我們認(rèn)真總結(jié)電子商務(wù)在助力脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)取得全面勝利的成功經(jīng)驗(yàn)和巨大成就，創(chuàng)新推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

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14年我國(guó)“雙十一”發(fā)展回顧

1.首先，其實(shí)不僅是中國(guó)，在全球的各個(gè)地方都有很多類似的購(gòu)物節(jié)，這些節(jié)日為人們提供了一個(gè)共享消費(fèi)的機(jī)會(huì)，而“消費(fèi)+節(jié)日”帶來(lái)的正面情緒價(jià)值，對(duì)全人類來(lái)說(shuō)都有巨大的吸引力。

2.各種各樣的購(gòu)物節(jié)，不僅為老百姓帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，更推動(dòng)著我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好，高度遵循、落實(shí)了中央對(duì)促進(jìn)消費(fèi)的政策導(dǎo)向，充分挖掘、釋放了線上消費(fèi)的潛力，提供了可觀的就業(yè)機(jī)會(huì)，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的健康穩(wěn)定發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

3.總體來(lái)說(shuō)，“雙11”成交額的增速逐年放緩，但是增長(zhǎng)額穩(wěn)步提升。

2022“雙11”天貓交易規(guī)模與去年持平

1.今年雙11直播電商崛起，直播電商主要聚集在直播間，可以給用戶帶來(lái)非常大的優(yōu)惠力度，這樣的話對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，自由度就更大。從整個(gè)雙十一戰(zhàn)局來(lái)看，我們可以總結(jié)出力量還是頭部電商平臺(tái)之間的較量。因?yàn)榧辛髁考坝脩?，大部分可以從中獲得紅利，所以寡頭效應(yīng)還是比較明顯的。

2.電商的造節(jié)面臨著瓶頸，首先平臺(tái)非常內(nèi)卷，會(huì)想著別人在造節(jié)我不造節(jié)，用戶會(huì)爭(zhēng)奪走，這種情況下會(huì)倒逼著平臺(tái)不斷造節(jié)。其次商家有流量焦慮，在618、雙十一這種大促下成本非常高，商家買流量也是非常需要花錢的，所以在這種情況下，商家是有流量焦慮的，會(huì)覺(jué)得萬(wàn)一花了錢沒(méi)有效果，是不是就得不償失。

3.GMV論會(huì)越來(lái)越淡化，增長(zhǎng)的質(zhì)量會(huì)逐漸取代增長(zhǎng)的數(shù)量，一些現(xiàn)利潤(rùn)、ROI反映經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)會(huì)放到重要的位置。另外電商跟實(shí)體的融合會(huì)更加深。

曹縣“雙11”活動(dòng)的現(xiàn)狀 問(wèn)題 趨勢(shì)

1.節(jié)慶電商活動(dòng)是提振經(jīng)濟(jì)、拉動(dòng)消費(fèi)、推銷品牌、吸客留人的重要手段。

2.在積極參與節(jié)慶電商活動(dòng)的前提下，進(jìn)一步挖掘新產(chǎn)業(yè)完善產(chǎn)業(yè)鏈，鼓勵(lì)企業(yè)建設(shè)前置倉(cāng)，突破產(chǎn)品和消費(fèi)者的時(shí)間和空間限制，積極對(duì)接多方電商平臺(tái)，形成多平臺(tái)發(fā)力，實(shí)現(xiàn)任召貨到貨找人的轉(zhuǎn)變，引導(dǎo)企業(yè)樹立產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值之間的正確導(dǎo)向，加大產(chǎn)學(xué)研供銷一體的線上線下全場(chǎng)景的體驗(yàn)中心建設(shè)，不斷努力順應(yīng)節(jié)慶類電商發(fā)展的新趨勢(shì)。

3.建成一批集產(chǎn)、學(xué)、研、供、銷一體，能線上線下體驗(yàn)的園區(qū)，是支撐未來(lái)節(jié)慶電商活動(dòng)的基礎(chǔ)；實(shí)現(xiàn)從人找貨到貨找人的轉(zhuǎn)變；倒逼商家和快遞物流企業(yè)做出轉(zhuǎn)變，預(yù)售+前置，是提高快遞速度，提升購(gòu)物體驗(yàn)的有效途徑。

