(網(wǎng)經(jīng)社訊)昔日“618”攪動滔天風(fēng)云的超頭主播薇婭，在2025年大促前夕再度出手，引發(fā)電商圈震動。
日前，與謙尋（杭州）控股有限責(zé)任公司（以下簡稱“謙尋”）同名的“謙尋超級會員”微信小程序悄然上線。雖未有鋪天蓋地的宣傳，但當(dāng)粉絲詢問薇婭是否復(fù)出時，薇婭丈夫董海峰在其抖音賬號中，向粉絲推薦了這一小程序。此外，在小紅書等平臺上，多個謙尋相關(guān)賬號也在5月發(fā)布了“謙尋超級會員”相關(guān)消息。
距離2021年12月那場稅務(wù)風(fēng)波已過去三年半，薇婭本人再未出現(xiàn)在任何直播間，但關(guān)于她要復(fù)出的消息屢次傳出，薇婭的商業(yè)動作也從未停止，曾多次在公開場合露面。不過，謙尋此番在“618”同期，以薇婭“力薦”之名進(jìn)行私域帶貨，尚屬首次。業(yè)內(nèi)不禁猜想，薇婭究竟意欲何為？
以“姐姐”的身份
薇婭重啟帶貨事業(yè)
2016年5月21日，薇婭首次開啟直播帶貨。9年過去，今年的5月22日凌晨，董海峰在抖音和視頻號發(fā)布一條視頻，回顧了薇婭的來時路，并配文：“9年了，一個（刻）停不下來，堅強(qiáng)的女性，照亮了很多人！”
在該條視頻評論區(qū)，不少粉絲表達(dá)了對薇婭的思念。在一條“沒有薇婭……不知道買什么化妝品，失去了方向”的留言下方，董海峰回復(fù)稱：“小程序：謙尋超級會員”。這在某種程度上意味著，其正式在粉絲間公開了薇婭的商業(yè)新布局。
截圖自董海峰視頻號
儀美尚搜索發(fā)現(xiàn)，謙尋超級會員小程序已上線數(shù)日。該小程序的分類頁面顯示，其曾在5月21日“姐姐寵粉節(jié)”、5月25日“會員內(nèi)部上新日”進(jìn)行過銷售活動。不過目前，這些商品均已售罄。
具體來看，在5月21日“姐姐寵粉姐”，謙尋超級會員共上架了39款商品，這些商品標(biāo)價全部為5.21元/件，每款商品限量521份進(jìn)行發(fā)售。
從所售商品類目來看，當(dāng)天上架的商品大致可分為生活百貨、食品、美妝個護(hù)三大類，其中，美妝個護(hù)類有面膜、噴霧、眼膜、洗臉巾、沐浴露、洗發(fā)水等13個產(chǎn)品，涉及頤蓮、C咖、天氣丹、玉澤、聽研、水之蔻、瓷也、絨呼吸、vpro、三森萬物、紈素之膚11個美妝個護(hù)品牌。
5月25日的“會員內(nèi)部上新日”則為服裝專場，在該活動頁面，不僅有薇婭戴著墨鏡，身穿同款在售服飾的圖片，此番所上架的7款商品（售價在79-159元之間）頂部，還有標(biāo)注“超級新品 姐姐力薦”的字樣。
截圖自謙尋超級會員
不難看出，小程序頁面所指的“姐姐”，便是薇婭本人，而“全部售罄”無疑代表著薇婭一如既往的帶貨力。
在謙尋超級會員小程序首頁的“525服飾上新收官通告”視頻中，董海峰出鏡表示，在521寵粉秒殺活動中，很多老粉知道了這個“秘密基地”，因此在5月25日進(jìn)來了大幾十萬的人，“參與人數(shù)翻了10倍，導(dǎo)致我們的現(xiàn)貨不夠”。也基于此，在5月25日“會員內(nèi)部上新日”商品全部售罄的提示下方，還有寫到“所有款正在補(bǔ)單，可先注冊會員”。
明天（6月5日晚8點），謙尋超級會員還將開啟“零食節(jié)獨(dú)家會員內(nèi)購會”，可以看到，15款零食售價在19.9—268元之間。
不過，謙尋超級會員小程序建設(shè)并未完善。目前，其首頁的美妝精選、日用百貨、每日簽到、兌好禮、優(yōu)惠券等專區(qū)均顯示“敬請期待 程序員正在建設(shè)中”。而在社交平臺，也有部分網(wǎng)友吐槽“客服回復(fù)慢”或其他售后問題。
需要注意的是，謙尋超級會員發(fā)布的“使用指南”表示，“暫時內(nèi)測階段不需要會員費(fèi)”，但其并未明說，當(dāng)內(nèi)測結(jié)束，要成為“薇婭的女人”是否需要支付一定費(fèi)用。
“直播一姐”轉(zhuǎn)型女企業(yè)家
謙尋商業(yè)觸角多元化
雖然薇婭已有三年多的時間并未出現(xiàn)在直播間里，但電商江湖不時傳來她的傳說，與此同時，謙尋也完成了一場靜默轉(zhuǎn)型。