我們隴南電商節(jié)慶促銷是這樣做的

1.隨著直播電商的發(fā)展，節(jié)慶促銷中的直播促銷活動(dòng)已經(jīng)成為各類活動(dòng)的標(biāo)配。

2.對(duì)節(jié)慶電商活動(dòng)，需要注意以下幾個(gè)方面：一是電商節(jié)慶活動(dòng)要注重宣傳。二是高度重視，提前謀劃，有所投入。三是電商促銷要真實(shí)惠才能留存用戶。四是促銷節(jié)日應(yīng)該增強(qiáng)社交趣味性成趨勢(shì)。五是線上線下結(jié)合效果更好。六是要做好電商節(jié)慶活動(dòng)后的復(fù)盤總結(jié)。

3.在疫情影響下隴南電商銷售能力還能逆襲而進(jìn)，六大舉措功不可沒(méi)：一是政府部門足夠重視提前謀劃，專門安排，專項(xiàng)投入；二是以隴南電商平臺(tái)為主的本地電商配送平臺(tái)發(fā)力崛起，以及建行生活、多多買菜、餓了么等平臺(tái)都成績(jī)斐然；三是電商從業(yè)者直播轉(zhuǎn)型，增加了電商銷售新增長(zhǎng)點(diǎn)（包括抖音團(tuán)購(gòu)等）；四是隴南電商直營(yíng)店（異地配送門店）線上線下共同發(fā)力；五是節(jié)慶電商引流助力；六是新單品的加入。

雙11的電商文化及節(jié)慶電商消費(fèi)趨勢(shì)

1.“雙11”活動(dòng)，正逐漸成為一個(gè)品牌發(fā)布、品牌銷售、品牌推廣的活動(dòng)平臺(tái)。

2.“雙11”面臨的挑戰(zhàn)包括：第一個(gè)是消費(fèi)升級(jí)的挑戰(zhàn)，第二個(gè)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，第三個(gè)挑戰(zhàn)是鄉(xiāng)村振興的挑戰(zhàn)，第四個(gè)挑戰(zhàn)是現(xiàn)代化建設(shè)的一些新的挑戰(zhàn)，第五個(gè)挑戰(zhàn)是高水平市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)。

3.要倡導(dǎo)加強(qiáng)“雙11”的電商文化建設(shè)，它是商業(yè)文化的重要組成部分，現(xiàn)在是數(shù)字商業(yè)文化，就是各種數(shù)字科技嵌入商業(yè)文化中來(lái)，商業(yè)文化主要有由五個(gè)方面構(gòu)成，即商品文化（包括實(shí)物商品、服務(wù)商品和體驗(yàn)商品文化）、品牌文化、營(yíng)銷文化、環(huán)境文化和倫理文化。倫理文化是數(shù)字商業(yè)文化的一個(gè)主要內(nèi)容，是貫穿于其中的靈魂。

農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)在節(jié)慶中重視產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈

1.湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2000年就開設(shè)了電子商務(wù)專業(yè)，至今22年，在2018年，又建立了電子商務(wù)學(xué)院。湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院屬于供銷社，所以在整個(gè)電子商務(wù)專業(yè)的建設(shè)和發(fā)展當(dāng)中，一直以農(nóng)產(chǎn)品電商以及農(nóng)村電商作為特色的，或者說(shuō)是我校專業(yè)的建設(shè)的一個(gè)特點(diǎn)，也是我們一直在建設(shè)的。

2.2009年湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院和湖南省供銷社創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)網(wǎng)上供銷社的農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，就是網(wǎng)上供銷社農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)。所以，農(nóng)產(chǎn)品電商我們有很多體會(huì)。在剛剛結(jié)束的世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)是在烏鎮(zhèn)召開的，應(yīng)邀參會(huì)并發(fā)言的惠農(nóng)網(wǎng)，就是湖南的，總部在長(zhǎng)沙。

3.農(nóng)產(chǎn)品電商特別在節(jié)慶這塊，從產(chǎn)業(yè)鏈到供應(yīng)鏈，從節(jié)慶促銷活動(dòng)等等來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展是越來(lái)越成熟了。

“雙11”評(píng)價(jià)與出路

1.經(jīng)過(guò)14年的發(fā)展，消費(fèi)者變得越來(lái)越理智了，這樣的節(jié)日越來(lái)越多的話會(huì)出現(xiàn)一個(gè)審美疲勞。政策環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，需要關(guān)注，可能對(duì)造節(jié)活動(dòng)一些影響。打價(jià)格戰(zhàn)，肯定是一條死胡同，走下去一定是紅海。

2.“雙11”和節(jié)慶電商出路在于：一是價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有出路，電商的推動(dòng)在短期可以形成集中的需求，但是它是否能夠持續(xù)是存疑的。二是要細(xì)分市場(chǎng)，三是政策和宏觀環(huán)境，四是商業(yè)文化，五是商業(yè)倫理和社會(huì)責(zé)任。

3.電商之間的競(jìng)爭(zhēng)也好，或者渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸要形成一種觀念。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)可能理念要發(fā)生一些變化，從過(guò)去的你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，或者損人利己的競(jìng)爭(zhēng)，我們談到競(jìng)爭(zhēng)都要用這樣一些詞，甚至在電商宣傳上用各種“戰(zhàn)”這樣的詞來(lái)代表競(jìng)爭(zhēng)，可能觀念上需要轉(zhuǎn)變，由這種競(jìng)爭(zhēng)到如何共存、共融。

“雙11”在相對(duì)“平靜”中更顯理性

1.“雙11”是一個(gè)節(jié)日品牌，已經(jīng)成為電商行業(yè)的超級(jí)符號(hào)。他讓網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行為在這一天充滿了儀式感。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這些品牌其實(shí)都是一種關(guān)系，或者是在人們大腦里的認(rèn)知。不管什么類型的品牌，其價(jià)值的大小取決于社會(huì)對(duì)它認(rèn)知的一個(gè)深度、廣度，以及參與度。

2.“雙11”這一天未來(lái)不會(huì)變，但是這一天未來(lái)的定位、參與主體、活動(dòng)的方式以及人們?cè)谶@一天的感受一定會(huì)變。

3.未來(lái)更多先進(jìn)的技術(shù)會(huì)利用起來(lái)，更多消費(fèi)的模式會(huì)被創(chuàng)新出來(lái)；未來(lái)顧客在“雙11”這一天，可能也不會(huì)再為買到物超所值的低價(jià)的產(chǎn)品而狂歡，可能會(huì)為經(jīng)歷全新的購(gòu)物體驗(yàn)而變得非常興奮。將來(lái)這一天，人們可能不是為了購(gòu)物，而是為了某一個(gè)活動(dòng)集中到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，看中的是這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值和意義。

電商連著農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)端和生產(chǎn)端

1.雙11在電商平臺(tái)的紐帶作用下，連著兩個(gè)端——一是農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)端，另一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)端。

2.隨著未來(lái)物質(zhì)豐富和疫情形勢(shì)的雙重?cái)D壓，消費(fèi)端的理性必將回歸

3.在生產(chǎn)端，農(nóng)業(yè)它正在向生態(tài)化上轉(zhuǎn)變。生態(tài)化的最主要特征就是兼容并蓄和天人合一，是一種包含質(zhì)量安全、資源、環(huán)境、能源的過(guò)程態(tài)和自然態(tài)，個(gè)體差異下有共性，共性下也有不同。

讓農(nóng)產(chǎn)品真正“從田頭香到餐桌”

1.節(jié)假日營(yíng)銷一直都是商家的傳統(tǒng)手段，也是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、規(guī)律性的特點(diǎn)，以往的商家是以激發(fā)需求來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。