董海峰曾表示：“在我們最初的計劃里，就不想讓薇婭一直做直播，畢竟是自己的老婆嘛，這個行業(yè)太苦太累了。”無論薇婭是被迫或是順勢而為退居幕后，但這些年里，除了直播，謙尋確實布局了更大的商業(yè)版圖，薇婭也從“直播一姐”轉(zhuǎn)型為女企業(yè)家。
在電商領(lǐng)域，除了新晉布局的謙尋超級會員小程序商城，薇婭原主播團(tuán)隊還組成蜜蜂驚喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂歡樂社直播間以承接其流量，雖無法與當(dāng)年的薇婭相比，但憑借薇婭的聲望及運(yùn)營，多年累積下來，這些直播間在直播電商領(lǐng)域也占據(jù)了一席之地。尤其是蜜蜂驚喜社，如今在淘寶平臺已有1729.6萬粉絲。
而薇婭本人也在不斷探索直播之外的新身份。公開信息顯示，2023年，薇婭以時尚icon身份亮相香奈兒大秀；次年，她現(xiàn)身謙尋數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)大樓封頂儀式，后者是董海鋒投資超3億元的項目，計劃成為新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地。
或為重塑商業(yè)形象，薇婭在浙江省平臺經(jīng)濟(jì)“創(chuàng)業(yè)第一課”上，向非遺和老字號創(chuàng)業(yè)者分享數(shù)字化賦能傳統(tǒng)文化的經(jīng)驗；近日，薇婭還現(xiàn)身參加浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院的助殘公益活動，謙尋與浙江特殊教育職業(yè)學(xué)院共同揭牌了“折翼書屋”。
圖源網(wǎng)絡(luò)
與之同時，謙尋的商業(yè)觸角還延伸至更多元的領(lǐng)域。比如投資小家電企業(yè)德爾瑪、斥資73.3億元認(rèn)購巨子生物37.98%的股份；與謝霆鋒聯(lián)合創(chuàng)立了“鋒味派”品牌；布局AI數(shù)字人領(lǐng)域，并與相關(guān)企業(yè)聯(lián)合發(fā)布AI智能版羚客系統(tǒng)。董海峰還在相關(guān)視頻中透露，謙尋在今年“五一”剛剛收購了服裝品牌TOSEE。
另外，在短劇這一新興領(lǐng)域，也可見謙尋的身影。目前，謙尋推出了《替身男友》、《敗女為王，星光逆襲》兩部短劇。在抖音平臺上，這兩部短劇播放量分別為156.3萬、189.6萬。
薇婭或不會復(fù)播？
但并不妨礙帶貨
不難看出，離開直播間的薇婭，已然走出了一條更適合直播電商經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新路徑，其中最為顯著的便是構(gòu)建直播生態(tài)鏈。
除了搭建新零售電商直播產(chǎn)業(yè)基地，謙尋還建立主播矩陣替代單一頂流，旗下簽約林依輪等明星主播，抖音孵化琦兒等達(dá)人。
而這一步恰好匹配上平臺加速“去中心化”策略。在其之后，李佳琦、辛巴、瘋狂小楊哥等主播也紛紛著手于培養(yǎng)更多新主播，甚至直接退居幕后。
“薇婭應(yīng)該不可能復(fù)出了。”某美妝行業(yè)從業(yè)者告訴儀美尚，早些年不斷有薇婭復(fù)出的消息傳出來，那時候謙尋肯定也做了很多努力，但是且曾經(jīng)的稅務(wù)風(fēng)波，謙尋發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不需要薇婭出來直播了。“薇婭現(xiàn)在扮演的是一家企業(yè)老板的角色，除了商業(yè)方面的項目，還要承擔(dān)一些社會責(zé)任，她不可能有精力來做直播?！?/p>
同時，在超頭主播對企業(yè)的商業(yè)性價比降低的當(dāng)下，依賴個人影響力的模式風(fēng)險太大了，“謙尋一定不會再冒同樣的風(fēng)險?！?/p>
從這些年謙尋的對外發(fā)聲可以看出，薇婭一直在，但發(fā)言的人總是董海峰，這或許也是其當(dāng)下狀態(tài)的絕佳隱喻——存在卻不發(fā)聲。而薇婭的未來，或許正如董海鋒早年規(guī)劃的那樣：不做主播，而是生意人。
就像現(xiàn)如今，薇婭雖不再出現(xiàn)在直播間，但她依然能夠施展自己的帶貨力。