2.“雙11”已經(jīng)成為電商購(gòu)物節(jié)的核心，全平臺(tái)購(gòu)物瘋狂促銷集中爆發(fā)，也成為了各賣家的必爭(zhēng)之地，而其他的電商節(jié)則是偏向各個(gè)品類的獨(dú)立促銷，無(wú)論是影響力還是成交量均遠(yuǎn)不如“雙11”的盛大。

3.農(nóng)副特產(chǎn)品首先要符合互聯(lián)網(wǎng)化，符合產(chǎn)品化的發(fā)展，穩(wěn)定的發(fā)展。未來(lái)的這種互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式，會(huì)越來(lái)越多，不僅僅是說(shuō)淘寶、天貓、京東，還有不僅僅是網(wǎng)紅，未來(lái)還以沉浸式的消費(fèi)。

農(nóng)村電商與節(jié)慶活動(dòng)的有效結(jié)合

1.在深耕農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的10年中，陜西農(nóng)聯(lián)數(shù)字科技有限公司推出農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心和農(nóng)村電商三大主要業(yè)務(wù)，服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略過(guò)程中積極探索節(jié)慶活動(dòng)與具體業(yè)務(wù)的融合。

2.本次研討會(huì)對(duì)于企業(yè)結(jié)合節(jié)慶活動(dòng)，開展工作具有現(xiàn)實(shí)意義。受研討會(huì)啟發(fā)，結(jié)合研討會(huì)主題，提出了“紅顏故鄉(xiāng)，烏拉特中旗”區(qū)域文化標(biāo)識(shí)與各類節(jié)慶結(jié)合的9項(xiàng)具體措施，有效的帶動(dòng)和指導(dǎo)了地方產(chǎn)業(yè)和企業(yè)品牌化、電商化的發(fā)展。

3.如何利用好各類節(jié)慶活動(dòng)促進(jìn)地方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助推企業(yè)發(fā)展是涉及方面廣泛，鏈條冗長(zhǎng)的課題，烏拉特中旗電子商務(wù)公共服務(wù)中心和陜西農(nóng)聯(lián)數(shù)字科技有限公司將積極爭(zhēng)取農(nóng)產(chǎn)品電商30人論壇和全國(guó)職業(yè)院校鄉(xiāng)村振興協(xié)作聯(lián)盟的指導(dǎo)與支持，服務(wù)好烏拉特中旗的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助力“鴻雁故鄉(xiāng)，烏拉特中旗”區(qū)域文化標(biāo)識(shí)走出內(nèi)蒙，走向全國(guó)。

“雙11”農(nóng)產(chǎn)品電商的特征及建議

1.直播、短視頻電商深度參與鄉(xiāng)村振興，直播助農(nóng)成為電商普惠的新形式。區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品作為最具人氣、最具流量的產(chǎn)品，成為今年雙十一的主角。大量“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨出村進(jìn)城，高質(zhì)量地標(biāo)產(chǎn)品助推消費(fèi)升級(jí)。

2.田間地頭的“土氣”和明星代言的“洋氣”結(jié)合，形成大眾消費(fèi)者的“人氣”。電商平臺(tái)+頭部主播或原產(chǎn)地新農(nóng)人+農(nóng)戶，這一組織模式下，在全國(guó)各農(nóng)特產(chǎn)品原產(chǎn)地開展了規(guī)模浩大的直播帶貨節(jié)慶活動(dòng)，這一方式下短視頻直播電商的優(yōu)點(diǎn)凸顯：實(shí)現(xiàn)了多元化、立體化的場(chǎng)景，不僅有演播間場(chǎng)景，還有原產(chǎn)地的場(chǎng)景、消費(fèi)地的場(chǎng)景，多個(gè)場(chǎng)景綜合起來(lái)更易為消費(fèi)者帶來(lái)沉浸式的體驗(yàn)。

3.農(nóng)產(chǎn)品電商依然存在著一些深層次的亟待解決的問(wèn)題：一是農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的問(wèn)題。 二是農(nóng)產(chǎn)品包裝的問(wèn)題。